【正文】 化 ,提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率 ,是我國推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化的一個(gè)極其重要的目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn) 品電子商務(wù)代表著全球農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的大趨勢(shì)。 4. 認(rèn)真抓好農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)試點(diǎn) ,著力提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站的功能和運(yùn)作方式可通過以下途徑來進(jìn)一步完善 :以農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站為主 ,以廣播、 電視、 報(bào)紙以及宣傳欄等為輔助手段 ,將精心篩選的有用信息發(fā)布給農(nóng)民 ,力爭(zhēng)把農(nóng)業(yè)信息服務(wù)直接延伸到行政村和農(nóng)戶 ,切實(shí)解決信息傳遞到農(nóng)民的 “最后一公里” 問題 ,有條件的地方還 可以通過有線電視網(wǎng)絡(luò)、 電話咨詢等方式來發(fā)布農(nóng)業(yè)信息。其次 ,應(yīng)構(gòu)建農(nóng)業(yè)信息 中介傳遞機(jī)制 ,加速農(nóng)業(yè)信息進(jìn)村入戶到企業(yè)。首先 ,要有選擇性地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)信息資源。五是將農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)工程與 “政府上網(wǎng)” 工程同步建設(shè) ,實(shí)現(xiàn)“兩網(wǎng)合一” 是一條切實(shí)可行的途徑。三是免費(fèi)為農(nóng)民提供信息服務(wù) ,從根本上解決廣大農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的巨大需求與實(shí)際需求嚴(yán)重不足之間的矛盾 。各級(jí)政府能夠用于農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的資金明顯不足 ,缺口較大 ,關(guān)鍵是要抓住以下 5 個(gè)環(huán)節(jié) :一是應(yīng)針對(duì)當(dāng)前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中信息不暢、產(chǎn)銷脫節(jié)這一突出問題 ,面向基層和農(nóng)民的實(shí)際需求 ,以提供農(nóng)業(yè)信息服務(wù)作為近期農(nóng)業(yè)信息化的中心任務(wù) 。同時(shí) ,在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ,農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的概念已趨于寬泛化 ,不應(yīng)再局限于傳統(tǒng)意義上的水利、 中低產(chǎn)田改造等 ,還應(yīng)加上農(nóng)業(yè)信息化項(xiàng)目。 (二 )對(duì)策具體的措施 ,整合現(xiàn)有信息基礎(chǔ)設(shè)施資源 ,構(gòu)建覆蓋鄉(xiāng)村的多級(jí)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)。 四是注重網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 。 三是注重網(wǎng)絡(luò)廣告 。 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需求的多樣性與層次性以及企業(yè)自身的特點(diǎn)與條件，給自己企業(yè)及產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)奈恢? 品牌的市場(chǎng)定位過程就是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過程 。 品牌必須有一個(gè)好聽易記 ， 順口獨(dú)特的名字，又要能體現(xiàn)企業(yè)的科技含量和文化價(jià)值，同時(shí)為消費(fèi)者所認(rèn)同接受，成為企業(yè)經(jīng)營理念與消費(fèi)者價(jià)值觀念的統(tǒng)一體。 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展改變了營銷渠道的結(jié)構(gòu) ， 電子商務(wù)渠道可分為網(wǎng)絡(luò)直銷渠道 網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道和雙道法三種類型 目前，大多數(shù)的企業(yè)采用雙道法 ： 即同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)直接銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道，以達(dá)到銷售量最大的目的 ， 鑒于農(nóng)產(chǎn)品既是生產(chǎn)資料，又是生活資料，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)在網(wǎng)上銷售渠道選擇上應(yīng)有所側(cè)重。 