【正文】 析了應(yīng)收賬款的危害與改進(jìn)措施，并針對(duì)信用評(píng)價(jià)展開(kāi)討論與分析?？傊?，應(yīng)收賬款是企業(yè)與企業(yè)在商品交易中不可回避的客觀現(xiàn)象，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不應(yīng)忽視這方面的情況，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況制定相關(guān)的管理制度，這樣才能使企業(yè)應(yīng)收帳款的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。對(duì)于造成逾期應(yīng)收賬款的業(yè)務(wù)部門(mén)和相關(guān)人員，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在內(nèi)部以恰當(dāng)?shù)姆绞接枰跃?，接受員工的監(jiān)督。在制定收賬政策時(shí)，應(yīng)權(quán)衡增加收賬費(fèi)用與減少應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本和壞賬損失之間的得失。另外，對(duì)提供信用的客戶，企業(yè)還應(yīng)隨時(shí)了解其信用狀況的變化。如果企業(yè)不注重信用調(diào)查、分析，便盲目的賒銷(xiāo)，會(huì)加大企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)老客戶，要建立健全信用檔案，制定一套完整的信用記錄。在對(duì)賬時(shí)一般是債權(quán)單位首先實(shí)施，但是卻和銷(xiāo)售部門(mén)沒(méi)有完全的溝通和交流，導(dǎo)致信息不對(duì)稱(chēng)，進(jìn)而形成對(duì)賬效率的降低。但是在現(xiàn)實(shí)的工作中，往往會(huì)出現(xiàn)本單位的明細(xì)賬余額與客戶單位往來(lái)賬不符，這主要是由于對(duì)賬環(huán)節(jié)的時(shí)間差所致。其次，必須同經(jīng)銷(xiāo)商核對(duì)賬款項(xiàng)目，以下幾種情況容易造成單據(jù)、金額等方面的誤差，大家要尤為重視：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為多品種，多規(guī)格；產(chǎn)品的回款期不同，或因經(jīng)營(yíng)條件的不同而同種產(chǎn)品回款期不同；產(chǎn)品出現(xiàn)平調(diào)、退貨、換貨時(shí)；經(jīng)銷(xiāo)商不能夠按銷(xiāo)售單據(jù)或發(fā)票回款；要主動(dòng)拒絕用貨款墊支其他款項(xiàng)。首先要在銷(xiāo)售合同中明確各項(xiàng)條款，在與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂銷(xiāo)售合同時(shí)，要注意以下事項(xiàng)，以避免日后處理應(yīng)收賬款與經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生分歧而帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在制定信用政策時(shí)，要在增加的成本與收益之間做出權(quán)衡，不能為了增加銷(xiāo)售而置應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)于不顧，也不能為了減少應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)而影響了企業(yè)的正常銷(xiāo)售。其次，采用合理的信用條件。信用標(biāo)準(zhǔn)較高，能使企業(yè)遭受壞賬損失的可能性減小，但會(huì)不利于擴(kuò)大銷(xiāo)售。首先，確定合理的信用標(biāo)準(zhǔn)。如果企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額過(guò)大，其實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)就會(huì)包括大量的應(yīng)收賬款，尤其是逾期應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的危害直接體現(xiàn)在壞賬風(fēng)險(xiǎn)上，致使企業(yè)存在利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)。大量的應(yīng)收賬款不僅削弱了企業(yè)短期償債能力，而且隨著現(xiàn)金流量的減少，又直接影響到企業(yè)的支付能力、償債能力和周轉(zhuǎn)能力，甚至可使企業(yè)倒閉。再者，企業(yè)即使制定了合理的應(yīng)收賬款的信用政策，卻由于盲目擴(kuò)大銷(xiāo)售量也沒(méi)有認(rèn)真落實(shí)到實(shí)處。由于企業(yè)面臨著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)壓力，往往將企業(yè)銷(xiāo)售人員的工資與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，這在一定程度上刺激了員工的工作熱情，調(diào)動(dòng)了員工的積極性，但是員工往往卻為了完成銷(xiāo)售任務(wù)采取賒銷(xiāo)的辦法。