【正文】 土層分十層，自上而下分別為：細沙土層、沙壤土層、白墡土層、中砂層、壤土層、細沙層、粘土層、紅粘土層、中砂層、粗砂層和卵石層。礦產(chǎn)資源有煤炭、耐火石、耐火土和沙等。野生動物有山雞、野兔、海貍鼠等，野生植物有槐樹、白蒿、野菊花、酸棗、桑樹、野樘梨等。 自然條件 年 產(chǎn) 300萬套團體服裝生產(chǎn)項目可行性研究報告 23 地處伏牛山余脈，地勢西南高，東北低，平均海拔 高 230 米，西部屬淺山丘陵崗地，有泰山和梅山，十七里河和十八里河自西南流向東北，沿河建有古城、后胡、山后杜和林錦店水庫等。44′。39′，東經(jīng) 113176。地理坐標為北緯 34176。 6 萬元，固定資產(chǎn)投資完成 20786 萬元，農(nóng)民人均收入達到 3650 元，出口創(chuàng)匯完成 25萬美元，利用外資 320 萬美元。 第四章 項目建設條件分析 一、社會經(jīng)濟概況 隸屬 新鄭 市，位于新鄭市北部 ， 現(xiàn)轄 28 個行政村 ， 總面積為 97 平方公里，鎮(zhèn)區(qū)面積 19 平方公里，是全市面積最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn) ， 有耕地 萬公頃 。進一步完善地區(qū)經(jīng)銷代理制 ，加強營銷隊伍建設，以人為本，建立激勵和約束機制，充分發(fā)揮員工的積極性和潛力。同時，在工資待遇上適當傾斜，以保障銷售隊伍的穩(wěn)定性。 開發(fā)成本，降低跨國經(jīng)營的進入壁壘。可以預測，職業(yè)服裝將成為未來服裝行業(yè)中的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，職業(yè) 服裝品牌將在服裝品牌中扮演更重要的角色。 在經(jīng)過 10 多年的市場競爭，職業(yè)服裝已經(jīng)從被人不屑一顧的尷尬地位中走出來，越來越多的職業(yè)服裝企業(yè)開始注重品牌，涌現(xiàn)出如雅戈爾、莊吉、紳浪、觀奇、澳歌斯特、培羅成等職業(yè)服裝名牌產(chǎn)品及明星企業(yè)，中國現(xiàn)有４萬多家從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的注冊企業(yè)，遠遠不及時裝生產(chǎn)企業(yè)。 近年來，我國頻頻舉辦舉世矚目的服裝博覽會和首屆職業(yè)裝設計大獎賽，以飛快的傳播速度和極大的震撼力，在中國服裝界引起強烈反響，那些從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的企業(yè)為之一振，職業(yè)服裝從此被推上了大雅之堂。品牌推廣需要樹 立標志性產(chǎn)品，許多國際著名品牌都有其標志性的產(chǎn)品，它們能很好地保持和代表品牌風格，容易為消費者所識別，并能夠在很長時期內保持對消費者的較強吸引力。服裝設計師往往根據(jù)對目標消費群體的了解，通過迎合他們的某一特質進行策劃和設計品牌風格。 合理定位，注重對服裝設計與風格的把握，樹立標志性產(chǎn)品。因此，確保產(chǎn)品的環(huán)保無污染是我國企業(yè)的努力方向；否則，將成為制約我國服裝出口的障礙。生態(tài)標簽是一種用來告訴消費者該紡織品已經(jīng)過有關部門檢測確認為無有害物質的標記。進入 20 世紀 90 年代后，發(fā)達國家相繼立法，對進入本國、本地區(qū)市場的服裝實行環(huán)保認證及對有害物質含量設限。優(yōu)質的服務可以提高產(chǎn)品附加值，并贏得顧客信任，有利于實現(xiàn)較高層次的品牌定位。服裝性能質量和款式是衡量產(chǎn)品質量最基本也是最實在的標準。優(yōu)良的質量是國際品牌創(chuàng)建的基礎。對已經(jīng)經(jīng)營 年 產(chǎn) 300萬套團體服裝生產(chǎn)項目可行性研究報告 20 多年較成熟的企業(yè)市場定位和發(fā)展方向已基本確立，公司內部也能協(xié)調配合，可以只導入 VI 視覺識別系統(tǒng)，將原有的資源整合利用，優(yōu)勢互補，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，對內獲得員工認同，對外樹立企業(yè)形象。導入 CIS系統(tǒng)，全方位整合營銷。 三、銷售策略和營銷模式 （一） 國內市場：以市場和銷售指導生產(chǎn)。