市場營銷策劃書格式-文庫吧資料
2024-10-15 14:43本頁面
【正文】 能決定購買場所的人，予以排除。連鎖經(jīng)營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢攻擊，著重宣傳的與眾不同之處，即運用 ＵＳＰ理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。在目睹了商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀念正日趨理性。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨。批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。（二）本策劃書建議實施期自 １９９９年 １１月 １日至 １９９９年 １２月 １日（三）本策劃書廣告預(yù)算以 ７０萬元為范圍。因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢？（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念；連鎖經(jīng)營要突出購物方便，服務(wù)周到的特色；規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價格低廉；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費維修，解除后顧之憂。首先，中國可能加快加入 ＷＴＯ的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴(kuò)大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。：因為企業(yè)要打開新的市場所以前期投入費用會比較高：廣告投播費用800000元校內(nèi)宣傳推廣100000元網(wǎng)絡(luò)宣傳費用30000元形象代言人預(yù)計費用500000元雜費10000元合計1440000元第四篇：市場營銷策劃書市場營銷策劃書范文一、前言隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機(jī)。（8）尋找人們所關(guān)注的正面人物作為形象代言人。給予幾大終端渠道足夠的利益，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、拓展銷售渠道。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購提高消費者的消費欲望。（5）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳不但能節(jié)省開支，其效果也非常顯著。廣告建議在中央電視臺幾大頻道播放，可以更好提高品牌的知名度。：寶礦力水特的暫時目標(biāo)應(yīng)該是打開中國市場并占取一定的市場份額，再逐步擴(kuò)大影響與市場。但是寶礦力水特也有很多其他競爭者所沒有的優(yōu)勢：它是國家體育總局唯一指定運動員專用飲料，這足以可見該飲料的品質(zhì)是非常有保證的。：寶礦力水特要想在中國市場占有一席之地面臨著幾大難題：產(chǎn)品知名度過低沒有良好的終端渠道缺乏足夠的品牌炒作寶礦力水特只在國外尤其是亞太地區(qū)有一定的知名度，但在國內(nèi)市場上很少有人聽說過，說明品牌知名度是非常低的。消費上認(rèn)識的不足、運動飲料定義模糊、市場的無序混亂，使前幾年該飲料市場發(fā)展很不均衡，很多商家都不愿過多進(jìn)入這塊市場。新的《運動飲料國家標(biāo)準(zhǔn)》的實施將在一定程度上加快行業(yè)發(fā)展的步伐，同時也將加快行業(yè)整合的速度，在一定程度上有利于行業(yè)健康、有序的發(fā)展。：雖然中國的運動飲料市場容量很大，發(fā)展前景可觀，但由于運動飲料是近兩三年火起來的飲料品種，老的標(biāo)準(zhǔn)對于更多新型運動飲料產(chǎn)品的出現(xiàn)沒有充分預(yù)見，門檻偏低，很多條款已經(jīng)不能適應(yīng)實際情況。我國運動人口絕對數(shù)料和相對數(shù)量都在不斷的增長，運動飲料的市場前景自然還非?？捎^。所以這是一個很大的市場。20世紀(jì)90年代以來，中國飲料業(yè)的發(fā)展更是歷經(jīng)了三個階段：第一階段始于90年代初期，以冰茶為代表產(chǎn)品；第二階段為90年代末期，以能量飲料、運動飲料為代表產(chǎn)品；第三階段是進(jìn)入21世紀(jì)以后，功能性飲料成為人們追求的時尚。事先應(yīng)對目標(biāo)及費用預(yù)算按產(chǎn)品、地區(qū)、時段分解，并在實施過程中中嚴(yán)肅評估、修正和監(jiān)控，以保證計劃與預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成。七．風(fēng)險控制：主要的風(fēng)險來源于外部和自身，外部的風(fēng)險來自與競爭對手的擴(kuò)張，自身風(fēng)險可能是前期宣傳資金的不到位，宣傳力度的不夠。市場研究與信息系統(tǒng)：增加50%的費用用于市場研究、情報收集和內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)。廣告宣傳：廣告預(yù)算提高30%，重點做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“。年中和年末
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