【正文】 8698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 19 的優(yōu)勢(shì)，對(duì)內(nèi)獲得員工認(rèn)同，對(duì)外樹立企業(yè)形象。導(dǎo)入 CIS 系統(tǒng)，全方位整合營(yíng)銷。 三、銷售策略和營(yíng)銷模式 （一） 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)： 以市場(chǎng)和銷售指導(dǎo)生產(chǎn)。 面對(duì)國(guó)外洋品牌大肆侵占我國(guó)中高檔 團(tuán)體服裝 市場(chǎng)的窘 境，面對(duì)其成熟、系統(tǒng)、穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)模式，我們除了垂涎與欽佩外，更應(yīng)向其學(xué)習(xí)一下全面系統(tǒng)的市場(chǎng)進(jìn)攻謀略，在 團(tuán)體服裝 品牌塑造、新款設(shè)計(jì)、 營(yíng)銷 推廣、文化建設(shè)等各個(gè)方面齊頭并進(jìn)， 協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)， 創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國(guó)際品牌。這種形勢(shì)為職業(yè)裝發(fā)展注入了無限的生存活力，也為品牌發(fā)展提供了廣闊空間。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，我國(guó)目前從事職業(yè)裝生產(chǎn)的企業(yè)已達(dá) 2 萬多家。 中國(guó)是世界上最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。許多民營(yíng)企業(yè)、小企業(yè)，只有幾十人、上百人，很難接受大的訂單和工中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2021 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2021 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、 購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 18 藝要求高的 團(tuán)體服裝 產(chǎn)品，還在用簡(jiǎn)陋的設(shè)備做簡(jiǎn)單的縫紉加工，這將很難與國(guó)際接軌。 （八） 團(tuán)體服裝 生產(chǎn)企業(yè)必須 要更新設(shè)備 、 提高工藝 。目前有關(guān)國(guó)家機(jī)關(guān)如公安、高法、高檢等部門采取了政府采購(gòu)，集體招標(biāo)的辦法，但發(fā)展得不太完善。 團(tuán)體服裝 市場(chǎng)還存在缺乏市場(chǎng)監(jiān)督和規(guī)范運(yùn)作的問題。糾其原因是中國(guó)服裝業(yè) 團(tuán)體服裝 的發(fā)展正處于現(xiàn)代服裝與后現(xiàn)代服裝之間，西方服飾文化對(duì)中國(guó)沖擊較大，中國(guó) 團(tuán)體服裝 由國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大 到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈使 團(tuán)體服裝 產(chǎn)品周期也在慢慢縮短，素質(zhì)不高的設(shè)計(jì)人員沒有更多時(shí)間考慮，就開始模仿國(guó)際品牌。由盜版引起的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得國(guó)內(nèi)一些剛剛起步的 團(tuán)體服裝 品牌發(fā)展受阻。 由于 團(tuán)體服裝 十分直觀，加之國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏擁有強(qiáng)大設(shè)計(jì)能力的強(qiáng)勢(shì) 團(tuán)中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2021 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2021 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、 購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 17 體服裝 品牌 ，模仿抄襲的 打版師就成了許多設(shè)計(jì)部門的主要構(gòu)成。但是，由于 團(tuán)體服裝 企業(yè)規(guī)模一般規(guī)模較小，有的是從做 團(tuán)體服裝 開始，有的是直接做外貿(mào)，因此只滿足于原有的固定客戶 團(tuán)體服裝 的需要，或者接訂單，對(duì) 團(tuán)體服裝 的市場(chǎng)缺乏了解和深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)國(guó)際環(huán)境更是一兩眼一摸黑。 (七 )團(tuán)體服裝 市場(chǎng) 期待規(guī)范 。