市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-產(chǎn)品推廣策劃15-文庫(kù)吧資料
2024-10-29 03:38本頁(yè)面
【正文】 憑著人才和資源上的優(yōu)勢(shì)，從企劃實(shí)施到每一個(gè)細(xì)節(jié)都能給您提供頂級(jí)的全方位的最佳服務(wù)。這就是一個(gè)推廣策劃的系統(tǒng)工程。讓更多的目標(biāo)客戶能了解您的企業(yè)，產(chǎn)品，品牌和服務(wù)。如何讓更多的人了解您的企業(yè) , 產(chǎn)品和服務(wù)？如何開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)？如何讓您的目標(biāo)客戶在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中最先找到您？推廣策劃就顯得愈加重要。由于人們 消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。將“主動(dòng)出擊 , 尋求客戶”改變?yōu)椤啊薄Ｉ祥T(mén)宣傳等等推銷(xiāo)活動(dòng)都圍繞一個(gè)中心 :” 主動(dòng)出擊 , 尋求客戶 ”?；乜鄣鹊?促銷(xiāo)手段以及 電話 , 傳真 , 手機(jī)短信 , 電子郵件。買(mǎi)幾送幾。代價(jià)券。競(jìng)賽活動(dòng)。有獎(jiǎng)銷(xiāo)售。那么，該如此來(lái)適應(yīng)當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的變化呢？只有一個(gè)辦法，徹底改變您原有的營(yíng)銷(xiāo)觀念。強(qiáng)行往 消費(fèi)者 的手里、車(chē)筐內(nèi)塞廣告?zhèn)鲉?；在門(mén)框上、外墻壁貼小招貼：“撞門(mén)”向你推銷(xiāo)產(chǎn)品??等等推銷(xiāo)手段也愈來(lái)愈不受歡迎了。折扣。附加交易。發(fā)放禮品。贈(zèng)送樣品。.現(xiàn)場(chǎng)演示。而更多的是基于他通過(guò)各種渠道了解后做出的自我理性判斷。消費(fèi)從為了滿足人們的基本生活需求，發(fā)展成用于改善人們生活環(huán)境和提高人們生活水平的重要手段。促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。八、資源需求描述該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面所需要的費(fèi)用資源、物料資源、技術(shù)資源、人力資源等。該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)思路和方法。推廣策略該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計(jì)劃，包括樣機(jī)、試點(diǎn)、媒體、活動(dòng)等。六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品定位按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位。目標(biāo)設(shè)定設(shè)定產(chǎn)品的銷(xiāo)售額目標(biāo)、銷(xiāo)售量目標(biāo)。產(chǎn)品市場(chǎng)特征 市場(chǎng)發(fā)展階段判斷 市場(chǎng)潛力和區(qū)域判斷 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況描述二、客戶對(duì)象分析客戶對(duì)象情況描述目標(biāo)客戶、負(fù)責(zé)部門(mén)、采購(gòu)模式、決策流程等信息。九、損益表利用《損益表》對(duì)該產(chǎn)品的營(yíng)收情況進(jìn)行計(jì)算。七、時(shí)間計(jì)劃利用Project或甘特圖對(duì)該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時(shí)間計(jì)劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等。推廣策略該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計(jì)劃，包括樣機(jī)、試點(diǎn)、媒體、活動(dòng)等。六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品定位按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位。目標(biāo)設(shè)定設(shè)定產(chǎn)品的銷(xiāo)售額目標(biāo)、銷(xiāo)售量目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2包括產(chǎn)品對(duì)比分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況描述?？蛻粜枨蠓治鰑 客戶的主要政策規(guī)劃所體現(xiàn)的需求；u 客戶需求特點(diǎn)分析。第二篇：產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中興通市場(chǎng)部文件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃模板一、市場(chǎng)概述..........................2產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀..........................2產(chǎn)品市場(chǎng)特征..........................2二、客戶對(duì)象分析.........................2客戶對(duì)象情況..........................2客戶需求分析..........................2三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.........................2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1........................2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2........................3五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo).........................3機(jī)會(huì)分析...........................3目標(biāo)設(shè)定...........................3區(qū)域布局.............
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