【文章內(nèi)容簡介】 簡單，但真正完整的、扎實的、不折不扣的辦好還是要耐下性子，身體力行的去做才能行。當然，我本人的一點進步還遠遠跟不上公司前進的步伐。微不足道的成績也是領導百般叮嚀、同事頑強拼搏精誠合作而取得的。我還有很多缺點和不足有待于改進，主要表現(xiàn)為以下二十個問題：新產(chǎn)品開發(fā)缺乏系統(tǒng)性，并且在新產(chǎn)品問世后沒有與之配套的宣傳推廣方案。比如鉀寶就沒有制定有力的宣傳方案，甚至連宣傳材料都沒有。解決方案是每推出一個新品種先做出方案。對有些區(qū)域市場了解不透，沒能在適合的季節(jié)進行有效的市場開發(fā)。比如安徽市場，總公司其他品牌在這里銷量很大，而奧格尼產(chǎn)品當時錯過了市場開發(fā)的黃金時期，客戶又少又小。解決方案是在2005銷售開始之際，召集大家系統(tǒng)討論分析，廣泛咨詢論證，統(tǒng)一制定全年市場開發(fā)方案。沒能解決物流瓶頸對銷售的影響。沒到火車站、鐵路局積極主動的找路子，協(xié)調緩解車皮壓力。解決方案是統(tǒng)計、了解發(fā)貨涉及的鐵路局，找關系協(xié)調。對員工管理方式缺乏科學的領導藝術，方式簡單粗暴，批評人不注意場合，影響了自己的形象，傷害了員工的感情和自尊心，挫傷了積極性，解決方案：不斷加強自身修養(yǎng)，換位思考。在今年3月份發(fā)現(xiàn)個別小廠防制我公司“奧磷丹”包裝，沒有從法律角度以起訴或打假的方式去解決糾紛。影響了我公司產(chǎn)品的銷售，解決方案是向客戶搜集材料，鼓勵客戶到當?shù)毓ど滩块T投訴。案情較大的地方親自辦。審核員工報銷單據(jù)連續(xù)兩次出現(xiàn)失誤，一次是不認真查看誤將聯(lián)通公司對帳單當成正式發(fā)票簽字，一次是姚一富的報銷封面沒有大寫數(shù)額就簽字，也沒看出來。解決方案是：認真負責，細心工作。對公司內(nèi)部衛(wèi)生管理不嚴，曾兩次被罰款。解決方案，注意培養(yǎng)衛(wèi)生意識。我公司業(yè)務二部和業(yè)務四部人員經(jīng)常遲到請假，由于本人有老好人思想，本想拒絕簽字不同意，又怕得罪人，就簽字同意很多不當理由的請假，致使個別同志失去了改良的機會。解決方案：杜絕老好人思想。原來本人制定的把部分部主任培養(yǎng)成銷售經(jīng)理，把部分業(yè)務員培養(yǎng)成部主任的計劃沒落實，上次答辯瞎吹的承諾，在實際工作中沒做。解決辦法：認真去做。對公司規(guī)定的周例會制度沒有落實，其中還有一次根本沒開就編了二個會議記錄交到人力資源資部，這種掩耳盜鈴的做法是不稱職的行為。解決辦法：只要不出差，嚴格認真組織召開，并讓　成為提高管理和開展工作的手段。1在公司組織學羅文活動中，沒按公司要求組織員工學習，使學習不深入。解決辦法：按時按要求組織。1對公司新招聘的大學生安排工作不積極，對公司隨時從中抽調人員有意見，于是就思想、觀念來思考問題、開展工作已經(jīng)不能適應工作的需要。金正大在迅速壯大，可以說日新月異，我們掌握的管理方法、管理技能更需要積極改進和提高。今年我要加強學習，在做好本職工作的同時，扎實學習，使自己在理論上得到提高。同時，我將努力戰(zhàn)勝自我，勇敢的面對昨天高總提出的問題，克服和改善“個人英雄主義”，提高合作意識，發(fā)揮團隊的力量，奧格尼公司在領導的關懷與支持下，由去年銷量三千多噸，迅速成長為年銷量五萬余噸的銷售公司。明年，我相信將會緊隨金正大二次創(chuàng)業(yè)的步伐，實現(xiàn)跳躍式的前進。我們的目標是力爭全年總銷量達到8萬噸，銷售收入突破1億元。朋友們，前途是光明的道路是曲折的，但只要有激情，一切有可能。展望2005年的工作，我充滿自信，競爭雖然是激烈，但我將流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊！讓我們攜起手來，埋下頭，伏下身子，肩并肩，心連心緊跟萬董事長為核心的公司領導班子，為金正大二次創(chuàng)業(yè)多做實事，再創(chuàng)佳績！