【正文】 低收入人群中的重要性也會不斷增強。行業(yè)競爭分析：目前，按摩業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)主要有長沙、重慶、南京、廣州、北京、上海等地，在這些按摩業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，按摩業(yè)已形成寡頭壟斷態(tài)勢，比如南京的手佳，上海的易霖，湖南的頤爾康，基本上控制了當(dāng)?shù)氐慕^大多數(shù)市場，而在其他許多地區(qū)按摩業(yè)才剛剛起步。調(diào)查內(nèi)容及深度做了詳細(xì)的規(guī)定，以保證調(diào)查的有效性。同時，為了方便大家學(xué)有所用，我們會出售一些大家需要的理療器械，保證質(zhì)優(yōu)而價廉。提供從脈診、咨詢到調(diào)理的全方位服務(wù)，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康、預(yù)防慢性病。風(fēng)險資金的退出策略《校園雜志》將以非常負(fù)責(zé)任的態(tài)度對待投資商和加盟商，公司會把投資商和加盟商退出時能得到盡可能大的效益放在首位，公司將會建立起良好的風(fēng)險控制和風(fēng)險投資退出機制。在股份結(jié)構(gòu)中，《校園雜志》社以技術(shù)入股無形資產(chǎn)為總資產(chǎn)的60％，其中包括各個企業(yè)或者商家的加盟費；風(fēng)險投資為40％，擬吸收1－2家風(fēng)險投資家入股30％。河北工程入股3萬占20%，其余20%歸創(chuàng)也人員和特殊用途，《校園雜志》將會用廣告費用做雜志走萬無一失的道路。贈送他們第一批大學(xué)攻略卡。信息量：內(nèi)容涉及學(xué)生息息相關(guān)的廣告資訊?！缎@雜志》社將答應(yīng)他們將來邯鄲雜志成立的前四到八期也將繼續(xù)為分他們免費打招聘廣告和選擇性地為他們免費打分類廣告。推薦營銷也將來廣告發(fā)展的必然方向，商家自己向消費者保證肯定沒有第三方保證效果那么好。我的加盟商為什么愿意出這些代金券呢？因為我要通過代金券來引導(dǎo)消費者進(jìn)行選擇性消費。（二）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：對受眾構(gòu)成狀況，廣告選擇，內(nèi)容偏好，消費傾向，產(chǎn)品滿意度/美譽度評價，傳播效果評價等細(xì)化分析。編輯兩名：負(fù)責(zé)雜志欄目廣告軟文的撰寫。與競爭者的關(guān)系：我們時刻把創(chuàng)造有自己特色的《《校園雜志》》這個理念放在首位，時刻警惕著競爭者的一舉一動?！缎@雜志》使命：品牌、特色營銷，服務(wù)學(xué)生《校園雜志》宗旨：奉獻(xiàn)社會，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行綠色消費，指導(dǎo)大學(xué)生走成功之路。大學(xué)生將來都會走向社會，是以后消費的中堅力量，大學(xué)生的消費意識又會影響社會的消費意識，所以打大學(xué)廣告是非常必要的。④巨大的潛在高端消費能力?！缎@雜志》重視人才培養(yǎng)，鼓勵人才創(chuàng)新，建立全業(yè)績評估、競爭、分配、激勵與約束五大機制，建立人才資源與人才機制，建立科技創(chuàng)新與科技轉(zhuǎn)化機制，走人才促發(fā)展，發(fā)展靠技術(shù)，科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力道路，最大限度發(fā)揮人才優(yōu)勢，建立《校園雜志》自己的特色。起初定位在邯鄲各所大學(xué)。（考慮增加環(huán)節(jié)：活動結(jié)束后拍照留念。介紹嘉賓。隨著高等教育的迅速發(fā)展，大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量的劇增，大學(xué)畢業(yè)生與社會需求之間的關(guān)系由公不應(yīng)求轉(zhuǎn)為供求平衡，甚至供大于求，近幾年，每年都有大量的新增勞動力涌入市場，導(dǎo)致大學(xué)生供給絕對增加。使在校大學(xué)生認(rèn)清當(dāng)代就業(yè)現(xiàn)狀，加強自我認(rèn)識，使其正確的，積極的面對日后在就業(yè)方面所面對的問題。，現(xiàn)場觀眾提問時間，（提問者有獎品贈送，以增加人氣。以大學(xué)為支柱，主要是因為大學(xué)人才濟(jì)濟(jì)，可以從大學(xué)中直接引進(jìn)人才，而我們的消費市場又是大學(xué)生，以便我們與大學(xué)生親密接觸，以便我們能及時知道我們的客戶需要什么。《校園雜志》由技術(shù)入股，銀行貸款，政府補貼、校園雜志自己拉贊助和風(fēng)險投資組成。對企業(yè)而言，高校市場除了目標(biāo)消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：①消費群體數(shù)目龐大。可以說大學(xué)生除了周末放假能接觸一點廣告以外，在校上學(xué)期間廣告意識基本上是空白的。