【正文】 套對策：對策一：加強銷售隊伍的目標(biāo)管理。第四篇：2020公司銷售部門年終工作總結(jié)2020公司銷售部門年終工作總結(jié)4篇公司銷售部門年終工作總結(jié)范文(一)xx年是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。六、簽約聘任最終選聘的人員將與公司簽定《崗位聘任合同書》，以書面形式明確該部門與受聘者雙方的責(zé)、權(quán)、利。無人競聘的崗位將從其他崗位競爭者落選人員中擇優(yōu)聘任。上交材料截止時間為2005年1月30日。三、基本條件參加競爭上崗的人員，條件如下：公司全體人員均可參加此次管理崗位競爭，包括公司各部門負(fù)責(zé)人、員工、司機、臨時工等。展望2005年的工作，我充滿自信，競爭雖然是激烈，但我將流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊！讓我們攜起手來，埋下頭，伏下身子，肩并肩，心連心緊跟萬董事長為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)班子，為金正大二次創(chuàng)業(yè)多做實事，再創(chuàng)佳績！第三篇：公司部門負(fù)責(zé)人崗位競爭上崗實施辦法公司部門負(fù)責(zé)人崗位競爭上崗實施辦法為配合下一的公司發(fā)展目標(biāo)，在合理設(shè)置公司各級管理崗位的基礎(chǔ)上，通過競爭上崗的方式，選擇部門負(fù)責(zé)人員，逐步建立領(lǐng)導(dǎo)干部能上能下、能進能出的管理機制，進一步提高公司管理干部隊伍的整體素質(zhì)，現(xiàn)對公司部分職能部門負(fù)責(zé)人崗位實行競爭上崗，具體辦法如下：一、競爭上崗的崗位羅湖營業(yè)部部長坂田營業(yè)部部長南山營業(yè)部部長龍崗營業(yè)部部長安管部部長二、基本崗位職責(zé)營業(yè)部部長主持營業(yè)部的各項業(yè)務(wù)工作；與公司簽訂目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任合同，帶領(lǐng)本部門全體員工努力完成經(jīng)營目標(biāo)；拓展?fàn)I業(yè)部區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)市場；制定本部門各階段的工作計劃；有權(quán)對部門員工進行管理，包括崗位設(shè)置、工作安排、獎懲等；負(fù)責(zé)組織實施公司的各項決定；直接對公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。我們的目標(biāo)是力爭全年總銷量達到8萬噸，銷售收入突破1億元。同時，我將努力戰(zhàn)勝自我，勇敢的面對昨天高總提出的問題，克服和改善“個人英雄主義”，提高合作意識，發(fā)揮團隊的力量，奧格尼公司在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，由去年銷量三千多噸，迅速成長為年銷量五萬余噸的銷售公司。金正大在迅速壯大，可以說日新月異，我們掌握的管理方法、管理技能更需要積極改進和提高。解決辦法：按時按要求組織。解決辦法：只要不出差，嚴(yán)格認(rèn)真組織召開，并讓　成為提高管理和開展工作的手段。解決辦法：認(rèn)真去做。解決方案：杜絕老好人思想。解決方案，注意培養(yǎng)衛(wèi)生意識。解決方案是：認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)心工作。案情較大的地方親自辦。在今年3月份發(fā)現(xiàn)個別小廠防制我公司“奧磷丹”包裝，沒有從法律角度以起訴或打假的方式去解決糾紛。解決方案是統(tǒng)計、了解發(fā)貨涉及的鐵路局，找關(guān)系協(xié)調(diào)。沒能解決物流瓶頸對銷售的影響。比如安徽市場，總公司其他品牌在這里銷量很大，而奧格尼產(chǎn)品當(dāng)時錯過了市場開發(fā)的黃金時期，客戶又少又小。解決方案是每推出一個新品種先做出方案。我還有很多缺點和不足有待于改進，主要表現(xiàn)為以下二十個問題：新產(chǎn)品開發(fā)缺乏系統(tǒng)性，并且在新產(chǎn)品問世后沒有與之配套的宣傳推廣方案。當(dāng)然，我本人的一點進步還遠遠跟不上公司前進的步伐。期間簡單的幾條內(nèi)容大半天還背不下來，我真正領(lǐng)悟自己曾經(jīng)是如何眼高手低。第四，提高了覺悟，革新了意識。如果不進步，真是前有猛虎后有追兵，只有憑借堅持不懈的努力學(xué)習(xí)，才能給自己插上騰飛的翅膀。第三，報考了政法學(xué)院本科繼續(xù)教育，努力學(xué)習(xí)，提高水平，隨著公司的高速發(fā)展，也給本人帶來巨大的壓力和挑戰(zhàn)，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)羅文精神，時時處處以“羅文”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。萬總和解總的指導(dǎo)，我們努力將奧格尼作為高端肥料的品牌來塑造，同時奧格尼公司鉀寶和奧力威沖施肥深受歡迎，由于沖施肥銷售旺季還沒到來，在銷量上暫時一般，但潛力很大。