【正文】 0人以上。○2辦公桌椅數(shù)及桌布、收據(jù)、發(fā)票、客房登記本、宣銷展板、宣傳資料○3用膠管接出自來水，備齊全大演示用品，并備貨5—10臺宣銷前貼出通知和海報、讓居民知道宣銷內(nèi)容。宣銷活動的準備工作有：○1提前三天在現(xiàn)場懸掛橫幅5—10條，造勢并形成懸念，調(diào)動人們的好奇心。做一個全新產(chǎn)品最難的就是產(chǎn)品知名度不高，在當?shù)卮认邪┨丨h(huán)?？萍紝崢I(yè)有限公司沒有固定消費群，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由于有較好的信任感，再加上產(chǎn)品本身的優(yōu)越性，溝通起來比較直接，對方容易接受，這樣可讓自己的親朋好友在第一時間內(nèi)享受到健康直飲水的神奇，同時也可以以此為樣板向其它陌生客戶推廣，讓自己的親友代為介紹宣傳，并給予一定的返利。另外可以推出小團購方案，如3臺以上一起安裝則享受九折優(yōu)惠，為了優(yōu)惠價格，準客戶會自主發(fā)展親朋好友一起安裝。各地加盟商可就禮品、節(jié)日市場。現(xiàn)代社會人們最為關注健康，送禮送健康的觀念通過市場炒作，已經(jīng)深入人心，并成就了中國巨大的健康禮品市場。健康水家電產(chǎn)品，幫您省錢更幫您賺錢。我們免費提供AIBOTE健康水家電產(chǎn)品，收費三七開或四六開，也可直接建議學校購買。學校、幼兒園可向每個學生每月收?。翟M。健康更應該從娃娃抓起。親眼所見加上親身體驗，就很容易達成銷售。由管理處提供一個可以安裝AIBOTE健康水家電產(chǎn)品的地方，以管理處的名義發(fā)出通知（該通知直接派送到各單位），邀請各單位送下水桶，我們免費提供新鮮的水，供他們試飲，以此方法敲開寫字樓的大門，然后進一步跟蹤。與房地產(chǎn)的合作可一舉數(shù)得，批量銷售，獲得銷量的增漲.（十）寫字樓市場的開拓寫字樓是桶裝水的主要市場，也將是AIBOTE健康水家電產(chǎn)品銷售的主戰(zhàn)場。（九）房地產(chǎn)樓盤配套銷售近年來，全國房地產(chǎn)業(yè)十分火爆，人們對新建樓宇樓盤提出了更高要求，中、高檔樓盤受到消費堵塞的青睞，現(xiàn)代家庭選擇直飲水已成為趨勢。大家知道，送水站賣桶裝水只能賺1—2元，但經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，可賺取高額利潤，所以送水站會很積極地推銷。3)充分利用專營店的信譽:客戶直接來專賣店買為9折,這充分保護了信息員的利益并提高了他們的積極性.(七)從會場中找市場案例:培訓一批直銷業(yè)務員，以開展科普活動的方式邀請者參加《水與健康》知識講座，導購員大會,首先詳細介紹艾波特純水機性能,特點和銷售技巧。6,留下優(yōu)惠政策.(五)流程式銷售某新城艾波特凈水設備服務部通過招聘培訓各行業(yè)務員作兼職信息員,:哪些信息員容易帶來新客戶：在新興工業(yè)城鎮(zhèn),可挑選那些能接近工廠,企事業(yè)單位領導的,:有客戶資源,能獲得客戶信賴,推銷能力強.(六)“金卡工程”銷售分析:和流程式銷售相似,，這些公司既是信息中介,在效仿“樣板客戶法”的基礎上,針對信息費的問題,某市的艾波特專營店拿出了自己的獨特方案:1)以艾波特店面銷售價格為參照，按一定折扣讓利,按照不同的提貨數(shù)量給予信息員不同的讓利標準,執(zhí)行多提多讓利的原則。4,找到重點宣傳對象。2,著重交朋友。3,具有“四千精神”:走千家萬戶,吃千辛萬苦。(2)舊的瓶裝水飲水機。，——找到當?shù)赜袑嵙Φ闹薪?家裝公司、櫥柜公司，建材公司)，在他們的店內(nèi)放上幾款機機或贈送安裝一臺純水機+管線機（機器按批發(fā)價格給這些公司,并制定市場價,最低銷售價）,而這些公司負責在裝修裝把純水機+管線機的思路設計進方案里，并引領潛在客戶參觀樣板——最后實現(xiàn)交易（客戶一旦定貨,由他們收取定金,安裝、售后仍由我們自己負責,這種情況下，家裝、櫥具公司只需設計和推銷產(chǎn)品,又不占用資金和人力,因慈溪市艾博特環(huán)?？萍紝崢I(yè)有限公司此較多有實力的公司都愿意代為銷售,我們也可以通過這些公司拿到大量的訂單）.備注: 1, 可以拍一些安裝用戶的裝修圖片，讓已用客戶現(xiàn)身說法來消除購買者心理障礙。目前純水機產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝，這樣可以節(jié)省不必要的支出，人力和物力。