【正文】 ........................................5總結(jié)...........................................................................................................................................................................................5品牌推介會前言探討問題一下達，我組爭先恐后發(fā)表見解，商量論點。企業(yè)在制定自己的營銷策劃之前，必須做好策劃前的準備工作，必要的市場調(diào)查、對企業(yè)所處宏微觀環(huán)境的分析都是必不可少的，只有在了解了市場需求、消費者喜好、政府政策、當前經(jīng)濟環(huán)境以及競爭者動態(tài)等方面之后，才能真正做出符合企業(yè)自身發(fā)展的有效策略。通過這篇策劃方案，我們還可以了解到品牌定位的重要性。最后一點是作者在文章最后附錄上了調(diào)查問卷，然而在文章中卻沒用利用調(diào)查問卷所調(diào)查出來的結(jié)果，如果在描述品牌知名度、影響力或是消費者的接受性的時候能加上調(diào)查結(jié)果的數(shù)據(jù)，會使文章更有說服力。我覺得這個地方如果運用營銷理論知識，利用swot分析法進行分析的話，應該更好，能更詳盡的分析出企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會以及挑戰(zhàn)，而且更有理論支持。而微觀環(huán)境因素的分析我就覺得不太準確，微觀環(huán)境包括競爭對手、企業(yè)自身內(nèi)部環(huán)境、上游供應商、下游營銷中介、公眾以及消費者，然而作者列舉了6個小部分進行描述，卻沒有一點是分別從上述因素進行的，所以我覺得在這一部分作者寫的不夠準確。在分析上，也存在有不完整不準確的地方。還有一點很好的地方就是作者附錄上的關于“美特斯邦威品牌形象調(diào)查”的調(diào)查問卷，真實的調(diào)查可以幫我們得出很多有效結(jié)論，這些結(jié)論和數(shù)據(jù)有些甚至比理論更有說服力。優(yōu)點：就策劃方案而言，我覺得作者分析的寫得還是很不錯的，整體結(jié)構清楚、思路清晰。美邦對我們這個年代的人來說應該還是有種特殊的情結(jié)在里面吧，加之當時的品牌代言人又是周杰倫，周杰倫對于那個時候的我們而言，更是有著千絲萬縷的情感，他是那時候最紅火的明星之一了，似乎到了那種你要是不喜歡他不聽不唱他的歌你就落后了似的。4）美特斯邦威公司以“生產(chǎn)外包、直營銷售與特許加盟相結(jié)合”的經(jīng)營模式，通過強化品牌建設與推廣、產(chǎn)品自主設計與開發(fā)、營銷網(wǎng)絡建設和供應鏈管理，組織旗下品牌時尚休閑服飾產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售。2）根據(jù)區(qū)域化的劃分，是加盟商市場的，無論是在電子商務購物還是在傳統(tǒng)平臺購物，這個利益全部屬于他的，我們直營市場就屬于自己的，我們想構成一個B2B和B2C這兩者兼容的商品支持平臺，最終來實現(xiàn)讓全國3千多家專賣店進行線上與線下的互動，讓這3千多家專賣店隨時為線上消費者服務，同時讓線上的消費者同時在線下的3千多家專賣店進行銷售體驗或者是售后體驗，這是我們一個策略，一個發(fā)展的目標，但是我認為這個目標的實現(xiàn)肯定是很艱難，不是一個容易的事情，因為不但是要解決電子商務與傳統(tǒng)網(wǎng)絡之間兼容的IT技術的問題，更要這二者貫通的服務的便捷性，更是一個非常大的挑戰(zhàn)。5）美特斯邦威有大量的加工商的專賣店，也有的直營店，直營店容易去實現(xiàn)，無論是網(wǎng)上還是線上、線下，如果是加盟商來說，如果通過線上銷售就傷害它的利益，這兩者的利益又是怎樣去平衡的問題。