【正文】 欲望。這一點在節(jié)約成本上是無可厚非的，但在中國這樣做不但沒有起到增加利潤的目的，還會流失潛在的顧客。商場通過特價促銷商品，使顧客產生沖動性購買，刺激他們購買欲望，從而提高店內商品營業(yè)額，帶動高利潤商品的銷售量，使門店獲得很多的整體利潤。為了用低價沖擊消費者的視覺，商場常常需要選擇性地對某些商品特價處理進行促銷，為了防止給顧客產生降價拋售的嫌疑，經過特價處理的商品往往會在幾天后將價格調回到正常價位，以表示真誠的消費者實惠。：由于競爭的需要，沃爾瑪需要參照實際情況對產品進行適當調價。對于有一部分的顧客，他們對商品的價格非常敏感，喜歡通過比較不同超市的商品價格來決定購買，這類顧客常常對商品價格有很強的記憶度。如果消費者覺得和其他商場沒有明顯的價格差異，或者顧客在對超市初期接觸階段形成一個高的價格認知，那么這樣的認知很難在以后的消費活動中改變。在開發(fā)新消費者群體的階段，超市應該采用很多的方法方式去引導顧客走進賣場。然而，沃爾瑪進入中國市場之后，仍然延續(xù)其美國的品牌定位，而忽視了中國市場的實情，從而使得沃爾瑪在中國發(fā)展有些遲緩。沃爾瑪“新鮮品質，自助服務，一次購足”的經營理念，通過其獨有的產品成列制度得到了實施和貫徹。為了讓消費者更快捷方便地購買到自己的商品，沃爾瑪在商場設置了很多銷售專區(qū)，一般情況下沃爾瑪的布局是:食品等放在下一層，服裝，電器等放到上一層。研究沃爾瑪在產品中的策略，就必須提到它的本地化策略。目的是為了向消費者提供質優(yōu)價廉的產品。沃爾瑪還特別注重開發(fā)有品牌的產品，使自己的產品組合系列更加完善豐富，沃爾瑪的自由品牌是一種全部有沃爾瑪自己原料選取，產品開發(fā)設計，加工以及到經銷一條龍服務和監(jiān)督的產品，主要有雜貨，服裝，日用百貨以及食品等很多種自由品牌產品，他們的理念就是“盡可能的想方設法地讓顧客輕松快捷地找到便宜貨”。不管走進沃爾瑪的那家門店，我們都可以看見規(guī)模不小的集購物，飲食，娛樂，休閑，服務為一體的快餐店，商業(yè)圈，理發(fā)店，游戲廳等，在甚至國外還有賭博場所。 產品策略分析 產品組合即銷售者授予購買者的一系列商品，它由所有的產品項目和產品線組成。沃爾瑪店鋪的屬性定位是天天低價，利益定位是為顧客節(jié)省每一分錢，價值定位是做家庭好管家。——確定市場定位點沃爾瑪公司的定位點決策即是沃爾瑪開業(yè)的第一家店鋪的牌匾兩旁就分別寫有“每天低價”和“滿意服務”的標語。目前沃爾瑪在中國經營著購物廣場、倉儲商店和社區(qū)商店三種零售業(yè)態(tài)并以前兩種為主。對企業(yè)來說，,成功帶來的現金流又為進一步全球化提供了動力。沃爾瑪的市場細分即是標準超市、購物中心和山姆會員店，其目標市場分別為核心商圈的居民家庭、次級商圈和外為商圈的流入購買力以及個體會員批量采購。根據平均收入水平的高低可將消費者劃分為高收入、次高收入、中等收八、次低收入、低收入五個群體。由于人口變數比其他變數更容易測量，且適用范圍比較廣，因而人口變數一直是細分消費者市場的重要依據。沃爾瑪遍布全國各地大中小城市，已經覆蓋很廣了?？梢园凑招姓^(qū)劃來進行細分，按城鎮(zhèn)大小，可劃分為大城市、中等城市、小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。