【正文】 較為充裕時(shí)，企業(yè)發(fā)展就較為容易，資源緊張甚至短缺時(shí)，企業(yè)發(fā)展的代價(jià)就會增大。高新技術(shù)作為國家的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，具有投資大、效益高、技術(shù)優(yōu)勢突出、社會影響大等特點(diǎn)，大型企業(yè)應(yīng)積極選擇高新技術(shù)投資，利用高新技術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造和升級，并積極開展與科研機(jī)構(gòu)、高校的合作，把其研發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢。,2024/10/22,?,3．產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 大型企業(yè)應(yīng)科學(xué)分析所處行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，在行業(yè)發(fā)展中尋找企業(yè)的發(fā)展機(jī)會。 2．市場需求的發(fā)展趨勢 大型企業(yè)的發(fā)展不僅考慮近期需求，更重要的是要把握未來市場需求的發(fā)展和變化。,2024/10/22,?,設(shè)備大、規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng),多元化經(jīng)營,輻射力強(qiáng),市場開拓能力強(qiáng),組織機(jī)構(gòu)復(fù)雜,在行業(yè)中處于優(yōu)勢地位,特點(diǎn),2．大型企業(yè)的特點(diǎn),2024/10/22,?,（二）大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型 1．規(guī)?；瘧?zhàn)略 2．多元化戰(zhàn)略 3．集團(tuán)化戰(zhàn)略 4．國際化戰(zhàn)略 5．主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略,2024/10/22,?,（三）大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)應(yīng)考慮的因素 1．國家發(fā)展戰(zhàn)略 大型企業(yè)的發(fā)展必須關(guān)注國家發(fā)展戰(zhàn)略，國家發(fā)展戰(zhàn)略是一定時(shí)期內(nèi)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的航標(biāo)。 企業(yè)規(guī)模的區(qū)分根據(jù)行業(yè)的不同，有不同的具體標(biāo)準(zhǔn)。 5．工作場所征兆 企業(yè)生產(chǎn)停止，生產(chǎn)現(xiàn)場混亂、骯臟，員工情緒低落，勞動紀(jì)律渙散，遲到、曠工、早退現(xiàn)象普遍。,2024/10/22,?,3．經(jīng)營策略征兆 企業(yè)經(jīng)營策略出現(xiàn)重大失誤，如投資決策錯(cuò)誤、產(chǎn)品研發(fā)失誤、高層用人不當(dāng)?shù)?，?dǎo)致企業(yè)蒙受巨大損失，財(cái)務(wù)陷入困境。 一般來說，危機(jī)的產(chǎn)生可分為四個(gè)階段：,潛伏期,顯現(xiàn)期,崩潰期,災(zāi)難期,2024/10/22,?,（二）企業(yè)危機(jī)的征兆 1．管理者行為征兆 管理者行為征兆表現(xiàn)為：高層管理者相互猜疑，矛盾重重，不信任下屬，固執(zhí)己見，一意孤行等。,2024/10/22,?,三、緊縮型戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的途徑 （1） 減員 （2） 壓縮物資消耗 （3） 加大現(xiàn)金回流力度，壓縮各種支出 （4） 降低技術(shù)研發(fā)投資 （5） 精簡組織機(jī)構(gòu) （6） 壓縮業(yè)務(wù)范圍,2024/10/22,?,四、企業(yè)危機(jī)管理 （一）危機(jī)管理的概念 企業(yè)危機(jī)管理是企業(yè)為了應(yīng)對市場競爭中可能出現(xiàn)的危機(jī)情境所進(jìn)行的規(guī)劃決策、動態(tài)調(diào)整、化解處理及員工培訓(xùn)等活動過程。 2．分離戰(zhàn)略 分離戰(zhàn)略是指企業(yè)將處于困境的業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)分開，以減輕其對健康業(yè)務(wù)的干擾和影響。 3．降低成本 盡量壓縮各種日常開支，減少研發(fā)、促銷、培訓(xùn)等費(fèi)用。 （二）緊縮型戰(zhàn)略的原因 1．戰(zhàn)略環(huán)境的影響 2．企業(yè)決策失誤 3．企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,2024/10/22,?,二、緊縮型戰(zhàn)略的基本類型 （一）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的實(shí)施對象是陷入危機(jī)境地而又值得挽救的企業(yè)，改變企業(yè)現(xiàn)狀的措施有三種： 1．