【正文】 求，同時還能壓制住他們不合理的要求和欲望，能夠讓他們跟你一條心、不斷往前走。包括幾個方面，首先是對企業(yè)的把控，企業(yè)的發(fā)展速度是什么？發(fā)展節(jié)奏是什么？什么時候該增加投入？什么時候應該對產(chǎn)品進行研發(fā)？等等。大家都知道，海歸本身眼界是比較高的，很多人眼睛都是長在額頭上的，是很容易看不起土鱉的，所以我就必須抱著為他們服務的心態(tài)，同時我自己的學習能力必須超強，在很多方面必須接近甚至超越他們，他們才會服你，才會跟著你干，當然，當你想做出一番大事業(yè)的時候，會發(fā)現(xiàn)身邊的人越來越多，各種各樣個性、想法的人越來越多，你要能把他們統(tǒng)一在一起，既要運用利益的杠桿，又要動用感情的杠桿、事業(yè)的杠桿把他們完美地結(jié)合在一起，是一件挺不容易的事情。劉邦，不管他有沒有打過仗，他都是我們心目中的英雄，還是領(lǐng)袖，因為他創(chuàng)建了一個幾百年的帝國朝代，容納了那么多的有識之士。當劉邦打下天下，手下問他為什么能做到的時候，他說了這樣一番話：其實我自己一點本領(lǐng)都沒有，但我能夠用蕭何、韓信、張良等這樣的人才，是他們幫助我打天下；項羽身邊有一個范增，他都沒有能力好好用上，最后一定被我抓起來。阿里巴巴的馬云之所以能成功，很大程度歸因于他的個人魅力，他有能力把一幫人聚在一起，給他們不高的工資，給他們承諾未來，這個未來到最后不知道能不能實現(xiàn)，但大家會有一個期盼。第六個能力是用人的能力。你不能顯示出不愿意跟社會打交道的樣子，但你看事情的眼光又是超越社會的，“大隱隱于市，小隱隱于山”就是這個概念，小的隱士、沒有什么出息的隱士才跑到山里去隱居起來，不愿意跟社會打交道，那些大的圣人、智者都是在社會中跟人打交道而思想境界又超于社會的人。比如我剛開始出來的時候，社會上那些風氣啊三教九流啊，我完全不懂，跟他們打交道的時候覺得特別吃力，新東方的發(fā)展也處處受制于人，一會兒居委會的老太太來把我罵一頓，一會兒城管的人來了又把我罰一通，最后弄得沒辦法。第五個能力是社交能力。能力是能夠成長的，現(xiàn)在我在新東方手下管著近一萬人的教師和員工，依然沒出現(xiàn)什么大的差錯，表明了新東方管理能力的增加。因此如果你不能把大學里的專業(yè)能力轉(zhuǎn)化為社會能力、管理能力，就會很麻煩，你管自己一個人的時候也許管得很好，但管一幫人并不一定，那么你就需要學會從管自己一個人轉(zhuǎn)換成管一幫人，也就是說把專業(yè)能力轉(zhuǎn)換成綜合能力，把專業(yè)才能轉(zhuǎn)化成領(lǐng)導才能。第二種是轉(zhuǎn)化你個人的能力，一般情況下，知識分子創(chuàng)業(yè)都有一個前提條件，就是能把在大學里學的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為社會能力、管理能力。像比爾蓋茨要是一輩子待在實驗室的話，我估計他就是個窮光蛋了，他把自己的研究成果轉(zhuǎn)化成了微軟產(chǎn)品，推銷到全世界，他就成了全世界的首富。第一種轉(zhuǎn)化是把科學技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，這是我們常說的一句話。所以，利用營銷能力把產(chǎn)品推銷出去，把品牌推銷出去，把你自己推銷出去，變成了企業(yè)發(fā)展的一個重要手段，也是創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力。