【正文】 （ 3）享受型。他們的事業(yè)已經比較穩(wěn)定，并且已有一定的成就，已經有自己的家庭，他們所關注的內容主要是價格、質量、售后服務等特征。 （ 2）發(fā)展型。他們剛剛從以前的生活中獨立出來，進入工作單位不久，正處于單身或剛結婚不久的階段，沒 有足夠的積蓄，價格必然成為影響他們購房的主要因素。 （ 1）生存型。根據馬斯洛需求層次理論，可以把 深圳 市的房地產消費者分為 3 種類型：生存型、發(fā)展型、享受型。在這里我們引入一個理論—— 馬斯洛需求層次理論。 購買動機是購買行為中的第二個階段，當消費者的購買需求產生后，接著的便是產生購買動機，因為購買動機與購買需求是密切聯系的，購買需求產生購買動機。 第 6 頁 共 21頁 （ 3）要密切注意國家、廣東省及 深圳 市出臺的房地產政策，密切捕捉消費者購買需求的變化，及時調整策略。 （ 2）把盡可能多的信息傳遞給消費者，誘發(fā)他們的購買需求。例如剛結婚的青年男女，他們都是這個時代中的潮流人，自然對房屋的要求是比較新潮的，璋顯個性、比較時尚的房屋格局正符合他 們的需求。在此基礎上，對房地產開發(fā)商提出一些建議： （ 1）根據自身的基礎和實力，準確地定位目標客戶群。由此可見，國家或地方的房地產政策對消費者購買需求的影響是非常大的?！盎?15 條”首次明確了職工的直系親屬（父母、子女） 首次購買普通住房的，可申請?zhí)崛÷毠ぷ》抗e金 ，并且公積 第 4 頁 共 21頁 金貸款限一個月辦好。 （ 5）國家或地方房地產政策。根據調查顯示，天河區(qū)以 %的得票率成為 深圳 市房地產消費者購房時最關注的區(qū)域（如圖 ），接著是海珠區(qū) %、番禺區(qū) %、越秀區(qū) %、白云區(qū) %、荔灣區(qū) %、蘿崗區(qū) %、花都區(qū) %。根據調查顯示，房價以絕對的優(yōu)勢成為影響消費者選擇房屋時最主要的客觀因素。 （ 3）房價。 （ 2）家庭因素。 影響購買需求的因素 根據搜房網聯合 《房地產導刊》對 深圳 市部分消費者關于購房需求的調查（以下簡稱調查） [11]情況可知，影響 深圳 市消費者購房需求的因素主要有以下幾個方面： （ 1）經濟狀況。 第 3 頁 共 21頁 2 房地產消費者購買需求分析 購買需求的定義 購買需求是指消費者對某種商品產生的需要心理。 課題分析探討的意義 房地產開發(fā)商在 深圳 市房地產市場中扮演著重要的角色，如果某些開發(fā)商對消費者的購房行為以及購房心理等分析得不夠充分、不夠全面，盲目地開發(fā)及銷售樓盤，那么所造成的后果是很嚴重的，不僅其所開發(fā)的樓盤銷售慘淡，導致自己無力經營、出現虧損、甚至破產，而且還會影響整個 深圳 市房地產的平衡。因此，對房地產消費者購買行為進行分析，就應該對組成購買行為的 5 個部分進行分析。 綜上所述，盡管研究者們對房地產消費者購買行為中的購買心理，購買需求和購買決策影響因素等方面研究得非常透徹，但都是經驗性總結比較多，解決問題的途徑不夠。他們認為各種住宅屬性的組合與住宅的品質才是消費者住宅選擇購買的重要因素，尤其是鄰里屬性 (如環(huán)境問題等 )和住宅內部屬性 (如面積等 ) 。滿江虹認為，購房動機不同導致他們所追求的利益也不會相同，進 第 2 頁 共 21頁 而在購房時所看重的因素也不相同 [8]。而在影響購買決策的因素上，付軻認為房地產品牌會 給購房者的購買決策作出很大的刺激 [6]。在購買需求方面，吳先敏等根據馬斯洛的 5 個需求層次，大體劃分出房地產消費 者市場的 5 個層次：一是生理需求；二是安全需求；三是社會需求；四是尊重需求；五是自我實現需求 [4]。李傳裕認為， 通過消費者的購房行為而表現出來的購房心理主要有 6 種，包括環(huán)境格局設計心理、地區(qū)位置便利心理、設施配套管理心理、價格選擇消費心理、社會文化習俗心理和優(yōu)越品牌消費心理 [2]。 國內外研究狀況 目前，國內外對房地產消費者購買行為的研究理論很多，但多數的理論和觀點還都集中在分析房地產消費者的購買心理，購買需求和影響購買決策的因素上。但也有一部分房地產開發(fā)商因為對消費者的購房行為以及購房心理等分析得不夠充分、不夠全面，盲目地經營，從而導致樓盤銷售慘淡，以至無力經營，出現虧損，甚至破產，這樣的例子屢見不鮮。 consumers。buying behaivor, do not think prehensively and operate blindly, result in dismal sale, and enable to operate, appear to the bad or even bankrupt, such example can be seen everywhere. In this paper, we use the knowledge of theory that consumer’s buying behavior, and bine circs with real estate consumers in Guangzhou, the demand of the consumer39。 BUYING BEHAVIOR IN GUANGZHOU ABSTRACT At present, Guangzhou City, the sale of real estate is in its bloom, many real estate developers make a fully analysis on market and consumers39。本 文運用消費者購買行為理論的知識，結合 深圳 市房地產消費者的情況，從消費者的購買需求、購買動機、評估選擇、購買決定及購后評價 5個方面，對 深圳 市的房地產消費者購買行為展開分析探討，目的在于為房地產開發(fā)商在未來的房地產開發(fā)及銷售中提供一個參考平臺，有利于房地產開發(fā)商充分地做好樓盤規(guī)劃以及制定有效的銷售策略，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。 畢業(yè)設計（論文） 題目 ： 深圳 市房地產消費者購買行為分析 深圳 市 房地產消費者購買行為分析 摘要 當前， 深圳 市房地產的銷售情況比較旺盛，不少房地產開發(fā)商由于對市場及消費者的購買行為分析得比較充分，作出了合適的開發(fā)規(guī)劃及銷售策略，其樓盤很受青睞，得到了不錯的效益回報。但也有一部分房地產開發(fā)商因為對消費者的購買行為分析得不夠充分、不夠全面，盲目地經營，從而導致樓盤銷售慘淡，以至無力經營，出現虧損，甚至破產，這樣的例子屢見不鮮。 關鍵詞 :房地產；消費者；購買行為 THE ANALYSIS OF THE REAL ESTATE CONSUMERS39。 buying behavior, and make appropriate planning and marketing strategies, so their real estate are popular among and good benefits have been returned. However, there are also some real estate developers do not make enough analysis on the consumers39。s purchase, purchase motivation, assessment options, the purchase decision and postpurchase evaluation, from these five aspects, we analysis and discuss the consumers’ buying behavior in Guangzhou, and the purpose is to provide a reference platform for real estat