有人預(yù)測(cè)， 團(tuán)體服裝 未來 發(fā)展有四大趨勢(shì)是防護(hù)性能高科技化、品種式樣多樣化、 團(tuán)體服裝 的時(shí)裝化和勞保用品高檔化。由此可見 ， 在介導(dǎo)環(huán)保的主題下， 團(tuán)體服裝 面臨關(guān) “綠色生態(tài)服飾 ”生產(chǎn)的挑戰(zhàn)。近來來許多企業(yè)都把環(huán)保面料 作為 團(tuán)體服裝 生產(chǎn)中的 重頭戲加大了研究和開發(fā)的力度，以期帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展 ， 與 其 配套的輔助材料的環(huán)保問題也被提上了 團(tuán)體服裝 生產(chǎn)的議事日程。 (六 )團(tuán)體服裝 呼喚環(huán)保 。 團(tuán)體服裝 的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，不僅是色彩與款式的變化，也不僅僅是變通服裝材料的運(yùn)用，在某種意義上說， 團(tuán)體服裝 的發(fā)展應(yīng)該從服裝材料上表現(xiàn) 團(tuán)體服裝 設(shè)計(jì)思想，提供不同環(huán)境 團(tuán)體服裝 所需的特寫功能，如陰燃功能，耐壓功能，偽裝功能，防酸、防堿、防油、防水、防紫外線、防輻射等功能。所謂科技含量一是指要符合人體科學(xué)，穿著舒適、實(shí)用；二是指服裝 的功能。 團(tuán)體服裝 由于小涉及的行業(yè)不同，需求不同，功能不同，文化內(nèi)涵不同，因而 團(tuán)體服裝 對(duì)運(yùn)用科技提高其特定功能的要求更基于其他種類的服裝，這就給 團(tuán)體服裝 設(shè)計(jì)和生產(chǎn)以至經(jīng)營(yíng)方式，都帶來了新的課題。國(guó)際資源的整合和利用為中國(guó)籍服裝跨國(guó)集團(tuán)的形成創(chuàng)造出無限可能。國(guó)際產(chǎn)業(yè)資源存在于設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)，包括了人、財(cái)、 物、無形資產(chǎn)等各個(gè)領(lǐng)域。 （ 四 ）國(guó)際資源和國(guó)際市場(chǎng)同等重要。 20212021 年，海外品牌進(jìn)駐中國(guó)服裝市場(chǎng)的步伐加快，積累了一些成功的經(jīng)驗(yàn)和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的拓展期待。隨著 GDP 快速增長(zhǎng)、擴(kuò)大內(nèi)需政策的實(shí)施等，目前國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)增值增量的成長(zhǎng)，物價(jià)指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿(mào)型企業(yè) 轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致品牌個(gè)數(shù)急劇增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2021 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2021 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、 購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 15 力加劇，品牌更迭速度也將加快。 2021年，外銷型企業(yè)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐將明顯加快。目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的專業(yè)加工隊(duì)伍，經(jīng)銷商隊(duì)伍也在迅速發(fā)展壯大，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主的經(jīng)銷商隊(duì)伍中，專業(yè)的、具有一定規(guī)模的 “品牌營(yíng)銷公司”已經(jīng)浮出水面。近年 來，耐克首創(chuàng)的“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式在中國(guó)服裝行業(yè)大行其道，一個(gè)直接結(jié)果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷商”行業(yè)的誕生和成長(zhǎng)，從而加速了加工商與經(jīng)銷商的分化。本輪細(xì)分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機(jī)遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。可以看出，新一輪細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標(biāo)是“銷售收入”和“市場(chǎng)份額”，“差異化”之劍在這一時(shí)期格外銳利，缺乏科技投入和市場(chǎng)研發(fā)的盲從行為，在這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險(xiǎn)。