【正文】 注局部了，每個人都只從自己的具體工作角度看問題，根本沒有把自己的行動和企業(yè)整體的長遠發(fā)展聯(lián)系在一起。學員感言 一位剛走上工作單位不久的管理專業(yè)的學生說：“以前上管理類的課程，聽到的是枯燥的理論，總覺得昏昏欲睡，參加過沙盤模擬課程，才對企業(yè)經(jīng)營管理有了新的認識，讓我們把書本上的知識和實際工作中的問題很快鏈接了起來，并且提供了解決問題的方法和工具，今后這樣的培訓(xùn)應(yīng)該經(jīng)常開展。教師的角色更傾向于顧問。顧問 由于學員們具備不同的行業(yè)、經(jīng)驗、知識背景，興趣點和興奮點有所不同。引導(dǎo)者 由于該課程中一半以上時間是學員在進行模擬操作，大多數(shù)學員都會把模擬過程與實際工作聯(lián)系起來，并且會把實際工作中的一些經(jīng)驗方法、思維方式展現(xiàn)出來。觀察家 在課程進行過程中，教師通過觀察每個學員在模擬過程中的表現(xiàn)，判斷哪些知識是學員最欠缺的，并根據(jù)學員的特點選擇最有利于其快速吸收并應(yīng)用講授方法。公司所有重要員工： ERP沙盤模擬對抗課程可以幫助公司所有重要員工學會 ? 理解市場導(dǎo)向基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略管理與財務(wù)管理 ? 學會戰(zhàn)略決策的清晰思路、基本原則和簡明方法 ? 審視你的每一次行動，認識到每一次投資與決策的市場效果 ? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，學習像公司決策者一樣面對全局思考問題 ? 理解公司任一部門的行為對公司全局的影響 ? 了解資金在公司內(nèi)如何流動，以及資金分配的重要原則 ? 認識變現(xiàn)計劃與投資計劃的重要性 ? 學習重要的財務(wù)知識，更好的解讀財務(wù)報表，快速建立“關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維” ? 學習如何控制成本 ? 學會生產(chǎn)、庫存管理與規(guī)劃 ? 理解并學與溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團隊精神 教學組織方法 在這種體悟式的課程中，教師的作用十分獨特，他不再單單是講解者，而在不同階段扮演著不同的角色：調(diào)動者、觀察家、引導(dǎo)者、分析評論員、業(yè)務(wù)顧問?? 調(diào)動者 為了讓學員能充分投入，在模擬操作過程加深體驗，教師在課程中擔任多個角色，為學員創(chuàng)造逼真的模擬環(huán)境。同時理解如何用ERP系統(tǒng)處理各項業(yè)務(wù)和由此帶來的決策的準確性。該課程的主要內(nèi)容有： ： 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略 預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略 產(chǎn)品研發(fā)決策 必要時做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃）設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良 全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 庫存管理及產(chǎn)銷配合 必要時選擇清償生產(chǎn)能力的方式 市場開發(fā)決策 新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策 模擬在市場中短兵相接的競標過程 刺探同行敵情，搶攻市場 建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策 制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期 預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源 掌握資金來源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義 運用財務(wù)指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策 如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤 編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益 實地學習如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調(diào) 培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念 建立以整體利益為導(dǎo)向的組織 課程對象及預(yù)期學習效果： 企業(yè)高層管理者：企業(yè)高層管理者的收獲在于認清企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一，認識到ERP系統(tǒng)對于提升公司管理的價值。通過這一模擬，各層面員工對公司業(yè)務(wù)都會達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言 每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具,主要包括：所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。大家要在模擬的幾年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。