容金強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的四種能力-文庫吧資料
2024-10-25 16:18本頁面
【正文】 能力。,?,領(lǐng)導(dǎo)力的建立,預(yù)見性 中層經(jīng)理作為領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)預(yù)先覺察到重大事件的發(fā)生，或者是能夠預(yù)見到好的和不好的結(jié)果。 誤區(qū)二：歸罪于外。 誤區(qū)四：有些人認(rèn)為“領(lǐng)頭干”就是領(lǐng)頭羊。 誤區(qū)二：有些人認(rèn)為我的工作經(jīng)驗(yàn)多、學(xué)歷高，我自然就是業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭羊。 要點(diǎn)四：積極奉獻(xiàn)。 要點(diǎn)二：不偏不倚，一視同仁。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的四種能力 容金強(qiáng),?,一、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與發(fā)展能力,1 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)狀況（市場(chǎng)） 商業(yè)狀況（渠道） 市場(chǎng)規(guī)模（同行銷售量及行業(yè)總量） 競(jìng)品分析（銷售、隊(duì)伍、策略狀況）,?,一、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與發(fā)展能力,2 產(chǎn)品SWOT分析 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅 3 區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃 目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo)分解 目標(biāo)落實(shí)與追蹤 人員定編 商業(yè)架構(gòu)設(shè)計(jì),?,一、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與發(fā)展能力,市場(chǎng)策略與計(jì)劃的制定 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略 終端策略（連鎖、包場(chǎng)、OTC、日化店）,?,二、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力,管理者 領(lǐng)導(dǎo)者 權(quán)力 影響力 強(qiáng)制性 自覺認(rèn)同 制度化 非制度化—威信,?,權(quán)力與影響力的差異,?,領(lǐng)導(dǎo)力的建立,要有一顆“公心” 要點(diǎn)一：堅(jiān)持原則。很多中層經(jīng)理面對(duì)問題，在原則面前往往“和稀泥”，進(jìn)行調(diào)和、平衡，這就不是“公心”。 要點(diǎn)三：一心為大家。,?,領(lǐng)導(dǎo)力的建立,成為業(yè)務(wù)的“領(lǐng)頭羊” 誤區(qū)一：領(lǐng)導(dǎo)是從宏觀的、總體上來把握業(yè)務(wù)，具體的事情都是由下面去做嘛，沒有必要業(yè)務(wù)都要比下屬
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