【正文】 查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)信息量大針對(duì)性強(qiáng)符合消費(fèi)心理符合道德規(guī)范。所以做好招生廣告策劃顯得十分重要。五、廣告策劃現(xiàn)階段廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。二是公共關(guān)系工作程序策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。招生需要宣傳需要公關(guān)需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型提供免費(fèi)服務(wù)、交往型、公益型、尊重型征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)、維護(hù)型等若干類。三是行為識(shí)別系統(tǒng)主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般 集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。一是理念識(shí)別系統(tǒng)指學(xué)校的價(jià)值觀體系包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。形象策劃能否成功能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)宣傳出去關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。比如廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。三、形象策劃形象是一所學(xué)校的門面更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。其次招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析提出科學(xué)的論證報(bào)告。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求決不能來(lái)者不拒撿到籃子里即是菜。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。其實(shí)任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展都有一個(gè)定位的問(wèn)題。用戶購(gòu)買后，可將套餐改為每月50元包600MB流量的檔位，而1200元預(yù)存款沒(méi)有分月限制、可自由支配。3G無(wú)線上網(wǎng)卡預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包三”是目前中國(guó)聯(lián)通3G無(wú)線上網(wǎng)卡套裝的主流產(chǎn)品之一，用戶預(yù)存1200元資費(fèi)即可免費(fèi)得到一個(gè)上網(wǎng)卡硬件。憑借領(lǐng)先的3G網(wǎng)絡(luò)、最新的業(yè)務(wù)應(yīng)用、豐富的終端產(chǎn)品、靈活的資費(fèi)套餐、便捷的服務(wù)，將會(huì)吸引到更多的潛在用戶，并加速用戶從2G向3G遷移的過(guò)程。在此期間，除了推出市場(chǎng)期待已久的20元3G預(yù)付費(fèi)卡以外，隨著一批國(guó)際品牌千元智能3G手機(jī)新品的上市和“存費(fèi)送費(fèi)、存一得三”特惠活動(dòng)的推出，中國(guó)聯(lián)通將給用戶帶來(lái)更豐富的終端選擇和更多實(shí)惠。相反，移動(dòng)這塊的服務(wù)質(zhì)量我個(gè)人認(rèn)為是很到位的，至少我周圍的大多數(shù)同學(xué)、朋友、老師等人都在用移動(dòng)手機(jī)。尤其在偏遠(yuǎn)地區(qū)或者火車上你就會(huì)看出移動(dòng)還是聯(lián)通信號(hào)好與壞。七、服務(wù)中心資料架展示形式：商家在物業(yè)服務(wù)中心擺放資料架展示資料。六、樓層電梯外門展示時(shí)間：2009年12月31日前形式：商家按照物業(yè)公司統(tǒng)一要求自行制作安裝。五、電梯內(nèi)廣告位（轎廂內(nèi)三個(gè)面、轎廂門內(nèi)）展示時(shí)間：2009年12月31日前形式：商家按照物業(yè)公司統(tǒng)一要求自行制作安裝。四、工地圍欄廣告（5M*2M）展示時(shí)間：2009年12月31日前形式：商家按照物業(yè)公司統(tǒng)一要求自行制作安裝。