【正文】 《 五原縣鼎益通 二 手 車 交 易 市場 項 目 可行 性 研究 報 告 》 31 第四章 項目選址與建設(shè)條件 項目選址 本項目選址在 五原縣弘泰 國際汽貿(mào)城 內(nèi)， 位于 110 國道南 側(cè)， 高新路西側(cè)， 該地塊用地完整，地塊平整，可以進行整體式布局，用地面積 20畝 。為了改善汽車更新結(jié)構(gòu)，優(yōu)化二手車交易市場區(qū)域布局，五原縣鼎益通汽貿(mào)有限責(zé)任公司特提出投資建設(shè)鼎益通二手車交易市場建設(shè)項目。截至20xx年 6 月份，全縣私家車統(tǒng)計數(shù)量已達到 16700 余輛，加上周邊的市、縣、農(nóng)場，二手車輛可達 2 萬輛以上。 20xx年民用汽車總量 3947 輛，年遞增 24%， 20xx年達到 10069 輛。 10萬元價格左右的 A級車和 18萬元左右的 B級車仍是多數(shù)用戶購車時的主要考慮對象 。 質(zhì)量 、價格 因素 圖表 22 《 五原縣鼎益通 二 手 車 交 易 市場 項 目 可行 性 研究 報 告 》 29 對質(zhì)量的顧慮成為阻礙用戶選擇 二手車的首要因素 ， 但 長期固有觀念及現(xiàn)有二手車交易體制的不完善均影響了用戶的購買傾向 。 圖表 20 平均出貨時間 出貨時間隨車型級別的提高而延長 ， 品牌 4S店與經(jīng)紀 /經(jīng)營公司相比，零售出貨時間更短，而轉(zhuǎn)售出貨時 間更長 。 圖表 17 整備車輛 接受度及整備費用分析 經(jīng)營利潤率 圖表 18 《 五原縣鼎益通 二 手 車 交 易 市場 項 目 可行 性 研究 報 告 》 27 鑒定評估時間 品牌 4S店對二手車鑒定評估時間普遍長于二手車經(jīng)紀 /經(jīng)營公司 ， 隨著車型級別的提高，車型鑒定評估時間 也相應(yīng)加長。 圖表 16 用戶認證費用分析 《 五原縣鼎益通 二 手 車 交 易 市場 項 目 可行 性 研究 報 告 》 26 整備車輛接受度 /整備費用 消費者普遍對目前二手車市場車輛整備狀況不甚了解 。 （見圖表 14） 圖表 14 不同品牌車的延續(xù) 程 度分析 《 五原縣鼎益通 二 手 車 交 易 市場 項 目 可行 性 研究 報 告 》 25 認證車輛接受 程 度 目前用戶對 “ 認證車輛 ” 概念認知度較低，概念提示后，超過 5成用戶表示接受 ， B級車型用戶對 “ 認證車輛 ” 概念認知度最高；各級別車型用戶對 “ 認證車輛 ” 的接受 程 度無明顯差異。 短期使用日韓及自主車型品牌延續(xù) 程 度稍高，隨著使用年限的增長，美系和德系的品牌延續(xù) 程度更高 。 隨著我國經(jīng)濟發(fā)展、消費心理等因素的轉(zhuǎn)變，將逐步縮短與國際成熟二手車市場之間的差距 。 用戶換車心理與市場經(jīng)營狀況存在差異可以看出，目前二手車市場尚未成熟 。 《 五原縣鼎益通 二 手 車 交 易 市場 項 目 可行 性 研究 報 告 》 21 20xx 年奧迪 A4 二手車價格指數(shù) 20xx 年寶馬 3系二手車價格指數(shù) 《 五原縣鼎益通 二 手 車 交 易 市場 項 目 可行 性 研究 報 告 》 22 20xx 年奔馳 E級二手車價格指數(shù) 20xx 年前兩月網(wǎng)絡(luò)發(fā)布車輛品牌基本回歸到傳統(tǒng)主力車型 ,可以看 出在市場相對 穩(wěn)定的時候 ,還是近幾年形成的大保有量車型占據(jù)著主要地位。 圖表 7 二手車交易價格走勢分析 ? 二手車 20xx年 3月價格指數(shù) 20xx 年前三月二手車價格指數(shù)延續(xù)著上一年趨勢 ,同比去年增長了近15 個百分點。