【正文】 資源，但是，卻要支付相對昂貴的種球購買費用。有些品種曾入選北京奧運會用花。積極參與中國的育種計劃，不斷尋找包括來自中國的新育種人，幫助把他們在國際上取得植物新品種權及全球市場推廣支持。打造中國商業(yè)品種在國際育種市場的地位。主要從事花卉新品種培、新技術引進推廣；植物新品種權在中國的申請、授權與實施保護；為花卉項目提供項目咨詢、技術服務、國際市場營銷服務。 莫爾海姆在中國： 莫爾海姆（北京）園藝科技有限公司 20xx年 3月份在北京中關村高新技術園區(qū)成立，并取得高新技術企業(yè)資格。 1997年以來，莫爾海姆和中國的合作伙伴北京蘭中農(nóng)商技術開發(fā)中心一起在向中國花卉產(chǎn)業(yè)推廣植物新品種，并加強了技術推廣、國際市場支持等方面的合作。 Trading India Pvt. 及東南亞市場繁殖月季種苗。并在干旱地區(qū)、亞熱帶和熱帶條件下栽培月季方面積累 花卉種球繁育中心項目可行性報告 第 23 頁 了豐富的知識和經(jīng)驗。其中莫爾海姆玫瑰貿(mào)易公司 Moerheim Roses amp。從那時起，皇家莫爾海姆苗圃就一直從事月季、多年生植物、灌木和針葉樹的生產(chǎn)和繁殖。預計今年百合供應將會出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。因此，今年飲食、家具等行業(yè)的消費是首先被恢復的，而花卉行業(yè)也不例外。這對總公司的總體業(yè)務而言是一個巨大的支持。通過借助國外的技術力量，從管理模式到商務模式上不 花卉種球繁育中心項目可行性報告 第 22 頁 斷地學習，盡力去打造一個本地化的團隊，零距離地服務于客戶，同時也希望能在整個百合產(chǎn)業(yè)提升中盡一份力。范登博思在全球范圍內(nèi)的指導方針是：當市場成熟的時候， 他 們希望真正地進入這個市場，深深地扎根其中。同時公司也考慮在北方投資建設相同的設施基地，如北京周邊地區(qū)。 20xx年開始，范登博思以獨立公司的形式正式地走入國門，改變了以往單純的進出口貿(mào)易形式，建立起了本地化團隊，并進一步轉化了管理模式，由原先的荷蘭范登博思為主導轉變?yōu)橐灾袊镜鼗緸橹鲗нM行市場運作。隨著時間的推移，在中國的業(yè)務量已經(jīng)形成了一定規(guī)模。 范登博思在中國： 范登博思（北京）園藝發(fā)展有限公司 （北京）園藝發(fā)展有限公司的發(fā)展歷程 1995年，荷蘭范登博思公司已經(jīng)開始了前期在中國市場的推廣業(yè) 花卉種球繁育中心項目可行性報告 第 21 頁 務，當時主要從事中荷政府合作中的一些農(nóng)業(yè)項目。 范登博思公司在種球繁育、種植和批發(fā)方面處于領先地位，業(yè)務已進入世界多國。 范登博思公司將始終秉承 “ 質(zhì)量第一、客戶至上 ” 的服務宗旨，成立專業(yè)的質(zhì)量管控團隊，采用最先進的高科技設備來嚴格監(jiān)控產(chǎn)品采購、加工、儲藏等各個環(huán)節(jié)，確保種球質(zhì)量。在云南昆明已建設完成集種球生產(chǎn)、加工、物流和技術研發(fā)、示范及推廣為一體的國際花卉種球科技園。目前，公司年銷售百合種球高達 億粒；出口至全球60 多個國家；擁有生產(chǎn)基地 150 多公頃；自有冷庫 10 萬立方米；試種溫室遍布全球。 （ 3） 范登博思公司 荷蘭范登 博思花卉種球公司（ Van Den Bos Flowerbulbs .），創(chuàng)建于 1946 年，專業(yè)從事百合、小蒼蘭、彩色馬蹄蓮的種球加工及銷售。另外，他們在向客戶提供新品種的同時，也會對客戶的信譽以及控制新產(chǎn)品的能力進行調(diào)查。 市場前景固然美好，而新品種保護問題也不得不令伊萬和皮特感到擔憂。” 