【正文】 004年6月開放二期樣板房，2004年5月份認購，7月份開始簽約。學校、公建工程今年3月中旬開始施工，6月中旬完成主體工程，7月底完成內、外粉飾施工，8月份交給政府進行內部裝修?！究偨Y】更多資料請進：樣板間4月中旬完成土建工程，5月底完成精裝修工程，確保6月中旬對市場開放。景觀、綠化及道路工程今年8月底完成基本綠化和主要景觀建設，9月底基本完成道路建設，保證園區(qū)內及園區(qū)與市政道路的良好銜接與暢通。綜合管網工程電力管網管道工程2004年6月中旬完成； 弱電綜合管網工程2004年7月中旬完成；污水、熱力、給水、雨水、煤氣等管道工程7月中旬完成。河畔新城的劣勢：渾南新區(qū)整體環(huán)境有待進一步改善，交通體系、教育和公共 服務相對滯后；渾南市政配套設施滯后；市民居住習慣及文化觀念的定勢尚留在母城區(qū)；新區(qū)土地出讓的多軌制造成市場的不平等競爭；河畔新城已為眾多樓盤競相仿效與克隆，競爭日益激烈；河畔新城市場價格獨領風騷，競爭對手低價競爭,給我們帶來價格壓力。購房的投資觀念加強人們的購房投資觀念不斷加強，購買房屋作為一種投資理財的工具已得到人們的普遍認同。住宅供應量的不斷推出，帶來的是開發(fā)商競爭意識的加強、開發(fā)水平的提高，市場競爭呈現出白熱化的狀態(tài)。市場競爭由簡單的價格和地段競爭變?yōu)殚_發(fā)規(guī)模競爭、品牌競爭和產品細節(jié)等全方位的競爭。這也是判斷未來發(fā)展的大的社會因素。預計2004年全市增量房銷售量將突破300萬平方米大關，有可能達到350萬平方米。整體經濟環(huán)境趨好，必然會帶動房地產業(yè)相應的快速發(fā)展。第二部分 二OO四年工作安排 一、二OO四年沈陽市房地產的形勢【總結】更多資料請進經濟增長加速帶來房地產業(yè)快速發(fā)展沈陽市2003年預計實現國民生產總值1600億元，創(chuàng)經濟增值10年最高，同比增長超過14%。尤其二期工程開工后，在建工程將達到30萬平方米，對我們的干部、員工提出更高的要求。干部、員工專業(yè)化水平有待進一步提高我們的干部、員工具有較強的敬業(yè)精神和奉獻精神，但部分干部缺乏管理經驗，專業(yè)水平不高，工作計劃性不強。營銷進展情況：完成對沈陽市競爭對手的全面調查，形成市場調查分析報告；組織開展二期建議征集及意向登記活動；制訂二期銷售人員的管理方案；【總結】更多資料請進二期營銷策略基本形成。景觀設計已經開始。規(guī)劃設計進展情況：規(guī)劃已報渾南新區(qū)規(guī)劃局審批。隨著社會的進步，社會分工更加明確，整合社會一流的專業(yè)化資源，才能制造一流的產品，塑造一流的品牌，為河畔新城的高品質、高附加值提供了保障。相對穩(wěn)定的干部、員工隊伍隨著公司的發(fā)展，由最初的3人發(fā)展到干部、員工56人，本科以上學歷的員工占員工總數的66%，平均年齡為32歲，專業(yè)配置科學，人員結構合理。在合作期間，共同制定了項目整體品牌建設理念——“國際化生活”及“健康住宅”的推廣計劃。我想這也是河畔新城今年在激烈競爭中取勝的重要因素之一。由于與這些一流專業(yè)化科研學術機構的良好合作，使河畔新城項目在沈陽乍一亮相，給沈陽市民帶來了耳目一新的 【總結】更多資料請進，具有強烈的震撼力、沖擊力。專業(yè)化資源綜合利用河畔新城項目規(guī)劃合理，采用了“三重圍合空間”的先進規(guī)劃設計理論，建筑戶型與立面在沈陽乃至全國獨具一格、新穎別致。在河畔新城一期的品牌推廣中，與沈陽三大主導報紙媒體展開全面合作。河畔新城被市建委指定為沈陽市示范工程，成為市建委向沈陽各大房地產開發(fā)商推介的對象?！究偨Y】更多資料請進，贏得了市建委等開發(fā)管理部門對河畔新城項目的高度信賴與關注，在公司開發(fā)手續(xù)辦理、企業(yè)資質認定等方面都給予了大力的支持。