【正文】 應(yīng)收賬款風險管理的分析眾所周知，風險是不確定的，且是客觀存在的，在企業(yè)應(yīng)收賬款管理中風險是隨時可發(fā)生的，其應(yīng)收賬款風險主要是指因為受到市場因素的影響，包括市場的不穩(wěn)定性以及債務(wù)關(guān)系的混亂與不確定性，導(dǎo)致賒銷企業(yè)應(yīng)收賬款無論在回收時間還是回收金額上均存在問題。企業(yè)應(yīng)充分認識應(yīng)收賬款的利弊，從應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)情況、賬齡、規(guī)模及對收入和利潤的彈性等方面系統(tǒng)分析，從信用政策、壞賬準備、及時催收、根據(jù)賬齡區(qū)別對待等方面加強管理，由此降低和控制應(yīng)收賬款的風險隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展、商業(yè)信用的推行，企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額明顯增多，應(yīng)收賬款的形成增加了企業(yè)風險，它能否及時收回直接影響企業(yè)的資金狀況，特別是在企業(yè)資金困難時，應(yīng)收賬款管理好壞將直接影響企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營。對于存在的應(yīng)收賬款，企業(yè)缺乏專門的催收制度，也沒有專門的機構(gòu)催討，對于大量的應(yīng)收賬款缺乏正確的認識，無法通過積極尋找債務(wù)重組、出售債權(quán)的可能，爭取及時收回債權(quán)。（2）確定壞賬準備的計提比例根據(jù)頒布的《企業(yè)會計制度》規(guī)定，企業(yè)可自行確定壞賬準備計提比例和計提方法。根據(jù)賬齡分析結(jié)果，就可以決定采取的控制措施，如：第一，考慮改進應(yīng)收賬款發(fā)生的控制工作；第二，確定近期應(yīng)收賬款的催收重點，制定催收方案；第三，可根據(jù)賬齡分析情況，將其中部分應(yīng)收賬款列作壞賬，予以核銷。綜上所述，應(yīng)收賬款在企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中占有重要一席，管理得當，則有助于企業(yè)發(fā)展，否則會給企業(yè)造成重大損失，甚至帶來危機。三是要定期編制余額核對表，寄交客戶核實。通過企業(yè)的財務(wù)報告對客戶財務(wù)狀況進行分析，從中可以看出客戶的信用狀況。企業(yè)應(yīng)收賬款余額越大，壞賬成本就越大，從而直接影響企業(yè)的盈利狀況。最后是需要及時與合作伙伴進行對賬處理，通常情況下需要每個月都需要對應(yīng)收賬款的數(shù)目進行核對，也要實現(xiàn)對合作企業(yè)的監(jiān)督與控制，假如在合作中合作企業(yè)出現(xiàn)嚴重的問題，那么則需要改變策略，對其賒銷額度加以更改，真正減少企業(yè)所造成的各項損失。無論從哪一個角度分析，均可以清楚的了解到在企業(yè)流動資金中應(yīng)收賬款占據(jù)了重要的地位與作用，對企業(yè)資金運轉(zhuǎn)有著一定的影響性，假如企業(yè)在后期管理中出現(xiàn)缺陷，那么則會導(dǎo)致各類危害的發(fā)生，筆者經(jīng)過整理，認為應(yīng)收賬款對企業(yè)造成的危害主要表現(xiàn)在兩點：分別是直接影響與潛在影響。如果企業(yè)的信用標準較嚴，只對信譽很好、壞賬損失率很低的用戶給予賒銷，則會減少壞賬損失，減少應(yīng)收賬款的機會成本，但這可能不利于擴大銷售量，甚至是銷售量減少；反之，如果信用標準較寬，雖然會增加銷售，但會相應(yīng)的增加壞賬損失和應(yīng)收賬款的機會成本。明確各項交易條件，如：價格、付款方式、付款日期、運輸情況等，明確雙方的權(quán)利和違約責任，確定合同期限，合同結(jié)束后視情況再行簽訂，加蓋經(jīng)銷商的合同專用章。企業(yè)通過賒銷不斷擴大銷售，隨著銷售的增加，應(yīng)收賬款不斷增加，應(yīng)收賬款的增加直接影響到企業(yè)短期償債能力和現(xiàn)金流。 2016年及2017年銷量在3萬元以上的客戶，按客戶信用額度測算方式測算額度進行T+系統(tǒng)維護。 有償使用原則信用是一種資源，為體現(xiàn)資源價值，傳遞壓力，對應(yīng)收賬款高于核定信用資本金部分，將對銷售部相交人員收取占用資金利息。這種管理思路針對我國企業(yè)忽視前期和中期管理，注重后期管理尤其是賬款逾期后的追收具有現(xiàn)實意義。公司怎樣設(shè)置信用管理部門應(yīng)取決于公司的特征：對大公司和成長較快的公司，信用管理部門的人員要求具有較高的素質(zhì)，需要具備財務(wù)和金融方面的知識背景，具有信用管理方面的經(jīng)驗。此種模型是采用根據(jù)我國企業(yè)特點選擇出的特征予以打分評價客戶資信狀況，比較全面。二、建立企業(yè)“3+1”科學信用管理（一）科學信用管理制度的含義。細化了信用管理部門設(shè)置的情況，比較了雙鏈條全過程模式與“3+1”信用管理模式。如此龐大的金額使得應(yīng)收賬款管理日益成為企業(yè)流動資產(chǎn)管理的重要部分。