【正文】 受人贈送了價值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的4s經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程。25匹冷暖空調(diào)，價值在1500元左右。天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票，對消費者購車進行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。一”優(yōu)惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。買車及定車，均有機會獲得價值2500元的柯達數(shù)碼相機一臺；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對此次激情促銷月活動，熱情推出“買三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動。如：港宏日產(chǎn)：17項免費檢測長安鈴木：免費檢測、維修工時費、材料費9折優(yōu)惠長征汽貿(mào)：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包 三和本田：36項免費常規(guī)檢測，二級養(yǎng)護專項工時費7折等錦泰本田：36項免費常規(guī)檢測，部分零件、精晶優(yōu)價銷售等港宏別克：凱越車主享受多項免費檢測優(yōu)惠活動成都申蓉：除13項免費檢測外，車主還有機會參加“丹巴三游”活動特銳特：買富迪suv，贈車載vcd 三和東風(fēng)日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項特惠服務(wù)之一翔匯千里馬：免費檢測活動，在各行業(yè)有突出貢獻的客戶可獲贈驚喜禮包中鵬馬自達m6：免費檢測服務(wù)建國汽貿(mào)：購車送手機或贈送sk機油一桶，可抽獎游“丹巴”或“?？凇蓖êｑR自達：“陽光假日”春季服務(wù)活動新奧通：購車送裝飾大字l包東南菱威：車輛降價5000—10000元中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿(mào)公司凡購買派力奧一輛可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿(mào)公司凡購買賽歐、srv轎車，可免費享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐，價值4000元，凡購買別克g、gl、gs和可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b買車送車保險3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務(wù)中心，購車者可獲第三者保險(5萬元)，并可獲第二。2．各種表演活動在適當?shù)臅r間，適當?shù)牡攸c，進行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66％的被調(diào)查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了1．降價很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。篇三：最新汽車促銷活動方案匯總最新汽車促銷活動方案匯總想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。方案二活動主題：龍年買車，尊享保險服務(wù)一條龍活動地點：公司各網(wǎng)點活動時間：2012年4至8月份活動對象：凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶活動內(nèi)容： 、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用；購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。方式：1）廣播媒體：成都交通廣播電臺9月1日開始做活動宣傳 2）報紙媒體：成都商報眼廣告9月4日～9月7日活動宣傳篇二：汽車銷售促銷活動方案汽車淡季促銷活動方案方案一活動主題：龍年買車，尊享保險一條龍服務(wù)活動地點：公司各網(wǎng)點活動時間：2012年4至8月份活動對象：凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶活動內(nèi)容： 、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。媒介宣傳進行簡單有效的媒介宣傳將增強活動效果，是否進行媒介宣傳將參考經(jīng)費預(yù)算情況。四、活動宣傳：公關(guān)宣傳目的：取得各大學(xué)的支持，盡力取得學(xué)校的支持，組織教師參加我們的公益活動，必要時可以將參與活動的大學(xué)設(shè)定為活動的協(xié)辦單位并在今后長期在各方面合作?；顒樱横槍T單位在購買別克車的客戶，由昊普出資組織一次自駕游娛樂活動。6）上門試乘試駕活動： 時間：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00 形式：利用每天中午的時間，由銷售顧問將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服務(wù)，同時為活動參與者贈送禮品。