【正文】 銷售公司控制著全美70%的家具銷售額。美國家具消費量位居全球首位，2005年全年家具銷售額達750億美元，占 全世界家具生產(chǎn)總值的近四成之多。（二）歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r美國市場的家具是傳統(tǒng)歐洲大陸家具的再設(shè)計再生產(chǎn)，此類家具多以實木 框架為主，產(chǎn)品個體大，多用雕刻裝飾，做工相對復(fù)雜。我國近十多年來的房地產(chǎn)市場發(fā)展格外好，其直接結(jié)果是為相關(guān)產(chǎn)業(yè)尤其 是家具行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常好的外部環(huán)境，同時消費的升級也為家具市場帶 來了頗多機遇。我國是家具生產(chǎn)大國，更為重要的是還是一個家具消費 大國。而有序的行業(yè)競爭不管是于企業(yè)還是于消費者來說都是極其有利的。市場總的來講，屬于戰(zhàn)國紛爭狀態(tài)。南方以 皇朝、聯(lián)邦等為代表，南方家具行業(yè)中，廣東順德的家具企業(yè)多以內(nèi)銷為主，廣東東莞大嶺山的家具企業(yè)幾乎全部出口外銷，東莞厚街的企業(yè)在做外銷的同 時兼做內(nèi)銷，由于地域、習(xí)俗、氣候、收入、文化差異，這些企業(yè)的產(chǎn)品在南 北兩方市場各自平行運作，無太多交叉。在特定時期，家具可成為具有收藏價值的藝術(shù)品。在結(jié)構(gòu)上，本文首先對國內(nèi)外以及順德本地市場進行概況總結(jié)，然后分析順德市場的營銷模式的現(xiàn)狀，從而提出問題，最終作出解決問題的建議。借助前人都家具行業(yè)的見解和體會去進行學(xué)習(xí)，從而得出社會關(guān)注的熱點問題，再進行更深的探討；第二，實踐探查。（三）研究方法與本文框架結(jié)構(gòu)為了對順德家具市場的營銷模式進行探究，本文選擇了從以下方式去進行研究。Albertschuler和 ursBuehhnatm于2003[3] 年發(fā)表了《識別未來競爭性的商業(yè)策略:美國民用木制家具工業(yè)基準(zhǔn)點和范例的轉(zhuǎn)換》，針對美國過去十年間丟失了三分之一國內(nèi)民用木制家具市場的現(xiàn)狀，提出了如何避免與亞洲和南美國家同類產(chǎn)品在成本方面的競爭，轉(zhuǎn)而依靠自己在設(shè)計、制造技術(shù)、市場營銷和產(chǎn)品配送等方面的優(yōu)勢使本國家具工業(yè)得到生存和繁榮。在此基礎(chǔ)上，提出提升中國木質(zhì)家具國競爭力的對策。（二）對家具市場的相關(guān)研究述評朱劍剛(2004)的《中國家具制造業(yè)信息化與競爭力提升》、價值鏈分析方法、策略矩陣分析法等研究分析方法，從信息化建設(shè)的角度探討了我國家具制造業(yè)競爭力的提升問題，并從產(chǎn)業(yè)和企業(yè)兩個層面提出了相應(yīng)的信息化建設(shè)策略。另外國內(nèi)對于提升家具企業(yè)競爭力的研究雖然已經(jīng)有很多，但是對于從營銷角度提升企業(yè)競爭力的研究基本上還沒有，因此本文對提升順德家具企業(yè)的營銷競爭力的研究是很有現(xiàn)實意義的。雖然順德是一個擁有上千家家具企業(yè)的家具王國，但真正能夠耳熟能詳?shù)谋镜仄放浦挥星缚蓴?shù)的幾家，究其根本原因是順德家具企業(yè)本身競爭力不強，而營銷方面存在的問題更是嚴(yán)重影響家具企業(yè)發(fā)展的重要原因之一。因此，在日益激烈的市場競爭中，加強營銷能力的培育，利用營銷策劃的手段，利用營銷來擴大市場份額，增強企業(yè)市場競爭力，這已成為中國家具企業(yè)所要解決的迫在眉睫的大事。關(guān)鍵詞：順德家具市場；營銷模式；研究Research on Marketing Strategy of Shunde FurnitureLiu Zhenxiong School of International Trade and EconomiesAbstract: With the social and economic development, people have a growing consumer demand for of furniture has also bee the focus of this paper, the Shunde furniture marketing mode is defined as the research object, the essay firstly give a brief introduction of the furniture market in China and western is highly emphasized and its main marketing modes are , existing and potential problems in Shunde market are analyzed, bined with furniture industry marketing, sales management strategy and the actual status, the proposals of the marketing strategy for Shunde have been words: furniture；Shunde；marketing strategyI目 錄摘要...................................................................I Abstract...................................................................I 緒 論...................................................................1（一）選題背景.......................................................................................................................1（二）對家具市場的相關(guān)研究述評.......................................................................................2（三）研究方法與本文框架結(jié)構(gòu)...........................................................................................2一、國內(nèi)及歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r..............................................3（一）國內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r...............................................................................................3（二）歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r...............................................................................