某酒店營銷部績效考核方案-文庫吧資料
2024-10-29 02:34本頁面
【正文】 3600元+績效工資+電話補貼（150元）+交通補貼（150元）；營銷代表工資1500元+績效工資+電話補貼（100元）+交通補貼（100元）；美工策劃工資2000元+績效工資+電話補貼（50元）+交通補貼（50元）。四、薪資福利電話費：營銷經理電話費補助150元/月，營銷代表電話費補助100元/月，美工策劃電話費補助50元/月。如果完成當月（如6月份）計劃并在次月（如7月份）收回應收賬款，則在8月份（8月15日）發(fā)放6月份績效工資。營銷部的管理費用嚴格按照酒店的預算標準，接受酒店的費用考核。具體分配如下：單位：萬元二、考核方法營銷部經理、營銷代表和美工策劃按計劃指標分配考核指標、發(fā)放工資和績效獎金。根據(jù)總辦制定的全年經營預算及部門實際情況，制定如下方案。本考核方案自2012年12月1日起實行，在方案實行的過程中，將隨市場變化及酒店實際工作做出適當調整。如不能完成銷售報告者，部門經理有權停發(fā)銷售人員的提成獎金。營銷人員持此證明交出納簽字轉賬，以保證票據(jù)相符。③．營銷人員收回欠款后，現(xiàn)金交由吧臺作回款。②．掛賬票據(jù)必須有當時營銷總監(jiān)簽字作為責任擔保人。超過三個月未收回的，按時間長短計入考核指標內。營銷人員應主動負責。其他管理指標參照酒店管理指標的規(guī)定執(zhí)行。嚴禁營銷人員間相互壓價的不正當手段招徠生意。如其他營銷人員提出合作，營銷總監(jiān)布置有關需配合而不予配合的，每發(fā)現(xiàn)一次扣當事人5%15%的績效工資，對主動配合他人做好接待工作成績突出者，將予以5%15％ 的自身效益工資。否則每發(fā)生一次，扣當事人2%10%的績效工資。根據(jù)營銷部每個月銷售業(yè)績的情況，劃出月銷售業(yè)績的10%作為總經理綜合分配款。營銷部業(yè)績統(tǒng)計以酒店每天營業(yè)報表為主，由營銷部專人統(tǒng)計，經相關部門經理簽字確認，送財務部審核，最后總經理簽字確認，年底發(fā)放股份。營銷代表平均每月指標不得少于8萬元。營銷部如連續(xù)三個月完不成經濟指標，則享受70%崗位工資。九：考核項目：營業(yè)指標+利潤指標+完成系數(shù)+執(zhí)行力+團隊協(xié)作精神+客戶滿意度=股份比例。（注：單位掛賬、大廳8折）。八、考核范圍營銷部業(yè)績組成以銷售酒店菜肴、酒水、香煙為主，其中包括企事業(yè)單位協(xié)議，旅游、會議團隊，婚宴酒席等（內部招待不作為業(yè)績）。營銷部在業(yè)務洽談中需要招待重要大客戶或開支的，需事先書面報請總經理審批。七：營銷部業(yè)務擴展費用和激勵為調動營銷部工作人員的積極性，為營銷打開方便之門，特制定下列營銷人員業(yè)務費用標準：由公司先每月墊付1000元用于營銷部新客戶開發(fā)和老客戶維護，等公司年底分紅時扣除實際用掉的費用。通過營銷部的訂餐需按下列要求進行，否則視為無效：（1）、營銷人員需填報“每日業(yè)績統(tǒng)計單”，報總經理審批，一式三聯(lián)，一聯(lián)交財務，一聯(lián)交人事部，一聯(lián)留存。（每次在結算單上注明，如有弄虛作假，以提成額的雙倍處罰。、商務人士、或顧客自己上門聯(lián)系訂餐的，營銷部必須全力跟蹤維護。如營銷部年終有應收賬款拖欠（除政府機關外），則按應收賬款金額的10%留存，待應收賬款回收后，則于回收后的當月返還。（除政府機關外）3個月后無法收回，則按應收賬款余額的10%留存，待應收賬款余額回收后，則于回收后的當月返還。如果超出公司預算，超出部分由營銷部承擔損失。，如果營銷人員的顧客是通過刷卡消費，則按實際賣卡折扣后金額計算業(yè)績。閱讀更多相關知識，返回【 酒店營銷 】欄目列表 六：績效考核標準：營銷部在完成指標任務的前提下，股份將按當年本部門凈利潤10%作為營銷部的股份。即實際完成該部門指標任務480萬元*％=凈利潤業(yè)績列入股份，參加年底股份分紅?？冃Э己撕途C合考核=股份比例，于每年年底結算分紅（如離職另議）。營銷代表交通費補助100元/月。營銷助理如用公司車輛同上。電話費：營銷總監(jiān)電話費補助250元/月，營銷助理電話費200元/月，營銷代表電話費補助100元/月。②營銷助理工資:基本工資1650元+全勤獎100元+電話補貼200元+交通補貼（150元）+業(yè)績提成。二、人員編制及定崗暫定四人：營銷總監(jiān)一人、營銷助理一人、營銷代表二人。⑥．此前已簽訂的任何餐飲消費協(xié)議將不作重新分配，營銷部和前廳共同維護跟蹤。如是營銷人員努力促成的，則計入營銷人員業(yè)績內。③．酒店通過營銷產生的其他散客、婚宴等收入均計入營銷部業(yè)績。： ①．營銷人員通過電話聯(lián)絡、朋友介紹，主動尋找開發(fā)客戶等方法產生的所有餐飲消費收入計入營銷部考核范圍（不包括各種招待費、代辦費、賠償費、抵沖費及其它形式的非營業(yè)收入）?？己藞F隊業(yè)績，大家能做到團隊一致，每個人都積極向上，都很努力想為團隊做貢獻
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