三、公司戰(zhàn)略經(jīng)營策略：本《校園雜志》主打變相廣告即把廣告做成故事，做成文章，寫一些與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容和該企業(yè)與同學(xué)們密切相關(guān)的事情，以同學(xué)們的需求為導(dǎo)向，積極發(fā)展。與顧客的關(guān)系：樹立“愛顧客就是愛企業(yè)，顧客是上帝”的生存理念。社會形象：主動參與社會公益事業(yè)，體現(xiàn)公司的奉獻(xiàn)精神。辦公室3人：負(fù)責(zé)編輯部辦公耗材購置、辦公環(huán)境維護(hù)（電腦維修等）、人員考勤、績效考核等。100元將以雙倍代金券的形式送出。推薦營銷：《校園雜志》實行推薦競價服務(wù)增值服務(wù)，起價為3元，被推薦公司必須與《校園雜志》簽合同，合同的具體內(nèi)容包括：包括如果有十個以上的消費者對商家的服務(wù)和產(chǎn)品不滿，則可以上訴到《校園雜志》，《校園雜志》則會先讓商家和消費者進(jìn)行協(xié)調(diào)，如果是商家問題，《校園雜志》會讓商家向消費者道謙并且退換產(chǎn)品，如果商家不向消費者道謙《校園雜志》將會向廣大消費者廣告此事。讓人們了解家，讓人們關(guān)注此商家的最新動態(tài)和最新產(chǎn)品。你想不想了解畢業(yè)生的工資導(dǎo)向，想不知道面試時要注意的事項，想不想早一點知道各大公司的企業(yè)和校園招聘信息？想知道那就快點加入《校園雜志》吧。最后在每個高校選出一個最有實力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。⑥“《校園雜志》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽”獲獎?wù)叱隽说玫轿镔Y獎勵以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。設(shè)備：計算機2臺1萬元，電話4部200元，復(fù)印機1臺5,000元，辦公桌椅6套3,000元，文件柜2件4000元。風(fēng)險應(yīng)對策略根據(jù)市場需要在其它企業(yè)仿效之前就快速啟動運營并且擴(kuò)大規(guī)模。我們在針對上述人群進(jìn)行了問卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀，也同時發(fā)現(xiàn)了一個我們可以施展所學(xué)的廣闊市場。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。因此，如何做好市場調(diào)研工作成為任何一個致力于創(chuàng)造商業(yè)價值與顧客價值企業(yè)的重要課題。從現(xiàn)有市場的供給狀況來看按摩服務(wù)的提供者數(shù)量較多，但規(guī)模較小、管理較差、檔次較低、品牌意識不強。從當(dāng)前按摩業(yè)市場的供需現(xiàn)狀來看，按摩業(yè)的需求類型以中低檔為主，但高檔市場也存在一定市場，即中檔市場和高檔市場并存。四、企業(yè)管理條例：第一章、管理總則 為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度。聽從指揮，增強組織紀(jì)律觀念，服從領(lǐng)導(dǎo)調(diào)配，工作不推諉、不扯皮、不能當(dāng)面頂撞上級，不得提高自己貶低上級。第三章、行為制度辦公室工作時間不得大聲喧嘩，以免影響他人辦公。本著精減節(jié)約的原則，能不請的盡量不請，能不吃的盡量不吃。如因工作需要臨時外出，應(yīng)向辦公室報告。未填寫請假條視為曠工。如影響工作，給公司造成損失的讓其停職待崗。借款必須在7個工作日內(nèi)辦理報銷還款手續(xù)。試用期時間為13個月，試用期間公司將對員工的表現(xiàn)及其對工作的適應(yīng)程度進(jìn)行考核，優(yōu)秀者可提前轉(zhuǎn)正。5）員工辭職在離開公司以前按規(guī)定移交所有屬于公司的財務(wù)、文件及業(yè)務(wù)資料，經(jīng)核準(zhǔn)離職且辦妥移交手續(xù)，方可正式離職；未辦理離職手續(xù)自行離職者，公司財產(chǎn)若有損失、遺失，其損失全額從薪資中扣還，如薪資不足以抵扣時，離職者應(yīng)承擔(dān)由此造成的經(jīng)濟(jì)損失。嚴(yán)禁對同事惡意攻擊、誣諂、無故制造事端、傳播流言蜚語等，對違犯紀(jì)律者，扣罰一天工資。對完成工作不及時、工作完成后不及時匯報結(jié)果、工作期間不及時接聽、回復(fù)電話或無故關(guān)機者視情節(jié)輕重予以警告。會議主要內(nèi)容：（1）總結(jié)前期工作和討論布置下一步工作安排。6）審核并完善公司各項規(guī)章制度。3）協(xié)助公司各種管理規(guī)章制度的建立、修訂并監(jiān)督實施。11）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司各部門的工作關(guān)系，做好上傳下達(dá)。5）按照合同要求和上級的指令，保證施工人員、設(shè)備按時進(jìn)場，做好材料供應(yīng)工作。