................4二、順德家具市場概況.......................................................5（一）順德家具市場的發(fā)展歷程...........................................................................................5（二）順德家具市場的區(qū)域優(yōu)勢...........................................................................................6（三）順德家具市場分布主要特點.......................................................................................7三、順德家具市場的主要營銷模式..............................................7（一）廠家直銷.......................................................................................................................7（二）家具銷售代理...............................................................................................................7（三）網(wǎng)絡(luò)營銷.......................................................................................................................8（四）參展...............................................................................................................................8（五）投標(biāo)工程.......................................................................................................................9（六）混合的營銷模式...........................................................................................................9四、順德家具市場營銷模式存在的主要問題......................................9（一）理念落后.......................................................................................................................9（二）渠道單一.....................................................................................................................11（三）誠信問題.....................................................................................................................11（四）市場秩序問題.............................................................................................................12五、改善順德家具市場營銷模式的建議.........................................13（一）找準(zhǔn)順德家具的市場定位.........................................................................................13（二）通過政府引導(dǎo)改變市場的商貿(mào)模式.........................................................................14（三）推出誠信企業(yè)認(rèn)證措施.............................................................................................14（四）提高市場法規(guī)執(zhí)行力度.............................................................................................15 結(jié)論..................................................................16 參考文獻..................................................................17 致 謝..................................................................17II緒 論（一）選題背景據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，2010年全行業(yè)總產(chǎn)值達到了7000億，預(yù)計2011年會達到7500億，在家具市場上，從2002年起中國己經(jīng)超過德國成為第二大家具出口國，并在2004年超過意大利成為第一家具出口貿(mào)易大國。其次，著重分析了順德家具市場營銷模式所存在的主要問題。參考文獻[1]張法坤，[M].北京：北京師范大學(xué)出版社，2013: 162，297.[2][J].現(xiàn)代營銷，2016(2):120.[3][J].對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)，2020(7):6568.[4][J].中國證券期貨，2013(8):197.[5]王四平，[J].河北法學(xué)，1992(3):68.[6][J].商場現(xiàn)代化，2019(3):8384.[7][J].經(jīng)貿(mào)實踐，2017(1)：32.[8][A].中部社科研討會論文集[C].武漢: 武漢創(chuàng)讀時代出版策劃有限公司，2019:3435.[9][EB/OL].://，20190903/20201016.[10] ！外貿(mào)人注意這個套路[EB/OL]., 20200106/20201016.[11][EB/OL]., 20170626/20201016.第二篇：國際經(jīng)濟與貿(mào)易畢業(yè)論文題 目 順德家具市場的營銷模式研究 姓 名 學(xué) 號所在學(xué)院 國際經(jīng)濟貿(mào)易 年級專業(yè)指導(dǎo)教師 職稱 教授 完成時間 2011 年 月 日指導(dǎo)教師評語（可另附A4紙）：評定成績：75分指導(dǎo)教師簽名：答辯小組意見（可另附A4紙）：評定成績：答辯小組長簽名：綜合評定成