所以一個公司要成功，品牌營銷有時候甚至比產(chǎn)品營銷還要重要，品牌營銷的價值是無限的。加上你的產(chǎn)品本身也能被老百姓所接受，這樣產(chǎn)品才會有價值。比如大家講到新東方的時候會說，新東方就是俞敏洪，俞敏洪就是新東方，講到聯(lián)想公司的時候會說，聯(lián)想就是柳傳志，柳傳志就是聯(lián)想。就是說，新東方開始不斷有內(nèi)涵，到最后人們不是因為聽到新東方有什么課程來上課，而僅僅只是聽到新東方三個字就來上課，這個時候品牌營銷就算是成功了，這就是虛的營銷。所謂實的營銷，比如我做新東方，營銷的是新東方的課程，告訴學生為什么要來上這個課，上完能有什么收獲。因此我們要做的是把公司“賣”出去，一個是賣公司的產(chǎn)品；另一個更重要的是隨著產(chǎn)品的銷售，賣出公司的品牌，就是說讓大眾認可你的公司品牌，讓大家都知道這個產(chǎn)品是從你公司賣出來的。第三個能力是營銷能力。比如你開一個軟件設計公司，自己都不懂軟件，你首先是把控不了質(zhì)量，其次你把控不了人才，會很麻煩。新東方當初能做下來很重要的一個原因是我自己就是個大廚師，也就是說新東方當時開設的很多課程，我自己都能教，因此我的老師在拿到他們覺得比較滿意的工資時，就不會跟我提出非分的要求，他們知道，一旦提出過分要求，我自己能把他們的課給上了，同時又不會對新東方造成太大傷害。十幾年前我開始做新東方的時候，周圍的很多培訓機構(gòu)都是被優(yōu)秀老師炒魷魚給炒倒了。就像你開了一個飯店，假如你自己不是廚師，又沒有太雄厚的資金一下子請很多大廚師，就很難把控你這個飯店的質(zhì)量，而且很容易被大廚師炒魷魚。第二個我覺得非常重要的能力是專業(yè)能力。除此之外，你需要注意的一個問題是：你的這個目標一定是能夠做大的，而不僅僅是為了自娛自樂?？偠灾愕哪繕耸巧仙?，但基礎(chǔ)是不會變的，比如說我最初做新東方的基礎(chǔ)就是想做成一個有品牌、有品位、為學生的前途負責、讓學生喜歡的培訓學校，從本質(zhì)上來說，新東方到今天依然是這樣的。就我個人而言，我當初做新東方的時候，有一個非常明確的目標，那個時候從北京大學把大學老師的工作辭退后出來做培訓機構(gòu)，我希望自己能做成一個真正有意義的培訓機構(gòu)，也正是有這個目標，新東方的培訓事業(yè)才蒸蒸日上、不斷前進。首先，大家都想創(chuàng)業(yè)，誰不想當自己的老板呢？可是你還得問自己一個問題：為什么要創(chuàng)業(yè)？你有什么樣的目標？想把它做成什么樣的狀態(tài)？我們不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是為了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在進行自我評估后發(fā)現(xiàn)這有可能實現(xiàn)的，這個時候你才能夠開始創(chuàng)業(yè)。包括在家庭生活中，夫妻之間如果吵架，(吵)到什么程度，哪個底線不能碰，他都能有個大概程度。凡是違反了他認為不該違反的道德準則，他是毫不留情的。他能容得下的話，就不太容易把事情弄到極端，就很容易讓大家重歸于好。由于有這樣的上進心，潛移默化的最后就做成事情了。不是說絕對要得第一名，而是自己有進步心態(tài)，比較善于學習?？傮w來說，性格里還是有一種堅韌性，不會隨便放棄。比如我考大學，第一年沒考上考第二年，第二年沒考上考第三年；出國也是聯(lián)系了4年，當然最后沒有成功。成功的因素在被問及俞敏洪成功的關(guān)鍵因素時，他說道性格決定命運，第一，應該說我個人的性格起了很大作用?！