【正文】 保持物品整齊，桌面清潔。本著精減節(jié)約的原則，能不請的盡量不請，能不吃的盡量不吃。嚴(yán)守公司內(nèi)部工作秘密，不得用公司名譽，對外人進(jìn)行虛假承諾，未經(jīng)授權(quán)不得向外透漏公司內(nèi)部情況或資料。值班人員每天上午8：15分前打掃辦公室衛(wèi)生。工作期間不談與工作無關(guān)的事，與本人業(yè)務(wù)無關(guān)不得隨便插話，不得用公司電話閑聊。第三章、行為制度辦公室工作時間不得大聲喧嘩，以免影響他人辦公。注重學(xué)習(xí)，積極主動參加各種培訓(xùn)和考核，努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。堅持事先請示和事后匯報制度，重大事項應(yīng)及時報告公司領(lǐng)導(dǎo)。公司員工不得私自以公司名義或利用公司平臺為己謀求利益。聽從指揮，增強組織紀(jì)律觀念，服從領(lǐng)導(dǎo)調(diào)配，工作不推諉、不扯皮、不能當(dāng)面頂撞上級，不得提高自己貶低上級。員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。公司倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神。公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和各項決定、紀(jì)律。四、企業(yè)管理條例：第一章、管理總則 為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度。在目前競爭如此激烈的市場上，保健按摩企業(yè)要想持續(xù)增長就必須實行差異化戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該開發(fā)需求大的服務(wù)項目如孕婦按摩、康復(fù)按摩、美容按摩，上門服務(wù)等服務(wù)，例如坐落在美國加州的加里斯多加按摩中心，推出了夫妻按摩和培訓(xùn)夫妻相互按摩等特色項目。根據(jù)前面需求類型分析的結(jié)論，像我們這種新進(jìn)入者應(yīng)該定位于高端市場以新興消費者為目標(biāo)顧客。從整個按摩業(yè)市場的發(fā)展趨勢來看按摩行業(yè)未來的發(fā)展會出現(xiàn)以中低檔需求為主，少量高檔需求并存的兩極分化局面。從當(dāng)前按摩業(yè)市場的供需現(xiàn)狀來看，按摩業(yè)的需求類型以中低檔為主，但高檔市場也存在一定市場，即中檔市場和高檔市場并存。一方面，得益于國民經(jīng)濟(jì)的高速增長人民的生活水平不斷提高，人們對健康的需求不斷增強，也開始越來越關(guān)注亞健康，這些因素迅速擴(kuò)大了保健按摩行業(yè)的需求。按摩保健行業(yè)需求層次差異如此大的原因主要是當(dāng)前我國居民收入分配不均，主要表現(xiàn)為我國東西、南北經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，居民收入相差很大，由于我國是發(fā)展中國家，所以我們覺得我們推廣的按摩服務(wù)主要以低檔需求為主。上門按摩這個市場巨大。從現(xiàn)有市場的供給狀況來看按摩服務(wù)的提供者數(shù)量較多，但規(guī)模較小、管理較差、檔次較低、品牌意識不強。問卷處理結(jié)果：經(jīng)過調(diào)查人員多次對整個大學(xué)城地區(qū)的走訪得到按摩行業(yè)市場基本概況如下：隨著這兩年經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平不斷提高，思想觀念進(jìn)一步開放，大學(xué)生及周圍居民保健意識越來越強。問卷如下關(guān)于大學(xué)城中醫(yī)養(yǎng)生保健需求的調(diào)查問卷 謝謝您能抽出寶貴的時間幫我們做這份調(diào)查問卷，祝您生活愉快，身體健康！性別： 男 女 年齡： 18——25 26——35 36——45 46——50 50以上 職業(yè)： 教師 學(xué)生 職工 ？ A、滿意 B、不滿意 C、一般 ？ A、有 B、沒有 C、偶爾 ？（多選）A、針灸養(yǎng)生 B、藥物養(yǎng)生 C、傳統(tǒng)健身術(shù)養(yǎng)生 D、足療養(yǎng)生 E、火罐療法 F、刮痧 G、其他您身體有一下哪種不適嗎？ A、腰椎間盤突出 B、頸椎痛 C、神經(jīng)痛 D、痛經(jīng) E、感到疲勞 F、其他您是否有需要通過針灸推拿等中醫(yī)養(yǎng)生手段來緩解上述不適的需求？ A、是 B、否您更喜歡哪種診治方式？ A、去醫(yī)院 B、利用零散的上門服務(wù) C、都可以您更愿意什么時間用于診治？ A、課間 B、節(jié)假日 C、晚上 D、其他您能接受的價位（元/次）？ A、10元一下 B、10——20 C、20——30 D、只要有效果價格無所謂您更傾向哪種付費方式？ A、按次付費 B、累計付費 C、預(yù)支付費您一般愿意間隔多長時間進(jìn)行一次中醫(yī)養(yǎng)生？ A、10天一下 B、半個月 C、一個月 D、聽醫(yī)師安排 調(diào)查時間及人員：為期進(jìn)行7天。調(diào)查方式：問卷調(diào)查。因此，如何做好市場調(diào)研工作成為任何一個致力于創(chuàng)造商業(yè)價值與顧客價值企業(yè)的重要課題。保健市場空間大，主要有兩方面原因：一方面隨著人們生活水平的提高人們的健康意識不斷加強；另一方面，目前保健市場無論在結(jié)構(gòu)上還是在數(shù)量上都存在巨大缺口。現(xiàn)將部分理療器材的價格公布于下：火罐：20/套（一共有五只）引火器：3元/個氣罐：35/套刮痧板：8元/個刮痧油：18/瓶酒精：12元/瓶（95%）艾條：9元/盒（三年陳艾）三、行業(yè)及市場現(xiàn)狀分析：隨著人們生活水平的提高和工作節(jié)奏的加快，人們的健康意識不斷加強，為中醫(yī)保健按摩行業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。為了能造福更多的同學(xué)，我們每周六都會開展關(guān)于傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生保健的學(xué)習(xí)課，主要講授一些基本的中醫(yī)理療知識與操作技能，大學(xué)城的同學(xué)們可以前來學(xué)習(xí)。比如長時間玩手機(jī)造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。下面是我們的養(yǎng)生保健價目：拔罐：3元/罐刮痧：20元/次拉罐：30元/次艾灸：20/次（半小時）足療：60元/次(半小時)面部美容按摩：15元/次（半小時）全身保健按摩：40元/次（半小時）養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。我們的服務(wù)項目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo)、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過籌備，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。我們在針對上述人群進(jìn)行了問卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀，也同時發(fā)現(xiàn)了一個我們可以施展所學(xué)的廣闊市場。依托專業(yè)的技術(shù)，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù)，健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念，致力于亞健康的調(diào)理。風(fēng)險投資的目的已經(jīng)獲得最大的利潤，《校園雜志》將本著此原則維護(hù)投資者的利益。讓客戶投資入股，讓客戶的利益和《校園雜志》的利益密切相關(guān)。風(fēng)險應(yīng)對策略根據(jù)市場需要在其它企業(yè)仿效之前就快速啟動運營并且擴(kuò)大規(guī)模。投資決策《校園雜志》的硬件設(shè)施先租用，在各大學(xué)校園中，《校園雜志》將會建立《校園雜志》社團(tuán)，一少部分的投資將會運用于《校園雜志》社團(tuán)，因為《校園雜志》社團(tuán)是我的根本，只要《校園雜志》社團(tuán)能存活一天，我《校園雜志》社就會有更多的機(jī)會。資金來源與運用河北工程大學(xué)將出資三萬和各種加盟商的加盟費用為五萬或者各個商家的第一次廣告費用4萬，這些錢已經(jīng)足夠《校園雜志》運營兩期雜志了?！缎@雜志》將通過“廣告、發(fā)行區(qū)域廣告獨家代理”、吸收“理事會成員”等來確保資金來源以使雜志持續(xù)健康發(fā)展。設(shè)備：計算機(jī)2臺1萬元，電話4部200元，復(fù)印機(jī)1臺5,000元，辦公桌椅6套3,000元，文件柜2件4000元。合計每月1萬元；印刷費（包括紙費）：按15000本計算，平均每本3。發(fā)展期的編輯部投資預(yù)算人員工資：主編1名，平均工資每年3萬元；編輯3名，美術(shù)編輯1名，平均工資每年2萬元；記者若干，發(fā)行主管1名，廣告業(yè)務(wù)員若干。八、投資分析股份結(jié)構(gòu)分析公司的注冊資金為12萬，股本結(jié)構(gòu)為：技術(shù)入股60%其中包括4萬加盟費。