【正文】 對產品市場成長性分析中指出：①以同類產品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。策劃書的正文部分一、策劃目的 / 概述。c、參加大型建材展覽會以提高在行業(yè)內的知名度，達到招商的目的。a、“海南島，天涯海角體閑游”——為慶祝御室家浴室柜產品全面上市，凡在 月日—— 月日期間購買御室家浴室柜，將“御室家浴室柜顧客卡”填好并寄回的顧客，將有機會贏取到海南島一游的好運氣。作為一套整合的傳播策略，電視廣告當外是不可或缺的。第三類工具是電視廣告。作為一個全國銷售的浴室柜，傳播上必須保持一致性。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。在首選工具里面，我們將為終端展示設計《御室家浴室柜產品畫冊》，以使顧客對御室家浴室裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標準；設計不同規(guī)格的產品標貼，要求所有的御室家浴室上必須有統(tǒng)一標準的產品標貼；在專賣區(qū)的布置上，將設計制作了背板、燈箱、掛旗、門貼、海報、門頭招牌等。明確陶瓷潔具廣告的主要形式與特點之后，我們將進入御室家傳播工具的整合階段。（5）報刊廣告一方面是針對于專業(yè)人士，主要集中于專業(yè)報刊，旨在提升企業(yè)形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、公司、建筑公司等目標受眾，引起關注。（4）店面展示陶瓷潔具產品屬于耐用消費品，重復購買的可能性不大，普通對產品認識很有限，所以店面展示非常重要，將現(xiàn)場展示的形象設計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復沖擊與情感的召喚達到促使選擇產品的目的。（3）印刷品廣告此類形式主要是精美的產品畫冊，內容一般包括企業(yè)介紹、產品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現(xiàn)風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。從中國最權威的CCTV來看，除個別國外陶瓷潔具、瓷磚廠家上廣告之外，有一個值得注意的動向，廣東幾家企業(yè)以聯(lián)合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業(yè)聯(lián)合的一些跡象，在下一輪的競爭中，企業(yè)在行業(yè)協(xié)會的協(xié)調下進行聯(lián)合將是一種趨勢。陶瓷潔具廠家做電視廣告，一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現(xiàn)企業(yè)實力、提升知名度與企業(yè)形象。（2）電視廣告由于電視廣告的特點是轉瞬即逝，且投放費用昂貴，這種形式只在局部市場出現(xiàn)，如在上海，陶瓷潔具類廣告比較密集，競爭激烈，這是因為上海的電視廣告對購買產生的作用比較大，廠家與經(jīng)銷商對此都比較看重；而根據(jù)有類顯示在山東市場對進行調查時，的第一反映則是：陶瓷潔具這種東西還需要做電視廣告？在當?shù)氐男哪恐杏幸粋€固定的看法，買陶瓷潔具就去建材市場，這是約定俗成的東西，其實也沒必要做電視廣告。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高的知名度。戶外廣告牌從規(guī)格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績給予廣告支持，有資金實力的廠家則可以自己投入。個別有實力的廠家，在城市的交通要道設置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大。我國地域遼闊，生活習俗、地域文化、消費水平等有很大差異，所以潔具廣告的形式在各地有不同的側重。推廣費用分自已承擔和經(jīng)銷合作二種方式。（4）經(jīng)銷商的選擇根據(jù)御室家的企業(yè)理念、定位和形象，我們在經(jīng)銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域國際知名潔具的經(jīng)銷商、代理商，爭取同他們合作。b、每個區(qū)域設一名區(qū)域銷售經(jīng)理負責開拓。（2）經(jīng)營思路在全國主要目標城市開發(fā)經(jīng)銷商，建立自己掌控的銷售網(wǎng)絡，提高知名度，擴大銷售額、市場占有率。在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進貨，后期從當?shù)乜偨?jīng)銷處進貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作。（3）采取四種分銷體系。1．渠道的形式和體系（1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推御室家產品，形成的張力。區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。御室家“高端”的發(fā)展戰(zhàn)略，決定了清晰的產品組合思路，致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領跑者。要獲得對御室家這一形象的認同，御室家要做的努力還很多很多。盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產品。創(chuàng)新系列為御室家“明星產品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動御室家的整個產品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產品。根據(jù)不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規(guī)格、不同的材質、不同的系列的產品，產品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。三、營銷策略（一）產品策略產品包裝關系到產品的檔次。b． 達到一定階段的知名度。b．特殊消費群體：年齡在2540歲左右的成功人士，他們凡事都會講究，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受（左右他的主要是的知名度、款式）。從而達到“經(jīng)典藝術，國際”的定位。（4）定位御室家在的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立御室家高檔的強勢形象（經(jīng)銷商和都有一個直觀的印象：“御室家浴室柜是好，可是價格有點高！”這個觀感有兩層含義：一是產品價格對于的購買力偏高，更重要的是從性價比的角度，御室家作為尖端可以承擔高價位。時代在不斷的進步，人們的生活水平不斷提高，建材產品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新便成為產業(yè)升級重要的一環(huán)。通過長時間的市場調查及測試發(fā)現(xiàn)，在眾多的色彩中間最為奪目的應為深紫色、深圳灰色，它可以給現(xiàn)代高貴的感覺，可以奪人眼球，以達到引起的注意力與聯(lián)想度、關注度；同時深紫色、深灰色象征時尚、品位、高貴、豐富的藝術想象力，與御室家定位相吻合。（2）視覺視覺不是坐在辦公室里設計出來的，而必須由外而內的進行形象期望測試與調查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標的形象期望。為此，我們對御室家形象、定位等進行全面設計并給予其內涵。自主開發(fā)的浴室柜，它們都具有一個共同點的是：眾多, 但與眾不同的寥寥無幾，定位模糊，缺少個性和推廣策劃；生產規(guī)模小。各廠家、對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于上，且各廠家的扣點、返利大致相近，鮮有突破性的策略去切入市場。目前浴室柜市場除陶瓷潔具大進行延伸外，如有 “和成”“路易斯”“TOTO”