促銷員的管理方案模版-文庫(kù)吧資料
2024-10-28 17:28本頁(yè)面
【正文】 承擔(dān)工作。促銷的技巧與藝術(shù)七、促銷技巧與藝術(shù)一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的工作經(jīng)驗(yàn)積累之后，能練出一雙火眼金星的眼睛，能對(duì)顧客作出準(zhǔn)確的判斷，從顧客的年齡、衣著、語(yǔ)言、表情等方面可以綜合判斷顧客的身份，并對(duì)顧客作出以下分類：漫不經(jīng)心、隨便看看的；有購(gòu)買意向，前來(lái)打聽(tīng)價(jià)格的；想購(gòu)買但還存在猶豫心理的；能夠作出決策、馬上購(gòu)買的。請(qǐng)假：請(qǐng)假寫(xiě)請(qǐng)假條，薛經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后，方可正式請(qǐng)假，事假當(dāng)天不發(fā)工資，病假根據(jù)醫(yī)院病假條公司酌情處理。工作中使用禮貌用語(yǔ)，做到彬彬有禮，和藹可親。二、用語(yǔ)規(guī)范促銷員應(yīng)時(shí)刻保持熱情主動(dòng)的促銷意識(shí)，針對(duì)不同的情況，及時(shí)對(duì)光臨的顧客禮貌問(wèn)候，主動(dòng)介紹，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷員的推薦，促成購(gòu)買。特殊情況請(qǐng)匯報(bào)上級(jí)。當(dāng)月兼職促銷員收入=底薪+銷售提成+浴墊提成，每月15日統(tǒng)一發(fā)放。收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)等方面的活動(dòng)信息。運(yùn)用各種銷售技巧，營(yíng)造顧客在賣場(chǎng)的參與氣氛，提高顧客的購(gòu)買愿望，增加商店的營(yíng)業(yè)額。做好賣場(chǎng)的商品和ＰＯＰ的陳列，以及安全維護(hù)方面的工作，保持商品與促銷用品的擺放整齊、清潔有序。通過(guò)在賣場(chǎng)與消費(fèi)者的交流，很有成效地向消費(fèi)者宣傳商品和企業(yè)形象，提高品牌的知名度。四、促銷員管理：促銷員必須嚴(yán)格遵守賣場(chǎng)的各項(xiàng)管理制度，若有違反，按相關(guān)管理制度給予處罰。必須遵守公司規(guī)章制度，服從工作安排及管理。如果一個(gè)公司的每個(gè)促銷員都愿意把公司當(dāng)作自己“家”，當(dāng)作自己的歸宿時(shí)，這個(gè)公司的興旺發(fā)達(dá)就是指日可待了。公司要進(jìn)行一些不定期的活動(dòng)，比如：會(huì)餐、春游、開(kāi)晚會(huì)等，都是培養(yǎng)企業(yè)凝聚力的一個(gè)方面，也是促銷員感到溫暖的一個(gè)人情體現(xiàn)。除了制度之外，一個(gè)公司的人情也是留住促銷員的一個(gè)很重要的因素。獎(jiǎng)罰制度A、獎(jiǎng)勵(lì)：每月對(duì)促銷員進(jìn)行考核，評(píng)出一名優(yōu)秀促銷員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)整體促銷員的積極性，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的精神；年終或節(jié)日適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)一些獎(jiǎng)金或東西，鼓動(dòng)士氣。因此，做好柜長(zhǎng)的思想工作又是業(yè)務(wù)員及公司的一個(gè)主要工作。因此，公司要給每個(gè)專柜定量，由柜長(zhǎng)直接對(duì)公司負(fù)責(zé)，柜長(zhǎng)的工資略比促銷員高壹佰至貳佰元，或每賣出一臺(tái)都給貳至伍元的提成（另外單獨(dú)給柜長(zhǎng)），每個(gè)促銷員直接對(duì)柜長(zhǎng)負(fù)責(zé)。許多代理商沒(méi)有形成培訓(xùn)及總結(jié)會(huì)，這絕對(duì)是管理上的疏忽，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)。培訓(xùn)與總結(jié)會(huì)：要形成一周一會(huì)制，一般要求在周一來(lái)完成，培訓(xùn)工作是最關(guān)鍵的問(wèn)題，只有不斷總結(jié)培訓(xùn)，促銷員才會(huì)不急不慢，才會(huì)保持工作的積極性。因此，周六、周日適當(dāng)調(diào)整，在人流最多時(shí)能保證專柜有足夠的促銷員。工作時(shí)間：按商場(chǎng)要求上下班，一般都是半天休，加班例外。我們的原則是：首先要保證專柜不會(huì)虧損，如果虧損則不能在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)下去。按當(dāng)?shù)貙?shí)際情況分析，應(yīng)給每個(gè)促銷員以量化管理。這樣，她才會(huì)一心一意地為公司服務(wù)！所以，根據(jù)以上三個(gè)問(wèn)題及綜合全國(guó)的促銷員管理情況，我們推行如此方案：工資：底薪+提成——底薪分為二個(gè)檔：A、500元——600元；B、700元——800元。唯信是本，公司要嚴(yán)格執(zhí)行制度，特別是老板，一定要嚴(yán)格執(zhí)行，不能一日三變，要明白一個(gè)道理：只有促銷員掙到錢(qián)，老板才能掙到錢(qián)，是促銷員養(yǎng)活了公司，而不是老板養(yǎng)促銷員。節(jié)假日加班應(yīng)給多少補(bǔ)貼??制度管人，是一個(gè)公司區(qū)別于個(gè)體戶的一個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn)，因此，制定制度又是留住促銷員十分關(guān)鍵的問(wèn)題。除此之外，目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)更好的辦法。第一篇：促銷員的管理方案（模版）促銷員的管理方案終端專柜銷售是公司大力推行的銷售模式，而銷售的好壞主要體現(xiàn)為兩個(gè)關(guān)鍵性因素，一是終端專柜的位置，二是促銷員的促銷水平。因此，對(duì)促銷員的管理是直接影響到讀書(shū)郎產(chǎn)品銷售與推廣，也是各級(jí)代理最為關(guān)心的問(wèn)題，現(xiàn)作如下方案，以供參考：要管理好促銷員，一靠制度，二靠人情。所謂制度，就是
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