【正文】 模擬，我們的初衷就是，給我們多少錢，我們就做多大的公司。如果我們組的能夠得到老師的注資，我們8條生產(chǎn)線一起開。誰都懂這個道理。全線開工。老師竟然有注資的，對于這事，我們小組的CEO竟然毫不知情。而不是想起什么做什么。每一年都會詳細考慮資金計劃，生產(chǎn)計劃，市場狀況等等。通過預測市場，預測心理，我們能夠準確的把握市場空缺，避開競爭過于激烈的市場，利用有限的資金爭取最多的市場訂單。正是考慮了公司各方面問題之后做出這樣的決策。把公司的風險把握在控制之中。我們公司不把財務杠桿放得太大。一個公司如果過于激進，一下子就想侵吞整個市場。我們組的成績雖然不高，最后權益只有59，但是結合當時全班各組的情況，我認為我們組做的是很出色的。正是因為他們盡心盡責，才有了公司后面如火如荼的發(fā)展。緊接著，我們小組的屈羅組合，負責生產(chǎn)這一塊的，他們做得非常出色的，就是能夠把生產(chǎn)線排滿。黃嘉靜同學雖然是市場營銷專業(yè)，但是賬目做的非常清晰。曾有一次提前交報表，老師代表祖國給我們獎勵了2M。但是如果我們有3個市場的話，也就意味著我們至少可以拿到3張訂單。市場一共開拓了3個市場，本地，區(qū)域，國內(nèi)。決定就做這2種。我們要做的，是通過少得可憐的一點點產(chǎn)品收入，減輕巨大的支出。利息，設備維護。當市場還沒開拓完，ISO沒驗證完，產(chǎn)品沒開發(fā)完。賣出產(chǎn)品，現(xiàn)金回流。然后我們要開始生產(chǎn)，用資金購買原材料，原材料做成產(chǎn)品。如果我們能拿到貸款，用貸款去購買，當這些固定資產(chǎn)產(chǎn)生的利潤能大于貸款利率的話，我們就會貸款。我們要做的第一件事，就是用錢投資固定資產(chǎn)。各個職位相互獨立，職位之間聯(lián)系緊密，保證公司的健康運行。全班一共16個組進行比賽。我們再以批評和自我批評的態(tài)度，認真進行賽后總結。認識自己的水平到底如何，平時的理論知識在這次模擬中是否能夠用的上。”真可謂是“博弈沙盤，博弈人生”?。〉诙篍RP沙盤總結Niaydak小組總結我們組懷著激動的心情參加了這次erp模擬實踐的課，心情久久不能平靜?？v觀這六年來，雖然花費了我許多的精力，也犯下了許多錯誤，可我還是覺得十分的欣慰，因為我的付出沒有白白浪費，成績有了提高，經(jīng)驗更得到了考驗。幸好我沉住氣，最后才發(fā)現(xiàn)缺了緊急采購的費用損失，看到財務報表編制平衡的那一刻，我揪著的心終于放下了。由于每個周五的中午我都是放棄午休時間對ERP進行最后研究的，這次當然也不例外，結果，由于按訂單交貨時沒有計算好應收賬款的總額，結果在收現(xiàn)時，都不知該收多少現(xiàn)金回來，這樣就不得不重新計算應收賬款，而我的計算結果和財務總監(jiān)的結果又不一致，這就更加需要進行反復計算，這樣經(jīng)營時間就拖長了許多。結果在下原料訂單的時候，采購總監(jiān)說要下這種產(chǎn)品的訂單，而財務總監(jiān)說不用下了，而CEO和生產(chǎn)總監(jiān)又不在，我之前又沒有做好原料訂單的計劃，一時間，都不知道聽誰的好，結果就糊里糊涂地下了訂 8單，下完單之后，才發(fā)現(xiàn)多下了訂單?？偠灾?，整個第五年下來，真可謂是“喜悲交錯啊”！手忙腳亂，奔六年：很多人都說第六年是最輕松的一年，因為，訂單選完之后，就基本上已成定局了。結果第五年結束時，我們實現(xiàn)了40M的稅前利潤，10M的應交稅金，30的凈利潤，所有者權益提高了100。這樣，我就有了4個P3個P4的庫存產(chǎn)品，而U12公司P4產(chǎn)品的庫存就高達9個之多。而競單會開始的時候，由于我的大意，忘記了競單的只有幾十秒時間，而我在填好所有的條件之后，就顧著說話了，結果導致錯過了P3的競單時間，從而讓U12公司拿走了大量P3的訂單。