【正文】 將 采用技術(shù)差異化、服務(wù)差異化和營銷差異化戰(zhàn)略。公司將利用自身技術(shù)和客戶資源優(yōu)勢，引導(dǎo)和推動這 一趨勢的發(fā)展，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，提高市場占有率 （ 4） 通過建立網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)智能分析等技術(shù)手段 ，深入分析客戶需求 公司將 通過建立數(shù)據(jù)庫、運用網(wǎng)絡(luò)平臺、商業(yè)智能分析等技術(shù)手 22 段，對收集的大量且復(fù)雜的客戶信息進行綜合研究，將大量分散的客戶信息轉(zhuǎn)變?yōu)閷氋F的客戶資源，把產(chǎn)品性質(zhì)相同的客戶進行分類、整理、跟蹤，制訂相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。公司將利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)現(xiàn)有客戶的的個性化宣傳推廣品、 商務(wù) 廣告類 數(shù)字 印刷品、數(shù)字出版物等產(chǎn)品需求。具體營銷計劃如下： （ 1）建立獨立的銷售隊伍，為重點大客戶提供專業(yè)服務(wù) 項目實施后，公司將建立獨立的銷售隊伍，引進數(shù)字印刷高級技術(shù)人才， 為 客戶提供零距離的專業(yè)化服務(wù)， 以 穩(wěn)固 市場份額 ，并不斷開發(fā)新客戶，開拓新的市場領(lǐng)域。 營銷策略 21 公司數(shù)字化印刷 基地項目的目標客戶群定位為大的商業(yè)機構(gòu)、金融機構(gòu)、政府部門采購以及出版社、雜志社、大型廣告公司，項目運作成熟后客戶結(jié)構(gòu)將趨向于商業(yè)機構(gòu)，并將對現(xiàn)有的客戶結(jié)構(gòu)進行整合。優(yōu)質(zhì)客戶如銀行、保險、財政、稅務(wù)、海關(guān) 等部門都實施票證定點印刷制度，按照規(guī)模、資金、安全保密等條件實行招標確定印刷企業(yè)，只有中標并獲得定點印刷資格的企業(yè)才能取得此類部門的票據(jù)印刷業(yè)務(wù)，這類客戶對印刷企業(yè)業(yè)績、資質(zhì)、質(zhì)量、安全等方面均有很高的要求，同時客戶忠誠度也很高。出生在河北省秦皇島市， 1979 年考上日本政府獎學(xué)金在金澤大學(xué)研究生院研究留學(xué)；日本留學(xué)深造回國后， 1985 年調(diào)入印刷學(xué)院工作，先后擔(dān)任電子系黨總 支書記、院長助理兼院辦主任； 1988 年擔(dān)任人民美術(shù)印刷廠廠長兼黨委書記、中國印刷物資公司黨委委員、中外合資企業(yè)美航快速印刷公司副董事長兼總經(jīng)理； 1993 年 1 月 8 日被派往香港，擔(dān)任中華商務(wù)聯(lián)合印刷（香港）有限公司董事副總經(jīng)理， 1996 年參與創(chuàng)立中華商務(wù)廣東公司并擔(dān)任董事總經(jīng)理； 2021 年 4 月出任華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理至今。張林桂先生于 2021 年出任華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理， 2021 年華 20 聯(lián)印刷有限公司正式營業(yè)，在他的帶領(lǐng)下，八年后華聯(lián)印刷成為年銷售收入 億元，利潤總額 3200 萬元，在北方地區(qū)首屈一指的現(xiàn)代化大型書刊印刷企業(yè)。 