四：營(yíng)銷戰(zhàn)略-文庫(kù)吧資料
2024-10-20 22:35本頁(yè)面
【正文】 更多的利潤(rùn)。，這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，我們將把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來(lái)，樹(shù)立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客，而且產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系，抓住這種心理我們會(huì)采取聲望定價(jià)，即針對(duì)消費(fèi)者“便宜無(wú)好貨、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中我們的車輛安全系統(tǒng)享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)，同時(shí)進(jìn)行折扣定價(jià)，按購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買數(shù)量愈多，折扣愈大，鼓勵(lì)顧客大批量購(gòu)買，促進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。此時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買，銷售量很低。而免費(fèi)試用的效果不僅僅這些，這些試用客戶在試用后也將會(huì)成為我們的宣傳代言人，這無(wú)疑將會(huì)給公司帶來(lái)更多的宣傳效益。我們也可以效仿騰訊進(jìn)行會(huì)員短期免費(fèi)放送。后期廣告：在公司運(yùn)行到后期的時(shí)候，資金方面可以承擔(dān)更多，則可以在初期廣告繼續(xù)宣傳的基礎(chǔ)下進(jìn)行高投入廣告宣傳，如大型演說(shuō)宣傳、電視臺(tái)投放廣告宣傳等。初期廣告：初期由于公司處于發(fā)展階段，不會(huì)有太多資金去做那些高付出的廣告。2)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳,網(wǎng)絡(luò)交換鏈接，這種方式適用于我們這種中小型企業(yè)，沒(méi)有太多的資金用于宣傳，在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方的LOGO或文字并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，當(dāng)然作為回報(bào)對(duì)方也會(huì)放你的超級(jí)鏈接，使用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站，達(dá)到互相宣傳的目的。（2）同時(shí)在各高校附近懸掛橫幅，以擴(kuò)大宣傳力度（3）舉辦一些與大學(xué)生兼職相關(guān)的知識(shí)講座或者趣味知識(shí)問(wèn)答之類的活動(dòng)，分發(fā)一些知識(shí)宣傳單，讓相關(guān)企業(yè)和大學(xué)生意識(shí)到兼職重要性，為產(chǎn)品的銷售打好基礎(chǔ)。1產(chǎn)品宣傳（1）企業(yè)初期，采用小成本宣傳。良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展拓寬業(yè)務(wù)渠道打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。在公司正式運(yùn)行之后可根據(jù)會(huì)員反映情況及公司價(jià)值測(cè)評(píng)團(tuán)體進(jìn)行測(cè)評(píng)，從而進(jìn)行科學(xué)合理的價(jià)位調(diào)整。企業(yè)：企業(yè)收費(fèi)按照10元每人每天收取。另根據(jù)會(huì)員等級(jí)實(shí)行相關(guān)優(yōu)惠。本公司采用會(huì)員風(fēng)方式運(yùn)行，企業(yè)與大學(xué)生成為會(huì)員按照兩種繳費(fèi)制度進(jìn)行繳費(fèi)?？蛻敉ㄟ^(guò)平臺(tái)對(duì)軟件中的問(wèn)題及時(shí)反饋，公司根據(jù)客戶反饋的信息，不斷改進(jìn)產(chǎn)品提高服務(wù)質(zhì)量，最大程度滿足客戶需要，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。售前服務(wù)：公司保證提供優(yōu)質(zhì)的售前服務(wù)，并且對(duì)使用該系統(tǒng)的人員進(jìn)行培訓(xùn)和交流。與此同時(shí)在大學(xué)生選擇兼職廠家的時(shí)候致謝包裝指標(biāo)的重要意義就不言而喻了。此處定義為虛擬包裝，而在廠家商家需要大學(xué)生兼職的時(shí)候則可以按照其“包裝”來(lái)判斷及選擇自己需要的大學(xué)生作為自己的應(yīng)聘對(duì)象。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的使用。我們提供的不僅是有形的軟件產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和先進(jìn)的企業(yè)管理理念以及用戶至上的原則。公司會(huì)保證產(chǎn)品質(zhì)量，在實(shí)際的項(xiàng)目管理中，增設(shè)了圍繞客戶需求和期望的質(zhì)量保證過(guò)程，目的是驗(yàn)證在軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中是否遵循客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，保證開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品，在
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