拓展市場（如中國，印度）與其他國際零售商合作專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場現有大型超市戰(zhàn)略的堅持規(guī)模經營，低價戰(zhàn)略所向披靡可和其它的零售業(yè)者形成策略聯(lián)盟 按地理環(huán)境細分，就是按消費者所在的地理位置、地理環(huán)境等變數來細分市場。這導致了價格競爭，并在一些領域內造成了通貨緊縮。制造成本的降低，使多種消費品的成本趨向下降。在零售業(yè)的領頭羊地位使其成為所有競爭對手的趕超目標，如市場龐大、實力雄厚的家樂福。2至4年后上述問題當然就不成為問題。中國之沃爾瑪欲成為美國之沃爾瑪，必須要等待中國零售業(yè)、進出口貿易權、物流業(yè)的同步全面開放。一件商品從出廠到擺上貨架的平均時段控制在5至7天，而競爭對手往往要用30天。其公司規(guī)模巨大，帶來管理上的挑戰(zhàn)，面臨的問題也更多，內部沒有創(chuàng)新 沃爾瑪最牛的東西是用衛(wèi)星扶持的后臺信息處理系統(tǒng)，這套系統(tǒng)將制造商、物流商等完全納入自己的信息控制之下。由于大陸國內生產額與相應配套基礎設施不等，因此造成嚴重經濟及社會問題。沃爾瑪公司迄今為止，所有本土分店內，高級主管仍然是派駐，只有中層以下是本土員工，這與沃爾瑪公司的未來本土化全員發(fā)展，相互矛盾。很多供貨商都很怕和沃爾瑪談價。（在國外他們的政府工會的原因，所以國外員工待遇會比較好）。規(guī)模巨大，帶來管理上的挑戰(zhàn)，面臨的問題也更多。管理人性化，企業(yè)文化重視人力資源管理，將員工視為伙伴，優(yōu)秀的人才。這點說明如果一味在一些大品牌商品上和沃爾瑪進行價格戰(zhàn)的話，損失會比較大； 。這一點不表現在價格簽上，而體現在其所取得的采購回扣上。目前沃爾瑪還沒有大規(guī)模在國內建立配送中心，僅在鹽田港有一配送中心，對廣東省所有的店鋪進行配送。另外在商品演示、限時促銷、和商場的娛樂性促銷活動等方面都非常有特色； 。沃爾瑪的賣場布置非?；钚曰?，在商品促銷方面也非常有特色。沃爾瑪在價格上對國內企業(yè)的殺傷力遠不及其先進的經營理念和科學化的管理； 。，經營理念科學化。6）政治環(huán)境 從1978年后，我國政治局面穩(wěn)定，相關各項政策齊全，政府也鼓勵、引導非公有制經濟發(fā)展。4）進出口限制 隨著社會發(fā)展、經濟進步，各種高科技術產品的進出口限制大大減小。2）政府的管制和管制解除 從1999年憲法第二次修正后，加入了支持多種所有制共同發(fā)展的條款以及發(fā)展社會主義市場經濟。對于不同的價值觀念，企業(yè)營銷人員應該采取不同的策略。2）價值觀念和消費觀念價值觀念和消費觀念價值觀念和消費觀念價值觀念和消費觀念 由于每個人的性格不同，所以價值觀也各有不同，從而消費觀念也各異。而隨著教育水平的提高，我們購買商品的選擇原則和方式也有了很大的不同。舉個例子，如中國的文化和歐美的文化是要很大的區(qū)別的，在歐美國家可以執(zhí)行的戰(zhàn)略也許在中國就很難實施，所以企業(yè)在制定戰(zhàn)略時要因地制宜。在在國際化的浪潮中文化是非常重要的且不可以被忽視的因素。堅持自己的經營流程，損害了地方政府的利益，降低了他們的積極性。2）、中國人的購物構成，生鮮類的產品比重更大，品種要求更多。2）、購買力：個人收入的提高，使得人均可支配收