未來 5年，北、上、廣三地仍是二手車交易最大集散地，而經(jīng)濟環(huán)境較好的二線 城市在增量上也將有較大幅度的提高。按照本研究預(yù)測， 二手車銷量與新車銷量差距將進一步縮小，在 20xx年達到新車銷量的 1/2。 其次，受油價上調(diào)、物價上漲、用車成本增加等不利因素的影響，消費需求受到了部分遏制，導(dǎo)致二手車市場出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn) 象 。我國二手車市交易短期內(nèi)增長將放緩，成交價逐漸走低 。 《 五原縣鼎益通 二 手 車 交 易 市場 項 目 可行 性 研究 報 告 》 17 圖表 2 20xx年乘用車市場交易分析 中國二手乘用車市場分析 我國的二手車行業(yè)仍然處于初期階段，該階段的主要特征為交易主體沒有改變，二手車交易仍然主要依靠傳統(tǒng)的二手車經(jīng)紀公司；二手車誠信問題推進比較緩慢。 9月份，雖然乘用車市場有一定程度的回升，但是同比仍然呈現(xiàn)負增長； 市場增速下滑的主要原因為我國經(jīng)濟發(fā)展速度的下降和美國次貸危機的加劇。 《 五原縣鼎益通 二 手 車 交 易 市場 項 目 可行 性 研究 報 告 》 16 第三章 市場發(fā)展預(yù)測及行業(yè)關(guān)鍵指標分析 二手乘用車市場風(fēng)險及發(fā)展預(yù)測 用戶 分析 圖表 1 二手車用戶分析 20xx 年乘用車新車市場分析 從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，一季度的乘用車銷量同比增長 %，二季度同比下降 %，三季度的乘用車市場繼續(xù)低迷，銷量同比下降 %。 《 五原縣鼎益通 二 手 車 交 易 市場 項 目 可行 性 研究 報 告 》 14 第二章 項目依據(jù)和范圍 項 目編制依據(jù) 《報廢汽車回收管理辦法》 《汽車貿(mào)易政策》 《關(guān)于舊貨和舊機動車增值稅政策的通知》 《二手車流通管理辦法》 《二手車交易規(guī)范》 《國家汽車產(chǎn)業(yè)政策》 《汽車產(chǎn)品回收利用技術(shù)政策》 《國家產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》 《 內(nèi)蒙古自治區(qū) 產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》 《 內(nèi)蒙古自治區(qū) 國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第 十二個五年規(guī)劃綱要》 1 《 內(nèi)蒙古自治區(qū) 現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》 1《 內(nèi)蒙古自治區(qū) 商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》 1《 內(nèi)蒙古自治區(qū)巴彥淖爾 市 產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目 錄》 1 《 內(nèi)蒙古自治區(qū)巴彥淖爾 市 國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》 1 項目單位提供的有關(guān)資料 編制原則 設(shè)計應(yīng)符合國家有關(guān)消防、環(huán)境保護、節(jié)能減排、勞動保護等方面的規(guī)定和規(guī)范； 工業(yè)設(shè)備選型達到國內(nèi)先進水平； 合理布局、節(jié)約用地、先進性與經(jīng)濟性相結(jié)合，盡量減少工程投資。