【正文】 起來，在內測，是半隔斷半封閉式的情侶座，為什么放在最里面，因為情侶座，是需要具有一定的私密性，要有一個相對安靜的環(huán)境，但是如果采用包房的話，就缺失了作為情侶的秀恩愛的機會，那就給情侶一個這樣恩愛就餐的環(huán)境。門的右側是一排四人座的卡座，竹子做的座位，木質的餐桌，很具有大自然的氣息。餐廳有兩個包房，沒有過多的做包房，因為我覺得東南亞風格就是會運用很多的天然原材料，比如竹子，藤，木材，黃銅，深色的木質家具，還有鮮亮的壁紙，芭蕉葉等等，帶有一定的熱帶的風情，是開放熱情的。廚房的空間是按照等比例安排，保證食品的質量數量等要求，畢竟后堂是很重要的。選題簡介（設計任務簡介）本選題的主題是異國風情東南亞主題餐廳，總占地面積五百六十平方米，除去廚房，餐廳的可營業(yè)面積是四百平方米。異域是很吸引我的，借助畢業(yè)設計挑戰(zhàn)一下，風格的美麗都不用多說，不同的人有不同的喜好，已經很通用的地中海，簡約，田園等風格已經被設計師們熟練地運用到各種場所中，現階段對我來說，東南亞風格還是不容易把握的?，F在流行地球村這么個說法，國與國也不是界限，想出去看看外面的世界，有這樣的主題餐廳挺好，在吃飯的時候帶著愉悅的心情，像是真的到了異國他鄉(xiāng)，感受不一樣的餐飲環(huán)境。一個好的餐飲環(huán)境，在現在這個社會也是起著舉足輕重的重要性。選題背景隨著社會的發(fā)展，文明的進步，人們的生活越來越優(yōu)越，對各方面的要求都越來越高，不僅要求吃飽穿暖，還越來越要求品味了。風格定位：傳統(tǒng)文脈，厚重古樸，彰顯中國風。建筑面積：不小于400平方米。在這個整個奇卡VI設計過程中自己學會了很多作圖的方法，顏色搭配，設計構思的方式，這個畢業(yè)設計將會在我人生經歷中留下值得懷念一筆。今年來，結合當下的早教機構雨后春筍般的成立，發(fā)展速度也是非常的快，有許多不錯的知名品牌得到家長的青睞，家長之所以關注這些品牌是因為首先企業(yè)形象不錯，其次企業(yè)教育模式很先進，滿足了孩子和家長的需求，能夠給她們提供更好的服務。（如圖513奇卡早教海報圖片）圖5—13奇卡早教海報圖片 中原工學院信息商務學院2012屆畢業(yè)設計(論文)設計說明書結 語本次的設計是奇卡幼兒教育集團,通過對奇卡企業(yè)的深刻研究與認知，結合當下的市場定位需求，以及在自己的一些創(chuàng)作理念的基礎之上，形成了這次的企業(yè)VI系列設計。第一張海報運用七種主要顏色的色條，長短不一樣，層次錯落的很有感覺，潑墨的隨意給你自由放松的感 6 中原工學院信息商務學院2012屆畢業(yè)設計(論文)設計說明書覺。這次海報設計元素運用的顏色都是企業(yè)標志的主要色調，絢麗的顏色，不規(guī)則的幾何圖性，增加了整體美感。（如圖511奇卡早教指示牌 燈箱圖片）圖5—12奇卡早教戶外環(huán)境圖片圖5—11奇卡早指示牌 燈箱 圖片企業(yè)外部環(huán)境用的是奇卡早教主要顏色和輔助顏色粉色，表現企業(yè)環(huán)境和形象整體統(tǒng)一性。（如圖59奇卡早教工裝圖片）圖5—9奇卡早教工裝圖片旗幟類，桌旗，司棋都是在辦公室用的，吊旗和豎起是在外部場景用的比較多，起到宣傳作用，所以用的圖形和顏色要鮮艷醒目。(如圖57奇卡早教名片展示圖片)圖5—7奇卡早教名片展示圖片圖5—8奇卡早教徽章展示圖片徽章用了部分吉祥物，使用吉祥物增加親切感，吉祥物給過目不忘的感覺，從而增強了人們對企業(yè)的認知能力。