【正文】 以“發(fā)揚(yáng)一二企劃書(shū)的上述八個(gè)部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項(xiàng)具體內(nèi)容：企劃書(shū)的構(gòu)成部分內(nèi)容說(shuō)明企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書(shū)臉面，應(yīng)充滿魅力（2）前言 表明企劃的動(dòng)機(jī)及企劃者的態(tài)度（3）目錄 企劃書(shū)目錄企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書(shū)的整體思路與內(nèi)容企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說(shuō)明企劃的必要性及其前提企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃的意義企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容企劃構(gòu)想（8）確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果（9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化企劃設(shè)計(jì)（10）確定實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度第三篇：企劃書(shū)103104班2010年一二附錄。企劃設(shè)計(jì)。即企劃的內(nèi)容。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。明確企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃應(yīng)起的作用。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說(shuō)明企劃的必要性。對(duì)企劃進(jìn)行概括性的說(shuō)明。企劃書(shū)的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。損益預(yù)估任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。（1）目標(biāo)企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。推廣計(jì)劃企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。營(yíng)業(yè)目標(biāo)所謂營(yíng)業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。制定價(jià)格政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。（9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（一）社會(huì)狀況分析（市場(chǎng)調(diào)查）要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，社會(huì)狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模；（2）周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析；（3）周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。（你的企業(yè)或項(xiàng)目的發(fā)展前景如何，在未來(lái)幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）企劃書(shū)具體內(nèi)容一份完整的企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。）日常管理（就是平時(shí)你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方法：（你的投資都有哪些風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對(duì)，比如說(shuō)當(dāng)你的資金不足時(shí)，你會(huì)怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題你怎么辦等。）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（35年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)（你的項(xiàng)目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測(cè)這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個(gè)人或是合伙，是集資還是個(gè)人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）人事管理：（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需的成本是如何等。）銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的）銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（你和哪些單位、個(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（在你的經(jīng)營(yíng)范圍的地方內(nèi)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣的，他們都經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢(shì)，有多大的消費(fèi)群，都有哪些人買(mǎi)他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，到了哪個(gè)層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中占有多大的份額，以及你在這個(gè)市場(chǎng)里的信譽(yù)是怎樣的。那么你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費(fèi)群體呢？）低中檔產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購(gòu)物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買(mǎi)些什么價(jià)格的商品，他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。）目標(biāo)市場(chǎng)：（目標(biāo)市場(chǎng)就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程。）第四部分：市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分）(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價(jià)格等，你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)目前的市場(chǎng)情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。第二部分：項(xiàng)目介紹企業(yè)、項(xiàng)目地點(diǎn)：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓（你的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在哪里）產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)的介紹）創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營(yíng)的目的是什么）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（你的項(xiàng)目在目前市場(chǎng)上有什么優(yōu)勢(shì)）目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小發(fā)展計(jì)劃（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項(xiàng)目的，比如說(shuō)怎么打開(kāi)市場(chǎng)、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開(kāi)創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營(yíng)等。” 第四部分：結(jié)束語(yǔ)我將帶領(lǐng)我的團(tuán)體致力與每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，為廣大客戶提供更專業(yè)、更穩(wěn)定、更全面、更貼心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及售后。經(jīng)營(yíng)理念：“質(zhì)量為生命，服務(wù)為靈魂，超前服務(wù)為特色，高效率為吸引力，用戶的滿意為最終追求。據(jù)了解，這項(xiàng)裝置目前每小時(shí)處理約50kg廢物，功耗不大于5kW,按每天運(yùn)行7h計(jì)，可滿足一個(gè)中等研究機(jī)構(gòu)的廢液處理需求。蘭州化物所利用焚燒催化氧化工藝新技術(shù)，在溫度可控的容器中先將污染物預(yù)分解，而后通過(guò)高效的催化反應(yīng)使之化為二氧化碳、水和相應(yīng)的無(wú)機(jī)物，實(shí)現(xiàn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室廢液的無(wú)害處理。橡塑密封材料的研究應(yīng)用將穩(wěn)步發(fā)展，材料改性技術(shù)將取得新的發(fā)展，高新材料取代傳統(tǒng)材料的速度加快，橡膠材料的低摩擦化改性，工程塑料的應(yīng)用研究，PTFE的改性，聚氨酯材料的高性能化，熱塑料彈性的發(fā)展均將取得進(jìn)展，尤其是納米科技對(duì)傳統(tǒng)密封材料改性將取得新的突破，將大幅度提高密封材料的性能，將對(duì)橡膠密封材料的發(fā)展生產(chǎn)深遠(yuǎn)的影響。被密封軸的表面無(wú)毛刺、劃傷及劃痕等，裝配過(guò)程中應(yīng)用引導(dǎo)套裝配，嚴(yán)禁猛打猛敲，以保證油封唇端面與軸中心線垂直。選擇密封件時(shí)應(yīng)根據(jù)使用環(huán)境，注重密封件的耐油性、耐磨性、耐熱性及耐化學(xué)藥品等性能，同時(shí)應(yīng)考核其彈性和抗拉強(qiáng)度等機(jī)械性能（~，).安裝方法不當(dāng)是密封件失效的主要原因，因此安裝時(shí)為防止密封件的唇邊損壞必須注意以下幾點(diǎn)：在密封件經(jīng)過(guò)的通道人口處設(shè)置倒角或?qū)蝈F面，并涂以高熔點(diǎn)的潤(rùn)滑脂，使其能夠方便順利地安裝。在未固定壓蓋之前，用手推補(bǔ)償環(huán)作軸向壓縮，松開(kāi)后補(bǔ)償環(huán)能自動(dòng)彈回?zé)o卡滯現(xiàn)象，然后將壓蓋螺栓均勻地鎖緊。浮裝式靜環(huán)不帶防轉(zhuǎn)銷的結(jié)構(gòu)，不宜涂油，應(yīng)干式裝入壓蓋；先將靜環(huán)與壓蓋一起裝在軸上，注意不要與軸相碰，然后將動(dòng)環(huán)組件裝入。為減少摩擦力，軸上安裝機(jī)械密封的部位要薄薄地涂上一層油，以進(jìn)行潤(rùn)滑。安裝方法隨機(jī)械密封型式、機(jī)器的種類不同而有所不同，但其安裝要領(lǐng)幾乎都不同。密封腔體與密封端蓋結(jié)合的定位端面對(duì)軸（或軸套）~。機(jī)械用橡膠密封材料的使用與失敗的預(yù)防措施機(jī)械用橡膠密封材料對(duì)機(jī)器精度的要求（以泵用機(jī)械密封為例）：安裝機(jī)械密封部位的軸（或軸套）~。墊密封有非金屬密封墊，非金屬與金屬組合密封墊和金屬密封墊三大類。應(yīng)根據(jù)工況、環(huán)境條件等因素合理選用。裝配時(shí)應(yīng)嚴(yán)格控制其壓緊力，反正過(guò)大或過(guò)小，并注意壓緊力應(yīng)均勻分布，以防止唇部拉傷。V形密封圈主要分為非夾布型和帶夾布型兩種，非夾布型低壓（0~）時(shí)密封性能好，高壓時(shí)密封性能差。V形密封圈有以下特點(diǎn)；密封性能良好；允許一定的偏心載荷和偏心運(yùn)動(dòng)；可以多圈重疊使用，并通過(guò)調(diào)節(jié)壓緊力來(lái)獲得最大密封效果；耐沖擊壓力和振動(dòng)壓力；當(dāng)填料不能從軸向裝入