新車價格的影響， 促使 二手車價格產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計，今年 l至 8 月共有近 80 種車型，20 多個轎車品牌調(diào)整了價格，平均降幅 7％左右?！?五原縣鼎益通 二 手 車 交 易 市場 項 目 可行 性 研究 報 告 》 13 當然我們也要看到市場的發(fā)展不是均衡的，與新車市場相比，二手車市場的發(fā)展還相對滯后。信息化是新型工業(yè)化道路的關(guān)鍵，未來市場的發(fā)展必將伴隨其信息化程度 的提高 。 市場網(wǎng)絡(luò)信息 平臺 建設(shè)步伐加快 ， 促進了二手車市場快速發(fā)展。如上海二手車流通管理協(xié)會，承擔了上海市二手車交易市場的規(guī)劃，二手車經(jīng)營公司的審查，經(jīng)紀公司及人員的培訓(xùn)以及區(qū)域舊車行業(yè)標準的制定等 ，如湖南舊機動車流通協(xié)會，協(xié)助公安、公商等部門整頓二手車交易市場，遏止違法交易等。 繼山東在全國首家成立舊機動車流通協(xié)會后，上海、湖南、云南、河南、青海等地區(qū)也相繼成立了行業(yè)組織。同時多品牌轎車供應(yīng)商也在積極推出收舊賣舊，收舊賣新等，從新車銷售向二手車銷售延伸。舊機動車市場出現(xiàn)了奔馳、寶馬等專賣店吸引眾多消費者，同時汽車交易市場也準備在 新建市場增加舊車交易。 拓寬空間， 融合溝通新 車 舊車市場。 樹立顧客至上理念， 進一步完善二手車售后服務(wù)功能。意味著原有形二手車市場交易的單一模式將打破。 打破單一的營銷模式，積極穩(wěn)步的開展汽車置換。 全國多數(shù)地區(qū) 將拍賣 引 入二手車交易市場。 引 入 二手車拍賣機制 ， 為二手車市場注入了活力。 整頓二手車市場秩序、規(guī)范二手車交易行為取得成效 。 據(jù)有關(guān)資料顯示， 上述政策出臺后 ， 安徽省二手車 的交易量增長 將近 六成 ； 北京舊機動車交易市場，每天辦理過戶手續(xù)相當于過去的 4 倍 ； 上海的交易量同比增長 43． 7％ 。近幾年來，國家部委先后出臺的二手車扶持政策， 對 規(guī)范 二手車 市場、 減輕消費者的經(jīng)濟負擔 、推進二手車市場建設(shè)發(fā)展，促進 二手車交易量快速增長 發(fā)揮了積極作用。 項目建設(shè)的可行性分析 扶植政策的實施， 促進了 二手車交易量快速增長。賣方往往對自己手中的二手車有比較充分的信息，而買方往往缺少這方面的信息，再加上目前我國信用體系不健全，賣方故意隱瞞某些瑕疵，甚至提供虛假信息欺騙買方。 有意者 沒有二手車的經(jīng)營權(quán)，不能就地銷售 ， 制約 了 置換業(yè)務(wù)的開展。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對購買汽車的需求發(fā)生了變化，能把舊車買賣引入實力強、信譽好的汽車專賣店 ，是廣大消費者心愿。目前我國新車品牌的銷售基本上建立了信息咨詢、配件供應(yīng)、《 五原縣鼎益通 二 手 車 交 易 市場 項 目 可行 性 研究 報 告 》 10 維修、汽車保險等一條龍服務(wù) ， 而二手車的售后服務(wù)與發(fā)達國家相比差距較大。 三是 二手車售后服務(wù)問題多。在二手車交易中價格存在著定價不合理，隨意性較大。我國二手車交易起步較晚，改革開放后，一方面，人民生活水平的提高，汽車進入家庭的步伐加快，更新?lián)Q代的步伐也在加快，二手車市場的發(fā)展伴隨著我國市場 經(jīng)濟的發(fā)展。舊車交易行業(yè)在本 地區(qū) 的經(jīng)濟地位不高，一直未引起國家的高度重視，使其缺乏制度上監(jiān)督管理力度。 