在施工過程中，河畔新城項目經歷了各種大大小小的檢查，均順利通過，保證了工程順利進行。河畔新城之所以能在僅一年半的時間里完成從規(guī)劃設計到報批各項繁雜的手續(xù)直至一期銷售的成功，與整合利用社會資源是分不開的。五、企業(yè)資源企業(yè)生存于社會中，作為優(yōu)秀的房地產開發(fā)企業(yè)必須具備幾個能力：資金力、資源力、產品力、營銷力、服務力?！究偨Y】更多資料請進（4）成立工會組織，舉辦豐富多彩的業(yè)余文化活動。（3）加強對公司價值觀、項目優(yōu)勢、項目規(guī)劃理念的宣傳與培訓。公司通過組織員工滿意度調查，了解員工對公司的總體滿意狀況、公司內部溝通協作狀況、管理者行為評價、薪酬與福利等七個方面的意見，分析公司成功的原因，及時摸清公司存在的潛在問題，找出我們工作中存在的不足之處。我們的企業(yè)價值觀是：質量與信譽：是公司產品成功的關鍵，也是企業(yè)創(chuàng)立品牌的基礎； 原創(chuàng)與領跑：理念領先、技術創(chuàng)新、永爭第一，是公司的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的精髓；規(guī)范與有序：實現規(guī)范化管理，有序化經營是公司的管理原則；【總結】更多資料請進：內部和諧的氛圍與整體的奮斗精神是公司的追求； 卓越與貢獻：追求卓越與貢獻是公司倡導的工作目標； 信任與尊重：給予員工信任與尊重，是對公司“人本”管理思想最好的詮釋；誠實與正直：是公司與員工共同秉承的優(yōu)良品質。利潤是企業(yè)實現再發(fā)展的基本要素，只有獲取了利潤才能回饋股東；客戶是企業(yè)生存的基石，為客戶提供品牌產品和品牌服務，就等于為企業(yè)創(chuàng)造未來；員工的進步推動企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展又為員工實現人生價值提供更廣闊的舞臺。而在企業(yè)文化的熏陶下，企業(yè)的員工有明確的行為規(guī)范，對于企業(yè)減少內耗、促進發(fā)展至關重要，也是企業(yè)文化存在的意義所在。企業(yè)文化建設取得初步成果【總結】更多資料請進，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力，其核心是企業(yè)的精神和價值觀。招投標制度在降低公司開發(fā)成本，節(jié)省資金方面起到了關鍵性的作用。通過招投標制度，降低了工程開發(fā)建設的資金投入。公司對投標單位進行綜合評議，按合理、低價的中標原則，確定中標單位。招投標制度在企業(yè)經營中廣泛運用公司把招投標管理作為公司管理工作重中之重，在完善規(guī)章制度基礎之上，認真貫徹執(zhí)行招投標制度。經濟合同管理和大宗材料、設備采購是公司經濟管理的重點之一，公司出臺了《經濟合同管理辦法》、《大宗材料、設備采購供應管理辦法》等相關管理辦法。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科學的組織機構、工作流程和工作秩序，規(guī)范部門工作職責和崗位責任制，短時間內公司進入正常運行狀態(tài)，使各項工作流程清晰、責任明確、有章可循、有序運作。此外，2003年河畔新城先后獲得了國家有關部委評定的“中國住宅經典示范樓盤”、“中國優(yōu)秀環(huán)境住宅設計大賽”之綜合金獎、“2003全國人居方案競賽綜合大獎”、“遼寧省明星樓盤”稱號、“人居渾南2003建筑規(guī)劃設計大賽”之“最佳規(guī)劃設計、最佳景觀設計、最佳戶型設計”三項錦標。2003年11月，在萬眾注目的第五屆中國住交會上，河畔新城從強手如林、名盤匯翠的參評項目中，脫穎而出，一舉奪得“2003中國名盤五十強”。