【正文】 以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功。五、現(xiàn)金抵用券“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。例如：顧客購(gòu)物滿50元，（）四、加一元多一件“加一元多一件”購(gòu)買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：顧客買xx洗發(fā)水200ml送（同類型）xx沐浴露60ml。促銷活動(dòng)策劃書 篇5“買一送一”即購(gòu)買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。銷售促進(jìn)，也稱營(yíng)業(yè)推廣。③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播。以促銷主題來(lái)劃分：①開業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿。廣告媒體有：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi)POP；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條；宣傳單；海報(bào)；DM等。拉的39。廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。對(duì)于實(shí)施開架銷售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu)。五、確定促銷方式促銷方式：促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：人員促銷：人員促銷是通過(guò)推銷員口頭宣傳，說(shuō)服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。四、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無(wú)可比較的商品，這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的39。敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化，如雞蛋、大米即是。三、確定促銷商品顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品，所以促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗。二、確定商品促銷時(shí)間五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8――12天之間。（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）家庭換季消費(fèi)。（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）長(zhǎng)假旅行消費(fèi)?；顒?dòng)規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)講座、現(xiàn)場(chǎng)演示、每個(gè)客戶回饋小禮品，中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)講解養(yǎng)生常識(shí)、美容護(hù)膚、化妝技巧講座，現(xiàn)場(chǎng)真人演示、有獎(jiǎng)問(wèn)答、循環(huán)抽獎(jiǎng)?；仞仒I(yè)主，通過(guò)活動(dòng)傳達(dá)對(duì)會(huì)所新老會(huì)員的關(guān)懷，持續(xù)給品牌口碑加分。同時(shí)亦可借助時(shí)機(jī)宣傳雙方，形成影響力，促進(jìn)成交。超負(fù)荷的壓力下，肌膚衰老、新陳代謝緩慢，女性身體亞健康狀態(tài)越發(fā)嚴(yán)重。促銷活動(dòng)策劃書 篇3一、創(chuàng)意闡述：美麗，是每個(gè)人都想擁有的，尤其是女人。訓(xùn)練員工觀察顧客和實(shí)時(shí)推薦的能力，對(duì)促進(jìn)銷售有著極為重要的作用。所以在營(yíng)銷活動(dòng)開始前，市場(chǎng)部應(yīng)該與營(yíng)運(yùn)各門店做好充分的溝通，聽取各方意見匯總歸納，結(jié)合活動(dòng)需要最后確定活動(dòng)方案。例如針對(duì)現(xiàn)在火極一時(shí)的“偶像閱讀”，市場(chǎng)部可以設(shè)計(jì)制作漂亮醒目的POP宣傳品，或是海報(bào)或是DM小卡片，印上孩子喜歡的書中深得人心的卡通形象，要達(dá)到不僅孩子看了歡喜，連大人看了也要愛不釋手，最后攻克讀者的“心”也就不在話下了。攻占了讀者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。這時(shí)候，如果書店設(shè)有賣場(chǎng)播音系統(tǒng)，這就成為書店活動(dòng)宣傳的最好平臺(tái)之一。站在小讀者的角度“用一顆未泯童心”來(lái)思考方案，多借鑒以往的成功失敗經(jīng)驗(yàn)，才能最終做出比較完善有效、具有吸引力的少兒書營(yíng)銷策劃。策劃階段還要充分考慮到小讀者對(duì)活動(dòng)的理解和認(rèn)知程度，針對(duì)不同年齡段的小讀者采用不同的營(yíng)銷方法。耳、眼、心，層層攻克20xx年，少兒類圖書市場(chǎng)出現(xiàn)了一些新變化。雖然不可避免會(huì)帶來(lái)一些損耗，但是除了豐富了這些孩子的課余生活之外，書店也間接地達(dá)到了宣傳推廣新書的目的。對(duì)一些搭配了光盤的圖書可以運(yùn)用多媒體在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行播放，少兒類禮品書展臺(tái)相對(duì)一般展臺(tái)來(lái)說(shuō)，要有造型美觀、陳列新穎、種類豐富、色彩搭配鮮艷大方的特點(diǎn)。