這些都表明賒銷(xiāo)方式賴(lài)以生存的基礎(chǔ)尚不完善，面臨巨大的挑戰(zhàn)。我國(guó)的信用體系尚不完善，信用制度還不健全，人們的信用習(xí)慣沒(méi)有形成，信用意識(shí)比較淡薄，這使得失信的收益往往大于守信的成本。如此，賒銷(xiāo)方式應(yīng)運(yùn)而生，賒銷(xiāo)不僅可以購(gòu)買(mǎi)到所需物品，而且還可以延遲付款，一方面解決了自身生產(chǎn)所需的材料等，另一方面，延續(xù)了自身使用應(yīng)付賬款的權(quán)利，擴(kuò)大了自己的資金鏈，使企業(yè)自身資金充裕。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程最終目的就是最大限度的實(shí)現(xiàn)收益，但是收益的實(shí)現(xiàn)是建立在銷(xiāo)售收入的基礎(chǔ)上的，如何擴(kuò)大銷(xiāo)售收入就成為了企業(yè)的頭等大事。我國(guó)企業(yè)應(yīng)該在日常資金管理活動(dòng)中，充分重視應(yīng)收賬款的管理，最大限度的降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)?！娟P(guān)鍵詞】 應(yīng)收賬款 問(wèn)題 措施應(yīng)收賬款是企業(yè)因賒銷(xiāo)產(chǎn)品、商品、提供勞務(wù)等原因，應(yīng)向購(gòu)貨客戶或接受勞務(wù)的客戶收取的款項(xiàng)和代墊的運(yùn)輸費(fèi)，它是企業(yè)采取信用銷(xiāo)售而形成的債權(quán)性資產(chǎn)。申請(qǐng)?jiān)蛏暾?qǐng)人簽字： 年 月 日分管銷(xiāo)售副總簽字： 年 月 日分管財(cái)務(wù)副總簽字： 年 月 日公司總經(jīng)理簽字： 年 月 日第三篇：淺談如何加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理淺談如何加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理【摘 要】 在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，應(yīng)收賬款的增加，不僅會(huì)使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)緩慢，而且還會(huì)引發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)危機(jī)，因此企業(yè)必須加強(qiáng)應(yīng)收帳款的管理，及時(shí)收回帳款。7 客戶信用額度進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控調(diào)整 原則上每年年初對(duì)上一客戶的銷(xiāo)售狀況、應(yīng)收賬款周期進(jìn)行分析，按上一的銷(xiāo)售狀況及客戶回款周期對(duì)客戶信用額度重新進(jìn)行預(yù)測(cè)調(diào)整。限期收款時(shí)間按回款周期設(shè)置。對(duì)單筆訂單金額超過(guò)2016年單筆訂單金額的，按臨時(shí)信用申請(qǐng)程序進(jìn)行審批維護(hù)。： 對(duì)先款后貨客戶，按2016年單次最大出庫(kù)金額在T+設(shè)置信用額度。 對(duì)新增客戶或前期客戶欠款已清收的，走臨時(shí)信用審批程序后在T+系統(tǒng)維護(hù)信用額度。 2016年及2017年銷(xiāo)量在3萬(wàn)元以下的客戶，并且有超長(zhǎng)應(yīng)收賬款的（即2016年12月31日前還有應(yīng)收賬款的），T+系統(tǒng)信用額度為0。5信用額度測(cè)算方式：：以公司能承擔(dān)的最大應(yīng)收賬款能力為準(zhǔn) 常規(guī)計(jì)算方式為：公司總的信用額度=公司上一銷(xiāo)售額*（1+本預(yù)計(jì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)系數(shù)）/預(yù)計(jì)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)比如：2017年公司總信用額度=11500*（1+10%）/=3614（萬(wàn)元），（周轉(zhuǎn)次數(shù)按上一年的周轉(zhuǎn)次數(shù)預(yù)計(jì)）：客戶信用額度測(cè)算=客戶上一年銷(xiāo)售額*（1+本預(yù)計(jì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)系數(shù)）/客戶年信用周轉(zhuǎn)次數(shù)要求； 6客戶信用管控 信用額度、限期收款設(shè)置對(duì)所有客戶在T+系統(tǒng)設(shè)置信用額度，并對(duì)所有客戶設(shè)置限期收款時(shí)間，收款期限到期后系統(tǒng)自動(dòng)提示收款預(yù)警，超出信用額度沒(méi)有回款的系統(tǒng)自動(dòng)控制不能開(kāi)單。