銷售樓盤基本知識-文庫吧資料
2024-10-21 13:32本頁面
【正文】 園林，我們現(xiàn)在所處售樓處的位置在項目的西北方向，前廣場用作商業(yè)停車，服務(wù)于卜蜂蓮花和北面的商業(yè)街，整個 XX擁有揭陽最大的玉器經(jīng)濟，卻沒有相對應(yīng)的商業(yè)娛樂配套，所以卜蜂蓮花的到來，將解決整個區(qū)域的商業(yè)購物問題，也將大大提升小區(qū)的人氣，小區(qū)價值直線上升。讓小區(qū)成為業(yè)主的網(wǎng)紅打卡點。6幢為31層，8幢為30層，10幢為29層。簡潔大氣的線條勾勒出建筑形態(tài)，呈現(xiàn)新穎的現(xiàn)代風格立面，我們的建筑棱角采用了斜角設(shè)計，跳脫了常規(guī)的設(shè)計手法，使得建筑外立面更加時尚且別具一格。擁有數(shù)千業(yè)主，開發(fā)的戶型產(chǎn)品和園林打造都擁有很好的口碑。（重點）接下來我來為您介紹下我們 項目，這邊請（手往項目沙盤作指引）。更驚喜的是，未來將引入卜蜂蓮花購物中心，去年已簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，規(guī)劃建設(shè)體育公園、重點小學和幼兒園，真正做到一公里生活半徑內(nèi)齊備一站式社區(qū)配套，高品質(zhì)生活觸手可及。項目北臨交通干線西關(guān)路，雖然目前隔著一個引榕干渠，但未來這個干渠將改造成綠化帶，西關(guān)路將拓寬成以這條綠化帶為中心，雙向8車道的大路，與市中心及周邊城市通達性高，10分鐘到達榕城中心區(qū)，15分鐘到達霖磐鎮(zhèn)，25分鐘到達揭陽高鐵站，45分鐘抵達潮汕國際機場，50分鐘到達普寧市。（客戶行業(yè)、職業(yè)需要登記清楚）區(qū)域講解（登記完客戶信息后）里面請，下面由我來為您介紹（指引至區(qū)域圖大屏幕）（激光筆照射）我們 位于 XX街道核心區(qū)域，片區(qū)坐擁玉文化、五金不銹鋼兩大核心產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚。（置業(yè)次數(shù)需要登記清楚）請問您從事什么行業(yè)，什么職業(yè)。（居住區(qū)域需要登記清楚）請問您是第幾次置業(yè)呢。（獲知途徑需要登記清楚）請問您目前居住在哪個區(qū)域呢。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!第三篇：樓盤銷售說辭銷售說辭1）置業(yè)說辭說辭基本流程：基礎(chǔ)說辭 區(qū)域講解 項目介紹 產(chǎn)品介紹基礎(chǔ)說辭您好！我是置業(yè)顧問XXX，很高興為您服務(wù)。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。一、業(yè)務(wù)的精進加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是***公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)2017年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，2017樓盤銷售工作計劃 2017樓盤銷售工作計劃1 在已過去的2017年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。熟識項目銷
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