跑去問老師，老師只是說這是系統(tǒng)問題，沒辦法更改。計劃趕不上變化，喜悲交錯：第五年選單之時，由于在第四年我預留了庫存商品，加上為了以防競單失利，那么，我打算第五年選單時按產(chǎn)能接單。而在國內(nèi)我們也接到了2個P3的訂單，這樣P3產(chǎn)品就剩下3個，P4也只剩下2個，而剩下的產(chǎn)品數(shù)量，我剛好可以用來在第五年競單市場上競單?？墒牵瑥V告已投放，就只能等待運氣了。擔心之際，意料之外：在投放第四年的廣告之時，由于沒有事先對市場的需求和價格進行預測，更沒有對第四年的廣告投放量進行預算。結果經(jīng)營第三年的過程中，由于只是一心想著提高產(chǎn)能，而忘記了交貨，導致好不容易拿到的訂單卻不得不違約，這樣一來，銷售總額就不得不降低了，更慘重的是要多支付4M的違約金，對資金短缺的我們來說，這無疑加大了負擔，為此，不得不連續(xù)兩個季度進行貼現(xiàn)，貼現(xiàn)利息就高達5M，這樣直接導致綜合費用高達33M之多，加上由于違約，那么，原來以為可以實現(xiàn)19M的利潤額就不得不降低到只有2M的利潤額，而原計劃可以在第三年實現(xiàn)3M的應交稅費就更加是落空了，原計劃可以達到74的所有者權益，也僅僅是提高了2個，只有62個權益。而等到競單時，別的公司又不與U12公司進行競單抗行，我由于沒有現(xiàn)金，就更是只能眼睜睜地看著U12公司把競單市場的訂單高價收歸囊中，那一刻，我后悔莫及了。正是覺得公司的情況已經(jīng)好轉(zhuǎn)，我們就放松了警惕，加上生產(chǎn)總監(jiān)和CEO不在場，我就不得不兼任他倆的工作了，雖然有了電子工具，5可還是覺得暈頭轉(zhuǎn)向的。雖然對手咄咄逼人，可我覺得應該不會對我們造成太大的影響。在第二年開始時，由于我們第一年沒有進行長期借款，故此，我們憑借43的權益還可以進行60M的借款，為了減低利息費，我將60M進行了長短結合，40M長貸20M短貸。大意不慎失“荊州”：忘記了是誰說“良好的開端等于成功了一半”，然而，正當我們?yōu)榈谝荒甑慕?jīng)營高興之時，錯誤就開始發(fā)生了。故此，我不得不慎重思考，最后決定將所有13M的庫存現(xiàn)金全部投放廣告，也許是老天寵幸吧，我擔心以13M不多的廣告，很難按產(chǎn)能接單，可結果意料之外，竟然讓我接了總額達94M的訂單，而U12公司則相對落后，這樣一來，我提著的心終于可以放下來休息一會了。由于我只是做了第二至第四季度各20M的短期貸款，加上初始的60M資金，我們的資金有限，而4條全自動線在第一年就投資了50M資金，購買大廠房則又投資了40M，故此，我們放棄國際市場，ISO14000的認證也相對推遲。故此，第一年經(jīng)營時，我果斷地選擇了P4P3方案，一年經(jīng)營下來，由于吸取手工沙盤第一年什么都不開發(fā)的教訓，我們除了研發(fā)P4P3產(chǎn)品為，也開發(fā)了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲四個市場，也進行了ISO9000資格認證，而生產(chǎn)我們則有4條全自動線，這相對比別公司多了產(chǎn)能。雖然，P4產(chǎn)品的價格是呈逐年下降的趨勢，可是在第二年、第三年的時候，每個P4的利潤是超過5M的，而后幾年的利潤也絕對在4M以上，而P3產(chǎn)品的利潤則相對穩(wěn)定地保持在4M左右，PP1的利潤則在3M以上4M以下，這也是我冒險的原因所在。為此，我決定在試走年時嘗試P4P3的組合方案，經(jīng)過試走年后，我發(fā)現(xiàn)，只要拿到訂單，那么就不會有太大的風險，而且盈利相對較高。由于CEO沒有明確的意見，財務總監(jiān)和采購總監(jiān)又持相對保守的P3P2方案，我心亂如麻