【正文】 大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢？如果自己你一分錢都沒有投入，VC們通常會(huì)非常懷疑你自己對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。8）股權(quán)結(jié)構(gòu)你要拖我進(jìn)來(lái)當(dāng)股東，還不想讓我知道我將來(lái)可能要和哪些人朝夕相處一起共事、甚至一起同床異夢(mèng)？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就托盤而出呢？9）公司的組織構(gòu)架這個(gè)問題有兩層含義：（a）公司注冊(cè)在哪里？注冊(cè)在海外還是國(guó)內(nèi)？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫一張圖表來(lái)表達(dá)清楚。但是商業(yè)計(jì)劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡(jiǎn)介，讀者不同，內(nèi)容、定位、寫法、要求都不一樣。記?。褐辽僮?年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨(dú)自白一下吧。仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。6）里程碑創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。如果你既沒有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)，也沒有在著名大公司里工作過(guò)，千萬(wàn)不要有失落感。悲哀的現(xiàn)實(shí)是，我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力。比如說(shuō)，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬?duì)這類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)......要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn)，我們會(huì)支持你，到時(shí)候也許我們把對(duì)手給收購(gòu)了，這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問題嗎？5）團(tuán)隊(duì)對(duì)于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì)，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都會(huì)去找的，你有“服務(wù)意識(shí)”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會(huì)提前。宏觀的：你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息適可而止，VC們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。2）產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？別說(shuō)什么“我們要成為中國(guó)最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧，多講些具體的細(xì)節(jié)，我洗耳恭聽。雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)方面。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等第四篇：商業(yè)計(jì)劃書要求【七項(xiàng)基本內(nèi)容】1）項(xiàng)目簡(jiǎn)介（Executive Summary）一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)一、產(chǎn)品、服務(wù)介紹二、核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)六大核心競(jìng)爭(zhēng)力：1）產(chǎn)品模式創(chuàng)新性2）公司核心領(lǐng)導(dǎo)力3）落地操作的系統(tǒng)4）多元化服務(wù)5）得人心文化6）恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)三、產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)(一)行業(yè)情況發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制(二)市場(chǎng)潛力對(duì)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面(四)收入（盈利）模式業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)(五)市場(chǎng)規(guī)劃公司未來(lái)35年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）第四部分 營(yíng)銷策略(一)目標(biāo)市場(chǎng)分析(二)客戶行為分析(三)營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略（2）廣告、促銷方面的策略（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略（4）對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制(四)服務(wù)質(zhì)量控制第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃（預(yù)算表和進(jìn)度表）請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：未來(lái)35年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表未來(lái)35年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表未來(lái)35年損益表第六部分 融資計(jì)劃(一)融資方式詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。注冊(cè)資金100萬(wàn)，擁有30位專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，啟穗文化提供生活購(gòu)物、交流分享、教育咨詢等模塊服務(wù)，致力于打造中國(guó)小區(qū)服務(wù)管理第一品牌。致力于打造中國(guó)小區(qū)服務(wù)管理第一品牌。第一部分 公司概況一、公司介紹（詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成）伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)質(zhì)量提高，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起并將成為未來(lái)趨勢(shì)支柱產(chǎn)業(yè)，并將社會(huì)帶到智能化一體化時(shí)代。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)施效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個(gè)基本要素。how much(多少)——企劃預(yù)算。why(為什么)——企劃緣由、前景。where(何處)——企劃實(shí)施場(chǎng)所。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5w2h1e，共8個(gè)基本要素：what(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。 比如計(jì)劃做什么新項(xiàng)目、部署什么新方向、采用什么新的運(yùn)營(yíng)策略等 融資方式，融資渠道，融資需求，融資用途等。以及各項(xiàng)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)曲線。另外，一般情況下針對(duì)不同階段的公司BP的撰寫思路略有卻別。界面上盡可能做一些優(yōu)化（注意用的不是美化，畢竟每個(gè)人對(duì)美的認(rèn)識(shí)不一樣）。比如你的團(tuán)隊(duì)來(lái)自某寶大牛，那你就該寫某寶P9；比如你的項(xiàng)目目前是第一那就寫用戶量n萬(wàn)，市場(chǎng)第一。一定要自信，一定要自信，一定要自信表達(dá)！鑒于BP不超過(guò)15頁(yè)，你根本不能寫很多東西，那么一定要抓住亮點(diǎn)，表達(dá)出關(guān)鍵信息，將項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)情況、融資需求這些都抓出關(guān)鍵信息寫，不要不好意思（真有人創(chuàng)業(yè)怕說(shuō)出自己