伊萬認為，中國生產(chǎn)企業(yè)比較喜歡購買大規(guī)格的紅掌種苗，而大規(guī)格種苗在運輸過程中不僅損耗 大，且運輸價格高昂，種苗成本投入非常高。 荷蘭安祖公司首席執(zhí)行官伊萬說：“正是由于我們看到了中國花卉產(chǎn)業(yè)驚人的發(fā)展速度，以及對高品質(zhì)種苗越來越強烈的市場需求，才下決心到中國進行投資生產(chǎn)。荷 蘭安祖公司對于我國花卉界來說并不陌生，早 花卉種球繁育中心項目可行性報告 第 19 頁 在 10 年前他們就已經(jīng)開始在我國進行紅掌等花卉種苗的銷售。但在今后幾年內(nèi)，隨著亞洲市場對紅掌切花需求量的不斷增長，切花品種的比例將會逐漸擴大。溫室建設將于今年 7 月 1 日完成，下半年便可進行試驗性生產(chǎn)，預計今年年底第一批在中國生產(chǎn)的安祖紅掌種苗將全部投放中國市場。 擔任即將建成的昆明安祖花園藝有限公司的中國區(qū)總裁皮特告訴記者，昆明有著得天獨厚的氣候優(yōu)勢，這為提高種苗品質(zhì)奠 定了基礎。這個國內(nèi)花卉界耳熟能詳?shù)氖澜缰N苗生產(chǎn)企業(yè)選擇了在昆明建立基地，生產(chǎn)其當家產(chǎn)品 ———紅掌種苗。公司還設有占地面積為 5000 平方米的展示溫室供來訪者和客戶參觀，客戶還以免費享受到我們定期提供的技術培訓。一直以來，安祖致力于新品種的培育，為客戶創(chuàng)造無 限商機。另外還建成了占地 4000 平方米的組培實驗室并已投入使用。荷蘭安祖國際位于荷蘭布萊斯韋克 ,負責紅掌和蝴蝶蘭的育種、生產(chǎn)和銷售。產(chǎn)品質(zhì)量是第一位，生產(chǎn)中的各個環(huán)節(jié)也都是為了確保這個目標的實現(xiàn)。這樣的預期是以我們多年的經(jīng)驗和營銷網(wǎng)絡為基礎的，這也是我們?yōu)榉N植者提供專業(yè)詳實的種植建議的服務標準的一個體現(xiàn)。 堅持可持續(xù)理念使安祖公司不斷的發(fā)展。 20xx 年，花荷的產(chǎn)值達 45 億歐元，成為世界上最大的花卉拍賣機構。由于荷蘭采取了嚴格的質(zhì)量保證措施，使其花卉產(chǎn)品在全球激烈的市場競爭中始終立于不敗之地。 花卉種球繁育中心項目可行性報告 第 14 頁 是健全嚴格的花卉 質(zhì)量監(jiān)控體系 荷蘭通過健全質(zhì)量監(jiān)控機構、制定嚴格質(zhì)量標準、實行質(zhì)量認證制度和產(chǎn)品質(zhì)量信譽認可等措施來確?；ɑ墚a(chǎn)品質(zhì)量。全國７０％的花卉生產(chǎn)面積采用溫室栽培，使花卉生產(chǎn)中的溫度、濕度、光照、施肥、噴藥等，實現(xiàn)了電腦自動控制。 是適度規(guī)模的集約化經(jīng)營 荷蘭在花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展實踐中，確定了穩(wěn)定種植面積、適度規(guī)模經(jīng)營、高度集約化管理、發(fā)展高新技術產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。 是高度重視對花卉資源的收集和新品種選育 在荷蘭，幾乎每種花都有專門的花卉育種公司，這些公司專門收集市場上出現(xiàn)的各種花卉品種，并每年都進行成千上萬個組合品種的雜交，將選育出的新品種提交荷蘭植物品種權利委員會，申請新品種鑒定，經(jīng)過測試后推 廣。荷蘭花卉科研機構主要分大學的研究所、國家辦的研究所和各公司自辦的研究所３個層次。同時，由于拍賣市場對花卉保鮮、包裝、檢疫、海關、運輸、結算等服務環(huán)節(jié)實現(xiàn)了一體化和一條龍服務，確保了成交的鮮花在當天晚上或第二天出現(xiàn)在世界各地的花店里，不僅降低了交易成本和風險，而且提高了效率。 是健全高效的花卉流通體系 這包括７大拍賣市場、 近８００家批發(fā)公司和１ .