人才優(yōu)勢 公司已聘請華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理張林桂先生擔(dān)任本項目負責(zé)人，同時追隨他的核心團隊成員也加入本項目團隊，張林桂先生從事印刷行業(yè)已有四十多年，是業(yè)界知名的教授、企業(yè)家，中國印刷技術(shù)協(xié)會副秘書長。目前公司已發(fā)展成為國內(nèi)規(guī)模最大的商業(yè)票據(jù)印刷企業(yè)之一，公司已先后被各大銀行、財稅、民政等部門和系統(tǒng)確定為定點印刷企業(yè)，業(yè)務(wù)遍布全國。公司前期擁有較雄厚的資金儲備，前期的投入己基本完成，公司正在逐步步入運營軌道，可以保證中短期內(nèi)的生產(chǎn)運營。 19 公司的資源優(yōu)勢 （ 1）數(shù)字印刷的設(shè)備屬高端產(chǎn)品，一般都比較昂貴，某些比較先進的設(shè)備動輒上百萬，產(chǎn)品的開發(fā)也需要投入大量的成人力、物力和財力。公司自主研發(fā)并廣泛應(yīng)用的技術(shù)有 ： (1)數(shù)字有獎發(fā)票印刷技術(shù)； (2)個性化票據(jù)印刷技術(shù)； (3)遠程印刷技術(shù)； (4)印刷路徑改造技術(shù)； (5)紅外線烘干冷熱互換技術(shù)；(6)在線裁切收紙裝置改造技術(shù)； (7)薄紙印刷技術(shù)； (8)透色打碼轉(zhuǎn)印技術(shù)； (9)噴碼、 印刷同步技術(shù)； (10)規(guī)則性噴碼技術(shù)； (11)噴墨系統(tǒng)循環(huán)式清洗技術(shù)； (12)偶數(shù)位減點噴碼技術(shù)； (13)刮開墨網(wǎng)紋成像印刷技術(shù)； (14)激光全息標識多重加密防偽技術(shù)； (15)平版與凸版同步印刷技術(shù)； (16)激光印刷與精密版紋合印技術(shù)； (17)膠印機潤版系統(tǒng)改造技術(shù)； (18)編碼信號二次過濾技術(shù)； (19)無縫套版印刷技術(shù)等。例如：在印刷生產(chǎn)過程中，公司建立遠程印刷的實現(xiàn)平臺，實現(xiàn)客戶對生產(chǎn)過程的在線監(jiān)控系統(tǒng)，實現(xiàn)分時、分地、按需印刷，便于全國區(qū)域客戶隨時掌握產(chǎn)品印制信息。 18 同時， XX 是彩票印刷細分行業(yè)的龍頭企業(yè)，是國內(nèi)最大的彩票印制企業(yè)，彩票印 刷業(yè)務(wù)占國家體育彩票印刷業(yè)務(wù)總量的比重約為40%。 公司競爭力分析 公司的行業(yè)地位 XX 從設(shè)立伊始，就確立了 “高起點、高 科技、高質(zhì)量 ”的思路，引入、消化、研發(fā)國際和國內(nèi)印刷市場的先進技術(shù)，參與以防偽票據(jù)、數(shù)據(jù)處理為代表的高端票據(jù)印刷品市場，在技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售服務(wù)等方面形成了獨特的競爭優(yōu)勢。 從市場大部分快印店經(jīng)營的實際情況看， 500 份甚至 300 份就已經(jīng)是國內(nèi)長短版印刷的 “分水嶺 ”了，遠比國外公認的 5000 份低得多。 金額單位：萬元 項目 2021 年 2021 年 2021 年 17 全國數(shù)字印刷總量 數(shù)字印刷總量 地區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)能 外包印刷總量 環(huán)渤海地區(qū)是全國的出版中心，形成了出版物印刷為主的行業(yè)特色，尤其是，作為全亞洲最重要的文化中心，出版社的數(shù)量和文化市場的比重為亞洲之最，世界前列，有 300 多家出版社座落在地區(qū)，占全國出版市場的 40%，整個環(huán)渤海地區(qū)的書、報 、刊的出版資源占全國的 40%以上，廣告資源占全國的 30%以上，出版物印刷需求量大。