主要體現(xiàn)為品牌在市場(chǎng)中的橫向細(xì)分，即同一品種或相同檔 次產(chǎn)品層中通過“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費(fèi)群”中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2021 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2021 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、 購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 14 進(jìn)行的橫向再細(xì)分。 品牌和市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代到來。未來的中國(guó)服裝市場(chǎng)新一輪“洗牌”時(shí)代已經(jīng)到來，而“洗牌”的孿生姐妹“市場(chǎng)細(xì)分”也將隨行而至。 隨著內(nèi)需不斷擴(kuò)大，價(jià)格指數(shù)持續(xù)上升，內(nèi)需 切切實(shí)實(shí)成為了我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。內(nèi)陸省份服裝產(chǎn)業(yè)逐步提升，為承接梯度轉(zhuǎn)移進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協(xié)會(huì)。營(yíng)造良好的投資環(huán)境成為各個(gè)內(nèi)陸省市吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一大重要手段。轉(zhuǎn)移的速度取決于內(nèi)陸地區(qū)是否具備承接轉(zhuǎn)移的能力和條件。 內(nèi)陸省份為梯度轉(zhuǎn)移夯實(shí)基礎(chǔ)。提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；化解勞工荒問題；解決熟練技工緊缺問題；解決制造過程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問題；提高制造水平和管理水平是這次技術(shù)改造的主要目的?？萍钾暙I(xiàn)的作 用在本輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)中彰顯出來。 （ 二 ）產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展 今后幾年 ，中國(guó) 職業(yè) 服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展將為我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)格局、競(jìng)爭(zhēng)力格局變化奠定基礎(chǔ)。從新世紀(jì)以來的 團(tuán)體服裝 行業(yè)運(yùn)行軌跡中已經(jīng)初步顯露。 二、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) （一）團(tuán)體服裝的 品味 正在 全方位提升 。盡管目前我國(guó)團(tuán)體職業(yè)服裝企業(yè)眾多輻射較廣，但企業(yè)對(duì)職業(yè)服裝材料開發(fā)力度不夠，投入資金不足，試驗(yàn)設(shè)備落后，無法適應(yīng)職業(yè)服裝的要求；職業(yè)服裝生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化起步較晚，實(shí)施緩慢，生產(chǎn)企業(yè)仍然在使用淘汰的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，造成產(chǎn)品質(zhì)量不合格，有許多生產(chǎn)廠家不具備自檢能力；生產(chǎn)管理落后，專業(yè)管理人才缺乏，服裝生產(chǎn)工藝技術(shù)能力低下，使產(chǎn)品功能及加工質(zhì)量無法保證；大多數(shù) 企業(yè)產(chǎn)品 在規(guī)模、檔次和品位上與世界先進(jìn)地區(qū)和國(guó)家相比還存在較大的差距，許多職業(yè)服裝生產(chǎn)廠家不注重產(chǎn)品形象，生產(chǎn)企業(yè)大多規(guī)模小，設(shè)計(jì)中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2021 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2021 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、 購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 12 研發(fā) 技術(shù)力量薄弱，經(jīng)營(yíng)人員對(duì)服裝知識(shí)了解甚少，對(duì)職業(yè)服裝更缺乏準(zhǔn)確全面的認(rèn)識(shí)，不熟悉各行各業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)特點(diǎn)，甚至對(duì)職業(yè)服裝的穿著對(duì)象、穿著用途、如何穿用等，都不甚了解，僅憑自己的感覺，以自己的經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)，盲目生產(chǎn)，加工出的服裝材料選擇不當(dāng)、款式陳舊、色彩單一、做工粗糙，生產(chǎn)成本較高，產(chǎn)品更新慢，無法滿足職業(yè)服裝的要求，浪費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力。