參觀完畢，如果有購車想法可以繼續(xù)進行咨詢活動，其他參與者可以送回。g、汽車知識競賽參賽者：參加活動的各個教師家庭（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）比賽方式：在出發(fā)時將昊普和別克的宣傳單發(fā)給每一個參加活動的家庭，知識競賽的部分答案在宣傳單上 第一輪：必答題，題目是昊普別克的產(chǎn)品信息及汽車常識，淘汰至七個家庭 第二輪：一人比劃一人猜，題目為有關(guān)汽車的名詞及物品淘汰至五個家庭第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進行獎勵 4）填寫調(diào)查問卷時間：9月8日15：30～16：00 形式：問卷涉及參與者的汽車需求、習(xí)慣、購車理想、價格承受力、對昊普的認識，最終將問題引向是否愿意在昊普購買別克車。e、香車美景攝影大賽參賽者：所有參與嘉賓自愿報名準備工作：準備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機各一臺，通知每一位愿意參加這項活動的嘉賓自帶數(shù)碼相機。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。游戲分組進行，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時按響汽車喇叭，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重復(fù)一次，依此類推；當4名隊員全都完成時統(tǒng)計用時，用時最短的一組獲勝。b、愛車家庭裝點大賽參賽者：參加活動的各個教師家庭自愿報名（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點試乘試駕別克車，最后評選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛車裝點家庭。同時，我們的活動設(shè)置都是有關(guān)別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時了解別克車，增強同別克車的親近感，從而促發(fā)購買欲望。4）9月8日8：00車隊接參與教師屆時用試乘試駕車輛和專用大客車將活動參加者從師范大學(xué)按照預(yù)定路線接至活動現(xiàn)場。社區(qū)推廣策劃方案 目標定位： 面向小區(qū)內(nèi)的廣大車主、車迷，提供本連鎖快修店開展的美容、養(yǎng)護、裝飾精品、快修等專業(yè)知識，并詳細介紹具體的服務(wù)項目及服務(wù)價格，以及開業(yè)期間的優(yōu)惠措施等。在大型商場門前進行全面的推介活動，如抽獎送項目或答對問題送現(xiàn)金券等。六、廠、店規(guī)劃，布置設(shè)計如下圖所示七、人員配備廠區(qū)保安三名客戶接待處：兩名接車員，兩個收銀員，一名客戶接待員快修養(yǎng)護及四輪定位：一名技術(shù)總監(jiān)、一名組長、四名維修工配件儲備室：一名管理員、一名配件調(diào)送員鈑金車間：兩名技術(shù)員涂漆車間：兩名技術(shù)員洗車場：兩名維修工八、市場推廣，營銷策略推廣活動在開張時邀請社會名人及政府要員進行新張剪彩，并請附近單位及周邊的相關(guān)人員參加，讓大眾知道及了解本店。為了節(jié)省開支，設(shè)備主要是已二手為主。五、設(shè)置、設(shè)備一、是生產(chǎn)廠房，其中配置業(yè)務(wù)接待室。對于這種類型，傳統(tǒng)的觀點認為應(yīng)該開在車流量大的地區(qū)，但車流量大的地方，車停留的時間往往比較短，車主不容易察覺新開的快修店，反而在駐車時間較長的地區(qū)，譬如紅綠燈的附近效果比較好，車主停留時，容易觀察到。汽車美容和汽車裝潢店，講究群聚效應(yīng)，喜歡往汽車專賣店和汽車市場靠，但是汽車快修店卻和汽車專賣店有沖突，在專賣店和修理廠旁邊反而效果不好。四、選址本快修連鎖店的選址必須遵循以下原則：顯眼，車輛進出方便，門口有一定的回旋余地，交通方便，車流量達到一定的標準。他既有接近4s店的技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)又有別于傳統(tǒng)修理廠臟亂差的形象，擁有整潔，舒適的服務(wù)空間，還能提供快捷周到乃至細致入微的 個*化服務(wù)，重要的是收費標準遠低于4s店及傳統(tǒng)修理廠。汽車快修店的橫空出世，正是看的了這個市場的需要。汽車4s店作為汽修行業(yè)重要的一環(huán)，曾以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，精湛的技術(shù)，可靠的維修質(zhì)量深受車主信賴。另外，一部分車主拿東家壓西家，盲目殺價的行為也導(dǎo)致一些道德缺失的修理廠被壓到?jīng)]有利潤的情況下鋌而走險，不惜以次充好，以假亂真來獲取暴利。很多外行人盲目攜款進入這個市場后才發(fā)現(xiàn)并非想象中的簡單。二、投資預(yù)算：品牌商配件810萬元，全部備貨25萬元左右； ； ：；：4000050000元/月； 三、市場定位本連鎖快修店是一家以快修、快保、輪胎、四輪定位為主打，兼營洗車、美容、裝潢服務(wù)的大型汽車快修連鎖機構(gòu)。目前廣東省對汽車快修企業(yè)的規(guī)定是修理時間不超過2小時。