重慶市忠縣三峽風(fēng)項目推廣方案-文庫吧資料
2025-05-18 01:30本頁面
【正文】 打造首座景觀、休閑、購物的中央商業(yè)步行街 絕佳地段，增值潛力無限 配套齊全，居家安全無憂 黃金旺鋪，掘金良機 品質(zhì)化物管服務(wù)，尊寵你的身份 有保障的“產(chǎn)權(quán)式”商鋪 中國最大管理資源中心 七、 推廣疏理 八、 推廣策略 結(jié)合時間、節(jié)日，結(jié)合目標(biāo)客戶群的消費行為及消費習(xí)慣，采取針對性的階段推廣策略： 第一階段 附樓公開發(fā)售期 2020 年 12 月初 主樓商鋪內(nèi)部認(rèn)購放號期 2020 年 11 月AD SP SP DM DM AD AD EV AD EV 三峽風(fēng) 縮小層差，朝向差，控制各樓層差價 配套設(shè)施：設(shè)置步行街休閑設(shè)施，設(shè)置 4F 層休閑廣場， 9F 景 中國最大管理資源中心 觀廣場 智能設(shè)施：門禁系統(tǒng)、煙感系統(tǒng)，高速上網(wǎng)寬 帶，增加當(dāng)前物管服務(wù)項目，提升住宅居住品質(zhì) 物業(yè)管理：將物業(yè)管理概念深入引導(dǎo)。 強化高層景觀公寓，與眾不同的生活，尊寵的 視野，成功的標(biāo)志。 強化項目所處地段，給生活帶來的便捷性。 定價策略 總體策略：低開高走，順利啟動，先聚人氣，靈活調(diào)價，逐步提升，加大利潤 定價原則：對比競爭性物業(yè)，結(jié)合樓層差價、朝向差價，采用以下定價原則： A、價格預(yù)期原則 B、靈活性原則 C、增值性原則 D、可行性原則 E、般配性原則 中國最大管理資源中心 F、更大化利潤原則 商鋪定價 法則： 負一層與一層售價相差 2— 3 倍 1—— 2 層相差 2— 5 倍 2—— 3 層相差 倍 定價（附后） 項目營銷建議 住宅 控制住宅單套面積，功能布置的合理化調(diào)配， 達到控制總價的目的，一部分適應(yīng)市場主力消費群體，另一部 分訴求忠縣高消費群體。 D、貫穿整個 銷售過程中，不斷的引導(dǎo)目標(biāo)客戶群體改變其居住觀念、經(jīng)營理念、投資觀念，向整個項目的定位方向靠攏，強化項目的各方面品質(zhì)，提升購買的身份與地位，促進購買行為、投資行為產(chǎn)生，縮短整個項目銷售周期。 C、先獨立鋪面，再產(chǎn)權(quán)式鋪面，最后是住宅的推售。 B、領(lǐng)先策略，產(chǎn)權(quán)分離，永續(xù)經(jīng)營。 附樓（ 1F— 3F） 64 個獨立門面 1F— 4F 綜合性商業(yè)用房 5— 8F 寫字間 9F— 24F 住宅 項目 SWOT 分析 項目占據(jù)忠縣最優(yōu)越地段，堪稱忠縣的“解放碑” ? 項目人流量最大，人氣、商氣較旺 ? 項目的規(guī)劃設(shè)計先進，有領(lǐng)導(dǎo)潮流之勢 ? 項目的配套設(shè)施及檔次高于其它項目 ? 忠縣日前規(guī)模最大的商業(yè)物業(yè) ? 開發(fā)商實力 雄厚，是投資信心的保障 中國最大管理資源中心 W（劣勢） O（機會）： T（威脅）： ? 未來的城市規(guī)劃，奠定了其不可動搖的商業(yè)核心地位 項目受外在環(huán)境影響較大，整體環(huán)境較差 目前街道較窄，周邊環(huán)境較差 忠縣當(dāng)前缺乏大型廠礦工業(yè)單位支撐，經(jīng)濟實力不強，消費水平有限 消費者對各種概念的認(rèn)識不足，市場認(rèn)知度較低 流動人口較少，商業(yè)氛圍不旺 ? 商圈尚無核心出現(xiàn) ? 中高檔市場空缺，而中高檔消費群有潛力可挖 ? 舊城改造的第一個項目，忠縣標(biāo)志性工程 ? 政府及相關(guān)部門的重視與支持 ? 縣城市民投資意愿較強 ? 項目受當(dāng)前競爭性物業(yè)的壓力較小 ? 國際商業(yè)潮流及先進的經(jīng)營管理模式 的引入 舊城改造項目陸續(xù)上馬，尤其是對面中心廣場的改造工程，將對本項目造成極大的影響 縣城市民的傳統(tǒng)消費觀念的根深蒂固，引導(dǎo)與 中國最大管理資源中心 改變需要時間 縣城內(nèi)集資樓盤較大，分流了眾多的有效的目標(biāo)客戶群體 消費者分析 投資者分析 低租價，低售價，習(xí)慣街鋪消費水平，租金承受力不足 投資偏好，對街鋪有購置偏向 購鋪愿意集中在首層，二、三層購買需要引導(dǎo) 自主經(jīng)營為主 %，統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理需有效引導(dǎo) 投資街鋪有一定的盲目性 投資愿意強烈（ %），投資潛力不可低估 自營者分析 低租價，低售價， 習(xí)慣街鋪消費水平，租金承受力不足 就業(yè)渠道窄，以經(jīng)商為主 有經(jīng)商經(jīng)驗，希望擴大生意 有經(jīng)商經(jīng)驗，希望改善經(jīng)營環(huán)境 投資商業(yè)角度有明確目標(biāo) 經(jīng)營者（租賃者）分析 地段好的旺鋪，愿意承受高租金 中國最大管理資源中心 出租市場一般生命周期較短 商鋪面積以小面積為主， 10— 30m2 為市場消費的理想面積，大多數(shù)實力不強，抗風(fēng)險能力較低 項目目標(biāo)客戶群定位 行政、企事業(yè)單位人員 經(jīng)濟能力：有穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，額外收入較多，經(jīng)濟承受能力較強 文化背景：一般具有較高的文化層次，理性判斷能力較強 購買動機：改善當(dāng)前居住環(huán)境，適應(yīng)家庭居住需求，提 升居住檔次與品質(zhì) 投資商鋪，以錢生錢，合理化的理財 經(jīng)商人士 經(jīng)濟能力：收入雖然不穩(wěn)定，但經(jīng)濟承受實力較強 文化背景：文化層次普遍較低，但投資經(jīng)營欲望強烈，對于經(jīng)商環(huán)境有自身的理解與判斷 購買動機：改善居住環(huán)境，適應(yīng)家庭居住需求 投資商鋪，一以經(jīng)營為目的，二
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