（1）資信的調(diào)查。應(yīng)收賬款管理和追收機制在交易后期密切監(jiān)控賬款回收。并且，三部門應(yīng)時常進行交流和溝通，注重信用和銷售部門之間共享客戶信息。信用分類：公司信用按存在狀態(tài)區(qū)分為以下兩類：常規(guī)信用、臨時信用，具體內(nèi)容如下：：公司基于一般業(yè)務(wù)需要批準的信用額度，除特殊情況外，此類信用額度有效期一般在312個月。安排專人管理，責任落實到位。7 客戶信用額度進行動態(tài)監(jiān)控調(diào)整 原則上每年年初對上一客戶的銷售狀況、應(yīng)收賬款周期進行分析，按上一的銷售狀況及客戶回款周期對客戶信用額度重新進行預(yù)測調(diào)整。這些都表明賒銷方式賴以生存的基礎(chǔ)尚不完善，面臨巨大的挑戰(zhàn)。信用標準較高，能使企業(yè)遭受壞賬損失的可能性減小，但會不利于擴大銷售。對老客戶，要建立健全信用檔案，制定一套完整的信用記錄。與此同時，各類因為賒銷產(chǎn)生的應(yīng)收賬款現(xiàn)象層出不窮，對企業(yè)的經(jīng)濟與未來發(fā)展造成影響，應(yīng)收款管理逐漸成為了企業(yè)發(fā)展中不容或缺的組成部分，在本文中筆者主要分析了應(yīng)收賬款的危害與改進措施，并針對信用評價展開討論與分析。（2）制定完善的信用管理部門在新時期企業(yè)需要積極制定獨立的信用管理部門，并且要配備專門的信用管理分析人員，積極強化信用管理，其中需要分析與考慮的便是要將原先的銷售主管進行客戶審批的職責轉(zhuǎn)變?yōu)樾庞霉芾恚@樣一來不僅實現(xiàn)了組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，并且還可以形成獨立于財務(wù)管理與營銷管理的獨立部門。制定科學合理的信用政策，權(quán)衡在此政策下所增加銷售盈利和擔負的成本。（三）加強應(yīng)收賬款管理的措施客戶信用評估是應(yīng)收賬款管理中很重要的環(huán)節(jié)，信用好的客戶應(yīng)收賬款回收比較有保證。企業(yè)要對賒購者的信用品質(zhì)、償付能力進行深入調(diào)查，分析客戶現(xiàn)金的持有量與調(diào)劑程度能否滿足兌現(xiàn)的需要。但在實際工作中，要靈活把握方式方法，注意成本效益，同時要注意付諸法律的效果，應(yīng)做為最后手段。催收制度指定專人負責定期寄送對賬單和審查客戶回函，防止應(yīng)收賬款賬齡超過2年時效期。企業(yè)應(yīng)收賬款發(fā)生后，應(yīng)加強會計分工核算，要建立入賬與對賬制度。對所有客戶都采用一個標準，為了擴大銷售盲目賒銷，只能使自己受到損失。通過實施可行應(yīng)收賬款的管理方式，可以減少壞賬損失及應(yīng)收賬款拖欠資金被占用的機會成本，減少收賬費用。信用管理部門主要的作用便是對客戶的調(diào)研情況進行匯集與整理，并跟蹤客戶，將其情況加以分析，還需要按照財務(wù)管理中心所提供的各類信息，對客戶的在經(jīng)營與支付情況進行分析，尤其是對客戶信用度的變化情況加以了解，定期進行客戶信息用分析，如此一來在面對重大事件的時候才能避免損失。因此，在當前的發(fā)展趨勢下，企業(yè)采取賒銷政策，在增大應(yīng)收賬款余額的同時，對應(yīng)收賬款加以合理應(yīng)用成為了實現(xiàn)企業(yè)資金良性循環(huán)的關(guān)鍵所在。如果企業(yè)不注重信用調(diào)查、分析，便盲目的賒銷，會加大企業(yè)的財務(wù)風險。其次，采用合理的信用條件。由于企業(yè)面臨著殘酷的競爭壓力，往往將企業(yè)銷售人員的工資與銷售業(yè)績掛鉤，這在一定程度上刺激了員工的工作熱情，調(diào)動了員工的積極性，但是員工往往卻為了完成銷售任務(wù)采取賒銷的辦法。申請原因申請人簽字： 年 月 日分管銷售副總簽字： 年 月 日分管財務(wù)副總簽字： 年 月 日公司總經(jīng)理簽字： 年 月 日第三篇：淺談如何加強企業(yè)應(yīng)收賬款管理淺談如何加強企業(yè)應(yīng)收賬款管理【摘 要】 在激烈競爭的市場經(jīng)濟中，應(yīng)收賬款的增加，不僅會使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)緩慢，而且還會引發(fā)企業(yè)的經(jīng)營危機，因此企業(yè)必須加強應(yīng)收帳款的管理，及時收回帳款。（銷售金額）、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收貨款帳齡、客戶履約情況進行分析。3信用管理原則 統(tǒng)一系統(tǒng)管理、信息共享原則：將公司管理要求嵌入T+系統(tǒng)，實行標準化無縫銜接管理，實現(xiàn)信用管控工具和信用管控觀念的統(tǒng)一。三、“3+1”科學信用管理與傳統(tǒng)管理模式的比較“3+1”全程信用管理模式把企業(yè)信用管理分為三個階段，分別為簽約前的客戶資信信息收集和客戶篩選、簽約時信用分析評估和決策以及簽約后應(yīng)收賬款管理與追收，它強調(diào)的是全過程管理；同時也提出企業(yè)應(yīng)建立信用管理部門負責此項工作。除此之外，還應(yīng)建立內(nèi)、外部懲罰制度。自行收集的