（銷(xiāo)售金額）、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收貨款帳齡、客戶履約情況進(jìn)行分析。安排專(zhuān)人管理，責(zé)任落實(shí)到位。 負(fù)責(zé)對(duì)信用銷(xiāo)售管理制度進(jìn)行審批，對(duì)信用銷(xiāo)售范圍、類(lèi)型、信用額度進(jìn)行審批，對(duì)信用銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)會(huì)同分管銷(xiāo)售副總進(jìn)行評(píng)估。4信用管理職責(zé) 負(fù)責(zé)制定信用銷(xiāo)售管理制度，規(guī)范信用額度申報(bào)、審核、執(zhí)行、控制等方面的行為。信用業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員必須認(rèn)真履行職責(zé)，做好信用過(guò)程管控，規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)逾期180天以上的應(yīng)收賬款加收資金成本考核。 客戶內(nèi)控賬期剛性管控；對(duì)超過(guò)內(nèi)控賬期的客戶實(shí)施剛性信用控制，對(duì)有逾期應(yīng)收賬款的客戶，T+系統(tǒng)自動(dòng)控制銷(xiāo)售訂單的出具。 信用周轉(zhuǎn)有效性原則 根據(jù)信用投入產(chǎn)出比、客戶履約情況，對(duì)客戶常規(guī)信用進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，以達(dá)到良性周轉(zhuǎn)的目的。3信用管理原則 統(tǒng)一系統(tǒng)管理、信息共享原則：將公司管理要求嵌入T+系統(tǒng)，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)縫銜接管理，實(shí)現(xiàn)信用管控工具和信用管控觀念的統(tǒng)一。信用分類(lèi)：公司信用按存在狀態(tài)區(qū)分為以下兩類(lèi)：常規(guī)信用、臨時(shí)信用，具體內(nèi)容如下：：公司基于一般業(yè)務(wù)需要批準(zhǔn)的信用額度，除特殊情況外，此類(lèi)信用額度有效期一般在312個(gè)月。第二篇：應(yīng)收賬款信用控制管理信用銷(xiāo)售控制管理辦法現(xiàn)狀：公司目前應(yīng)收賬款超長(zhǎng)賬期金額大，賬期越長(zhǎng)收款難度越大，公司資金風(fēng)險(xiǎn)越大，目前公司醫(yī)院市場(chǎng)都處于信用銷(xiāo)售狀態(tài)，面料銷(xiāo)售市場(chǎng)部分客戶也是處于信用銷(xiāo)售狀態(tài)，所謂信用銷(xiāo)售：只要不是款到發(fā)貨的銷(xiāo)售行為都屬于信用銷(xiāo)售。而且此種信用管理系統(tǒng)還具有兩大優(yōu)勢(shì)：一是擁有建立完整、詳細(xì)的客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，客戶資源和信息完全由公司掌握，可以監(jiān)控每一個(gè)客戶每一筆交易的進(jìn)展情況，并隨時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析；二是運(yùn)用多種評(píng)估模型，評(píng)估客戶信用額度準(zhǔn)確快速，信用管理人員和業(yè)務(wù)人員可以立刻得到客戶的賒銷(xiāo)信用額度，并實(shí)時(shí)監(jiān)控客戶信用額度的使用。另外，除了其他模式注重對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)控制外，又增加了內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理，由此形成內(nèi)外兩條控制鏈，強(qiáng)調(diào)提出：對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)的控制往往是通過(guò)完善的內(nèi)部管理實(shí)現(xiàn)的。（二）在信用管理的具體內(nèi)容方面。西方管理學(xué)界認(rèn)為，前期信用管理是企業(yè)三個(gè)管理機(jī)制中最重要、最核心的內(nèi)容?！?+1”科學(xué)信用管理模式與雙鏈條全過(guò)程管理模式的主要區(qū)別：（一）在信用管理階段劃分方面。三、“3+1”科學(xué)信用管理與傳統(tǒng)管理模式的比較“3+1”全程信用管理模式把企業(yè)信用管理分為三個(gè)階段，分別為簽約前的客戶資信信息收集和客戶篩選、簽約時(shí)信用分析評(píng)估和決策以及簽約后應(yīng)收賬款管理與追收，它強(qiáng)調(diào)的是全過(guò)程管理；同時(shí)也提出企業(yè)應(yīng)建立信用管理部門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。并且，三部門(mén)應(yīng)時(shí)常進(jìn)行交流和溝通，注重信用和銷(xiāo)售部門(mén)之間共享客戶信息。此時(shí)，此類(lèi)型企業(yè)信用部門(mén)人員設(shè)置應(yīng)重點(diǎn)放在有專(zhuān)員對(duì)客戶進(jìn)行信用審查，初步確定該客戶是否可以按揭購(gòu)買(mǎi)，并