中國加入世貿(mào)組織，中國經(jīng)濟全面融入全球經(jīng)濟，中國對外開放進一步擴大，對外交流與合作進一步加強，給中國印刷業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場空間。同時，黑白按需印刷的零售市場需求也在不斷下降 。與此同時，黑白印刷業(yè)務(wù)已經(jīng)大量轉(zhuǎn)向在彩色印刷設(shè)備上實現(xiàn)，黑白按需印刷市場正在萎縮。預(yù)計在整個市場中，彩色按需印刷（打印輸出速度超過 24 頁 /分鐘）零售市場價值的增長率將高達 20%， 2021年其市值可以達到 630 億美元，將占到傳統(tǒng)印刷復(fù)制及數(shù)字印刷零售市場總額的 75%以上。到 2020 年，數(shù)字印刷配套服務(wù) 16 或以每年 20 億～ 50 億美元的速度增加。這種增長源于兩種動力 ——傳統(tǒng)印刷向數(shù)字化進程的轉(zhuǎn)變和短版印刷、可變印刷等新業(yè)務(wù)的增加。據(jù)報告顯示，數(shù)字印刷產(chǎn)量將以每年 %～ %的速度增加。 據(jù)美國印刷工業(yè)網(wǎng)站透露，未來十年數(shù)字印刷及其配套服務(wù)將快速發(fā)展。 美國印刷工業(yè)協(xié)會 (PIA)和美國印刷技術(shù)協(xié)會 (GATF)對于印刷份數(shù)發(fā)展變化的預(yù)測顯示， 1～ 2021 份的小批量印刷品在整個印刷需要中所占的比例將從 1998 年的 28%上升到 2021 年的 43%，并且在 2020年將上升到 47%。 數(shù)字印刷市場前景 及發(fā)展趨勢 全球數(shù)字印刷市場前景 據(jù)美國 NPES 預(yù)測，到 2021 年，全球印刷業(yè)產(chǎn)值將達到 7210 億美元，其中，數(shù)碼印刷產(chǎn)值將達到 1540 億美元，數(shù)碼印刷的比例將占%。 目前 印刷 整體 市場 上是 供大于求； 但是 高 端數(shù)字 印刷的能力不足，資源過度分散，而市場在變化，客戶對印品的時間要求越來越緊，沒有規(guī)模就適應(yīng)不了市場的需 求。 國外像大日本、凸版印刷等大企業(yè)年銷售額均超過整個中國出版印刷業(yè)總產(chǎn)值，而中國目前還沒有出現(xiàn)大型印刷企業(yè)，全是小型的印刷企業(yè) 目前數(shù)碼印刷企業(yè)主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的、廣州、深圳和上海 。 國內(nèi)市場概況 據(jù)新聞出版總署統(tǒng)計， 2021 年，國內(nèi)共有從事數(shù)字印刷企業(yè) 2100余家，全年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 110 億元，這些數(shù)字印刷企業(yè)主要是商業(yè)印刷和票據(jù)印刷，商業(yè)印刷企業(yè)約 1000 家，票據(jù)印刷 700 家。 Pira 指出，按需 印刷的興起極大的促進了數(shù)字印刷市場需求的增長。 世界著名包裝印刷業(yè)咨詢機構(gòu)英國 Pira公司發(fā)表了一份名為《包裝的數(shù)字印刷的未來》的研究報告。既能模擬各種印刷方式的效果，又能與 CTP（計算機直接制版）及數(shù)字印刷機的數(shù)字設(shè)備結(jié)合，真正實現(xiàn)自動 化的工作流程。 ③ 速度快、質(zhì)量穩(wěn)定、重復(fù)性強、成本低。 數(shù)碼打樣有以下優(yōu)點： ① 設(shè)備投資少，占地面小，環(huán)境要求低。數(shù)碼打樣不需膠片，無須曬版壓凹凸，無須套色。 