（如圖55奇卡早教輔助圖形圖片）圖5—5奇卡早教輔助圖形圖片圖5—6奇卡早教手提袋展示圖片 中原工學院信息商務學院2012屆畢業(yè)設計(論文)設計說明書本次設計在手提袋這塊，做了三個款式，各個款式大小不一，了解到家長和孩子的需要，所以做了最小的，和大的，中等的，而小款全部用的幾何圖形羅列在一起的，這款是給小朋友用的，小巧可愛顏色鮮艷。 作品分析本次設計在后期延展品用的輔助圖形是采用了標志的幾何圖形，輔助圖形是有聚散式的，整體感覺活潑。后期在裝訂VI手冊的時候，也是在大家的幫助下，我學會了自己怎樣裝訂書籍。后期自己裝訂手冊的時候也是問題很多。VI設計作品分析 VI設計作品設計過程中所遇到的困難以及相關解決措施作品的設計是充滿挑戰(zhàn)的，首先是前期標志的設計，要讓家長看到標志知道這是一家早教機構，給人過目不忘的效果，讓年幼的孩子能看懂標志，這是個比較困難的問題。奇卡的標志在顏色上首先給孩子和家長有新鮮感，有純度高色彩，識別性高的幾何圖形，對孩子來說在視覺上有很強的吸引力，家長同時感覺奇卡企業(yè)的正規(guī)，放心孩子加入奇卡早教機構。（如圖44奇卡早教吉祥物圖片） 設計手法定位通過對各大品牌教育機構進行分析研究，吸取經驗基礎之上，更加注重與當今早教機構文化的結合。用七巧板設計的輔助圖形也是色彩鮮艷幾何圖形拼接的，整體效果可愛，活潑。（如圖32七巧板圖片）中原工學院信息商務學院2012屆畢業(yè)設計(論文)設計說明書圖3—3奇卡早教標志圖片 設計定位圖4—4奇卡早教吉祥物圖片 設計風格定位本次設計就是對奇卡的形象做一次新的形象設計，對七巧板的靈活運用，給人簡單大方，可愛，活潑，具有一定親和力。(如圖31色彩)圖3—1色彩圖片圖3—2七巧板圖片 標志靈感來源七巧板是一種開發(fā)智力的游戲，對孩子智力和動手能力都有很大提高，本次設計主要是早教機構，因此標志采用了七巧板的幾何圖形，預示奇卡以開心快樂學習奇卡標志運用七種顏色的搭配，運用七巧板的幾何圖形來拼寫奇卡首字母的QK來做標志，Q是用幾何圖形拼接成一條彩色的小魚，可愛，有趣味性，對小朋友和家長有很大的吸引力。靈感來源 色彩靈感來源從這代表色彩的圖片中，可以強烈的感覺到鮮艷色彩的視覺沖擊力很大。 ：一個心胸狹隘的人，講不出大格局的話；一個沒有使命感的人，講不出有使命感的話。只有擁有獨立性的孩子，才能依靠自己的力量 中原工學院信息商務學院2012屆畢業(yè)設計(論文)設計說明書實現自己合理選擇的目標，獨立性對兒童性格和社交能力的形成與發(fā)展至關重要。擁有高尚人格的孩子長大才會幸福，從而獲得發(fā)展。：熱愛勞動，尊老愛幼，懂得感恩。敢于嘗試新事物，并且不怕失敗，百折不撓?；顫姷暮⒆樱罕砬榛顫姟⒆彀突顫?、感知活潑、雙手活潑、身體活潑、思想活潑。設計目標：快樂的孩子愛笑不愛哭，無憂無慮。設計目的奇卡教育在企業(yè)形象上做的還不夠統(tǒng)一和完善，尤其在06歲兒童宣傳這方面，宣傳力度還不夠。本次設計是針對奇卡企業(yè)形象的進一步的宣傳和推廣。企業(yè)VI設計是以建立企業(yè)的理念識別性為基礎，將企業(yè)的經營理念、經營方針、企業(yè)的使命、企業(yè)的價值觀、企業(yè)的文化、運行的機制、企業(yè)的特點以及企業(yè)未來發(fā)展的方向，使之演變成為視覺符號或符號系統(tǒng)。相信通過本文的分析，會對盛泰物流開發(fā)這塊有一定的幫助和借鑒，希望以后會發(fā)展的更好。在盛泰物流實習的幾個月里，雖然我沒有對公司做出貢獻，但是讓我對客戶開發(fā)有了一定的認識和了解，提高了自身的崗位實踐能力。貨代的商業(yè)對象和服務對象都是全體貨主，為貨主提供服務，并從貨主那里獲得報酬。5總結 隨著國際貿易、運輸方式的發(fā)展，國際貨運代理已滲透到國際貿易的每一領域，為國際貿易中不可缺少的重要組成部分。