12 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，用戶可通過互聯(lián) 網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出要求，企業(yè)可根據(jù)顧客的選擇和要求及時(shí)地進(jìn)行生產(chǎn)并提供服務(wù)，以提高企業(yè)生產(chǎn)效益和營銷效率 產(chǎn)品的研發(fā)與定位生產(chǎn)出適合消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的中心，電子商務(wù)也不例外 太便宜和太昂貴的商品都不易在網(wǎng)上交易成功，因?yàn)樘阋说纳唐窌?huì)因送貨上門而價(jià)格上漲，而太昂貴的貨物，顧客更樂意通過面談來購買 因此，企業(yè)應(yīng)通過市場(chǎng)調(diào)研先了解消費(fèi)者的意向和偏好，然后再設(shè)計(jì)產(chǎn)品，只有這樣才能使產(chǎn)品研發(fā)做到有 的放矢，從而贏得顧客 。而由于對(duì)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)人才不夠重視 , 投入經(jīng)費(fèi)少 , 加上培訓(xùn)機(jī)制的不完善 ,目前農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)人才相當(dāng)缺乏 ,使得農(nóng)業(yè)信息專業(yè)庫的建設(shè)、 更新速度緩慢 。因此 , 目前以服務(wù)農(nóng)戶為主的信息傳播 , 因缺少連接信息網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)戶的有效載體 ,影響了農(nóng)業(yè)信息應(yīng)有作用的發(fā)揮 ,也使農(nóng)業(yè)信息難以從網(wǎng)上走進(jìn)廣大農(nóng)戶的家庭。農(nóng)業(yè)信息傳播的落后性、 被動(dòng)性、 單向性必然造成農(nóng)業(yè)信息的滯后 , 極易導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大起大落 , 導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品過剩或短缺 , 引起價(jià)格波動(dòng) ,以致無法真正體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值 ,影響農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)程。 （三） 農(nóng)業(yè)信息發(fā)布的渠道不暢 及息接收方式落后 農(nóng)村基層主要是靠開會(huì)、 辦班、 發(fā)資料、 有線廣播、 有線電視等方式傳播農(nóng)業(yè)信息 ,顯然跟不上市場(chǎng)變化的要求。另外 , 農(nóng)業(yè)信息機(jī)構(gòu)仍處于未轉(zhuǎn)制或半轉(zhuǎn)制的傳統(tǒng)體制下。農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的總量不足、 結(jié)構(gòu)失衡導(dǎo)致了農(nóng)民生產(chǎn)上的新的盲目性。 信息資源開發(fā)利用的深度不夠 ,表面 的、 直接的信息比重小 , 而前瞻性、 預(yù)測(cè)性信息比重大 。農(nóng)業(yè)信息服務(wù)不夠全面、 完善 , 缺乏針對(duì)性。 （二） 農(nóng)業(yè)信息化體系尚不健全和信息服務(wù)不完善 從總體上看 , 各省、 市 、 縣、鎮(zhèn)建站、 購機(jī)、入網(wǎng) , 行政上的條塊分割造成了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的低水平重復(fù)建設(shè) ,農(nóng)業(yè)信息化體系統(tǒng)一化與規(guī)范化水 平低。在投資上 ,農(nóng)業(yè)部在幾年前就提出“金農(nóng)工 程” , 但國家一直未予立項(xiàng) ,國家雖拿出專項(xiàng)資金用于農(nóng)業(yè)信息體系建設(shè) , 但額度偏小 ,這在一定程度上影響了農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)。但從國內(nèi)情況看 , 國家在這幾方面作用發(fā)揮不夠。高級(jí)層次的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)不僅實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商情的網(wǎng)上發(fā)布和農(nóng)產(chǎn)品在線交易，還實(shí)現(xiàn)了交易貨款的網(wǎng)上支付， 是完全意義上的電子商務(wù)。資金的支付還是依靠傳統(tǒng)的郵局或銀行實(shí)現(xiàn)。 二是中級(jí)層次。大型農(nóng)業(yè)集團(tuán)建立的超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)網(wǎng)。主要是為農(nóng)產(chǎn)品交易 提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。 再次，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有利于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通和農(nóng)民增收。 首先，電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對(duì)接。 (二 )農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方向 電子商務(wù)可以很好地解決我 國農(nóng)業(yè) “ 小農(nóng)戶與大市場(chǎng) ” 的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對(duì)接。