所以自主設計的力量應大力加強，希望可早日擺脫“模仿門”，質(zhì)量更應向其他牌子學習。這樣容易大大增加了工作的強度和工作量。2）由于原有備份軟件的新版本與老版本差異較大，系統(tǒng)并不能簡單地進行升級，而是得完全替換?！倍@種供應鏈之間的競爭，很大程度上體現(xiàn)在信息系統(tǒng)的升級和優(yōu)化方面，關于這一點，美特斯邦威又走在了別的企業(yè)的前面。正如周成建所說：“當大家都做虛擬經(jīng)營模式，我就要開始求變，要求產(chǎn)業(yè)升級。五、現(xiàn)有信息系統(tǒng)這是為了支持企業(yè)的后續(xù)高效發(fā)展，使企業(yè)信息系統(tǒng)能夠適應多品牌戰(zhàn)略、市場布局的深入和網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展以及更高水平的供應鏈管理整合。3）人性化：領導層既要有權利性的影響力，又要有非權力性的影響力，非權力性的影響力主要體現(xiàn)于人格魅力?，F(xiàn)在要靠組織，通過組織的力量和團隊學習讓平凡的人變得優(yōu)秀，讓優(yōu)秀的人更加卓越。公司所有的成員必須在維護公司利益和不違背公司文化、制度、行為準則的前提下“求同存異”。求同存異是“以和為貴”的具體表現(xiàn)形式，實現(xiàn)團結(jié)必不可少的手段。四、美特斯邦威的管理方式美特斯邦威的基本管理理念：1）求同存異：沒有寬容就沒有團結(jié)，沒有胸懷就沒有管理?，F(xiàn)在，利用CommVault Simpana，美特斯邦威公司建立了統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理平臺，大幅度提升了數(shù)據(jù)備份管理效率，表現(xiàn)如下:1）備份管理服務器實現(xiàn)了自身冗余，使備份可以在異地的數(shù)據(jù)機房之間靈活切換，從而充分利用了現(xiàn)有的資源；2）能夠?qū)racle數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)表級恢復，同時實現(xiàn)全GUI管理，不需要人工編寫備份/恢復腳本，為未來的維護工作帶來了極大的便利；3）能夠?qū)ξ臋n系統(tǒng)進行歸檔和數(shù)據(jù)塊級備份，并對已備份的文件進行內(nèi)容檢索并進行分類管理，實現(xiàn)快速定位查找，從而大大提高了文檔的管理效率；4）能夠?qū)Σ僮鲉T進行權限分級管理，確保數(shù)據(jù)安全； 而自動化、完善的報表系統(tǒng)讓管理起來更加便捷，減輕了系統(tǒng)管理人員的壓力。因此，美特斯邦威可以首先選擇能滿足當前要求的模塊，在出現(xiàn)新的應用需求時，只需激活相應的功能模塊，就能快速滿足新業(yè)務需求。閔捷認為，Simpana把數(shù)據(jù)備份/恢復、歸檔、復制、資源管理和搜索這些功能模塊利用同一套源代碼無縫地結(jié)合在一起。我們希望采用一個統(tǒng)一的方式，不僅管理Oracle數(shù)據(jù)庫的問題，也管理其他的數(shù)據(jù)，并用一體化的手段對公司的數(shù)據(jù)管理進行優(yōu)化。這些問題在不斷增加數(shù)據(jù)保護風險的同時，也使管理成本居高不下。當時，為了有效地保護數(shù)據(jù)，公司適時地引進了備份管理方案，但由于公司的IT系統(tǒng)發(fā)展迅速，最初引進的備份系統(tǒng)已無法滿足后來不斷發(fā)展的多平臺的數(shù)據(jù)備份需求。據(jù)介紹，美特斯邦威有一個計算中心和多個獨立的計算機機房，分別運行著生產(chǎn)、研發(fā)、管理及OA等眾多應用系統(tǒng)。同時，整個生產(chǎn)系統(tǒng)每天所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)相當可觀。