既無美觀性可言，又缺乏行業(yè)特性，嚴(yán)重地?fù)p害了制服的應(yīng)有形象。各類服裝企業(yè)都在承接制服的加工制作，但大多數(shù)廠家還沒有專業(yè)的制服設(shè)計(jì)師，不懂得制服的特點(diǎn)，不具備相應(yīng)的技術(shù)設(shè)備和生產(chǎn)能力，而且管理水平低下。高素質(zhì)的、一專多能的專業(yè)制服設(shè)計(jì)師是目前服裝行業(yè)內(nèi)最緊缺的人才。制服設(shè)計(jì)相比時(shí)裝設(shè)計(jì)而 言，對(duì)實(shí)踐和社會(huì)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的要求更加嚴(yán)格。 在制服市場(chǎng)的喜人前景面前，專業(yè)人才的欠缺和生產(chǎn)方面的滯后也讓人感到憂心。為什么這么多的服裝企業(yè)對(duì)職業(yè)裝市場(chǎng)如此垂青呢？業(yè)內(nèi)人士透露，職業(yè)裝屬于團(tuán)隊(duì)訂制，目標(biāo)客戶群相對(duì)集中，生產(chǎn)加工風(fēng)險(xiǎn)較小，盡管承制利潤(rùn)較小，但數(shù)量規(guī)模較大，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈顯激烈。 中華全國(guó)工商聯(lián)紡織服裝商會(huì)專家系統(tǒng)調(diào)研指出， 全國(guó)一年職業(yè)工裝的需求就有近 300 億元， 19 個(gè)統(tǒng)一著裝的職業(yè)制服部門一輪次的換裝預(yù)算金額起碼也在 200 億元以上；全國(guó)職業(yè)著裝人數(shù)達(dá)到 5000 萬，僅執(zhí)法人員就在 1000 萬人以上，由此帶來的市場(chǎng)前景十分廣闊。目前，企業(yè)用于衡量可持續(xù)發(fā)展能力的指標(biāo)已經(jīng)從生產(chǎn)規(guī)模轉(zhuǎn)向 設(shè)計(jì)研發(fā)投入比重、設(shè)計(jì)研發(fā)人員比重、高學(xué)歷職工比重、生產(chǎn)自動(dòng)化信息化程度、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模質(zhì)量、品牌覆蓋率、單位面積銷售收入等。大企業(yè)已經(jīng)蓄積了大量資金和技術(shù)力量，以產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道掌控能力為基礎(chǔ)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力大大提升。 （三） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式從數(shù)量、價(jià)格向技術(shù)、品牌轉(zhuǎn)變。和國(guó)際接軌的制服理念也已經(jīng)在一些行業(yè)得到了初步的體現(xiàn)。 （二） 團(tuán)體服裝 的 消費(fèi)觀念 日趨 成熟 如果說幾年前人們對(duì)制服的觀念還僅止于“標(biāo)志服裝”和“勞保服裝”概念的話，那么隨著現(xiàn)代資訊的發(fā)展和審美水平的提高，當(dāng)今人們對(duì)制服的需求已不再是只注重它的標(biāo)志性和防護(hù)性，而是更注重它的審美性、文化性和流行性的統(tǒng)一。目前也有許多企業(yè)正在嘗試著開發(fā)學(xué)生裝市場(chǎng)、企業(yè)服市場(chǎng)等這些具有鮮明職業(yè)特色又有較中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2021 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2021 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、 購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 10 大市場(chǎng)需求的 團(tuán)體服裝 市場(chǎng)。而企業(yè)也將迎合市場(chǎng)的需求，提供專一化服務(wù)。 如杉杉、澳歌斯特、羅蒙、雅弋爾、報(bào)喜鳥等都成立了專門的 團(tuán)體服裝 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，勢(shì)必在更激烈的競(jìng)爭(zhēng)中為 團(tuán)體服裝 的發(fā)展灌注新的生命力。 正是由于一批企業(yè)的率先推動(dòng)，帶動(dòng)我 國(guó) 職業(yè)服裝水平 的提高，從而開發(fā)了一個(gè)特殊的職業(yè)裝市 場(chǎng)。目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了一批專業(yè)的制服生產(chǎn)廠家，而穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額和發(fā)展空間又吸引了一批著名的服裝生產(chǎn)廠家參與競(jìng)爭(zhēng)。各種工作服、校服、標(biāo)志服、禮儀服、防