汽車銷售貸款話術(shù)-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 11:53本頁(yè)面
【正文】 話銷售話術(shù)分享貸款電話銷售話術(shù)分享【開場(chǎng)話術(shù)】銷售經(jīng)理：您好，打擾了，我們是xx信用貸款平臺(tái)，請(qǐng)問(wèn)您是否資金周轉(zhuǎn)的需要?顧客：不需要。在汽車銷售的話術(shù)方面，汽車銷售顧問(wèn)可以以節(jié)日的問(wèn)候、生日的祝福等來(lái)拉近與顧客的距離。專家指導(dǎo)：汽車銷售技巧和話術(shù)在于，即便你跟顧客關(guān)系已經(jīng)達(dá)到好友關(guān)系，當(dāng)涉及銷售，你要隨時(shí)隨地傳達(dá)產(chǎn)品的正面消息，絕對(duì)不能用消極的語(yǔ)氣來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品的好處!真正的銷售始于售后不要把你的工作變成一次性!喬吉拉德說(shuō)，趕走一個(gè)顧客等于趕走他身邊的250名潛在顧客。當(dāng)汽車銷售顧問(wèn)能夠把你的顧客變成你的朋友時(shí)，你的銷售不在叫銷售，而是成為“分享”。朋友間的分享力量無(wú)窮大。當(dāng)你對(duì)工作已經(jīng)達(dá)到狂熱的狀態(tài)，不僅能夠感染別人，也能讓你隨時(shí)挖掘更有效工作的方法。讓你的工作目標(biāo)感更強(qiáng)，責(zé)任感更強(qiáng)，進(jìn)步也就越快。吉拉德——世界上最偉大的銷售員的偉大事跡中總結(jié)出來(lái)的3個(gè)銷售原則：真正喜歡上你的工作眾所周知，所有的銷售承擔(dān)的工作壓力要比其他文職類崗位要高2倍以上。做好并且能以真誠(chéng)的態(tài)度為顧客服務(wù)，就能在交易中搶勝一步，在顧客面前取得良好的印象，這也是汽車銷售人員應(yīng)掌握最基本的銷售技巧。汽車銷售話術(shù)技巧中可以抓住客戶的心理：“請(qǐng)問(wèn)您是不是還有哪些方面的顧慮呢？有什么疑問(wèn)我可以幫您解答。在汽車銷售話術(shù)中可以說(shuō)：這款車在市場(chǎng)上很受歡迎，近期都很難有降價(jià)的空間，況且在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上我們贈(zèng)送的附加禮品也等于降了很多。問(wèn)題六：什么時(shí)候車能降價(jià)？這時(shí)的客戶是處于一個(gè)觀望的階段，也就是他是很想要這臺(tái)車但只是覺得價(jià)格不合適的。問(wèn)題五：這車最低多少錢賣？客戶說(shuō)到這個(gè)份上了說(shuō)明他是真的想買這臺(tái)車，汽車銷售話術(shù)就是不能和客戶痛快。問(wèn)題四：怎么比網(wǎng)上的價(jià)格貴這么多？這個(gè)問(wèn)題在汽車銷售話術(shù)中是一個(gè)很好回答的問(wèn)題，汽車銷售員在回答時(shí)首先要肯定客戶。在汽車銷售話術(shù)中可以跟客戶說(shuō)：我們已經(jīng)贈(zèng)送您很多的禮品了，在這個(gè)價(jià)格上再送的話我們會(huì)虧損很難向公司交代的。問(wèn)題三：還有什么禮品送？做汽車銷售的人都明白公司是有很多的附帶精品贈(zèng)送給客戶的，但也不是隨便送。銷售員可以跟客戶說(shuō)：我們這個(gè)價(jià)格是非常優(yōu)惠的，并且這個(gè)價(jià)格還有許多的優(yōu)惠和贈(zèng)送的精品。因?yàn)槟銏?bào)出低的價(jià)格之后即使配置再好，客戶也不愿意再出高的價(jià)格。銷售員的回答：“先生/小姐您好，我們這款車的價(jià)格定位比較人性化，都是根據(jù)客戶的實(shí)際情況來(lái)配套配置的，所以價(jià)格也就會(huì)有所不同。與個(gè)人抵押貸款相比：①貸款主體是企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)比個(gè)人要高，所以門檻更高②中小微型企業(yè)，根本沒(méi)有貸款資格③一般最小貸款金額是300萬(wàn)④整個(gè)流程時(shí)間最短3個(gè)月，6個(gè)月能貸下來(lái)算是非常幸運(yùn)的5)信用貸款直接憑個(gè)人信用評(píng)級(jí)貸款：信用卡利率每日是萬(wàn)分之五，如果只還最低還款額，%(萬(wàn)分之五*30=%)，年息18%以上的5種途徑，我想沒(méi)有哪個(gè)利率是低過(guò)車貸的吧!?什么?你朋友各個(gè)是大款?好吧，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)過(guò)，你可以去試試____看完了上面四大好處，你覺得你還要等到有全款了再買車嗎?至少做生意的朋友絕對(duì)會(huì)貸款買車，為什么，你可以去問(wèn)問(wèn)他們我的觀點(diǎn)對(duì)不對(duì)。最耗時(shí)間在等待銀行額度問(wèn)題，一般下來(lái)，總時(shí)間1個(gè)月算短的，2個(gè)月也正常。那么解決資金問(wèn)題無(wú)非就以下幾個(gè)途徑：1)親戚朋友借錢這個(gè)方法是個(gè)雙刃劍，借得到且還得起，自然你好我好，但是借不到呢?還不起呢?2)民間借貸高利貸：目前，市面上高利貸月息是25分(一般要有抵押物，如果沒(méi)有抵押物要5分以上)并且，利息在“放數(shù)”時(shí)先扣除，如借10萬(wàn)，月息如果是5分，那么“放數(shù)”，如果借用1年，那利息是? ? 我想我不用計(jì)算你也懂得3)抵押貸款(個(gè)人)個(gè)人抵押貸款，一般用房產(chǎn)抵押：一般客戶房產(chǎn)都是貸款的，買房時(shí)房子便抵押給了銀行，如果這時(shí)再做抵押，做不了。購(gòu)車貸款首選零利率，在余額寶盛行年代，是一筆穩(wěn)賺的生意。如果將省下的12萬(wàn)元投資工商業(yè)，僅需每月有1%的回報(bào)率。案例：貸款一輛15萬(wàn)元左右的家用轎車，錢已備足，但通過(guò)貸款方式購(gòu)車可以向銀行貸款12萬(wàn)元，期限5年。!我們都知道新車一年的折舊率大概在20%，可
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