【正文】 業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。三、營銷目標根據(jù)以上分析，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。O機會：全球市場的機會，在世界上，還有很多地區(qū)，尤其一些發(fā)展中國家和地區(qū)，通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對落后，華為這樣的新興設(shè)備供應商提供了很好發(fā)展空間。二、SWOT分析S優(yōu)勢：華為持續(xù)不斷的推陳出新，在價格方面的優(yōu)勢，很好地迎合了目標客戶，并且培養(yǎng)客戶的忠誠度。針對于華為現(xiàn)在的狀況，應該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。進入手機領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。[3] 8月，全國工商聯(lián)發(fā)布“20xx中國民營企業(yè)500強”榜單，華為以億元的年營業(yè)收入成為500強榜首。[1]20xx年，評為新浪科技20xx風云榜杰出企業(yè)。20xx年華為排名相較20xx年又有大幅提升，上升57位至228位。20xx年，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信，排名第315位，愛立信排名第333位。20xx年以億美元年營業(yè)收入位居第352位。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務和解決方案?？傊?，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。三、業(yè)務部分主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分。np稿標題初擬。二、企劃部分包括：廣告總精神。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢（strength）、弱點（weakness）、機會點（opportunist）及存在的問題（threats）。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。(七)、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來15年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)。(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為XXX萬件，預計毛利XXX萬元，市場占有率實現(xiàn)XX。(三)、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。營銷策劃書3(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率。應要特別重視這些渠道。通過計算機信息處理系統(tǒng)和物流xx聯(lián)網(wǎng)，建立快速、準確的訂單記錄和處理系統(tǒng)。利用分銷渠道的庫存能力，降低企業(yè)的倉儲成本。(1)分銷渠道新款粽子面對是大眾消費市場，必須采用間接分銷渠道。渠道策略有了好的品牌、好的產(chǎn)品，還需要有良好的渠道發(fā)展模式，爭取在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品推向消費者。③公共關(guān)系新款粽子應通過開展立意新穎，具有相當廣度和深度影響力的公關(guān)活動，在渠道內(nèi)建立美譽度，在目標消費群中深入傳播新款粽子的文化，建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛度。5)通過新款粽子的售點來宣傳新款粽子形象。3)通過報紙硬廣告來對新款粽子進行宣傳。廣告推廣策略體系如下：1)電視作為現(xiàn)在商品宣傳最主要的媒體，應通過電視廣告以展示新款粽子形象。②實行差異化的產(chǎn)品對消費者進行大量宣傳，適宜采用緩慢掠取決策，以高水平的價格、低促銷費用的形式進行經(jīng)營，以求得到更多的利潤。價格策略現(xiàn)階段，我們把新款粽子分為兩類。三、營銷策略產(chǎn)品策略現(xiàn)在xx以粽子作為產(chǎn)品，屬于快速消費品，很少提供附加產(chǎn)品。⑸食品傳播定位：以理性訴求為主，在新款粽子品牌的基礎(chǔ)上，奠定美味粽子形象。⑶效用定位：送禮+食用，主要是送禮。外在威脅：各大西品企業(yè)會對xx有一定的沖擊二、市場定位根據(jù)市場目標市場的特點和選擇范圍，我們對新款粽子的市場作了如下定位：⑴品牌定位：知名品牌——xx。擁有蛋糕店的老資格，可以利用聲譽和信譽再擴大影響力，進行大型促銷活動。一、xx新品粽子SWOT分析自身優(yōu)勢：價格便宜適中，適用各種人群有較久的歷史，所以信譽、聲譽比較高較好的地理位置服務設(shè)施完善，得到顧客的一致好評自身劣勢：離鬧市區(qū)還是有點距離的奢華一族的目標人群還是欠缺的跟不上時代潮流，不太受時尚人群喜歡市場機會：在居民區(qū)有較高的地位和影響力，樹立了良好的形象。85度C的目標人群主要是年輕的一代，時尚一族，克里斯汀是奢華的一族，不像大喜來是大眾所都能接受的。競爭現(xiàn)狀存在的競爭對手說多也不多，說少也不少，比如，大拇指，鼓浪嶼，金蘋果，85度C、克里蕬汀等等。從包裝用途看，新款粽子產(chǎn)品市場主要細分為禮品裝、平裝、散裝三大類，從利潤的角度分析，禮品裝的最高。(2)從消費者的行為和心理細分購買新款粽子時包裝是一個很重要的因素。營銷策劃書2前言新款粽子目標市場分析(1)從消費者年齡細分我們將粽子消費者劃分為611歲、1219歲、2034歲、3549歲5064歲、64歲以上七個區(qū)間，通過調(diào)查，粽子的實際購買者集中在2049歲的兩個區(qū)間上，禮品裝的有90%集中在這個區(qū)間。還可利用已有的設(shè)施，開設(shè)“花卉病房”，為某些嬌貴的花卉進行看護，為某些越冬的花卉提供場所等。想請教，卻找不到專業(yè)人士指導?；ǖ赀€可以開個花卉門診。及時了解花卉時尚動態(tài):及早與國際花藝流行趨勢接軌。同時花店要經(jīng)常進行花藝培訓，提高員工的花藝技術(shù)水平、知識結(jié)構(gòu)和美學修養(yǎng)。花店要十分重視特色經(jīng)營，獨特的店面設(shè)計和店內(nèi)裝修，品種齊全的國內(nèi)外花材、葉材，獨特的花藝風格都能讓花店與眾不同。六、重視特色經(jīng)營和科學經(jīng)營經(jīng)營花店應本著“以誠為本、服務至上”的經(jīng)營原則，真誠為消費者服務。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。①從年齡、著裝、交通工具。為了體現(xiàn)“花團錦簇”，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。商品有陳設(shè)應少而精，免得顯得雜亂無章。店標要醒目，它的設(shè)計要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ)。