海爾的品牌戰(zhàn)略之路-文庫吧資料
2024-10-28 18:58本頁面
【正文】 。當(dāng)海爾向澳大利亞出口第一批冰箱時，經(jīng)銷商要求以貼牌方式打上澳大利亞的牌子，但海爾堅持只打自己的品牌。這其中關(guān)鍵在于三點：①在本行業(yè)處于領(lǐng)先地位；②相關(guān)多元化；③先易后難，漸進發(fā)展。 相關(guān)多元化使海爾的各業(yè)務(wù)之間保持了一定的統(tǒng)一度，戰(zhàn)略協(xié)同使海爾能夠通過各業(yè)務(wù)之間的技術(shù)分享、相似的勞動技能轉(zhuǎn)移、共同的供應(yīng)商和原材料來源、部件或組件合作制造的潛在可能、共享銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)等，獲得比獨立運作時更多的利潤。 所謂相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)進入成本鏈相關(guān)的多個業(yè)務(wù)，從而產(chǎn)生戰(zhàn)略協(xié)同性，并成為競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。其對世界級品牌的標(biāo)準(zhǔn)是：在世界級企業(yè)(全球市場占有率達到10％以上)的基礎(chǔ)上，還要求該品牌在全世界用戶中的認(rèn)知度達到10％以上。,進入戰(zhàn)略 —“三位一體”,海爾是中國最具有品牌意識、品牌價值最高的企業(yè)之一一。 海爾在國外設(shè)立研發(fā)中心,雇用當(dāng)?shù)氐目萍既瞬?這樣不僅能降低跨國企業(yè)的研發(fā)成本,更重要的是使產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷緊密結(jié)合起來,使企業(yè)具有更強的適應(yīng)力。人們希望能有更多的企業(yè)吸取海爾集團的經(jīng)驗，為挺進國際市場向世界5 0 0 強邁進鋪平道路。 出口量越來越大了。 身為海爾專營商的“老外”對宣傳海爾品牌更加“賣力”。 海爾國際化的目標(biāo)就是打造中國自己的國際化品牌,堅持走出中國創(chuàng)名牌,在100多個國家注冊了海爾商標(biāo)。,海爾在美國,海爾在印度,海爾在伊朗,海爾在英國,海爾在以色列,海爾在全球,相對“產(chǎn)品出口”而言，“品牌出口”不僅僅是創(chuàng)匯，而是要創(chuàng)出國際名牌。 海爾：先拿經(jīng)驗,再圖擴張,將目標(biāo)鎖定在最難進入的德國和美國。信息增值” ， 通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)服務(wù)的差別化。到了就好截止到2007年，海爾累計申請專利7883項（其中發(fā)明專利1736項）擁有軟件著作權(quán)589項。,市場定位Position,結(jié)合其目標(biāo)市場，海爾把自己的產(chǎn)品定位在名牌產(chǎn)品的高層次上。 多元化戰(zhàn)略——海爾選擇的是家電行業(yè)為主，IT通訊、智能家居為輔。,目標(biāo)市場Targeting,通過市場細分，海爾發(fā)現(xiàn)有很多市場機會，但是企業(yè)的資源是有限的，企業(yè)準(zhǔn)備為多少個細分市場提供產(chǎn)品服務(wù)及如何實現(xiàn)服務(wù)，從海爾的發(fā)展戰(zhàn)略可以看到他們是如何進行選擇的。 行為因素按追求的利益細分：家電、IT通訊等。 海爾在市場細分方面，在這里據(jù)消費者市場細分的三個不同維度進行說明，分別是：人口因素、行為因素、地理因素。在營銷中就是利用廣告等多種手段來告訴你的企業(yè)的Image，Product等等來吸引消費者。在營銷中，就是說你選擇了一個覺得適合領(lǐng)域，可盈利的一塊Target market。這些一塊一塊，就完成了蛋糕（市場）細分。在智能家居集成、網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域，海爾也處于世界領(lǐng)先水平。這是中國白色家電首次成為全球第一品牌。 2009年，海爾品牌價值高達812億元，自2002年以來，海爾品牌價值連續(xù)8年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。2008年7月，在《亞洲華爾街日報》組織評選的“亞洲企業(yè)200強”中，海爾集團連續(xù)五年榮登“中國內(nèi)地企業(yè)綜合
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