４萬家零售店。充分發(fā)揮分工明確、協(xié)調(diào)一致的各種花卉中介組織的管理作用，是荷蘭花卉產(chǎn)業(yè)健康、有序發(fā)展的關鍵。其次得益于發(fā)達的中介組織：這些組織不僅數(shù)量多，而且門類齊全，有官方的、半官方的，而更多的是民間形式的花卉零售商協(xié)會等組織。悠久的生產(chǎn)歷史、完善的花卉栽培教育、推廣和研究，極大地提高了花農(nóng)的技術水平；不斷的科學研究使荷蘭的花卉業(yè)經(jīng)常開發(fā)出新技術和新產(chǎn)品；在荷蘭，所 花卉種球繁育中心項目可行性報告 第 12 頁 有的花卉生產(chǎn)者都可以直接獲得最優(yōu)秀的繁育材料；在生產(chǎn)鏈中，高效檢驗服務和質(zhì)量控制系統(tǒng)確保了花卉生產(chǎn)的最佳質(zhì)量；完善的基礎設施和配套服務以及成功的配送系統(tǒng)使花卉種植者走向專業(yè)化生產(chǎn)，形成良好的經(jīng)濟效益。同時，荷蘭政府十分重視花卉產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控，通過健全質(zhì)量監(jiān)控機構、制定嚴格質(zhì)量標準、實行質(zhì)量認證制度和產(chǎn)品質(zhì)量信譽認可等措施來確?；ɑ墚a(chǎn)品質(zhì)量。每年也從預算中撥出款項補貼公司，來建造節(jié)能設備 。 此外，荷蘭政府為提高種植商的積極性，提供了許多優(yōu)惠政策。 政府 ： 荷蘭政府采取直接管理和授權協(xié)會中介機構間接管理相結合的管理方式。在整個產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、流通領域的各個環(huán)節(jié)中、各類花卉中，都組建了自己專門的協(xié)會組織。健康的競爭環(huán)境：這體現(xiàn)為數(shù)眾多的行業(yè)協(xié)會組織， (不僅數(shù)量多，而且門類齊全，有官方、半官方的。德國和法國人均 80支，英國也達到 50支。而從人均消費切花的金額來看，全球前幾名基本都是歐洲國家。比如蝴蝶蘭種植，荷蘭合作銀行的基本核貸條件是溫室規(guī)模達 2公頃，年產(chǎn) 100萬盆以上即可。荷蘭種植者具有創(chuàng)造力和相關專業(yè)知識，善于利用先進的科研技術，在生產(chǎn)上精益求精。 企業(yè)家精神 ： 在荷蘭，沒有傳統(tǒng)意義的農(nóng)民。公司數(shù)量的減少主要源于老公司的關閉，缺乏繼續(xù)投資的意愿，家族企業(yè)后繼乏人，新一代對繼承家族企業(yè)缺乏興趣，小公司的合并等。公司的數(shù)量正在以比其他地區(qū)更快的速度急劇減少。前期因為歐元兌英鎊和歐元兌盧布走強而引起的出口問題也是重要的原因之一。在過去很多年，盆栽蘭花的價格十分穩(wěn)定， 但是在 20xx 年其價格卻有所下降。荷蘭的花卉科研人員從臺灣引種后，經(jīng)過無數(shù)次雜交改良，研發(fā)出適合歐洲天氣的品 花卉種球繁育中心項目可行性報告 第 10 頁 種，并對分生苗嚴格貫徹病毒檢測和質(zhì)量控制，迅速占領市場，逐步取代中國臺灣的位置。需要注意的是，蝴蝶蘭在荷蘭的發(fā)展，主要是在過去 10 多年內(nèi)。蘭花盆栽 (主要是蝴蝶蘭 )是導致產(chǎn)量上升的主要原因。第三是種植商轉向生產(chǎn)其他收益更高的盆栽植物。同時市場的過度供應也產(chǎn)生了價格下降的壓力。但近幾年，在荷蘭本土的種植面積一直在下降。 荷蘭的大部分花卉進入流通市場主要是通過拍賣方式 (球莖花卉主要通過普通貿(mào)易形式 )?；ɑ苌a(chǎn)對機械水平要求相當高，近年來，荷蘭的花卉種植者和生產(chǎn)資料企業(yè)，共同研制了一大批花卉 的生產(chǎn)、收獲、包裝、保鮮等實用機械。