修訂現(xiàn)行戰(zhàn)略 企業(yè)可以對現(xiàn)行的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行修訂，調(diào)低原來的目標(biāo)。 （6） 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 （4） 具有過渡性。 （2） 生產(chǎn)規(guī)模降低。從戰(zhàn)略態(tài)勢上看，發(fā)展型戰(zhàn)略相當(dāng)于進(jìn)攻，穩(wěn)定型戰(zhàn)略相當(dāng)于防御，緊縮性戰(zhàn)略相當(dāng)于撤退。所謂戰(zhàn)略起點(diǎn)，就是制訂戰(zhàn)略時(shí)，戰(zhàn)略關(guān)鍵變量當(dāng)時(shí)所處的水平。,2024/10/22,?,4.企業(yè)集團(tuán)的類型 （1）垂直型企業(yè)集團(tuán)。 （2）混合型控股公司。 純粹性控股公司是指母公司只進(jìn)行資本經(jīng)營，而不進(jìn)行具體產(chǎn)品的經(jīng)營，并且子公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品，母公司不再干涉。,第三產(chǎn)業(yè),即服務(wù)行業(yè)，如金融、旅游、房地產(chǎn)、大型商業(yè)連鎖店等行業(yè)。,資金密集型行業(yè),如遠(yuǎn)洋運(yùn)輸、飛機(jī)制造、航空航天、能源電力等行業(yè)。 （4）組織規(guī)模化。 （2）多層次性（核心層 、控股層 、 參股層 、 協(xié)議層 ）。,2024/10/22,?,（四）企業(yè)集團(tuán) 1．企業(yè)集團(tuán)的概念和特征 企業(yè)集團(tuán)是以一個(gè)實(shí)力雄厚的大型企業(yè)為核心，以產(chǎn)權(quán)（資本）連接為主要紐帶，把多個(gè)企業(yè)、事業(yè)單位聯(lián)結(jié)在一起，形成多層次結(jié)構(gòu)的、以母子公司為主體的、多法人的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。 （4）不要盲目追求多元化。 （2）領(lǐng)導(dǎo)對多元化的發(fā)展思路要清晰。據(jù)丹佛稱，美國西方公司量近又以3．45億美元收購了金融證券保險(xiǎn)公司, 使其多元經(jīng)營范圍進(jìn)一步擴(kuò)展到金融業(yè)。該公司實(shí)施了量具風(fēng)險(xiǎn)性的多元經(jīng)營戰(zhàn)略。一些公司采取復(fù)合式多元經(jīng)營戰(zhàn)略，部分地是基于這樣一種預(yù)期，即從分解和部分地出售被收購公司而獲利。,2024/10/22,?,3. 復(fù)合多元化戰(zhàn)略（非相關(guān)多元化） 復(fù)合多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過合并、合資、購買以及自我發(fā)展的方式，增加與現(xiàn)有產(chǎn)品大不相同的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。藍(lán)貓這樣迅速擴(kuò)張，四處出擊，其中任何一種產(chǎn)品的品質(zhì)、安全性出了問題，就會影響到所有藍(lán)貓的系列產(chǎn)品，藍(lán)貓保健事件恰恰印證了這個(gè)論斷。在藍(lán)貓的發(fā)展中，表現(xiàn)在快速的沖鋒式的市場策略上，但結(jié)果卻是消費(fèi)者既看不到它的優(yōu)勢產(chǎn)品系列，也看不到其品牌內(nèi)涵。根據(jù)銳利營銷的原理，要想快速突破，往往要采用“聚焦原則”集中兵力，只有這樣才能快速突破。 藍(lán)貓面向全國大規(guī)模的招商是始于2002年的春節(jié)過后，以開展專賣店的形式在全國鋪開，代理發(fā)展到180多家，專賣店有2600多家，擁有全國范圍內(nèi)的12個(gè)區(qū)域銷售公司。藍(lán)貓缺乏品牌管理意識，在一個(gè)行業(yè)里還沒把品牌形象樹立起來，就匆匆忙忙介入到另一個(gè)行業(yè)。 藍(lán)貓雖然有衍生產(chǎn)品6000多種，卻沒有一款產(chǎn)品算得上是名牌，這是藍(lán)貓最大的遺憾。迅速誕生出幾十家冠名藍(lán)貓的企業(yè)，產(chǎn)品涉及食品、服飾、玩具、日化、圖書等十幾個(gè)兒童消費(fèi)品領(lǐng)域，6000多種衍生產(chǎn)品。 之后，三辰卡通企業(yè)集團(tuán)就開始走上了藍(lán)貓品牌的迅速擴(kuò)張之路。該節(jié)目制作于1999年，之后在全國包括香港和臺灣地區(qū)在內(nèi)的1020家電視臺熱播，創(chuàng)造了一個(gè)“卡通圈里的奇跡，電視圈里的神話”，藍(lán)貓品牌由此脫穎而出。,2024/10/22,?,營銷事件回放： “藍(lán)貓”被稱為中國卡通第一品牌，但 2004年11月，被媒體爆出的“北京藍(lán)貓保健品有限公司因?yàn)楫a(chǎn)品不合格并欠下經(jīng)銷商貨款而被法院查封”一事，使藍(lán)貓品牌的信譽(yù)度徹底蕩然無存。這些產(chǎn)品的歸宿是一樣的，如農(nóng)技服務(wù)公司經(jīng)營的產(chǎn)品有農(nóng)藥、農(nóng)用機(jī)械、地膜、化肥等多種產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品都服務(wù)于農(nóng)民這類顧客。