因此，與其他行業(yè)或企業(yè)相比，信息化對于美特斯邦威來說，就顯得更加重要。這企業(yè)的核心價值觀是：共信、共情、共進、勤儉、創(chuàng)新、堅持、精準、即時、到位。08年底公司總部直屬員工近萬人。在國內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包，直營銷售和特許加盟相結(jié)合的運作模式。2006年再次榮獲“2004/2005中國服裝品牌策劃大獎”。集團已連續(xù)6年躋身中國服裝行業(yè)百強企業(yè)，連續(xù)3年被全國工商聯(lián)評為“上規(guī)模民營企業(yè)500強”。集團在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路?！懊捞厮?邦威”是集團自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。第三篇：美特斯邦威調(diào)查報告美特斯邦威調(diào)查報告一、公司簡介美特斯邦威集團公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售品牌休閑系列服飾。其美譽度與忠誠度也比較高，但還有待進一步提升。四．結(jié)語。例如對品質(zhì)要求更高的人可能會轉(zhuǎn)而購買Jackamp。Jones、Only等國內(nèi)外品牌，以及其他一些雜牌服飾。全國休閑服零售的國內(nèi)與國際品牌眾多，市場格局分散。也有一些人覺得其性價比還不夠令人滿意。毫無疑問它的知名度在青年人群中已經(jīng)是達到了國內(nèi)領先水平，但是其產(chǎn)品質(zhì)量還有待加強，產(chǎn)品定價策略也有待調(diào)整。所以我建議美特斯邦威可以在保持原來風格與特色的基礎上，適當考慮擴大目標消費群體，推出一些適合更成熟和穩(wěn)重低調(diào)人群的服飾，進一步增加其品牌知名度與美譽度，提升品牌形象，增加公司營業(yè)額。２５歲以上的人群也是一個很大的潛在在消費市場。目前美特斯邦威的主要消費者還是限制在１６～２５歲比較張揚個性、勇于突破的青年。三、美中不足之處雖然美特斯邦威在品牌營銷方面已近做得十分出色，甚至可以說是國內(nèi)領先，但也并非完美。今年。2010年，美特斯邦威推出旗下最具創(chuàng)意的產(chǎn)品系列——Ｍｔｅｅ，以最強大的跨界合作，聯(lián)手美國夢工廠旗下最受歡迎的近20個卡通形象，推出動漫潮流Ｔ恤，這在中國時尚品牌中可說是最大的一次跨界授權合作。公司在原有的美特斯邦威（Ｍｅｔｅｒｓ／ｂｏｎｗｅ）品牌下細分出了Ｍｊｅａｎｓ、Ｍｔｅｅ和Ｍｐｏｌａｒ系列子品牌，分別攻占牛仔、Ｔ恤和羽絨服市場。在情人節(jié)、七夕節(jié)、生日、國慶長假等重要節(jié)日，美特斯邦威所有店面工作人員更是與顧客打得火熱，在任何時候都將微笑用情感帶給消費者。作為服裝產(chǎn)品，除了款式與價格因素外，情感因素便是促成消費者購買的一大動因。美特斯邦威對員工很有一套，甚至曾經(jīng)花費數(shù)百萬元購買了住房，無條件送給業(yè)績突出的員工，又拿出30%股份讓中高層認購。對待經(jīng)銷商方面，美特斯邦威經(jīng)常派人拜訪邦威各地的經(jīng)銷商，了解當?shù)厥袌?，令推廣宣傳更貼市場，原汁原味直接向加盟商傳授灌輸；多了解加盟商的經(jīng)營狀況及遇到的問題，反映給邦威高層以做出相應的行動，幫助邦威建立更好的加盟商關系；使加盟商更加努力及死心塌地地與邦威一同打天下，一同經(jīng)營及建造品牌。這方面，美特斯邦威再次走在了前頭。而美特斯邦威在這一點上的確有自己獨到的見解，其廣告除了在內(nèi)容上有震撼性、吸引眼球外，還有獨到創(chuàng)意的平面設計。有些品牌的廣告，設計上花里胡哨，元素堆積太多，甚至有很多與廣告內(nèi)容一點關系都沒有的元素。一個沒有強大品牌創(chuàng)意感的公司，生命力往往