⑥“《校園雜志》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽”獲獎?wù)叱隽说玫轿镔Y獎勵以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。⑤“《校園雜志》之健康游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩絡(luò)游戲。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場發(fā)言，鼓勵留校生努力完成學(xué)業(yè)。③：“《校園雜志》之贈卡行動”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院、廣西財經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。最后在每個高校選出一個最有實力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。覆蓋學(xué)校的團(tuán)學(xué)組織，教學(xué)科研機(jī)構(gòu)，學(xué)生公寓，圖書館，食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動場所。②傳播范圍：覆蓋師生群體。（2）刊物傳播：①、發(fā)行周期：12期/年，每月出刊，新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五一、國慶等節(jié)假日推出特別增刊。你想不想了解畢業(yè)生的工資導(dǎo)向，想不知道面試時要注意的事項，想不想早一點知道各大公司的企業(yè)和校園招聘信息？想知道那就快點加入《校園雜志》吧。③大學(xué)生你想勤工儉學(xué)嗎？你想假期、周末打工嗎？你想做兼職嗎？《校園雜志》將會為您提供各種招聘信息。銷售戰(zhàn)略：①《校園雜志》是大學(xué)生自己的雜志；②訂購《校園雜志》就送100元，每一期雜志只需出5元即可，而《校園雜志》為半月刊，每學(xué)期只需出25元即可。《校園雜志》將會在《校園雜志》的前四期到前八期為各個商家和公司免費打各種招聘廣告，這些企業(yè)和商家可以是和加盟《校園雜志》的也可以是沒加入《校園雜志》的，但前提是答應(yīng)《校園雜志》，提供他們企業(yè)或商家的員工數(shù)和工資大概價位，并且將來能免費發(fā)放《校園雜志》社提供的邯鄲雜志給他們的員工，以便《校園雜志》社將來進(jìn)入邯鄲整個市場。讓人們了解家，讓人們關(guān)注此商家的最新動態(tài)和最新產(chǎn)品。產(chǎn)品（廣告）服務(wù)《校園雜志》的廣告特色是文章廣告，當(dāng)然分類廣告等別的廣告也是重點。一個好的商家肯定也希望有這樣的服務(wù)，推薦營銷有助于優(yōu)勝劣汰。消費者消費時肯定會傾向于能保證他們利益的商家，所以推薦營銷是商家們歡迎的。推薦營銷：《校園雜志》實行推薦競價服務(wù)增值服務(wù)，起價為3元，被推薦公司必須與《校園雜志》簽合同，合同的具體內(nèi)容包括：包括如果有十個以上的消費者對商家的服務(wù)和產(chǎn)品不滿，則可以上訴到《校園雜志》，《校園雜志》則會先讓商家和消費者進(jìn)行協(xié)調(diào)，如果是商家問題，《校園雜志》會讓商家向消費者道謙并且退換產(chǎn)品，如果商家不向消費者道謙《校園雜志》將會向廣大消費者廣告此事。《校園雜志》規(guī)定：超市、商場等地方購物滿100時，則可以用價值5元的對應(yīng)單倍代金券替代人民幣付款，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、眼鏡店、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)消費100元，則可以用價值10元的對應(yīng)單倍代金券替代人民幣付款，在飯店等地方購物滿100則可以用價值5元的對應(yīng)單倍代金券替代人幣民付款。只有加盟商才有大量的雙倍代金券，而不加盟只在《校園雜志》做廣告的只能有單倍代金券和少量的雙倍代金券，如果消費者手中有A公司的雙倍代金券和B公司的單倍代金券，消費者肯定會重點考慮A公司的商品。我的雙倍代金券將由我的加盟商免費為我提供。100元將以雙倍代金券的形式送出。七、營銷策略史玉柱絡(luò)游戲營銷方法。（三）校園活動與市場推廣互動雙贏：將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關(guān)管理部門的高?；顒永夁\作。六、營利模式（一）雜志廣告經(jīng)營：廣告，消費導(dǎo)航圖，書簽，商務(wù)禮品，廣告夾頁等形式。辦公