目前農(nóng)村的小規(guī)模生產(chǎn)、分散經(jīng)營的粗放式生產(chǎn)方式無法滿足城市對(duì)高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求，造成了嚴(yán)重的供需矛盾。 第二，從需求方看，農(nóng)產(chǎn)品的供給不能滿足城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)需求。我國農(nóng)業(yè)正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變之中，農(nóng)業(yè)發(fā)展的突出問題是農(nóng)戶小生產(chǎn)和 市場(chǎng)大流通之間的矛盾。《大宗商品電子交易規(guī)范》對(duì)大宗商品電子交易詳細(xì)規(guī)定為農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣提供經(jīng)營依據(jù)和行為規(guī)范。 中國儲(chǔ)備糧管理總公司控股 中華糧網(wǎng)，準(zhǔn)備在各地的儲(chǔ)備糧收購和輪換中，采用電子拍賣模式。 農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣方式已經(jīng)越來越引起了政府各涉農(nóng)部門及重點(diǎn)企業(yè)的重視。使用電子拍賣交易系統(tǒng)后，競(jìng)買人再不需要扯著嗓子叫價(jià)，也不需頻頻舉手，看到所買的貨物價(jià)格適合時(shí)只需按一下手中的競(jìng)價(jià)器即可，拍賣人員即通過移動(dòng)式電子拍賣車（移動(dòng)式拍賣）或電子拍賣控制臺(tái)（固定式拍賣）來主持拍賣，避免了因環(huán)境吵雜而引起的失誤。 電子拍賣模式具備諸多優(yōu)勢(shì)。本文在電子拍賣一章已介紹，歐美、澳大利亞、亞洲的日本、韓國等發(fā)達(dá)國家及中國臺(tái)灣的各拍賣市場(chǎng)提供電子拍賣服務(wù) 。電子拍賣在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易方面得到廣泛使用。 農(nóng)產(chǎn)品的電子拍賣被國內(nèi)外廣泛應(yīng)用。（注）由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)往往都是數(shù)量極大，所以在交易中，不僅交易數(shù)量巨大，而且交易十分頻繁。 綜上所述，這七種模式中，第三方交易市場(chǎng)模式在目前階段或者說在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的起步階段更為適合中國的國情，具有較廣泛的實(shí)用性。而其它電子商務(wù)模式則大多停留在為企業(yè)本身服務(wù)的層面。 信譽(yù)好的第三方交易市場(chǎng)往往能夠吸引一大批企業(yè)加盟，從而積聚數(shù)量龐大的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，這種積聚優(yōu)勢(shì)往往具有良好的示范效應(yīng)。 第三方交易市場(chǎng)較大的交易規(guī)模和其必備的管理技術(shù)力量，能較好地體現(xiàn)該模式的一般技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 第三方市場(chǎng)模式的專業(yè)化運(yùn)作，專業(yè)化推廣、專業(yè)化服務(wù)，往往知名度較高，信息量巨大，以中國糧食貿(mào)易 網(wǎng)（ ）為例，每天更新幾百條專業(yè)信息。 據(jù)農(nóng)業(yè)部信息中心檢索，到 2021 年初，中國大陸農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量已達(dá) 3000 多家，超過了法國、加拿大等發(fā)達(dá)國家，如果加上臺(tái)灣和香港的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量可排在世界前 10 名以內(nèi) 適合中國現(xiàn)狀的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式 — 第三方交易市場(chǎng)模式 第三方市場(chǎng)模式除了降低交易成本而外，相對(duì)于其它模式而言，還有其它主要優(yōu)勢(shì)： （ 1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)。目前，信息技術(shù)農(nóng)業(yè)應(yīng)用研究與推廣取得了一些成果，建起了一批農(nóng)業(yè)綜合數(shù)據(jù)庫和各類應(yīng)用系統(tǒng)，其中以糧棉油為主的信息技術(shù)成果約占 1／ 3。 （二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的特征及優(yōu)勢(shì) 不同的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，解決或緩解了目前農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中存在的不同的問題，因此有不同的網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性：價(jià)值鏈整合和第三方交易市場(chǎng)能有效地解決農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)過多的問題；信息的暢通、透明能夠規(guī)范交易各方的行為，網(wǎng)上商店、電子采購、價(jià)值鏈整合、第三方交易市場(chǎng)四種模式 中規(guī)范的交易流程、科學(xué)的交易方式能夠減少傳統(tǒng)交易中存在的交易不規(guī)范的頑疾；農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的七 6 種主要模式都具備信息的收集、發(fā)布功能，并且采用這些模式的企業(yè)為了聚集人氣和提供完善的服務(wù)，