第三篇：公司部門負責人崗位競爭上崗實施辦法公司部門負責人崗位競爭上崗實施辦法為配合下一的公司發(fā)展目標，在合理設置公司各級管理崗位的基礎上，通過競爭上崗的方式，選擇部門負責人員，逐步建立領導干部能上能下、能進能出的管理機制，進一步提高公司管理干部隊伍的整體素質，現(xiàn)對公司部分職能部門負責人崗位實行競爭上崗，具體辦法如下：一、競爭上崗的崗位羅湖營業(yè)部部長坂田營業(yè)部部長南山營業(yè)部部長龍崗營業(yè)部部長安管部部長二、基本崗位職責營業(yè)部部長主持營業(yè)部的各項業(yè)務工作；與公司簽訂目標經(jīng)營責任合同，帶領本部門全體員工努力完成經(jīng)營目標；拓展營業(yè)部區(qū)域內(nèi)的業(yè)務市場；制定本部門各階段的工作計劃；有權對部門員工進行管理，包括崗位設置、工作安排、獎懲等；負責組織實施公司的各項決定；直接對公司領導負責。安管部部長主持安管部各項日常工作；保障公司車輛的安全營運；有權對部門員工進行管理，包括崗位設置、工作安排、獎懲等；負責組織實施公司的各項決定；制定本部門各階段的工作計劃；對公司車輛及司機進行有序的管理和調度；對車輛修理、保養(yǎng)、規(guī)費、上牌、過戶、年審、檢測等等諸多事項作出合理安排；對公司配備件的購買、庫存、領用等進行有效管理；善于總結、提高和創(chuàng)新；不斷提出積極建議以推動全局性、整體性工作的開展。三、基本條件參加競爭上崗的人員，條件如下：公司全體人員均可參加此次管理崗位競爭，包括公司各部門負責人、員工、司機、臨時工等。公司員工可以推薦自己認為符合上述崗位條件的外界人員參加崗位競選，不限性別、學歷、專業(yè)、年齡；四、競聘程序和方法參加崗位競爭的人必須提交競選材料，材料必須包括以下內(nèi)容：A、充分分析你所感興趣的崗位的現(xiàn)狀；B、根據(jù)目前的崗位現(xiàn)狀剖析存在的問題，提出自己的解決方案，并闡明通過解決方案將達到怎樣的預期目標；C、2005的經(jīng)營（工作）計劃；好范文版權所有D、競選演說詞（不得少于1000字）；上述材料準備充分后直接交給公司總經(jīng)理。上交材料截止時間為2005年1月30日。五、選聘原則對于參加崗位競爭的所有人員的材料在正式公布競爭候選人前一律嚴格保密；競聘者只允許一人競爭一個崗位；評選堅持高標準、高要求、高起點，貫徹公開、公平、公正的原則，嚴格按照規(guī)定的競聘程序擇優(yōu)聘任。無人競聘的崗位將從其他崗位競爭者落選人員中擇優(yōu)聘任。具體的競選時間及評選人員另行通知。六、簽約聘任最終選聘的人員將與公司簽定《崗位聘任合同書》，以書面形式明確該部門與受聘者雙方的責、權、利。本辦法由有限公司辦公室負責解釋。第四篇：2020公司銷售部門年終工作總結2020公司銷售部門年終工作總結4篇公司銷售部門年終工作總結范文(一)xx年是公司重要的戰(zhàn)略轉折期?；仡櫲甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€方面取得一點心得。一、加強面對市場競爭，不依靠價格戰(zhàn)，細分用戶群體，實行差異化營銷對于淡季的汽車銷售，我們摸索了一套對策：對策一：加強銷售隊伍的目標管理。對策二：細分市場，建立差異化營銷。對策三：注重信息收集做好科學預測。二、強化服務意識，提升營銷服務質量2019年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴峻的形勢，在年初我們提出“以服務帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務部門召開服務例會，每季度結合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務例會，在管理層強化服務意識，將服務工作視為重中之重。同時在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶，管理部門服務一線的管理服務體系。在業(yè)務部門中重點強調樹立服務于客戶，客戶就是上帝的原則。在管理部門中，重點強調服務銷售售后一線的意