【正文】 市場營銷是企業(yè)的競爭力的核心，只有先進的營銷理念才能創(chuàng)造先進的市場業(yè)績， 企業(yè) 要想 在激烈的市場競爭中立于不敗 之地并不斷壯大，必須準確運用市場營銷組合策略。我們的思維戰(zhàn)略是：夯實基礎，循序漸進，逐步擴張，并適時向國際市場發(fā)展。 三、公司目標市場規(guī)劃 本公司的目標市場，應該是有效市場。根據(jù)有關調查 ,我國塑料制品的產量增長與國民經濟 GDP 的增長有一定的相關性。到 20xx 年或 20xx 年時 ,隨著經濟發(fā)展和人民生活水平的提高 ,國內市對塑料制品的需求量仍會以較高的速度增長。 估計 20xx 年的年均增長率為 67%， 20xx20xx 年的年均增長率為 45%。預計到 今 年國內產量 達到 475 萬噸，進口量 330 萬噸，表觀需求量達到 805萬噸 ，由于聚丙烯的市場需求的上漲，強烈刺激了塑編市場的強勁的發(fā)展勢頭。進入20世紀 90年代，我國聚丙烯進口量以年均 %的速度增長， 1995年進口量突破 100 萬噸； 20xx 年超過 200萬噸； 20xx 年達到 274 萬噸，進口量占國內表觀需求量 %。目前我國聚丙烯生產企業(yè) 有 70多家，產能 445萬噸 /年 。 （一）行業(yè)現(xiàn)狀 塑編產業(yè)通過改革開放 20 多年的發(fā)展，取得了輝煌的成就 ,塑編制品產量年均增長速度達到 10%以上 ,高于同期國民經濟的增長速度。 二、編織袋行業(yè)市場情況 塑料編織袋廣泛用于食鹽、糖、糧食、飼料、種子、化肥、農藥、水泥等粉狀、粒狀物質 的包裝。僅溫洲一地外貿出口就達到了 元。 發(fā)展態(tài)勢良好。經過十多年發(fā)展，在國內開始出現(xiàn)一批規(guī)模較大的外貿服裝企業(yè)，一大批內貿型企業(yè)也開始調整產為結構，轉向外貿出口。 產業(yè)優(yōu)勢明顯。實際上香港出口中大部分為大陸的轉口貿易。 （三）國內市場出口情況 中國的服裝生產和出口從 1994 年起位居世界第一， 20xx我國大陸服裝出口占世界出口額的 18%，排名世界第一。 20xx 年前后，但隨著國內服裝消費的增長， 13 億人口的市場將成為服裝工業(yè)發(fā)展的最大依托 。 20xx 年服裝配額的全部取消，為我 國服裝出口打開新的市場空間。其中，零售額 億元，增長 %。其中，服裝類零售額 億元，增長 %。服裝市場無論在數(shù)量上、質量上都有明顯提高，服裝的花色品種增多，規(guī)格型號較為齊全，消費領域進一步拓寬，市場銷售逐年穩(wěn)定增長。大量國際服裝加工業(yè)務流入，我國市場服裝加工、生產在我國有著廣闊的市場前景。 中國加入 WTO后，在短期內勞動密集型企業(yè)將受益不淺，也使服裝行業(yè)得到開辟新的市場的機遇，會有更廣闊的發(fā)展空間。隨著人們生活水平的提高，對服裝的需求檔次越來越高， 我國在 80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占 11%；在 90 年代末占 17%，人均服裝消費增加了 332 元。交通條件極其優(yōu)越。 六、項目合作運營期及建設期 本項目合作年限 15年， 2 年建設期。 （二）編織袋廠的建設 建設內容：廠房 20xx 平方米；住房 1000 平方米以及各種配套設施。優(yōu)惠的政策，高素質和相對廉價的人才已成為南昌吸引外來投資都的重要優(yōu)勢。鐵路、公路、水路、航空四通八達，項目選址位于南昌進賢縣域，區(qū)位優(yōu)勢明顯。 第五章 項目介紹 一、項目名稱：服裝加工廠及編織袋廠項目 二、項目承辦單位：南昌鑫騰實業(yè)有限公司 三、項目所在地：南昌市進賢縣 四、 項目建設內容 （一）加工廠的建設 服裝加工廠企業(yè)定員： 200 人 建設內容：廠房 20xx平方米，住房 1000平方米、辦 公樓以及各種配套設施。 四、推行目標成本管理 在確保提供優(yōu)質產品的基礎上，嚴格的成本控制措施，是提高企業(yè)競爭力的關鍵，也是公司的產品贏得消費者，進而贏得市場的關鍵。而且，員工的培訓和學習是長期的、持續(xù)的，將伴隨員工工作過程的始終。培訓效果的好壞不僅直接對企業(yè)的現(xiàn)時業(yè)績產生影響，而且對企業(yè)今后的發(fā)展產生重要的影響，所以本公司將注重對 員工的培訓，投入了大量的人力物力來加強這一工作。 （ 3）一般生產工人培訓：主要是上崗前的培訓。 （ 1）管理人員培訓：主要是選調有現(xiàn)代科學知識的管理人員結合本項目生產、經營、管理實際進行培訓。 人員來源及培訓 服裝加工廠及編織袋廠 所有人員由公司根據(jù)企業(yè)需求和建設規(guī)模，可面向當?shù)厣鐣衅?