要重視展臺(tái)圖書品種的豐富程度、展臺(tái)的造型、色彩搭配以及關(guān)聯(lián)品類的銷售。放學(xué)后和周末、節(jié)日是少兒圖書銷售的黃金時(shí)間段。針對(duì)老師推薦的購(gòu)買需求，書店應(yīng)該主動(dòng)向?qū)W校和老師贈(zèng)送最新的圖書列表，宣傳最近出現(xiàn)的品質(zhì)優(yōu)良的好書，附上簡(jiǎn)明扼要的圖書介紹，促成最后的推薦行為。商鋪促銷優(yōu)惠活動(dòng)策劃書促銷活動(dòng)策劃書 篇2老師、家長(zhǎng)、小朋友，一個(gè)都不能少小朋友喜歡的多是圖文并茂、畫面搶眼、形式活潑的圖書，書店在進(jìn)行少兒書營(yíng)銷時(shí)，針對(duì)小讀者的這些特點(diǎn)和需求來(lái)制訂相應(yīng)的營(yíng)銷方案，從活動(dòng)策劃、展臺(tái)選書、色彩搭配、展放位置、賣場(chǎng)播音、員工推薦幾大方面入手進(jìn)行，特別是在活動(dòng)方案的策劃、現(xiàn)場(chǎng)的布置上多下功夫，吸引小讀者和家長(zhǎng)的眼球。b：特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價(jià)格)加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)活動(dòng)時(shí)間為：x年10月1日到x年10月7號(hào)。所以今天公司在x年10月1號(hào)正式開啟國(guó)慶百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋。萬(wàn)幸。x伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論x需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。市場(chǎng)分析活動(dòng)主題活動(dòng)目的活動(dòng)時(shí)間效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)效果預(yù)期數(shù)字目標(biāo)活動(dòng)詳細(xì)情況參與產(chǎn)品活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))廣告宣傳(市場(chǎng)推廣)內(nèi)部宣傳(推廣)外部宣傳(推廣)活動(dòng)任務(wù)安排及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)第五篇：促銷活動(dòng)策劃書促銷活動(dòng)策劃書 篇1又是收獲的季節(jié)，x的風(fēng)風(fēng)雨雨xX有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，xX再次開啟百萬(wàn)回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個(gè)人認(rèn)為，要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。(四)廣告宣傳形式店內(nèi)廣播① 公告特價(jià)商品信息② 送上新學(xué)期祝福店內(nèi)展示板、pop海報(bào)門店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅七、費(fèi)用預(yù)算 略八、主辦單位對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來(lái)越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營(yíng)銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實(shí)已經(jīng)策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。(二)中期操作本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過(guò)程控制：加強(qiáng)與廠商的密切合作?；顒?dòng)期間，采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。六、促銷活動(dòng)實(shí)施(一)事前準(zhǔn)備時(shí)間進(jìn)度各部門責(zé)任分工本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施。(2)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)第一天全天8:0022:00，隨到隨抽(3)活動(dòng)規(guī)則顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有1060等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。(二)趣味促銷促銷期間，雙重好禮等你拿第一重好禮凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。(2)特價(jià)幅度本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的57折。④小型電器：臺(tái)燈、插座等。②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。一、促銷目的為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。而通過(guò)對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。前言隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o(wú)法超然物外。八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等。