所以，為了解決在打電話過程中遇到的困難，應該以專業(yè)知識為基礎，技能為輔助，把專業(yè)知識和技能有效的結合起來，從而提高銷售能力，這樣才能以一個專業(yè)的銷售人員的身份去面對客戶。進入公司后，公司前輩會對你的專業(yè)知識，如船公司，航線及費用進行培訓。針對這個問題，公司從培訓入手，第一時間對員工進行培訓，加強員工的業(yè)務知識。當接到單子的時候，一定要和公司的操作員一起，努力把客戶的業(yè)務做好，信息跟蹤、反饋，操作流程每個環(huán)節(jié)都要盯緊，直到順利把業(yè)務操作完成。這樣大家將來做業(yè)務就是順其自然、水到渠成的事情。再在雙方有一定交流的基礎上進行營銷。能做到的只有不灰心不氣餒，希望在前方。在這種情況下，我們可以告知客戶公司的優(yōu)勢以及公司擁有一條龍服務，可以更好的滿足客戶。然后，可以在工作時間打電話給客戶，想必客戶不會再對你敷衍了事。面對這樣的客戶，需要我們長期抗戰(zhàn)。再者，你必須多問問題，要記住一句話“最好的永遠是下一個”。 ，心態(tài)不好針對這樣的問題，我們應該擺正好心態(tài)，作為業(yè)務員，被拒絕是再正常不過的事情，沒有什么羞恥的，電話打多了自然就成熟了。公司可以建立客戶信息管理系統(tǒng)，公司成員可以申請帳號進入系統(tǒng)，把找到的有效客戶的完整信息輸入系統(tǒng)，如果客戶信息重復，系統(tǒng)會給出提示，這樣就有效地避免了客戶重復的問題。由此看出，進入正確的網站很重要，即不用錯失過多時間。第一個電話打過去，電話那邊的人說不做出口便掛了電話。在尋找客戶的過程中，有可能會找不到有效客戶。在進行電話銷售的過程中，有些客戶會直接在電話里問你問題，可是作為新人，專業(yè)知識本身就很薄弱，客戶的一些問題難免會答不上來或者答的不全，從這點來看，公司應該注重對員工的培訓，作為業(yè)務員，加強專業(yè)知識和技能更加重要了。所以有些客戶在報了價之后，就沒消息了?？蛻粼儍r多，但沒有合作的意圖。在通過網絡的交流過程中，業(yè)務員與客戶之間看不見對方，聽不到對方的聲音，只能通過文字來交流，這種方式不利于客戶與業(yè)務員之間信任感的建立。有時候，電話剛剛接通，一說貨代2個字就被對方掛了電話；有時候，對方說了不需要就掛了。在打回訪電話的時候也是一樣，說是會參考一下公司的信息，但是會一直強調現在在寧波出的貨不多，幾乎沒有，就說有需要的話會聯(lián)系的，給人的感覺就是在敷衍應付，如果想對這些客戶進行進一步的銷售就更加困難了。由于貨代行業(yè)的密集發(fā)展，貨代業(yè)務員的人數劇增，導致了客戶一天能接到很多像我們貨代推銷這樣的電話，厭煩情緒高漲。貨代新人面對這些挫折會出現不同程度的情況，信心受到打擊，然后引起了自身對電話銷售的恐懼，有些堅持不了幾天就放棄了，有些就直接放棄了電話銷售這種方式。電話接通之后，剛把公司優(yōu)勢介紹完，客戶就會直接說不要在打電話過來了 語言組織不清，心態(tài)不好貨代新人，在第一次打電話的時候，因為緊張，會出現各種問題，比如口齒不清楚、語速過快或過慢、不知道如何像客戶介紹自己公司的優(yōu)勢等等。就此，根據自己所在的公司看到的與所遇到的提出以下4個較為突出的問題：在尋找客戶的過程中存在客戶重復的問題，在剛聯(lián)系過客戶后發(fā)現先前同事已經聯(lián)系過此客戶，而我們又不可能知道。很多國外的客戶，現在很多都指定了貨代，使得整個貨代市場并不怎么樂觀。因此，寧波的外貿市場競爭非常的激烈。隨著對外貿易的不斷增長，寧波外貿相關的公司迅速發(fā)展。記錄自己犯的錯誤，并且分析自身存在的問題，是極為重要的，不僅增加了閱歷，而且培養(yǎng)了自我糾錯的能力。