因此，專業(yè)技術得到不斷發(fā)展，產(chǎn)量和質(zhì)量隨之提高。單體溫室面積一般約 2 至 3 公頃。主要原因是荷蘭土地成本和勞動力成本在逐年增加。目前，許多育種企業(yè)將相對屬于勞動密集型的花卉繁殖部分，轉移到 一些勞動力便宜的發(fā)展中國家。而大學，如著名的瓦格寧根農(nóng)業(yè)大學，從事花卉遺傳、生理生化的科研工作。各個研究所歸屬不同，有明確的分工，相互間協(xié)調(diào)配合。以 Flora Holland 拍賣市場為例 ， 兼并阿斯密爾花卉拍賣市場后， Flora Holland 目前占據(jù)荷蘭將近 98%的花卉拍賣市場份額，每年鮮切花的交易量就達到 120 億株 ，是世界最大的花卉拍賣市場 。 會員種植的絕大多數(shù)花卉必須通過拍賣銷售。 拍賣市場是花卉種植者以會員形式組成的合作社，花卉種植者是拍賣市場的所有人。而球莖花卉主要通過普通貿(mào)易形式。 目前，荷蘭大約 %的耕地用于種植花卉等各種園藝作物，從事花卉生產(chǎn)的花卉企業(yè)超過 1 萬家，年產(chǎn)值 120 億美元，經(jīng)濟效益約占荷蘭農(nóng)業(yè)總產(chǎn) 花卉種球繁育中心項目可行性報告 第 8 頁 值的 22%，超過 80%的花卉產(chǎn)品供出口市場消費，是世界最大花卉出口國、世界花卉產(chǎn)易 中心和花卉生產(chǎn)原始材料中心。 荷蘭花卉出口量占全球花卉貿(mào)易量的一半以上。全國人口約 1560 萬，其中 80%的人口密居城鎮(zhèn)，農(nóng)業(yè)人員僅占全國人口的 %。 為學習世界先進花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，進一步加快推動我市花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，現(xiàn)就荷蘭花卉產(chǎn)業(yè)有關情況進行介紹 荷蘭花卉產(chǎn)業(yè)概況 荷蘭位于歐洲大陸西北部，西北兩面臨海，東與德國接壤，南與比利時為鄰，是一個農(nóng)業(yè)發(fā)達的國家，也是歐盟內(nèi)最活路的經(jīng)貿(mào)中心之一。我國大部分花卉批發(fā)市場將有限的資金投入到市場的硬件建設方面，而在市場軟件建設方面力度卻不夠，具體表現(xiàn)為缺乏管理，法規(guī)不完善，管理人員很少經(jīng)過從業(yè)培訓，市場信息網(wǎng)絡不暢通，市場服務功能普遍不夠完 善，許多花市基本形成“有場無市”的狀況。①重“批發(fā)”市場，輕“零售”。據(jù)中國花卉協(xié)會統(tǒng)計，我國東北地區(qū)、西北地區(qū)、華北地區(qū)的流通體系建設較薄弱，不 僅大型花卉批發(fā)市場少，三個地區(qū)的花卉零售店加起來也只占全國的 6． 2％。然而我國高檔花卉消費主要依靠進口，花卉出口始終沒有突破性的進展，成為制約我國花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素之一。如有些地區(qū)不考慮當?shù)氐臍夂驐l件、地區(qū)消費水平盲目的發(fā)展鮮切花生產(chǎn)，造成低水平當?shù)闹貜屯顿Y和盲目建設、 花卉生產(chǎn)低，品質(zhì)差，產(chǎn)品滯銷。 花卉生產(chǎn)布局不合理，低水平，重復建設嚴重 花卉產(chǎn)業(yè)具有較高的經(jīng)濟效益，目前受市場利益的驅動，急功近利、一擁而上投資花卉產(chǎn)業(yè)的情況十分嚴重。這些市場檔次低設施簡易 ,基本上是農(nóng)村集貿(mào)市場水平。 貯運、營銷、及售后服務落后 經(jīng)過多年的市場建設和運作 , 中國已初步形成了以中低檔批發(fā)市場為主體