公司案例分析講座-文庫吧資料
2024-10-25 06:38本頁面
【正文】 史的鑒戒巨人集團，飛龍集團,巨人集團的六大失誤 ●盲目追求發(fā)展速度（以巨人大廈為例） ●盲目追求多元化經(jīng)營（計算機——房地產(chǎn)——生物工程） ●個人獨裁決策機制 ●管理不善導(dǎo)致嚴重的財務(wù)危機 ●缺乏長期連貫的經(jīng)營戰(zhàn)略 ●個人性格上的特殊原因,飛龍集團的十六大失誤 引自姜偉《我的錯誤》,●違背現(xiàn)代化管理原則決策 決策的浪漫化 決策的模糊性 決策的急躁性 決策的獨裁化 ●忽視內(nèi)部管理機制建設(shè) 沒有一個長遠的發(fā)展規(guī)則 忽視現(xiàn)代化管理 利益機制不均衡 管理規(guī)章不實不細 資金撒胡椒面,●缺乏長遠的市場化的人才機制 人才機制沒有市場化 1單一的人才結(jié)構(gòu) 1人才選拔不暢 ●廣告的單一模式和“泡沫效應(yīng)” 1市場開拓同一模式 1虛訂市場份額 1地毯式轟炸的無效廣告 1市場營銷的運動化,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。 ●開支5萬元以上者必須有兩個股東簽字認可。 ●七個創(chuàng)業(yè)者的親屬不得在本企業(yè)工作。,分銷通路設(shè)計,分析消費者服務(wù)需求,確立分銷通路目標,選擇通路備選方案,通路方案評估,華帝的分銷通路：實行總代理——二級經(jīng)銷商——零售商 慎重選擇經(jīng)銷商 培養(yǎng)與經(jīng)銷商的感情 保證經(jīng)銷商利益 保護市場（防止便貨，防止串貨傾銷）,（四）服務(wù) ◆當今市場最缺的是什么：服務(wù)、關(guān)注、信譽 ◆建立綠色服務(wù)隊 ◆ 24小時咨詢熱線、24小時上門免費服務(wù)。 分銷主體說——賦予中間商和代理商轉(zhuǎn)移商品的權(quán)利,分銷通路不同于營銷渠道。組織結(jié)構(gòu)說——公司內(nèi)部單位與外部代理商、經(jīng)銷商的組織。分銷過程說——從生產(chǎn)到消費者的過程。 廣告（炮兵）——分銷（步兵）。華帝創(chuàng)業(yè)之初，燃氣灶具市場烽煙四起，比較有影響的有萬家樂，神州等品牌，但雜牌多、冒牌多、檔次低。,美國各大航空公司勞動生產(chǎn)率的比較,摘自“幸運”雜志,結(jié) 論,1.強化自己的優(yōu)勢 2.平衡對手的水平 3.變?nèi)鮿轂閮?yōu)勢“有所為，有所不為” 4.能使員工樂于勤奮工作，其他公司難以模仿,思考題 西南航空公司的成功給我們哪些啟示？ 怎樣理解“有所為，有所不為” ？ 什么東西使競爭對手難以模仿？,四 .十年磨一劍華帝集團成功因素分析,一、企業(yè)簡介 廣東華帝集團成立于1994年，起先由七個創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)辦。其負債率僅為60%（其他航空公司為8090%以上）。 西南航空公司如同一個新星在當時低迷的航空市場一枝獨繡。1966年的一天，一位銀行家的委托人走進了赫布●凱勒爾的辦公室，共同探討了短途飛行市場的狀況，決定成立一家航空公司專門從事短途飛行業(yè)務(wù)。休萊特,惠普的五種價值觀: ●信任和尊重個人 ●追求卓越的貢獻與成就 ●堅守誠實與正直 ●靠團隊精神達到共同目標 ●鼓勵靈活性和創(chuàng)造性 惠普價值觀管理: ●創(chuàng)造利潤并認同價值觀→提升 ●不創(chuàng)造利潤但認同價值觀→給第二次機會 ●不創(chuàng)造利潤也不認同價值觀→請出 ●創(chuàng)造利潤又不認同價值觀→說服,公司目標 ●利潤 ●用戶 ●專業(yè)領(lǐng)域 ●成長 ●員工 ●管理 ●企業(yè)公民,管理工作 ▲管理
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