面對國外洋品牌大肆侵占我國中高檔團體服裝市場的窘境，面對其成熟、系統(tǒng)、穩(wěn)健的運營風格和經(jīng)營模式，我們除了垂涎與欽佩外，更應向其學習一下全面系統(tǒng)的市場進攻謀略，在 團體服裝品牌塑造、新款設計、 營銷 推廣、文化建設等各個方面齊頭并進，協(xié)調運轉，創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。這種形勢為職業(yè)裝發(fā)展注入了無限的生存活力，也為品牌發(fā)展提供了廣闊空間。 據(jù)業(yè)內人士介紹，我國目前從事職業(yè)裝生產(chǎn)的企業(yè)已達 2 萬多家。 中國是世界上最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大， 但單件價值水平低。許多民營企業(yè)、小企業(yè)，只有幾十人、上百人，很難接受大的訂單和工藝要求高的團體服裝產(chǎn)品，還在用簡陋的設備做簡單的縫紉加工，這將很難與國際接軌。 （八） 團體服裝 生產(chǎn)企業(yè)必須 要更新設備 、 提高工藝 。目前有關國家機關如公安、 高法、高檢等部門采取了政府采購，集體招標的辦法，但發(fā)展得不太完善。 團體服裝市場還存在缺乏市場監(jiān)督和規(guī)范運作的問題。糾其原因是中國服裝業(yè)團體服裝的發(fā)展正處于現(xiàn)代服裝與后現(xiàn)代服裝之間，西方服飾文化對中國沖擊較大，中國團體服裝由國內競爭擴大到國際競爭，競爭的激烈使團體服裝產(chǎn)品周期也在慢慢縮短，素質不高的設計人員沒有更多時間考慮，就開始模仿國際品牌。由盜版引起的惡性競爭使得國內一些剛剛起步的團體服裝品牌發(fā)展受阻。 由于團體服裝十分直觀，加之國內企業(yè)缺乏擁有強大設計能力的強勢團體服裝 品牌 ，模仿抄襲的打版師就成了許多設計部門的主要構成。但是，由于團體服裝企業(yè)規(guī)模一般規(guī)模較小，有的是從做團體服裝開始，有的是直接做外 貿，因此只滿足于原有的固定客戶團體服裝的需要，或者接訂單，對團體服裝的市場缺乏了解和深刻的認識，對國際環(huán)境更是一兩眼一摸黑。 (七 )團體服裝市場期待規(guī)范 。有人預測，團體服裝未來發(fā)展有四大趨勢是防護性能高科技化、品種式樣多樣化、團體服裝的時裝化和勞保用品高檔化。由此可見 ，在介導環(huán)保的主題下，團體服裝面臨關 “綠色生態(tài)服飾 ”生產(chǎn)的挑戰(zhàn)。近來來許多企業(yè)都把環(huán)保面料作為團體服裝 生產(chǎn)中的 重頭 戲加大了研究和開發(fā)的力度，以期帶動行業(yè)的發(fā)展 ， 與 其 配套的輔助材料的環(huán)保問題也被提上了團體服裝生產(chǎn)的議事日程。 (六 )團體服裝呼喚環(huán)保 。 團體服裝的設計生產(chǎn)，不僅是色彩與款式的變化，也不僅僅是變通服裝材料的運用，在某種意義上說，團體服裝的發(fā)展應該從服裝材料上表現(xiàn)團體服裝設計思想，提供不同環(huán)境團體服裝所需的特寫功能，如陰燃功能，耐壓功能，偽裝功能，防酸、防堿、防油、防水、防紫外線、防輻射等功能。所謂科技含量一是指要符合人體科學，穿著舒適、實用；二是指服裝的功能。 團體服裝由于小涉及的行業(yè)不同，需求不同，功能不同，文化內涵不同，因而團體服裝對運用科技提高其特定功能的要求更基于其他種類的服裝，這就給團體服裝設計和生產(chǎn)以至經(jīng)營方式，都帶來了新的課題。國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創(chuàng)造出無限可能。國際產(chǎn)業(yè)資源存在于設計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理、推廣等各個環(huán)節(jié)，包括了人、財、物、無形資產(chǎn)等各個領域。 （四）國際資源和國際市場同等重要。 20212021 年，海外品牌進駐中國服裝市場的步伐加快，積累了一些成功的經(jīng)驗和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對中國市場的拓展期待。隨著 GDP 快速增長、擴大內需政策的實施等，目前國內服裝市場呈現(xiàn)增值增量的成長，物價指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿型企業(yè)轉向國內市場，導致品牌個數(shù)急劇增多，市場競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。 