正規(guī)汽車修理廠都有一套復(fù)雜的程序，從進廠、檢測、修理到最后結(jié)賬，需要很多手續(xù)，跟許多人打交道。在國內(nèi)隨著汽車保有量的大幅增加，消費者對汽車及零配件的保養(yǎng)和維護的意識不斷增強，對服務(wù)的專業(yè)化、人性化、便利性要求越來越高。汽車快修連鎖店都有統(tǒng)一的管理體系，設(shè)備、零配件由總部統(tǒng)一提供，質(zhì)量和配件渠道有保障。做汽車快修服務(wù)和兼賣部分零部件的汽車連鎖快修店應(yīng)該是這個產(chǎn)業(yè)煉上很有利潤的一個環(huán)節(jié)，與4s店相比，這些店接受服務(wù)可以省去不必要的工時費。汽車快修連鎖店的出現(xiàn)說明我國汽修業(yè)長期以來形成的特約店—大型綜合修理廠—低檔路邊店的產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)不能滿足當前市場上的需求。十、總預(yù)算 合計投資約合85000元左右。用電設(shè)備、機具使用放置安全。設(shè)立服務(wù)區(qū)，提供服務(wù)區(qū)設(shè)立雜志、報紙、水。出車九、形象工程在服務(wù)期間一定要注意與客戶交談的方式方法，根據(jù)客戶類型推薦服務(wù)項目及附加項目。月支出共計：25000元。長期來店的老客戶可以免費洗車，享受優(yōu)惠，視情況而定。并發(fā)給每一位客戶名片一張。正宗配件選擇應(yīng)該貨比三家，根據(jù)經(jīng)驗選擇，適優(yōu)的可以長期合作，并且設(shè)法與國內(nèi)汽車代理商聯(lián)系，爭取拿到各類原廠配件（車城），長期代理產(chǎn)品和特約維修店，增加信譽。非常用的或大件較貴的在客戶需要的前提下隨時訂貨。還有根據(jù)客戶需要可以適當選擇付廠配件（便宜）。四、人員熟練修理人員2名（包括修理及烤漆等技術(shù)服務(wù)），小工1名（工具管理），財務(wù)及接待、庫管共1名，加氣工洗車工共1名。辦證：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)或下崗可享受優(yōu)惠。三、成本投資估算 主要是場地，需要找一個面積較大、相對方便停車的地方，滿足作業(yè)空間要求，并符合安全、環(huán)保、衛(wèi)生等相關(guān)規(guī)定，不能占用道路和公共場地維修和停車。開店之初，客戶源不明確，應(yīng)該選擇人口密集較大的地方附件，主要以專項維修、維護為主，（建議選擇三橋附近），業(yè)務(wù)面不要鋪開太大，會造成資金流轉(zhuǎn)不暢通。所以技術(shù)是基礎(chǔ)，服務(wù)是支撐。汽車維修行業(yè)發(fā)展論壇邀請有關(guān)專家、主管部門領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)知名維修保養(yǎng)品牌企業(yè)及4s店相關(guān)負責(zé)人以下問題展開研討：汽車（3s、4s店）維修行業(yè)的品牌效應(yīng)，特約維修的現(xiàn)狀所存在問題、發(fā)展前景和對策；汽車維修行業(yè)如何利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和信息化建設(shè)，改善維修行業(yè)現(xiàn)狀和提高汽車維修行業(yè)管理；新形勢下汽車維修行業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)及 汽車維修行業(yè)現(xiàn)代管理模式的探索，發(fā)展方向和前景展望；汽車保險事故維修和汽車維修行業(yè)在維修事故車輛中所面臨的問題以及改善方案；編輯福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)大全電子書籍（略）五、參賽對象及要求（暫定）（一）全?。ê瑥B門）所有一、二類汽車維修保養(yǎng)企業(yè)及經(jīng)營類別核定為“汽車小修”的三類汽車維修業(yè)戶，以企業(yè)（業(yè)戶）為單位，選拔5名汽車維修技術(shù)全面的員工組成參賽代表隊，并由企業(yè)負責(zé)人擔(dān)任領(lǐng)隊參加競賽；（二）因特殊情況無法組隊參賽的業(yè)戶及其它三類汽車維修業(yè)戶的員工，可以以個人名義報名參賽，成績優(yōu)異將予以表彰并推薦到相關(guān)企業(yè)工作；（三）參賽人員應(yīng)熟練掌握現(xiàn)代汽車機械及電器技術(shù)并熟悉相關(guān)政策法規(guī)。評委組成：由我省機械專家、省機電學(xué)校教授、汽車生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)負責(zé)人、消費者代表共同組成，總裁判長由省交通廳領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。競賽形式：初賽、復(fù)賽以各設(shè)區(qū)市為單位組織考試、選拔；決賽全省集中進行，采取理論考試、實際操作、知識競答等多種形式。汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽競賽標準：試題由省機電學(xué)校按照《汽車維修工》國家職業(yè)資格三級（高級工）的要求，結(jié)合現(xiàn)代汽車維修新技術(shù)命題。（根據(jù)各地區(qū)企業(yè)情況下達選送指標）◎ 組委會根據(jù)有關(guān)運管部門的初步評選意見和參賽企業(yè)的得票情況，結(jié)合技能賽的結(jié)果于12月 日前評定出