其實，對于我們這些剛走出大學校門的畢業(yè)生來說，公司不可能放心把重任交給我們，剛開始肯定要磨練你，鍛煉你的意志力以及忍耐力?？蛻糍Y源找完之后，開始電話銷售客戶，在打電話的過程中也會遇到很多問題，要注意提高自己的電話營銷水平，碰到難點必須記錄下來，仔細分析，再不懂應該向師父請教。我在盛泰物流公司作為實習外貿業(yè)務員，需要開發(fā)潛在客戶。2實習單位崗位任務分析寧波的作為中國出口的大城市，外貿事業(yè)發(fā)達，同樣的公司也很多。寧波嘉達物流公司是一家專業(yè)的大型集裝箱運輸車隊，以“準時、高效”傳于市場。浙江智慧船務公司是以同行（貨代）為客戶的貨代莊家，是ZIM、OOCL、CSAV、YML、HMM、COSCO等多家大型船公司在寧波港的莊家代理。浙江盛泰物流有限公司是寧波港一家以貨代業(yè)務為主的大型國際物流公司，以給外貿工廠（公司）、國際采購商等直接客戶提供全面優(yōu)質的服務為宗旨。公司現有員工118人，下設部門有：總經辦、海運部、空運部、鐵運部、進口部、財務部、行政部、商務部、客服部、操作部、海外部、業(yè)務部、車調部及報關部。在開發(fā)客戶過程中會遇到各種各樣的問題，需要我們找出原因，并且針對這些問題找出相應的解決方法，為以后的銷售提供更多的便利。在畢業(yè)綜合實踐期間，本人是在浙江盛泰國際物流有限公司中實習，因而成為此公司的其中一員。 網絡中客戶不容易信任的問題.............3................4關于上述問題解決的方法分析...........4............4.............4.........4..........55總結.............5 參考文獻..............錯誤！未定義書簽。實習單位崗位任務分析..........23開發(fā)客戶存在的問題分析................2......錯誤！未定義書簽。因為硬軟件環(huán)境的限制，同學們都很熱心的幫我找一些我想要的資源材料，在我需要幫助的時候伸出援助之手直到我完成本畢業(yè)設計，在這里非常感謝他們！吳玲2012年4月6日第二篇：畢業(yè)設計正文目錄摘要：................錯誤！未定義書簽。本論文從選題到完成，每一步都是在導師的指導下完成的，傾注了導師大量的心血。參考文獻: [1][M].武漢：,1,1.[2][M].北京：,2.[3]：色彩教程[M].北京：,1,1.[4][J].,2.[5][J].,7.[6][M].北京：.[7]閻評,[M].西安：.[8][D].上海：.[9][D].[jol].2011,5,27.[10][D].[jol].2010，12， 謝本次畢業(yè)設計是在我的導師袁曉斌副教授的悉心指導下完成的。靈活地制作動畫宣傳片的工具要數Flash制作軟件，因為它不但簡單易學，而且上傳方便，宣傳的途徑多，范圍廣。后來一個圖層一個圖層地找，終于發(fā)現原來某一個圖層出現錯誤，后經過刪除重做解決了難題。問題三是在完成所有的動畫制作之后，卻調試不了，也倒不出swf動畫視頻。問題二是音樂元素的選擇，由于剛開始的畫面是初升的太陽。在制作的過程中也出現了些大問題，有的是另辟蹊徑得以解決，還有的是上百度搜索解決的辦法。圖45 結尾縱觀整個動畫宣傳片來說，制作手法簡單，最大的難點就在于素材的搜集與制作上。最后使動漫產業(yè)交易會的標志通過補間形狀變換成字。圖44 國際會展中心結尾：先制作旋轉的大轉盤，運用添加引導層和補間動畫來達到不斷運動的效果，再運用補間形狀，拉伸背景圖片。通過補間形狀和補間動畫，添加引導層來實現動畫效果的。采用補間形狀由遠至近放大圖片，