20xx銷售部年終工作、20xx計劃總結報告-文庫吧資料
2024-10-28 22:49本頁面
【正文】 告，很高興在大家的一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步，今年公司整體銷售額達到1500萬元，其中高速公路項目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：1．用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。當然，最好還要有4）對公司未來發(fā)展的意見和建議。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。在銷售部，同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。在公司領導的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。銷售部2012年10月18日第三篇：銷售部年終總結報告在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為XX企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。今后，只要我能經(jīng)常總結經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。2013年的銷售目標根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。2013年我部門爭取主打服務牌，再接再厲，把售后服務工作進行的更加細致、完善。五、售后服務工作進一步完善。把握好現(xiàn)有行業(yè)渠道，做好完善的計劃。目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2012年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：一、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。⑦業(yè)務員對銷售管理制度熟悉程度欠缺，對公司管理模式不清晰，做事情往往事倍功半。⑤銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。③銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少：①有些人員工作熱情不高，主動性不強，主人翁意識薄弱。二、存在的負面因素：經(jīng)過幾年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進的隊伍。③用提高提成比例和完成任務考核進行額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，也是促成業(yè)績的重要因素之一。雖然初期有些人不適應，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。自4月份起，參加玉米收獲機、深松機推廣、演示會近百場次，對玉米收獲機銷售起到了很好的助推作用。任務完成情況：今年實際完成銷售量約為37000臺，其中還田機（含配套機）19811臺，旋耕機13006臺，深松機1104臺，青貯機302臺，玉米收獲機289臺，小麥機2170臺，基本完成年初既定目標。銷售數(shù)量完成了公司制定的任務，110月份銷售回款超過了之前去年同期回款業(yè)績。對銷售員的培訓、指導力度不夠，導致銷售部的工作效率低下，銷售業(yè)績不太理想。雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比起其他優(yōu)秀銷售管理人，尤其是主機廠各管理層的管理能力還是有一定距離的。這一年的時間當中我有很多收獲，同時也有很多感慨，發(fā)現(xiàn)自己在管理工作中的許多不足。為此，我建議公司增加會議制度，會議當中進行質(zhì)量體系宣講，公司通過TS16949的培訓、針對質(zhì)量方針大力宣講、技術、技能培訓、個人素養(yǎng)提升、企業(yè)加大思想、文化建設等一系列活動。我希望能從基層、各個流程、各道工序開始逐步推動質(zhì)量的發(fā)展，并且真正的進行監(jiān)督，實實在在的做質(zhì)量。一些想法和建議建立質(zhì)量管理體系又是一個漫長繁雜而龐大的工
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