2003年7月，在由建設部住宅產業(yè)化促進中心與沈陽市住宅產業(yè)化管理辦公室聯合組織的AAA級住宅性能評審會上，河畔新城項目以高分通過評審，成為沈陽首家國家AAA級住宅項目。2003年3月，河畔新城項目從全國35個申報項目中脫穎而出，當時唯獨河畔新城通過國家住宅與環(huán)境工程中心的評審，成為本第一個，也是東北首家“國家健康住宅”試點工程項目。目前，在沈陽市民中流傳著這樣一句口頭禪“南有河畔新城，北有格林夢夏”，昭示著河畔新城品牌已開始深入人心。因此，公司成立之初，下決心、花功夫進行品牌的建設，并成功的邁出了第一步。品牌是在激烈的市場競爭中獨樹一幟，也是對消費者的鄭重承諾，是企業(yè)綜合素質的體現。俱樂部主體結構全部完工，正進行鋼結構的制作和安裝。物業(yè)辦公用房，通過主體結構驗收，土建裝飾工程完成45%。半地下車庫共8個，主體結構全部完工，除8＃、9＃車庫外均通過主體結構驗收。其中16棟樓土建裝飾工程完成70%，剩余10棟樓砌筑工程全部完工。由于場地動遷和高壓線遷移遲緩，五棟多層住宅7月份開工，二棟小高層和三棟多層九月底開工。據有關政府部門統(tǒng)計，在2003年沈陽市住宅房地產開發(fā)項目中，河畔新城銷售總額、銷售率、銷售速度三項指標均位于沈陽市第一位?？墒圩≌娣e達22萬平方米，預計實現住宅銷售收入6億元；半地下車庫、庫房、網點銷售收入1萬元，總銷售收入5億元，預計實現利潤2萬元?！究偨Y】更多資料請進。需要提及的是營銷合作伙伴廣州凌峻房地產咨詢有限公司；項目總設計師，沈陽華新國際工程設計顧問有限公司總建筑師馬濤先生；“ ”色彩主設計師，中國美術學院副院長宋健明教授；“ ”園林景觀主設計師，清華大學章俊華教授。面對未來，我為公司擁有這樣優(yōu)秀的干部和員工更加充滿信心。是公司股東的高瞻遠矚，以戰(zhàn)略投資的眼光投資1億7千萬元成立了這個具有巨大發(fā)展?jié)摿凸饷髑熬暗墓?，非常感激股東一年多來給予了我們以充分的信任、理解和全力的支持。河畔新城作為沈陽市唯一住宅產業(yè)化示范工程，迎來了全國北方省市第十次墻改節(jié)能工作會議的建設部領導和來自全國二十多個省、市的八十多位代表以及日本住宅性能認定專家小組成員，河畔新城項目得第三篇：【工作總結】房地產公司總經理總結報告【總結】更多資料請進：尊敬的各位來賓、各位同仁、各位員工：今天我滿懷感激與喜悅之情，站在這里代表沈陽置業(yè)有限公司總結已經過去的一年多的工作。2003年9月，在“中國沈陽第六屆房地產交易展示會”上，河畔新城榮獲“十大暢銷樓盤獎”。國家AAA級住宅是建設部根據住宅五大性能指標設定的最高等級住宅。一年來，河畔新城項目先后獲得6項全國性榮譽稱號、3項省市級榮譽。我們在去年就提出“河畔新城”要成為沈陽房地產界的一面旗幟。未來長期在市場競爭中取勝的法寶就是品牌。三、企業(yè)品牌建設品牌是消費者對產品或企業(yè)的信賴與忠誠，而且是長期與持久的信賴與忠誠。商業(yè)網點，主體結構已全部完工。幼兒園，土建裝飾工程完成90%，已通過主體結構驗收。小高層共2棟，正進行四層主體結構施工。工程建設方面：多層住宅共29棟，有26棟住宅已經全部通過主體結構驗收，剩余三個單體正在進行主體結構施工。二、工程進展情況2003年河畔新城項目建設取得了突飛猛進的發(fā)展，河畔新城于2003年3月18日正式開工，2003年全部開工。同時形成的股東資產有俱樂部、幼兒園、銷售中心、物業(yè)用房等。第一部分過去工作的回顧一、主要經營指標自2002年5月份公司正式組建，河畔新城一期可售房屋總套數 555套，認購率100%；已經簽訂《商品房買賣合同》并繳納房款666套，簽約率99%，尚未簽約部分預計至明年6月份之前，部分主體封頂以后全部簽約。