高品質(zhì) 數(shù)字 印 刷 品 隨著生活水平的提高，各種消費需求也不斷提高，人們對生活品質(zhì)的追求也相應(yīng)提高，在數(shù)字印刷領(lǐng)域，對于時尚雜志期刊、書刊畫報以及各種消費宣傳資料方面也隨之提高，對高品質(zhì)數(shù)字印刷品的需求量也不斷增加，體現(xiàn)在及時、快速以及色彩要求清晰，高品質(zhì)數(shù)字印刷品在發(fā)行上并沒有隨著電子化被無紙化閱讀所替代，市場 情況較為 穩(wěn) 定 ，需求量也將隨著人們消 費需求的提升而增加 。為此，從減少浪費、降低營 13 運成本角度，國內(nèi)許多金融機構(gòu)對賬單等單據(jù)打印 以及彩色印刷品 外包有著很大需求，市場潛力巨 大。 目前，許多銀行、保險等金融機構(gòu)都自行購置高端打印設(shè)備進行單據(jù)的打印。 據(jù)《 2021 中國印刷業(yè)年度報告》統(tǒng)計，我國 2021年商業(yè)票據(jù)印刷產(chǎn)值約 160 億元 ，隨著印刷技術(shù)和服務(wù)水平的提升，采用彩色印刷的比例將會逐步提升，商業(yè)彩色個性化印刷票證的市場需求將逐年提升。 12 第二章 市場分析 數(shù)字印刷應(yīng)用領(lǐng)域 數(shù)字 印刷綜合 外包 服務(wù) 隨著社會經(jīng)濟和商業(yè)活動不斷向縱深發(fā)展、以及節(jié)奏的不斷加快，政府部門、事業(yè)單位、大型商業(yè)機構(gòu)（如金融、電信） 等機構(gòu)對于印刷服務(wù)的需求 出現(xiàn)越來越強的個性化、可變性、小批量、多品種的傾向，客戶也將提出更高檔次的 “一站式 ”服務(wù)需求，趨向單一來源供應(yīng)及印刷管理，電子數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)處理市場會伴隨表單 、信函等需求快速增長，這種產(chǎn)品的價值或附加值可提高幾倍 。 鑒于上述種種原因，因而提出建設(shè)本項目。項目投資主要用于建設(shè)廠房及辦公用房，購置大型印刷機，后續(xù)加工設(shè)備等。 項目建設(shè)的意義與必要性 數(shù)字印刷是印刷技術(shù)的未來發(fā)展方向，為保持公司的持續(xù)發(fā)展能力，公司必須通過發(fā)展數(shù)字印刷以提升競爭力，同時開創(chuàng)新的經(jīng)營模 11 式，以促進長期可持續(xù)發(fā)展?？蛻粢笥∷⑵返膫€性化 ， 要求印刷周期更短 ， 質(zhì)量更高 ，成本更低。速必得、同昆數(shù)字、康偉數(shù)字、時浪等等各種體制的數(shù)字印刷公司在中國的數(shù)字印刷領(lǐng)域高速發(fā)展。在，有的消費者將自己用數(shù)碼相機拍出的照片印制成精美的畫冊留作紀念。 此外，各種票據(jù)也開始呈現(xiàn)出越來越強的個性化傾向，電信、郵政、銀行、證券、保險等個性化印刷市場的潛力非常巨大。不論是機關(guān)、企業(yè)，還是個人 ，個性化需求日益突出。 4) 環(huán)保優(yōu)勢：數(shù)字印刷機，降低了印刷周期，減少了印刷工序，同時實現(xiàn)了資源的循環(huán)利用，符合目前環(huán)保趨勢的要求 。 10 2) 市場優(yōu)勢： ① 個性化、按需印刷市場； ② 可變數(shù)據(jù)印刷市場。 數(shù)字印刷作為新興的印刷技術(shù)，已成為傳統(tǒng)印刷技術(shù)的重要補充，傳統(tǒng)印刷向數(shù)字印刷的轉(zhuǎn)變，是發(fā) 展的必然趨勢。 數(shù)字印刷是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢 據(jù)歐洲絲網(wǎng)和數(shù)字印刷商協(xié)會聯(lián)盟（ FESPA）調(diào)查， 2021 年度，50 個國家的 340 家印刷企業(yè)的數(shù)字印刷銷售額已達近 230 億歐元，占全部銷售額 580 億歐元的 39%。 （ 3） 2021 年 4 月，為了鼓勵上海印刷企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高產(chǎn)業(yè)附加值，上海市新聞出版局率先出臺了《扶持國際印刷的指導(dǎo)意見》、《扶持數(shù)字印刷的指導(dǎo)意見》、《扶持高端印刷的指導(dǎo)意見》三個加速推動印刷企業(yè)發(fā)展的新政策 。建立和完善國家印刷示范基地，培育一批具有國際競爭力的龍頭印刷企業(yè)。鼓勵自主研發(fā)數(shù)字內(nèi)容、數(shù)字傳播、數(shù)字服務(wù)終端的產(chǎn)品和裝備，開 9 發(fā)數(shù)據(jù)處理、存儲、傳輸、下載、數(shù)字互動等數(shù)字出版的增值業(yè)務(wù)，擴大數(shù)字出版的產(chǎn)業(yè)群體 。項目建成達產(chǎn)后，實現(xiàn)年銷售收入 20,759 萬元 ，每 年 凈 利 潤 2,808 萬 元。目前 XX 印刷股份有限公司在沒有印刷基地，但其主要的客戶集中在地區(qū) ； 因此， 本項目是 XX 印刷股份有限公司為適應(yīng)目前國內(nèi)數(shù)字印刷產(chǎn)品巨大的市場發(fā)展需求，充分發(fā)揮公司在技術(shù)、資源、市場、人才方面的優(yōu)勢， 并在 XX 印刷股份有限公司目前產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局的基礎(chǔ)上進行合理調(diào)配，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模區(qū)域布局的最佳化。公司成立于 2021 年 9 月 2 日，公司法定代表人：尤友鸞，公司注冊地址：經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)東環(huán)北路 3 號 2 幢 310 室。同時，公司擁有自主外貿(mào)經(jīng)營出口權(quán)，國外市場開拓空間廣大。 公司憑借自身的技術(shù)、設(shè)備、聲譽、產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務(wù)，通過近 8 年的發(fā)展積累，樹立了良好的品牌聲譽，已和國內(nèi)多家單位建立了良好持久的合作關(guān)系，建立了相對完備的客戶群體，是中央國家機關(guān)、中直機關(guān)和國地稅、財政、統(tǒng)計、保險、金融等系統(tǒng)印刷定點企 8 業(yè)，有 效的維持了市場先入者優(yōu)勢。 項目發(fā)起人簡介 XX 印刷股份有限公司是國內(nèi)知名的商業(yè)票據(jù)印刷企業(yè)，主要從事商業(yè)票據(jù)印刷和紙制品加工業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)突出，擁有獨立的生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、研發(fā)系統(tǒng)，擁有獨立的品牌和技術(shù)，其自行研制開發(fā)的有獎定額發(fā)票數(shù)字防偽印刷技術(shù)已被列入國家創(chuàng)新計劃。 （ 3）總體 布局既緊湊，又能滿足生產(chǎn)及各種建設(shè)規(guī)范要求。 可行性研究工作的指導(dǎo)思想 本項目的設(shè)計以現(xiàn)代化高技術(shù)先進數(shù)字化印刷基地為目標，為此： （ 1）本項目關(guān)鍵設(shè)備從國外引進，其余配套設(shè)備選用國內(nèi)最先進的設(shè)備，以確保產(chǎn)品質(zhì)量在市場的競爭力。 可行性研究范圍 本可行性研究報告根據(jù)項目可行性研究、分析所需內(nèi)容的要求及上述依據(jù)，通過對國內(nèi)外數(shù)字印刷產(chǎn)