三、崗?fù)V告位展示時(shí)間：2009年12月31日前形式：商家按照物業(yè)公司統(tǒng)一要求自行制作安裝。二、入口處圍墻廣告位（*）展示時(shí)間：2009年6月31日前形式：商家按照物業(yè)公司統(tǒng)一要求自行制作安裝。海韻小區(qū)裝飾裝修商家推廣方案一、裝修趕集會(huì)時(shí)間：2月28日至3月28日（2號(hào)樓入住手續(xù)辦理期間）形式：現(xiàn)場(chǎng)布置展位，向業(yè)主發(fā)放資料，與業(yè)主面對(duì)面交流。為加強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同度，每個(gè)看完高層的客戶不管是否購(gòu)買我們都將贈(zèng)送一份香格里拉式的紀(jì)念品（錢包），利用他們?cè)傧蛏鐣?huì)宣揚(yáng)與提高香格里拉概念，給我們帶來(lái)更多的客戶。4）藝術(shù)化的朋友式銷售方式（反方向銷售）銷售時(shí)，我們不急于正面介紹物業(yè)的情況，而重在和他們溝通對(duì)休閑生活的看法與體會(huì)，首先我們會(huì)帶客戶參觀我們的會(huì)所，分享我們對(duì)各藝術(shù)品、對(duì)周邊環(huán)境的體會(huì)，待客戶認(rèn)可后我們?cè)傧蛩麄兺平榻B我們的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，從認(rèn)可高層的生活模式、藝術(shù)氛圍再達(dá)致認(rèn)可我們的高層、購(gòu)買高層。未到預(yù)約時(shí)間，預(yù)約看房客戶只能在售樓處參觀或在香格里吧休息，到時(shí)間后方可入內(nèi)。當(dāng)買家走進(jìn)屋子時(shí)，要有一股直逼心靈的震撼撲面而來(lái)；2）在第五層做交樓標(biāo)準(zhǔn)（掛荔枝白），以便買家對(duì)未來(lái)住房時(shí)作裝修設(shè)計(jì)參考；3）設(shè)計(jì)、開(kāi)避看樓路線，力求做到看樓路線景觀優(yōu)美、安全方便以便來(lái)規(guī)避項(xiàng)目景觀死角；4）設(shè)置導(dǎo)示看板，標(biāo)明示范單位的街號(hào)、幢號(hào)、樓層、房型、建筑面積、實(shí)用率、套內(nèi)面積、售價(jià)、裝修風(fēng)格建議、香格里拉生活場(chǎng)景展示等銷售必備要素；銷售手法由于我們面對(duì)的目標(biāo)客戶是吉林市上流人士，他們不缺住房，追求的是一種能顯現(xiàn)他們身份與獲取社會(huì)地位認(rèn)同的載體，更注重的是精神的交流、平等的溝通，所以我們將摒棄傳統(tǒng)的銷售方式，而采用創(chuàng)新的銷售理念、銷售手法，來(lái)創(chuàng)造吉林市“名人俱樂(lè)部”的全城效應(yīng)：1）限制式銷售方式（限制標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)后）所有欲參觀或購(gòu)買高層的客戶事前須與萬(wàn)達(dá)江畔人家售樓處預(yù)約，銷售部將根據(jù)客戶的職業(yè)、喜好、特征篩選出符合香格里拉文化特色（如客戶從事職業(yè)須是文雅的、職位是部門經(jīng)理級(jí)別以上的、業(yè)余愛(ài)好是健康高尚的等）的客戶（即準(zhǔn)業(yè)主）進(jìn)行看房放號(hào)，每天只安排6個(gè)準(zhǔn)客戶前來(lái)看房，并且每個(gè)客戶分為固定時(shí)段，該客戶只允許在該時(shí)間參觀選購(gòu)，過(guò)時(shí)不侯。設(shè)置泛景觀樣板房及人性化的看樓服務(wù)1）在高層的第六層整層做萬(wàn)達(dá)．海爾房的示范單位，建議以尊貴豪華型、時(shí)尚簡(jiǎn)約型、現(xiàn)代前衛(wèi)型裝修風(fēng)格、讓買家感覺(jué)是我在住這房子。售樓處1）將售樓部布置成香格里拉文化展示區(qū)，主要設(shè)置香格里拉實(shí)體模型、香格里拉飾物、香格里拉民族人物造型、香格里拉生活場(chǎng)景（圖片、概念）及香格里拉設(shè)計(jì)師手繪圖的展示，演繹香格里拉康巴文化；2）設(shè)置專門的高層香格里拉洽談區(qū)(可以是會(huì)所某一功能間,但須有一定的藝術(shù)格調(diào)與檔次)，與多層分開(kāi)對(duì)外銷售，向客戶提供獨(dú)立的、尊貴的銷售服務(wù)，洽談區(qū)環(huán)境布置以輕松休閑與文化格調(diào)為主。四、高層推廣思路——實(shí)景營(yíng)銷，情景營(yíng)銷據(jù)調(diào)查，吉林市客戶了解的是高層住宅的表面情況，但對(duì)其優(yōu)勢(shì)則不甚了了，“眼見(jiàn)為實(shí)”是這部分客戶的最基本心理特征。獨(dú)具匠心、渾然天成的主題園林景觀，吉