13）在公司核準(zhǔn)的工資總額內(nèi)制定項目職工的收入分配方案。6）收集區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息開會時反饋給總經(jīng)理以便作為決策參考資料。二、具體營銷方案： ：（1）前期，建立企業(yè)的微信公眾平臺，將企業(yè)的理療服務(wù)按類別放置在這個平臺上，線上線下同時開展推廣，讓消費者在這個平臺上找到自己想要的產(chǎn)品進(jìn)行下單。SP策劃預(yù)案：1．無償SP：利用節(jié)日舉辦活動，讓消費者有機會獲得免費理療的機會，或獲得一套理療器具等。（1）突出本企業(yè)的特色服務(wù)，利用顧客的零散時間提供上門服務(wù)，使本企業(yè)能夠在行業(yè)競爭者中脫穎而出，占領(lǐng)市場。（2）加強企業(yè)的文化建設(shè)，增強企業(yè)人員的風(fēng)險防范意識，提高職工的技能，服務(wù)水平和思想道德修養(yǎng)。第二步：在各高校巡回舉辦兩場免費講座（內(nèi)容包括中醫(yī)理療的療效，簡單的推拿手法介紹，養(yǎng)生保健知識），學(xué)生通過掃二維碼聽課。大賽導(dǎo)師和評委團(tuán)由具有豐富教育經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗的老師和專家組成，參賽選手在展現(xiàn)自我的同時，還可以得到老師全面地指導(dǎo)，進(jìn)一步深化創(chuàng)業(yè)認(rèn)知，增強創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定良好的基礎(chǔ)?！秳?chuàng)業(yè)計劃書》（可參考評分標(biāo)準(zhǔn)制作），每隊需提交電子版1份，紙質(zhì)版根據(jù)評委老師人數(shù)決定，評委老師人手一份。（三）預(yù)賽（三十個隊伍以上）（四）決賽：七、比賽具體事宜一：參賽須知參賽作品類型：參賽隊可根據(jù)專業(yè)選擇以下幾種參賽作品類型：（1）創(chuàng)業(yè)計劃書（2）產(chǎn)品營銷方案現(xiàn)場比賽流程安排：主持人致歡迎辭介紹到場領(lǐng)導(dǎo)、評委、嘉賓 介紹各參賽團(tuán)隊 宣布比賽規(guī)則 比賽開始進(jìn)行 評委老師和觀眾提問宣布結(jié)果，進(jìn)行頒獎比賽規(guī)則（1）大賽通過抽簽決定各參賽隊的出場順序。（三）評分標(biāo)準(zhǔn)陳述觀點:30分 文案制作:30分 回答提問:15分團(tuán)體配合:15分 動作談吐:10分2013年10月27日。答辯：各參賽隊在5分鐘時間內(nèi)回答評委及現(xiàn)場同學(xué)提出的有關(guān)作品的問題。屆時通知具體幾份。使高校學(xué)生對企業(yè)有了一個更新的、更全面的認(rèn)識，結(jié)合企業(yè)對人力資源的要求，努力學(xué)習(xí)，為以后就業(yè)打下更為堅實的基礎(chǔ)。（第7個月起至第二年）目標(biāo)：完成晉中市場、太原市場的全覆蓋，銷售業(yè)績達(dá)到100萬。只有對企業(yè)面臨的風(fēng)險進(jìn)行透徹的分析，并作出相應(yīng)的應(yīng)對措施，提高危機意識，才會使企業(yè)更好的突出自己的特色，樹立良好的企業(yè)形象，企業(yè)才能得以更持久的發(fā)展。（3）在對公司宣傳的基礎(chǔ)上，加大大家對傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)識，使其更好地為大家所接受。六、風(fēng)險分析與防范一、質(zhì)量風(fēng)險 本公司提供的中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生服務(wù)無法保證在短期對每一位顧客都有良好的效果，可能會對企業(yè)的形象造成不利的影響。（2）中期，建設(shè)企業(yè)的官方網(wǎng)站，介紹企業(yè)的產(chǎn)品，展示企業(yè)文化，以及宣傳中醫(yī)養(yǎng)生保健的知識，并開設(shè)網(wǎng)上養(yǎng)生課堂。8）不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)大公司市場影響，增強國內(nèi)市場競爭能力，提高公司的知名度。（4）業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)1)詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場。7）做好項目的基礎(chǔ)管理工作，保證各種文件、資料、數(shù)據(jù)等信息準(zhǔn)確及時地傳遞和反饋，及時進(jìn)行工程結(jié)算。13）完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。5）負(fù)責(zé)通訊、交通、招待、辦公費用的審核和控制。8）協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進(jìn)行管理。