定位準確：家居建材超市的產(chǎn)品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經(jīng)濟上比較寬裕；而目前純水機的目標客戶為中高收入，中高學歷和中高職位的人群。6,回訪。4,留下整套資料。2,贈送試用。不僅辦公,居家,甚至可做最佳禮品或福利品。2,艾波特純水機產(chǎn)品的賣點是健康、安全、環(huán)保、方便、經(jīng)濟、美觀。（出處:河南服裝網(wǎng)）(責任編輯：)第五篇：成功銷售案例慈溪市艾博特環(huán)?？萍紝崢I(yè)有限公司艾 波 特 水 家 裝成 功 銷 售 案 例慈溪市艾博特環(huán)保科技實業(yè)有限公司整理、修改：李紅威(***)內(nèi)部學習資料，禁止流通。滿洲里客戶借助當?shù)貎?yōu)勢，開發(fā)俄羅斯市場，開業(yè)勢頭良好，要求補貨且要再開一家店。濟南客戶先開了80平專賣店，步入正規(guī)后，又和商場談好，近日準備進駐。把店面移到交租金的商場后，效益明顯好轉，現(xiàn)準備在該商場擴大規(guī)模。最后，利用關系調(diào)出該商場一年的童裝銷售數(shù)據(jù)后，發(fā)現(xiàn)該商場童裝銷售情況優(yōu)于其他商場，于是進駐該商場。七、榆次客戶挨著自己的童車店開設小龍哈彼童裝店：榆次客戶挨著自己的童車店開設小龍哈彼童裝店，這就給人一種上“規(guī)模”的感覺。進入當?shù)亟鹜虉龅谝粋€月即06年12月份。五、長治客戶扭轉不利局面：長治客戶開始在老童車店銷售童裝，業(yè)績一直不好。貨源：敢進貨，保證充足貨源。四、天津客戶運作經(jīng)驗：天津代理商07年10月做第一個專柜，08年1月開第三個專柜，累計進貨零售80萬。三、邢臺客戶買斷06羽絨服：07年10月，邢臺客戶知悉事業(yè)部還有部分06羽絨服庫存時，迅速決策，買斷庫存。二、石家莊客戶拓展網(wǎng)點占領石家莊市場：石家莊客戶的第一家專賣店開在石家莊市西二環(huán)路邊上，第二家店開在南二環(huán)路邊上，第三家在北國商城，第四家、第五家也在籌備中，短短幾個月，石家莊的市場基本布滿。到07年11月，已發(fā)展白溝、易縣、淶源、雄縣、高碑店等地加盟商。簽約雙方已讀并接受上述條款的約定，現(xiàn)自愿簽字確認。望互相監(jiān)督。四、勞動紀律自覺遵守本店勞動紀律和條例，準時上下班，不遲到、不早退（遲到一次扣20元，二次以上扣全勤獎）。當月工資需在下個月中旬發(fā)放。店員按號碼輪流接待顧客（顧客指定除外）。店長、副店長每人交2000元保證金，合同終止后返回乙方。二、工作時間每天正常工作時間為10個小時，特殊情況視情況而定，如需請假需提前一天申請,首先向店長請示,店長向法人代表批示，請假期間不享受工資。合同期滿即終止執(zhí)行，因本店工作需要，在雙方完全同意的條件下，可續(xù)訂合同。如“質地好但價格高”和“價格雖高但質地好”給人以品質好的印象第三篇：專賣店導購合同書專賣店導購合同書甲方：乙方：經(jīng)雙方友好協(xié)定，本著自愿平等的原則，達成合同條款如下，以資共同遵守。在介紹商品時，不能只說商品的優(yōu)點，也要提到缺點，這是取得顧客信任的根本。另外，盡可能地多刺激顧客的觀感，導購員必須想辦法讓顧客多看、多接觸、多問、多嘗試。即使和顧客看法不同也要承認上自己不對，并承擔責任。如果能盡量知道顧客姓名，和他（她）們攀談，增加親切感也是十分有效的方法。導購員不要輕易給顧客下決定?！敖o顧客以滿足感。，讓顧客自己決定。而我們換一種方式回答：“有這種類似商品，您不妨試一試”，顧客就不會有被拒絕的感覺了，而很容易產(chǎn)生試試的想法。對顧客使用正確的語言是其出發(fā)點。需求心理：能有效提升自我形象及層次。，如：顧客重新看一次的情形來判斷，顧客很需要這件商品，導購員趁機提問：“還滿意嗎？”，如果顧客說：“好”或“不錯”，就說明可能會成功購買的。提問五原則：，顧客會覺得你簡直在做調(diào)查，會感到不愉快的。導購員的作用在于建立和幫助顧客挑選他（她）真正喜歡的商品。并為下一次銷售創(chuàng)造機會。：就是最后決定購買。：會和周圍的商品或已經(jīng)擁有的商品對比，和見過的其他人的物品相對照，會考慮商品的價格和性價比。：由商品的外型聯(lián)想自己使用的感覺。和店鋪形象、櫥窗、豐富的貨品、購物氛圍密切聯(lián)系。四、了解顧客心理只有掌握顧客的心理，才能更好地為顧客服務。：先要仔細聽取其糾纏的理由，而后將其帶離賣場。如果業(yè)務繁忙，可以禮貌地告退，馬上轉向對其他客人服務，同進不要忽略了他。適時的介紹商品滿足基要求。：這種顧客選擇時往往有時因為這個或哪個的原因而猶豫不決，店員應該主動與基交談，了解原因，站在他的立場為他考慮，提出建議，注意語氣和內(nèi)容應該專業(yè)化，而且選擇清晰，不要讓