奧格尼品牌從始到今只經(jīng)歷了一年的時光。連續(xù)多年擔(dān)任業(yè)務(wù)主任的王恒光同志更是顧全大局，積極支持三劃六舉措，并比原計劃超額約兩千噸，富有創(chuàng)業(yè)激情的年輕的新上升的王全昌主任硬是憑著一腔熱情和吃苦耐勞的干勁，經(jīng)常獨自一人背著重重的行囊，奔波于市場，成功的開發(fā)華中市場并比原計劃超額約兩千噸，鐘聲經(jīng)理也是顧全公司在四月份調(diào)整的大局，頂力支持我的工作，團結(jié)一致，并兼任四部主任，使這個銷售業(yè)績滯后的業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)的84%。我們成功的將三個業(yè)務(wù)部的兵力，劃為六個業(yè)務(wù)部，更大程度的調(diào)動了大家的積極性，增強了大家的責(zé)任心和競爭意識。值得欣慰的幾方面是：第一，管理和用人的才能有所提高?；仡欉^去這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我在工作中取得了點滴進步和成績，市場網(wǎng)絡(luò)初步搭建，20號王恒光的1080噸沒給加，全面實完成總公司下達的銷售任務(wù)，同時也暴露了一些缺點和不足，借此機會匯報給大家?，F(xiàn)在我開始本次第二輪部門經(jīng)理競爭答辯。朋友們，前途是光明的道路是曲折的，但只要有激情，一切有可能。明年，我相信將會緊隨金正大二次創(chuàng)業(yè)的步伐，實現(xiàn)跳躍式的前進。今年我要加強學(xué)習(xí)，在做好本職工作的同時，扎實學(xué)習(xí)，使自己在理論上得到提高?，F(xiàn)代社會知識更新?lián)Q代加速，以原有的思想、觀念來思考問題、開展工作已經(jīng)不能適應(yīng)工作的需要。第六，內(nèi)部管理將在熱情關(guān)心員工成長、家庭生活的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格執(zhí)行今秋公司的三項罰款條例，并及時傳達落實05年業(yè)務(wù)可能新增添的管理制度?？傮w戰(zhàn)略，抓公司主導(dǎo)的量大的產(chǎn)品。團結(jié)的隊伍才有戰(zhàn)斗力，營造互幫互助、互相愛護、共同進步、共創(chuàng)偉業(yè)的氛圍，讓大家真正溶入到金正大這個團隊，自覺遵守紀(jì)律，勤于思考，樂于奉獻，敬業(yè)愛崗。第四，團隊文化建設(shè)與組織紀(jì)律管理，2005年是公司注重企業(yè)文化建設(shè)的一年，我將以今年的學(xué)羅文及FFST革新訓(xùn)練為起點，配合公司05年將要組織的各項關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的活動。在網(wǎng)絡(luò)及終端，計劃分批投放媒體廣告，讓重點市場能夠見得到奧格尼的宣傳標(biāo)語。但我們將策劃在中國第一村的南街村做示范田，讓南街村與我們在中關(guān)村的奧格尼公司結(jié)合起來搞“村到村”的公關(guān)活動，并向重點銷售區(qū)域發(fā)布推廣。第三，實行公關(guān)拉動和技術(shù)營銷推動策略。費用的提取和支配：十四個部在開展業(yè)務(wù)時　集體作戰(zhàn)。設(shè)綜合部，在公司內(nèi)部協(xié)助接待客戶發(fā)貨，兩人。成立車隊，取消各部專用車制度，業(yè)務(wù)車隊維持四輛桑塔納，宣傳農(nóng)化車隊3輛依維客或其他適合宣傳用的車輛?？偩幹?0人，結(jié)合營銷網(wǎng)絡(luò)，劃分十四個營銷區(qū)域，設(shè)十四個業(yè)務(wù)部。與客戶建立，可靠可信任的戰(zhàn)略合作關(guān)系，一個戰(zhàn)略合作客戶頂?shù)蒙弦欢?，而且合作長久，出問題少。有資金，有網(wǎng)點，有事業(yè)心，精誠合作的，區(qū)域放大。其他省份全面結(jié)合集團整體網(wǎng)絡(luò)的劃分和網(wǎng)絡(luò)分枝區(qū)域。如果這二十條我找的還不夠，還有很多問題是在腦門后邊，自己看不出，還希望領(lǐng)導(dǎo)和同志會真誠的幫助我指出來，我將知不足而改進。公司正處于二次創(chuàng)業(yè)緊要關(guān)頭，需要我們面對現(xiàn)實、求真務(wù)實，發(fā)自內(nèi)心的自愿找出不足之處。決策缺乏論證。四月份率先成立物流部，不到六月就被迫解散物流部。四月初我們同部簽訂了“銷售與市場開發(fā)軍令狀”，涉及到每個業(yè)務(wù)員，但在實際操作中，遇到部分業(yè)務(wù)員出差兩個月有勞無獲時，因考慮兌現(xiàn)軍令狀就要有三個人被淘汰時，產(chǎn)生了老好人的念頭，放棄了執(zhí)行。解決方案：改善心智模式，明白人非圣賢孰能無過，改了就是好同志的道理，正視自我，自我反省，改進提高，超越自我。1犯錯誤的時候，有時不能正視批評，想找理由，虛榮心強，想逃避現(xiàn)實。比如今年夏天我去浙農(nóng)集團走訪時承諾：為其組織我公司車輛幫助搞宣傳，走訪二級經(jīng)銷商，秋季卻以貨源為由沒去兌現(xiàn)。今年秋季分配生產(chǎn)計劃時，有一次是不公平的，召集大家時，五部沒及時趕到，就生氣沒給分，傷害了