庇崦艉檫@樣總結(jié)當時的危機?！拔冶容^像劉備，常常用眼淚來賺取其他管理者的同情，我的柔弱個性在新東方內(nèi)部起到了黏合作用，任何情況下我都不會走向極端。曾經(jīng)的“盟友”紛紛“造反”，新東方快到土崩瓦解的邊緣，俞敏洪到了創(chuàng)業(yè)最艱難的時刻。俞敏洪曾經(jīng)的上鋪兄弟包凡一也提出辭職，吵著要求退股。由于以前沒有一套機制來規(guī)定剩余利益的歸屬，大家開始了爭執(zhí)和吵鬧。這一階段新東方要把合伙人變成股東，進行拆分改制，完成真正的股份改革?？恐@種梁山聚義的草寇方式，借著當時英語學習熱和出國熱，新東方開始如野草般瘋狂生長。他不遠萬里，前去邀請他們回來一起建設新東方。經(jīng)常把《曾子》中的“用師者王，用友者霸，用徒者亡”掛在嘴邊 的俞敏洪深知伙伴和團隊的重要性?！坝腥苏f我對電線桿特別有感情，這話說的，跟小狗似的，哈哈!”談起這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時俞敏洪多次這樣自嘲，“后來自己覺得找到了人生奮斗的道路，干得還不錯，我妻子就辭職來幫我，新東方就從個體戶變成了夫妻店。前兩年的冬天，北京中關(guān)村二小的門房里只有一張桌子，一把椅子，俞敏洪自己拎著糨糊桶在零下十幾攝氏度的天氣里貼廣告，往往剛把糨糊刷在電線桿上，廣 告還沒貼上，就成冰了。他至今忘不了在中關(guān)村刷電線桿廣告的情景?，F(xiàn)任新東方教育科技集團董事長兼總裁、民盟中央教育委員會副主任、中國青年企業(yè)家協(xié)會副會長、中華全國青年聯(lián)合會委員。1993年創(chuàng)辦北京新東方學校。第三篇：俞敏洪創(chuàng)業(yè)成功的案例創(chuàng)業(yè)成功者案例——俞敏洪個人簡介俞敏洪，男，漢族，1962年生，江蘇江陰人北京大學西語系畢業(yè)，大學學歷。如果把上述這些時刻放在腦中，我相信你不僅會如愿就業(yè)，而且會在未來的事業(yè)道路上勇往直前，取得成功。最后一種素質(zhì)是無私。第四是創(chuàng)新能力。第三是溝通能力。誠懇和誠信不意味著踏實，我發(fā)現(xiàn)很多大學生很誠懇，并且有誠信，但做事卻很浮躁。這意味著你這個人不但要看上去可靠，而且行動上也可靠。在我心目中，有五種素質(zhì)非常重要。在我個人看來，一個人要找到好工作需要具備兩個要素：過硬的專業(yè)知識和綜合素質(zhì)。分享原則會使你成為最受歡迎的人，也自然會為你贏得更多的尊重和支持，最終助你走向成功。表面上看，你失去了五個蘋果，但實際上你得到了五個同學的認可和好感，你們開始了感情交往和互相幫助，最后的結(jié)果是你換回來的無形資源比你五個蘋果的有形價值要大出不知多少倍！這就是整體上的社會交往原則。表面上看，你得到了全部六個蘋果，但實際上你失去了用六個蘋果跟別人去交換無窮資源的可能性。比如，你有六個蘋果，有兩個處理這些蘋果的選擇。中國的一些獨生子女比較自私，什么東西都要獨享，跟別人從感情上到物質(zhì)上的平等交往能力比較缺乏。與人打交道就從與你的同學相處做起。所以，在大學三、四年級寒暑假里，大學生一定要找機會去實習，在實踐中累積經(jīng)驗。你如果到新東方來實踐，即便是管理一個月的教室，那也算是工作經(jīng)驗，至少你知道了工作是怎么回事。實踐經(jīng)驗對于任何一份工作來說都是很重要的。所謂通用技能，就是指英語、電腦操作等技能，這是你到任何一個單位工作都必須用到的技能。就找工作而言，三年級和四年級這兩年要做的最重要的一件事是搞清