商務(wù)談判技巧應(yīng)用策略-文庫吧資料
2024-10-25 11:45本頁面
【正文】 成協(xié)議 最后結(jié)論及后續(xù)行動(dòng),問題,回顧七個(gè)談判步驟。你將如何掌握？ 明確規(guī)劃第一步？談判的目的為何？,基本談判策略,戰(zhàn)術(shù)與對(duì)策 戰(zhàn)術(shù)與詐術(shù) 制止使詐的把戲,戰(zhàn)術(shù),THE BOGEY THE SNOW JOB THE NIBBLE THE BROKEN LEG GOING ONCE，GOING TWICE THE CON REACH FOR THE SKY,FALL ACCOMPLICE THE CARROT EMOTIONAL OUTBURST NOW I‘VE GOT YOU BIG POT TACTICS,制止使詐把戲,單純化 提出開放式的議題 加以解釋 要求確認(rèn) 面對(duì)問題,采購員的談判,商品采購考慮的重點(diǎn) 尋找合適的供應(yīng)商 商品采購作業(yè)細(xì)節(jié) 采購談判基本程序 采購員對(duì)供應(yīng)商的答復(fù)原則 談判要求 談判目標(biāo) 采購決定的作出,向供應(yīng)商落實(shí)公司政策 工作目標(biāo) 最終目標(biāo) 談判的主要內(nèi)容 通過談判給你帶來了什么 采購談判的技巧對(duì)營業(yè)外收入取得多少至關(guān)重要 采購員談判的時(shí)間分配,商品采購考慮的重點(diǎn),一、了解顧客的需求 人口數(shù)量 家庭平均人口 3 、年齡 4 、性別 5 、宗教 6 、職業(yè) 7 、愛好 8 、購物習(xí)慣,二、了解當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 三、了解競爭環(huán)境,尋找合適的供應(yīng)商,選擇供應(yīng)商應(yīng)該考慮到哪些內(nèi)容呢？ 背景材料 價(jià)格 條款 運(yùn)輸 合作性 利潤 可靠性和保證質(zhì)量 過去表現(xiàn) 同類競爭,商品采購作業(yè)細(xì)則,商品采購的程序 與供應(yīng)商接洽 訪價(jià) 議定價(jià)格 商品導(dǎo)入 商品追蹤管理,采購談判基本程序,談判前 談判過程中 再次談判,談判前,了解談判對(duì)象，及相關(guān)商品 擬定談判方案及要達(dá)到的目的，交易條件的靈活性 預(yù)約談判時(shí)機(jī),談判過程中,了解對(duì)方 多問對(duì)方相關(guān)信息 在了解對(duì)方的基礎(chǔ)上提出我方的條件 及時(shí)訂立交易條款合同,再次談判要點(diǎn)和目的,讓我方再次確認(rèn)其交易條件和報(bào)價(jià) 我方只有達(dá)到預(yù)期結(jié)果才承諾交易條件 利用交易條件對(duì)等性引導(dǎo)對(duì)方讓步 風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的確定 評(píng)估是否取得最大利潤 將談好的交易條件用文字形式讓雙方確認(rèn) 始終保持買方的主控地位,注意要點(diǎn),當(dāng)供應(yīng)商作出讓步 可交換的條件 無法接受提議 增加要求,采購員對(duì)供應(yīng)商的答復(fù)原則,不作任何承諾 不介紹我方的交易條件 不接受對(duì)方立刻
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