例如，某制藥廠利用其設(shè)備和技術(shù)，在生產(chǎn)藥品的同時(shí)還生產(chǎn)保健品、化妝品和人工合成食品等。但1996年恩里科擔(dān)任首席執(zhí)行官以后，百事做出重大戰(zhàn)略調(diào)整，將快餐等非核心業(yè)務(wù)紛紛剝離，集中力量開發(fā)軟飲料市場，回歸主業(yè)經(jīng)營。一些企業(yè)又紛紛剝離非核心業(yè)務(wù)，回歸專業(yè)化經(jīng)營。美國通用電氣公司是多元化經(jīng)營的成功典范，其業(yè)務(wù)范圍涉及金融、能源、醫(yī)療、電力電器、基礎(chǔ)設(shè)施和高新材料等多個(gè)行業(yè)，是目前全球最大、最成功的企業(yè)之一。,19世紀(jì)中葉到20世紀(jì)20年代，美國絕大多數(shù)企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，極少數(shù)企業(yè)進(jìn)行多品種生產(chǎn)。,第一階段,第二階段,第三階段,第四階段,1920年到1940年，美國大多數(shù)企業(yè)實(shí)行了多元化。,2024/10/22,?,多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略，是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)以上行業(yè)從事經(jīng)營活動，提供兩種或兩種以上用途不同的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。分析家預(yù)測銀行業(yè)的橫向一體化趨勢要繼續(xù)下去，直到25家最大銀行的市場份額提高到80％為止，今天的這一比例是60％。僅在1995年就有560家銀行宣布合并，大通銀行與化學(xué)銀行的合并就是其中之一。,2024/10/22,?,橫向一體化戰(zhàn)略在很多產(chǎn)業(yè)中已成為最受管理者重視的戰(zhàn)略，這也包括銀行業(yè)。 橫向一體化指企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)活動的擴(kuò)展并由此導(dǎo)致現(xiàn)有產(chǎn)品市場份額的擴(kuò)大。 當(dāng)今戰(zhàn)略管理的一個(gè)最顯著的趨勢便是將橫向一體化作為促進(jìn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略。在這種情況下，企業(yè)通過縱向一體化，可以提高其總資產(chǎn)回報(bào)率，并可以制定更有競爭力的價(jià)格。 進(jìn)入高回報(bào)產(chǎn)業(yè)。該公司生產(chǎn)微機(jī)的微處理器和記憶晶片，設(shè)計(jì)和組裝微機(jī)，生產(chǎn)微機(jī)所需要的軟件，并直接銷售最終產(chǎn)品給用戶。企業(yè)通過實(shí)施一體化戰(zhàn)略，不僅保護(hù)了自己原有的經(jīng)營范圍，而且擴(kuò)大了經(jīng)營業(yè)務(wù)，同時(shí)還限制了所在行業(yè)的競爭程度，使企業(yè)的定價(jià)有了更大的自主權(quán)，從而獲得較大的利潤。,2024/10/22,?,提高進(jìn)入壁壘。（核心能力的保持） 例如 云南玉溪煙廠為了保證生產(chǎn)出高質(zhì)量的香煙，對周圍各縣的煙農(nóng)進(jìn)行扶持，使他們專為該煙廠提供高質(zhì)量的煙草；葡萄酒廠擁有自己的葡萄產(chǎn)地也是一種一體化的例證。,2024/10/22,?,提高差異化能力。如果一個(gè)企業(yè)在于它的供應(yīng)商或顧客做生意時(shí)，供應(yīng)商和顧客有較強(qiáng)的價(jià)格談判能力，且他的投資收益超過了資本的機(jī)會成本（機(jī)會成本：為了得到某種東西所必需放棄的東西），那么，即使以他不會帶來其他的益處，企業(yè)也值得去做。當(dāng)然，在交易的過程中，內(nèi)部轉(zhuǎn)讓價(jià)格必須與市場接軌 ?？v向一體化能夠確保企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)緊缺時(shí)得到充足的供應(yīng)，或在總需求很低時(shí)能有一個(gè)暢通的產(chǎn)品輸出渠道。采取這種戰(zhàn)略后，企業(yè)將外部市場活動內(nèi)部化有如下經(jīng)濟(jì)性，內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)的經(jīng)濟(jì)性；信息的經(jīng)濟(jì)性；（信息的獲得 很關(guān)鍵） 節(jié)約交易成本的經(jīng)濟(jì)性；穩(wěn)定關(guān)系的經(jīng)濟(jì)性。 如鋼鐵公司自己擁有礦山和煉焦設(shè)施；紡織廠自己紡紗、洗紗等。即通過獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或增強(qiáng)對其控制來求得發(fā)展。 后向一體化是指企業(yè)利用自己在產(chǎn)品上的優(yōu)勢，把原來屬于外購的原材料或零件，改為自行生產(chǎn)的戰(zhàn)略。,2024/10/22,?,2.后向一體化 生產(chǎn)者