ERP模擬對抗課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，此課程將把參加訓(xùn)練的學員分成46組，每組45人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓(xùn)練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（首席財務(wù)官）、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等），每隊要親自經(jīng)營一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個會計年度的經(jīng)營活動，從中但面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。我們都知道企業(yè)應(yīng)該有更多的融資方式來更充分的發(fā)展自己。5． 資金來源過于單一，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。供應(yīng)、銷售、金融全部出自一方，這樣使企業(yè)特別被動，不能使企業(yè)有效的與上下游產(chǎn)業(yè)的公司形成聯(lián)盟關(guān)系，還有所有的外資只能來自借貸，加之禁止組間交易往來，使各個企業(yè)完全孤立在市場的大環(huán)境下。4． 企業(yè)生存環(huán)境相對孤立。如企業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，與金融機構(gòu)的關(guān)系。作為一種學習工具，對廣大學生來說，最好不要樹立廣告就是資金的概念。2． 廣告投放過于簡單。例如我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品的屬性是什么？他的特點是什么？我們只有知道這些才能確定我們的顧客是什么，我們獲得利潤的方式是什么。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)同學們的學習熱情，鍛煉同學們的全局觀念以及規(guī)劃能力。四。用軟件進行管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯誤，擺脫很多人為關(guān)系。ERP就很好的處理了這個艱難的課題。確立企業(yè)財務(wù)管理目標是明確現(xiàn)代理財思想、建立現(xiàn)代理財方法和措施必須重點考慮的問題。它為物資流動中起了橋梁作用，使我們輕松的進行著資源的傳遞。第三，戰(zhàn)略設(shè)計是市場營銷工作的主線，是為實現(xiàn)企業(yè)的總體目標服務(wù)的，如果一個企業(yè)沒有清晰的市場營銷戰(zhàn)略，各部門就有可能各自為政，市場營銷工作就會失去方向感，ERP為我們提供了制定戰(zhàn)略設(shè)計的討論的平臺使我們大家一起合作完成目標。其次，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品沒有任何創(chuàng)新，是不會永遠的生存下去的。為我們提供市場調(diào)查，市場分析，市場推廣，促銷等方式來完成我們的企業(yè)經(jīng)營。3． 銷ERP沙盤模擬中的運用市場營銷是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換。ERP沙盤模擬規(guī)范了我們企業(yè)生產(chǎn)過程中的設(shè)計、計劃、組織與控制。生產(chǎn)與運作是指將人力、物料、設(shè)備、技術(shù)、信息能源等生產(chǎn)要素有效地轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品或服務(wù)的過程，簡單地說就是投入與產(chǎn)出的過程。使經(jīng)營更加規(guī)范化。真正作到了以 “戰(zhàn)略目標”統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件?！皯?zhàn)略規(guī)劃”包含“確定戰(zhàn)略目標”和“設(shè)計實施方案”兩部分。現(xiàn)金能力也太差，沒有流動資金一切都是泡影。但我們的最后一年已經(jīng)完成了所有貸款的償還。但由于我們的產(chǎn)品過于單一市場開拓得較少所以我們積極開發(fā)P3產(chǎn)品，和開拓國內(nèi)市場。我們則采取撿單的方式來槍定單，就是每個市場都少量的投放廣告，在每個市場上都有小定單入帳來滿足我們公司的生產(chǎn)，就是低投入高回報，成效顯著，這一年使我們有了贏利。全線進攻P2產(chǎn)品對區(qū)域和本地市場分別投入廣告。第三年資產(chǎn)負債表資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn)： 負債：現(xiàn)金 38 32 長期負債 40 80 應(yīng)收款 0 19 短期負債 20 40 在制品 10 9 應(yīng)付帳款成品 6 7 應(yīng)繳稅金原料 1 5 一年內(nèi)到期的長期負債流動資產(chǎn)合計 55 72 負債合計 60 120 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益：土地和建筑 40 40 股東資本 50 50 機器和設(shè)備 21 24 利潤留存 1628 在建工程 0 0 年度凈利106 固定資產(chǎn)合計 61 64 所有者權(quán)益合計 56 16 資產(chǎn)總計 116 136 負債和所有者權(quán)益總計 116 136 4‘模擬過程第四年： 這是我們豐收的一年，我們拿到了大量的定單。我們分析P2產(chǎn)品在后幾年價格，需求在各個市場都具有優(yōu)勢。但我們沒有能力去生產(chǎn)，生產(chǎn)仍在P1產(chǎn)品上，并且我們失去了本地市場老大的地位，使我