，擇?yōu)錄用；主要管理生產崗位人員應具有一定學歷及相關工作經驗，一般操作人員及其他各崗位人員必須具有相關學歷和從業(yè)資格，上崗前一律 進行崗前培訓，合格后持證上崗。 人力資源管理是管理人的藝術，是運用最科學的手段，更靈活 的制度調動人的情感和積極性的藝術 。 三、人力資源來源及培訓 人力資源是現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，也是企業(yè)發(fā)展的最 為 關鍵的因素，從而凸現(xiàn)出人力資源管理的重要性。 人才觀念：人才就是第一生產力和競爭力。 管理原則：我們將在創(chuàng)建和發(fā)展過程中，本著開拓創(chuàng)新、高效務實、嚴謹和諧的團隊精神，建立一支精干高效、 業(yè)務能力強、思想、素質高的 管理隊伍，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，銳意進取，為公司持續(xù)發(fā)展提供有 力保障。 企業(yè)文化：企業(yè)文化反映一個企業(yè)的精神風貌，決定著企業(yè)內在凝聚力和企業(yè)核心競爭力的形成。為保障規(guī)范化、制度化管理，企業(yè)將逐步建立起完善的法人管理結構和職能機構，要求每位成員均能勤勉盡責，且有相當?shù)膶I(yè)能力，我們還將不斷吸納有能力的管理人才參與企業(yè)高層管理，保證企業(yè)沿著規(guī)范化、制度化的軌道發(fā)展。我們相信只要通過努力，一定會走向輝煌的明天！ 二、管理機制 作為機制靈活的現(xiàn)代化企業(yè)，提高經營管理水平是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)、超常規(guī)發(fā)展的保證。 我們將不斷創(chuàng)新管理體制和工作機制，以市場為先導，以產品結構來調整資源結構和管理結構，整合各種資源，實行資源優(yōu)化配置，科學管理，發(fā)揮資源的最大效能，真正使企業(yè)通過管理，增強市場的競爭力。 第四章 公司管理 一個項目的運作，只有合理的組織、有效的管理和不斷完善的激勵機制才能 保持永恒的戰(zhàn)斗力。我們將秉承“互惠互利，共同發(fā)展”的服務原則，積極配合客戶，全力打造優(yōu)質完美的產品。 六、公司服務 21 世紀的社會是一個服務的社會，服 務充滿了社會的每一個角落。 另外，公司將運用科學的經營管理方法，以高質量、高標準的產品服務于廣大客戶，以質量求生存， 以客 戶 為中心，以服務為 理念，為社會創(chuàng)造價值， 為員工創(chuàng)造空間，為企業(yè)創(chuàng)造利潤， 不斷提高企業(yè)自身綜合實力 ,提升企業(yè)服務社會信譽 。雖然目前公司成立不久，公司人員較少，企業(yè)規(guī)模較小，總資產數(shù)量不是很大，但只要通過我們的努力，就一定會走向輝煌的明天。 立足于本行業(yè)的同時，積累豐富的經驗，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，爭取做當?shù)仄髽I(yè)的領頭羊； 不 斷擴充自己的生產經營實力，走在行業(yè)前列； 在管理方面狠下功夫，降低管理費用、勞動力成本、生產成 本，使公司在產品成本價格方面更具有競爭力。 指導思想：抓住機遇，勇于探索，敢擔風險，開拓向前。 發(fā)展原則：不斷進取，不斷創(chuàng)新，保持先進理念，使企業(yè)從全方位、多方面發(fā)展，加強公司在市場中的競爭力，保持公司效益不斷增長，從而實現(xiàn)公司 長遠發(fā)展目標。 三、公司發(fā)展指導思想 新的世紀，隨著我國加入 WTO 外貿活動日趨頻繁，外貿加工定單也日益增多。 ” 的經營宗旨，以可靠的產品 、 優(yōu)質 服務在激烈的市場競爭中逐步創(chuàng)造自己的品牌，樹立形象。 本項目投產后，我們將以 標準化的 管理， 建立起具有現(xiàn)代化的外貿服裝加工廠和編織袋廠 ， 可根據(jù)行業(yè)特點，結合 具體 要求，為 所有客戶 量體設計，精工細 作 以其豐富的內涵引領別具一格的 企業(yè) 風范。經過前期的積累，為實現(xiàn)多元化發(fā)展，完成更大跨越，公司經過大量的市場調研以后，制定了集服裝加工，編織袋生產，銷售于一體，形成一個大型的集團公司的發(fā)展目標。 第三章 項目單位介紹 一、項目單位的簡介 概況 企業(yè)名稱：南昌鑫騰實業(yè)有限公司 住 所：進賢縣文港鎮(zhèn) 法定代表人：梅愛平 注冊資金：伍拾萬元人民幣 經濟性質：有限責任 經營范圍：印 刷、文體用品、辦公用品