四、花店裝潢設(shè)計花店裝潢設(shè)計要盡力營造一種優(yōu)雅的氛圍。如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務，會建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。售后服務主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護、保鮮知識，經(jīng)常訪間客戶，掌握其消費新要求、新動向，為客戶及時更換新鮮花等等。花店的服務貫穿在經(jīng)營過程的始終，直接關(guān)系到有無“回頭客”，關(guān)系到市場占有率，我們的消費者大多數(shù)在消費鮮花時不知道花語，所以花店要引導消費。三、花店業(yè)務定位在經(jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務為主，根據(jù)當?shù)厍闆r還可適當兼營其他配套商品和服務，以提高花店的綜合經(jīng)濟效益?；ǖ暌宰邇r格+質(zhì)量+服務為宗旨，贏得客源。二、花店開店籌資和進貨渠道花店資金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要太多，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款，還可以幾個人合伙注資開店。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？下面是小編為大家收集的營銷策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。做一個完整的營銷策劃是為了掌握市場分析、競爭對手分析、新產(chǎn)品功能描述、新產(chǎn)品賣點尋找、目標市場分析、推廣策劃、公關(guān)活動策劃、廣告策劃、促銷活動的策劃等基本技能。九、聯(lián)合營銷 同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。并且當場辦理6折維修會員卡。七、現(xiàn)場服務 服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。汽車安全公益講座 主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。四、效果評估在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。三、活動重點針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。二、活動目的與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。營銷策劃書（二）一、活動背景 寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質(zhì)服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務，成了寶馬汽車的理想與抱負。這是個計劃方案的落實政策待領(lǐng)導進一步探討研究并指導，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。正是營銷的激烈競爭，深深感受到營銷人的價值，營銷是優(yōu)勝劣汰的社會優(yōu)化過程，營銷才是社會發(fā)展的動力和火車頭，沒營銷就沒生產(chǎn)，就沒社會財富的增加。人在邁出左腳的時候，很容易預見到下一步邁出的是右腳，但多走幾步以后，心里是不是還那么清楚呢？進行實驗性和探討性的思想準備和小規(guī)模運作，避免很多失誤還是出乎意料，有較大的代價，值得深刻反思，否則對不起昂貴的學費。（不包含出差或外地培訓費用）。按此原理后六個月可以完成60套以上。那么此時首月業(yè)務員的銷售標準為3套，并且2為代表可以在公司的監(jiān)督指導下開發(fā)自己的業(yè)務員，次月的業(yè)務員銷售標準為2套。次月還是招聘5人按取其2人為代表。商業(yè)活動的本質(zhì)是做人的工作和搞各方面的關(guān)系，不是內(nèi)部人員的管理，就是與消費者和各有關(guān)部門的人員打交道。D、在團隊建設(shè)過程中必須嚴格要求規(guī)范，規(guī)范是長期、健康發(fā)展的保證。選擇放棄或抵觸。特別是新手，事情還沒做，就給自己設(shè)置了許多障礙，沒有認真研究問題就認為自己不合適或者不理解營銷認為有愧對方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面對，就是不能主動地想辦法去爭取可以做成的事。）B、當有小型團隊成立并有突出業(yè)績的時候可以直接給與形象團隊名義，以此為標兵鼓勵激發(fā)或帶動后來者的業(yè)務員。（因為企業(yè)剛成立好多東西還沒有充分得到認可，在推廣前期業(yè)務員業(yè)績低直接影響著業(yè)務員的心態(tài)，如果在沒有看到標榜的話很可能選擇放棄。一擔在企業(yè)待一段時間發(fā)現(xiàn)自己的存在沒有實際意義的時候會馬上改變主意，這樣對企業(yè)是很不利的。否則會出現(xiàn)團隊投資大效益低，反則效益太快團隊維護跟不上，這樣都會使企業(yè)的發(fā)展走彎路，重則關(guān)系到企業(yè)的生存問題。第二，創(chuàng)新（這個也很重要，主要體現(xiàn)在附加價值上）。A、首先當然是了解產(chǎn)品對自己拿的產(chǎn)品有一套配用知識，再認準客戶，要知道自己的產(chǎn)品適合哪個市場，大公司？小公司？民營？國企？有了大方向，你就知道自己應該主動靠向哪類人了。中小企業(yè)應當大力培養(yǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)方面的人才，充分利用各種途徑、手段，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務能力和服務效率，組建一批素質(zhì)較高、層次合理、專業(yè)配套的團隊網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)營管理等方面的專業(yè)人才，為企業(yè)營銷的發(fā)展提供人才保障。專業(yè)服務。隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟的發(fā)展而迅速提高，人民的生活水平隨著提高日常消費品的消費需求也日益加大。策劃和計劃不同，它有為達到目的的各種構(gòu)想，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標保持一致的方向，有實現(xiàn)的可能。二、策劃 策劃企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。大多數(shù)企業(yè)和服務提供商都只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷看成一個孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)的整個經(jīng)營過程結(jié)合起來。一個優(yōu)秀的推銷員重要的是自我銷