2021年，外銷型企業(yè)進 軍國內市場的步伐將明顯加快。目前，國內已經(jīng)形成了強大的專業(yè)加工隊伍，經(jīng)銷商隊伍也在迅速發(fā)展壯大，以個體經(jīng)營者為主的經(jīng)銷商隊伍中，專業(yè)的、具有一定規(guī)模的“品牌營銷公司”已經(jīng)浮出水面。近年來，耐克首創(chuàng)的“輕資產(chǎn)運營”模式在中國服裝行業(yè)大行其道，一個直接結果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷商”行業(yè)的誕生和成長，從 而加速了加工商與經(jīng)銷商的分化。本輪細分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件?？梢钥闯?，新一輪細分的競爭焦點是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”， 年 產(chǎn) 300萬套團體服裝生產(chǎn)項目可行性研究報告 15 最終的目標是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發(fā)的盲從行為，在這個市場機遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險。主要體現(xiàn)為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過“產(chǎn)品風格”和“消費群”進行的橫向再細分。 品牌和市場細分時代到來。未來的中國服裝市場新一輪“洗牌”時代已經(jīng)到來，而“洗牌”的孿生姐妹“市場細分”也將隨行而至。 隨著內需不斷擴大，價格指數(shù)持續(xù)上升，內需切切實實成為了我國服裝行業(yè)發(fā)展的原動力。內陸省份服裝產(chǎn)業(yè)逐步提升，為承接梯度轉移進一步夯實基礎。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協(xié)會。營造良好的投資環(huán)境成為各個內陸省市吸引產(chǎn)業(yè)轉移的一大重要手段。轉移的速度取決于內陸地區(qū)是否具備承接轉移的能力和條件。 內陸省份為梯度轉移夯實基礎。提高勞動生產(chǎn)率；化解勞工荒問題；解決熟練技工緊缺問題；解決制造過程中人為因素產(chǎn)生的質量問題；提高制造水平和管理水平是這次技術改造的主要目的?？萍钾暙I的作用在本輪產(chǎn)業(yè)升級中彰顯出來。 （二）產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展 今后幾年，中國職業(yè)服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展將為我國服裝產(chǎn)業(yè)格局、競爭力格局變化奠定基礎。從新世紀以來的團體服裝行業(yè)運行軌跡中已經(jīng)初步顯露。 二、市場發(fā)展趨勢 （一）團體服裝的 品味 正在 全方位提升 。盡管目前我國團體職業(yè)服裝企業(yè)眾多輻射較廣，但企業(yè)對職業(yè)服裝材料開發(fā)力度不夠，投入資 金不足，試驗設備落后，無法適應職業(yè)服裝的要求；職業(yè)服裝生產(chǎn)標準化起步較晚，實施緩慢，生產(chǎn)企業(yè)仍然在使用淘汰的標準進行生產(chǎn)，造成產(chǎn)品質量不合格，有許多生產(chǎn)廠家不具備自檢能力；生產(chǎn)管理落后，專業(yè)管理人才缺乏，服裝生產(chǎn)工藝技術能力低下，使產(chǎn)品功能及加工質量無法保證；大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品在規(guī)模、檔次和品位上與世界先進地區(qū)和國家相比還存在較大的差距，許多職業(yè)服裝生產(chǎn)廠家不注重產(chǎn)品形象，生產(chǎn)企業(yè)大多規(guī)模小，設計研發(fā)技術力量薄弱，經(jīng)營人員對服裝知識了解甚少，對職業(yè)服裝更缺乏準確全面的認識，不熟悉各行各業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)特點，甚 至對職業(yè)服裝的穿著對象、穿著用途、如何穿用等，都不甚了解，僅憑自己的感覺，以自己的經(jīng)濟效益為出發(fā)點，盲目生產(chǎn)，加工出的服裝材料選擇不當、款式陳舊、色彩單一、做工粗糙，生產(chǎn)成本較高，產(chǎn)品更新慢，無法滿足職業(yè)服裝的要求，浪費了大量的人力、物力和財力。