二手車交易市場 機制有待進一步完善 我國 二手車交易是隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展而逐步形成的，盡管我國二手車市場存在巨大的潛力和廣闊的發(fā)展前景，但目前我國二手車市場仍然存在著較突出的問題： 一是 缺少統(tǒng)一管理和整體規(guī)劃 。但是，仍舊保持同比增長 %和 % 。 隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人均收入的不斷提高，我國的汽車保有量持續(xù)增長，因而拉動了汽車生產(chǎn)，銷售（進出口）， 二手車交易等多個環(huán)節(jié)的快速增長， 20xx 年，受到全球經(jīng) 濟危機的影響，我國的汽車行業(yè)受到一定的波及，但是市場需求和市場《 五原縣鼎益通 二 手 車 交 易 市場 項 目 可行 性 研究 報 告 》 9 前景依然較好。特別是改革開放以來，汽車生產(chǎn)采用了各種高科技及人性化的安全及便利設(shè)施，汲取國外汽車科研之精華。汽車保有量和產(chǎn)銷量的增長為二手汽車 提供了充足的貨源，中國經(jīng)濟的增長以及可支配收入的提高也將大大提高消費者對二手汽車的購買力。 從 20xx 年開始，隨著金融危機對實體經(jīng)濟的影響越來越大，國家對汽車行業(yè)的優(yōu)惠鼓勵措施也正在加強，反壟斷法、大排量汽車消費稅、成品油稅費改革、汽車購置稅改革、國家財政 200億元的新能源車鼓勵計劃推出、下調(diào)國內(nèi)成品油價格、設(shè)立汽車消費公積金、支持汽車消費信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，拓寬汽車金融公司融資渠道等系列政策都已經(jīng)出臺或正在考慮出臺。 20xx 年全國二手車交易量為 萬輛 ,增幅僅為 %， 從 20xx 年 %的最高增幅跌至 6 年以來新低。為了改善汽車 更新 結(jié)構(gòu)，優(yōu)化 二手車交易 市場 區(qū)域布局， 五原縣鼎益通汽貿(mào)有限責(zé)熱公司 特提出投資建設(shè) 鼎益通 二手車交易市場建設(shè)項目 。按照全國 新舊更換進入二手 車輛 市場 的平均水平估算，我 縣 20xx 年 更新 車輛 在 540 輛 上下 ，20xx 年 更新 車輛 在 991 輛 左右 。如此龐大的市場基數(shù)所面對的兩大問題一個是增長率放緩，二是如此龐大的報廢汽車如何高效率地進入循環(huán)利用過程，讓動脈與靜脈真正實現(xiàn)有效的循環(huán)！ 巴彥淖爾市及五原縣 社會車輛發(fā)展很快，車輛擁有量多年來一直位居我 區(qū)同級城市前列 。 在汽車工業(yè)飛速發(fā)展的同時， 二手車交易市場將變得十分龐大 。 二手車的銷售分別是新車銷售的 倍 ～ 倍 ，其中舊車利潤占利潤總額的 35%。 ⑷ 市場經(jīng)營批發(fā)二手車業(yè)務(wù)模式 ： 借助交易市場本身的人力、資金、信息優(yōu)勢，批量采購各地《 五原縣鼎益通 二 手 車 交 易 市場 項 目 可行 性 研究 報 告 》 7 二手車，利用區(qū)域性價差，向場內(nèi)經(jīng)紀戶、經(jīng)紀公司批發(fā)，或 直接銷售，一方面取得利潤，另一方面也能帶動新生市場活力 ， 加速 了 二手車的流通。 ⑶ 經(jīng)營多元化模式 二手車市場在完善市場服務(wù)功能的道路上謀求多元化的發(fā)展，在實現(xiàn)車輛工商驗證、過戶、保險等基本服務(wù)功能的基礎(chǔ)上，繼續(xù)引入了二手車信貸、保險業(yè)務(wù)、二手車置換業(yè)務(wù)、二手車競價拍賣業(yè)務(wù)及一系列方便買賣雙