五、活動(dòng)目標(biāo)：此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。二、活動(dòng)背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。參觀期間帶上相機(jī)（至少兩部）對(duì)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行拍照。深入研究市場(chǎng)行情，50萬(wàn) 300萬(wàn) 200萬(wàn) 130萬(wàn)加上剖析偏差產(chǎn)生的原因，促銷投資：工資：原料采集：其他費(fèi)用：第三篇：可口可樂(lè)公司參觀活動(dòng)策劃書一 活動(dòng)時(shí)間 xx年12月7日下午1：00——7月7日下午6：00二 活動(dòng)地點(diǎn) 漢陽(yáng)可口可樂(lè)公司三 活動(dòng)人員 市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成員（干事和會(huì)員）四 活動(dòng)具體流程（1）11月30日 設(shè)計(jì)海報(bào)制作會(huì)旗“武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)”（2）12月01日 張貼海報(bào)（學(xué)校各報(bào)欄一張）宣傳部合作制作宣傳板（3）12月01日—12月04日 報(bào)名時(shí)間 報(bào)名方式電話聯(lián)系（聯(lián)系電話 ***或***）（4）12月04日 報(bào)名結(jié)束，了解報(bào)名情況將報(bào)名者編號(hào)（5）12月05日—12月06日 聯(lián)系校車（根據(jù)報(bào)名人數(shù)具體安排）（6）12月07日 組織會(huì)員12：500在南湖食堂西門口集合 1：00正式出發(fā)（7）12月07日 具體參觀期間〈1〉（估計(jì)下午2：30到達(dá)）到達(dá)后在公司相關(guān)人員帶領(lǐng)下有秩序的依次到指定地點(diǎn)進(jìn)行參觀（參觀期間可以拍照）〈2〉（估計(jì)下午4：00結(jié)束）結(jié)束后離開參觀地點(diǎn)一小組為單位到指定地點(diǎn)集合（小組人員不得分開）〈3〉 4：20在公司門口集合拍照留念〈4〉 6：00集體乘車返回五 注意事項(xiàng)：1 組織會(huì)員帶好筆和本，帶上校徽。九、預(yù)算市場(chǎng)調(diào)查：20萬(wàn) 研發(fā)團(tuán)隊(duì)：100萬(wàn) 專業(yè)調(diào)查團(tuán)隊(duì)：100萬(wàn) 廣告宣傳：100萬(wàn)因?yàn)椴呗缘闹饕结槥橐虻刂埔耍皂氃谡{(diào)查后才能得出預(yù)算，此預(yù)算僅作參考十、其它備選方案的概要說(shuō)明可以和其他的公司合作，比如說(shuō)和其他食品公司一起做套餐使價(jià)格比分開買更便宜。在對(duì)策和建議提出之前必須很嚴(yán)格的針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)，或者劃分部分試驗(yàn)區(qū)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，再在其他相似的地區(qū)進(jìn)行策略實(shí)施。例如：名人效應(yīng)很大，就做足明星的廣告。通過(guò)對(duì)比營(yíng)銷實(shí)績(jī)與營(yíng)銷控制標(biāo)準(zhǔn)，必須做出一系列的舉措來(lái)面對(duì)這些出現(xiàn)或者即將出現(xiàn)的情況。應(yīng)特別注意防止被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給反超過(guò)去。由于可口可樂(lè)食物類產(chǎn)品，很有可能受到地域環(huán)境的影響和天氣環(huán)境的影響，這些也是原因。第六步，剖析偏差產(chǎn)生的原因。采取抽樣調(diào)查的方式進(jìn)行樣品采集，不同地區(qū)分樣采集，最后通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，再對(duì)各個(gè)地區(qū)的營(yíng)銷控制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分區(qū)對(duì)比營(yíng)銷實(shí)績(jī)和產(chǎn)品資金投入，分析原因。分配到各個(gè)分公司，研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)研發(fā)新型的產(chǎn)業(yè)，但是必須堅(jiān)持在飲品這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，發(fā)展多類型可樂(lè)，多品種可樂(lè)等或許可以針對(duì)不同的消費(fèi)人群研發(fā)不同的產(chǎn)品，前提是這類人群必須足夠大，在研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)必須要堅(jiān)持嚴(yán)格的檢查，在進(jìn)入市場(chǎng)之前保證消費(fèi)者能喝到的是健康的，優(yōu)質(zhì)的，全球最好的產(chǎn)品。專業(yè)組建一批研發(fā)團(tuán)隊(duì)和檢查團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，在由金字塔模式一批一批擴(kuò)大這一批團(tuán)隊(duì)，但是必須堅(jiān)持“寧缺毋濫”的方式，因?yàn)檫@直接關(guān)系到公司的根本利益；商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商業(yè)形勢(shì)社會(huì)形勢(shì)復(fù)雜多變必須要保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，緊張的態(tài)度。同時(shí)才可以用我們公司強(qiáng)大的研發(fā)能力去改