既無美觀性可言，又缺乏行業(yè)特性，嚴重地損害了制服的應有形象。各類服裝企業(yè)都在承接制服的加工制作，但大多數(shù)廠家還沒有專業(yè)的制服設計師，不懂得制服的特點，不具備相應的技術設備和生產(chǎn)能力，而且管理水平低下。高素質的、一專多能的專業(yè)制服設計師是目前服裝行業(yè)內最緊缺的人才。制服設計相比時裝設計而言，對實踐和社會相關經(jīng)驗的要求更加嚴格。 在制服市場的喜人前景面前，專業(yè)人才的欠缺和生產(chǎn)方面的滯后也讓人感到憂心。為什么這么多 的服裝企業(yè)對職業(yè)裝市場如此垂青呢？業(yè)內人士透露，職業(yè)裝屬于團隊訂制，目標客戶群相對集中，生產(chǎn)加工風險較小，盡管承制利潤較小，但數(shù)量規(guī)模較大，因此市場競爭愈顯激烈。中華全國工商聯(lián)紡織服裝商會專家系統(tǒng)調研指出，全國一年職業(yè)工裝的需求就有近 300 億元， 19 個統(tǒng)一著裝的職業(yè)制服部門一輪次的換裝預算金額起碼也在 200 億元以上；全國職業(yè)著裝人數(shù)達到 5000 萬，僅執(zhí)法人員就在 1000 萬人以上，由此帶來的市場前景十分廣闊。目前，企業(yè)用于衡量可持續(xù)發(fā)展能力的指標已經(jīng)從生產(chǎn)規(guī)模轉向設計研發(fā)投入比重、設計研發(fā)人員比重、高學歷職工比重、生產(chǎn)自動化信息化程度、營銷網(wǎng)絡規(guī)模質量、品牌覆蓋率、單位面積 銷售收入等。大企業(yè)已經(jīng)蓄積了大量資金和技術力量，以產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道掌控能力為基礎的品牌競爭力大大提升。 （三）市場競爭模式從數(shù)量、價格向技術、品牌轉變。和國際接軌的制服理念也已經(jīng)在一些行業(yè)得到了初步的體現(xiàn)。 （二）團體服裝的消費觀念日趨成熟 如果說幾年前人們對制服的觀念還僅止于“標志服裝”和“勞保服裝”概念的話，那么隨著現(xiàn)代資訊的發(fā)展和審美水平的提高，當今人們對制服的需求已不再是只注重它的標志性和防護性，而是更注重它的審美性、文化性和流行性的統(tǒng)一。目前也有許多企業(yè)正在嘗試著開發(fā)學生裝市場、企業(yè)服市場等這些具有鮮明職業(yè)特色又 有較大市場需求的團體服裝市場。而企業(yè)也將迎合市場的需求，提供專一化服務。如杉杉、澳歌斯特、羅蒙、雅弋爾、報喜鳥等都成立了專門的團體服裝營銷網(wǎng)絡，勢必在更激烈的競爭中為團體服裝的發(fā)展灌注新的生命力。正是由于一批企業(yè)的率先推動，帶動我國職業(yè)服裝水平的提高，從而開發(fā)了一個特殊的職業(yè)裝市場。目前在國內已經(jīng)有了一批專業(yè)的制服生產(chǎn)廠家，而穩(wěn)定增長的市場份額和發(fā)展空間又吸引了一批著名的服裝生產(chǎn)廠家參與競爭。各種工作服、校服、標志服 、禮儀服、防護服等需求量十分可觀。團體服裝制造業(yè)逐漸呈現(xiàn)出從“大服裝體系”中分離出來而成為一個相對獨立的服裝分系統(tǒng)的趨勢。只有這樣才能推動全面小康社會建設的發(fā)展，才能促進企業(yè)的新發(fā)展。 是推動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的需要 新鄭市龍湖鎮(zhèn) 是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)區(qū)，財政收入大部分來自于農(nóng) 業(yè)，針對經(jīng)濟結構不合理，農(nóng)業(yè)腿長、工業(yè)腿短和經(jīng)濟發(fā)展后勁嚴重不足等的劣勢，通過項目實施，壯大工業(yè)規(guī)模，將為保證 龍湖鎮(zhèn) 國民經(jīng)濟穩(wěn)定、健康發(fā)展奠定基礎。產(chǎn)業(yè)園周邊的中原工學院（原鄭州紡織工學院）和河南工程學院（鄭州經(jīng)濟干部管理學院和河南紡織高等專科學校合并），開設有紡織工程專業(yè)、服裝設計專業(yè)、化纖生產(chǎn)技術專業(yè)、染整技術專業(yè)等，可為各類紡織服裝企業(yè)發(fā)展提供強大的專業(yè)技術和研發(fā)支持 。