【正文】 方軍事家譽(yù)之為“百世談兵之祖”。當(dāng)前許多企業(yè)缺乏活力，其中有一條很重要的原因，就是獎罰不公平，沒有章法。為了提高職工的素質(zhì)，就要經(jīng)常對職工進(jìn)行培訓(xùn)和教育。“士卒孰練”，指隊(duì)伍要有訓(xùn)練。企業(yè)要有實(shí)力，必須形成一定的規(guī)模，要有一定的人力、物力和財(cái)力。企業(yè)要管理好，必須做到嚴(yán)格貫徹企業(yè)的各種標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)章制度，做到有令則行、有禁則止，有法必依，違法必究。有了寬松的政治環(huán)境和優(yōu)越的政策環(huán)境，還要及時(shí)把握抓住機(jī)遇、迅速發(fā)展?！疤斓厥氲谩保敢盐窄h(huán)境的有利條件?！皩⑹胗心堋保父刹恳胁拍?。一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)一定要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揚(yáng)民主，聽取大家的意見，全心全意依靠大家。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，必須有適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營管理體制，精干、高效的組織機(jī)構(gòu)，健全的規(guī)章制度，實(shí)行以法治企。法，指管理。一個(gè)企業(yè)能否經(jīng)營好，關(guān)鍵要有一個(gè)英明的領(lǐng)導(dǎo)。將，指領(lǐng)導(dǎo)。企業(yè)要生存要發(fā)展，必須有良好的生產(chǎn)環(huán)境、地理環(huán)境和政治環(huán)境。天、地，指環(huán)境。這是企業(yè)的靈魂?！奔幢仨毻ㄟ^對決定勝負(fù)的五個(gè)基本因素的分析和決定戰(zhàn)爭勝敗的七個(gè)基本條件的比較，來預(yù)測戰(zhàn)爭勝負(fù)的趨勢，成功的經(jīng)營戰(zhàn)略也是如此。必須考慮本企業(yè)自身的具體條件，以科學(xué)的預(yù)測和決策為依據(jù)，制定出能夠適應(yīng)企業(yè)環(huán)境變化的經(jīng)營戰(zhàn)略和戰(zhàn)略措施。”即戰(zhàn)爭是國家大事，它密切關(guān)系到軍民的生死、國家的存亡，必須對戰(zhàn)爭進(jìn)行慎重周密的觀察、分析和研究進(jìn)而制定正確的謀略。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。將用兵時(shí)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。夫兵久而國有利者，未之有也?！彼俣阮I(lǐng)先?！胺矐?zhàn)者，以正合，以奇勝。產(chǎn)業(yè)決策時(shí)要通過價(jià)值創(chuàng)新創(chuàng)造企業(yè)間的戰(zhàn)略差異，產(chǎn)業(yè)決策戰(zhàn)略的最高境界是“不讓競爭對手成為對手，而不是打敗對手?！睆钠髽I(yè)經(jīng)營管理來看，孫子兵法中不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略目標(biāo)，對當(dāng)今企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)中的產(chǎn)業(yè)決策很有啟發(fā)意義。攻城之法為不得已?！睂O子指出戰(zhàn)爭謀略的最高境界是“不戰(zhàn)而勝”和“全勝。四、戰(zhàn)略目標(biāo)——不戰(zhàn)而勝孫子兵法認(rèn)為“夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。從經(jīng)營管理來看，就是要規(guī)劃設(shè)計(jì)企業(yè)的組織運(yùn)作方式、指揮系統(tǒng)，明確崗位職責(zé)與分工、激勵(lì)與懲罰，使物流暢通。用兵者要知法。從經(jīng)營管理來看，就是要做好用人決策，孫子兵法的這五條用人標(biāo)準(zhǔn)對企業(yè)用人決策同樣有借鑒價(jià)值。用兵者要善于用將?！暗卣撸呦?、遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也”，意思是說要知地利，因地制宜。企業(yè)不僅要適應(yīng)和利用自然環(huán)境的變化，還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟(jì)景氣周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期等經(jīng)濟(jì)規(guī)律，適應(yīng)和影響政府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。