正是我們的這些真誠合作者認真負責的工作態(tài)度與敬業(yè)品行，為項目的順利發(fā)展奠定了牢固的基礎，使我們的產品性能別具一格、脫穎而出。同時也要感謝政府、社會各界朋友對我們的大力支持。在這里我也要感謝公司的全體員工及各位員工家屬，是大家共同的辛勤努力，創(chuàng)造了“河畔新城”這一沈陽房地產界新品牌，樹立了沈陽房地產界一面大旗。首先，感謝公司的股東。我們深信，在董事會的正確領導下，只要我們全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結協作，就能跨越前進道路上的任何障礙，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。我們依靠什么？我們領先一步的產品，一流的工程質量，先進的營銷理念，良好的客服意識和優(yōu)秀的干部、員工隊伍。過去一年，我們走過了從艱辛起步到初創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。有真誠為客戶服務的觀念，牢固樹立“客戶至上”的服務意識。只有每位員工在平時工作中自覺的按照公司制度辦事，才能形成一只規(guī)范、高效的隊伍，面對任何競爭、任何挑戰(zhàn)，也能從容不迫，取得勝利；不斷學習，不斷提高自己的專業(yè)技術水平和專業(yè)化能力，在各自的領域成為獨當一面的專家。工作要有計劃性，每個階段有每個階段的重點，根據各階段的不同側重點，制定每個階段的工作計劃，督促自己不斷完成設定的目標，對自己的工作做到心中有數，按部就班，腳踏實地，跟上公司整體的發(fā)展步伐。競爭既是殘酷的，也是快樂的。面對困難有二種態(tài)度：一種是積極的克服困難，跨越障礙，堅韌不拔，不達勝利不罷休；一種是唉聲嘆氣，怨天尤人，束手無策。保持積極進取心態(tài)對企業(yè)和個人是非常重要的內在因素，可以化不利為有利，化危機為商機。我們也要進一步加強防范，堅決杜絕社會上不正之風、不良習氣侵害公司健康的肌體。房地產行業(yè)投入大，每位干部手中都握有一定地權利，支配著公司的資產。著力作好以下幾方面工作：堅持以“國際化生活”為核心價值的品牌形象推廣；通過產品持續(xù)的領先和創(chuàng)新，鞏固市場領導者地位；、打造可靠的工程質量，提升品牌美譽度和忠誠度；依靠精致細致的物業(yè)管理服務，將“客戶是上帝”的開發(fā)理念堅持到底；通過高質量的售前、售中、售后服務，為客戶提供愉悅的品牌體驗；加大力度宣傳“守誠信、重承諾”的企業(yè)品牌形象。二、產品售后服務及品牌建設是今后工作的重點一期取得的營銷佳績，主要依賴強勢的品牌附加值、優(yōu)越的產品力與先進的營銷手法，而在競爭對手紛紛改良與克隆我們的產品，模仿與抄襲河畔新城的營銷手法的態(tài)勢下，河畔新城產品的個性化的優(yōu)勢不復存在。員工能隨企業(yè)的成長而成長河畔新城作為一個超大型樓盤，給我們的員工提供了一個彌足珍貴的鍛煉學習的機會，一個展示自己才能的舞臺。雖然，這個企業(yè)組建僅僅一年多，但是我們主要干部和骨干員工都擁有本地區(qū)的開發(fā)經驗和全國視野，我們有信心、有條件、有能力在一期成功的基礎上，使“河畔新城”成為沈陽乃至東北房地產界的一面旗幟，在市場中領跑。在我們今天銷售態(tài)勢良好的狀況下，在建立品牌過程中，我們必須清醒地認識到，未來的競爭就是質量和服務的競爭。二是牢固地建立“客戶是上帝”的服務觀念和服務意識。河畔新城在客戶心中建立了很高的期待，有的客戶甚至把一生的夢想和財富寄托在我們身持兩條腿走路的方針，一是狠抓工程質量管理。建立起良好的社會形象，成為沈城房地產界的一面旗幟信守對社會和客戶的承諾。對股東有良好的、長期的回報企業(yè)創(chuàng)造價值并使之最大化地回報給股東是天經地義的，也是我們經營管理者的責任與義務。我們要做的是不斷打動客戶的心靈，推動客戶生活質