“天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也”，意思是順天時(shí)，因時(shí)制宜。得道多助，失道寡助。從經(jīng)營管理來看，就是管理者與被管理者的目標(biāo)要一致。道者“令民與上同意也，可與之死，可與之生，民弗違也。首先是道，然后一分為二是天、地；再把它合起來是將，再產(chǎn)生法。決策不但要掌握充分的內(nèi)外信息,而且要有效分析,做到知己知彼，才能正確決策。企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵，其前提是對情報(bào)信息收集，而是否及時(shí)收集到充分、相關(guān)的信息是決策的關(guān)鍵。為此，要求戰(zhàn)爭指導(dǎo)者，戰(zhàn)前首先認(rèn)真比較敵我雙方各方面的情況，做到未戰(zhàn)而廟算勝。企業(yè)經(jīng)營是否也應(yīng)學(xué)習(xí)一點(diǎn)朱元璋的謀略呢？二、戰(zhàn)前準(zhǔn)備——知己知彼，百戰(zhàn)不殆《孫子兵法》首篇《計(jì)篇》便開宗明義地指出：兵者國之大事也。而是選擇“高筑墻、廣積糧、緩稱王”，采取鞏固發(fā)展戰(zhàn)略，先立于不敗之地。我們不妨回味一下朱元璋的九字方針：“高筑墻、廣積糧、緩稱王。企業(yè)經(jīng)營要在先為不可勝的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，尋找“待敵之可勝”之機(jī)。企業(yè)經(jīng)營管理何嘗不是如此呢？從防御策略開始，先為不可勝。在主動進(jìn)攻之前，先要做好防御，立于不敗之地，而后抓住打敗敵人的機(jī)會，這顯示了中國人獨(dú)到的智慧。孫子認(rèn)為：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫??！币馑际钦f：“先設(shè)法創(chuàng)造有利的戰(zhàn)場態(tài)勢，使自己處于不可戰(zhàn)勝的地位，然后來等待敵人可以被我戰(zhàn)勝的時(shí)機(jī)?！拔糁茟?zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。我們要學(xué)習(xí)《孫子兵法》中的大智慧，而不是違背道德，斷章取義地運(yùn)用所謂的“詭道”。商場如戰(zhàn)場，“兵戰(zhàn)”與“商戰(zhàn)”同樣激烈。謀略是一把刀，玩得不好，一定傷害自己，只有高度道德、高度智慧的人，才會善于利用謀略。路德戰(zhàn)爭是流血的政治，政治是不流血的戰(zhàn)爭。” ——孔子“不擇手段，完成高最高道德。站得高看得遠(yuǎn)，學(xué)習(xí)兵法、掌握方法，經(jīng)營過程中方能運(yùn)籌帷幄，贏得商機(jī)。否則，孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用將會被引入歧途，先祖留下寶貴遺產(chǎn)將會被斷送。雖然，孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用，有很大的成就，也存在不少的問題，有些是認(rèn)識上的，也有些是在現(xiàn)代應(yīng)用過程中客觀形成的。否則思想觀念不轉(zhuǎn)變，機(jī)遇站到人面前，也只會是視而不見，坐失良機(jī)。我最耳熟能詳?shù)囊痪湓挘骸俺銎嬷苿伲啦粍俜馈?。孫子的“道”列首位無異于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定必需符合客觀實(shí)際。作為企業(yè)家，應(yīng)當(dāng)以不發(fā)動“商戰(zhàn)”為基本目標(biāo)，以不戰(zhàn)而勝為追求，能做到者才為“大勝者”。作為企業(yè)，我覺得現(xiàn)代企業(yè)為了取得競爭的勝利，應(yīng)該做到“兵不厭詐”。因此作為企業(yè)，深入領(lǐng)會與運(yùn)用兵戰(zhàn)的克敵制勝藝術(shù)，對商戰(zhàn)而言有許多可資借鑒與得益之處。人們通常把市場競爭稱之為“商戰(zhàn)”，兵戰(zhàn)的進(jìn)行是戰(zhàn)場，而商戰(zhàn)的進(jìn)行則在市場。現(xiàn)代的商業(yè)機(jī)會多，誘惑大，但如果不經(jīng)細(xì)致的分析策劃，對于經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營的計(jì)劃、方針以及實(shí)施程序、各項(xiàng)監(jiān)管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些機(jī)會真正成為企業(yè)經(jīng)營的利益。如何去捕捉住有利的機(jī)會呢？孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者