商業(yè)計劃書的15個核心要點-文庫吧資料
2024-10-14 00:17本頁面
【正文】 意然后把它賣掉，你就能從你建立起的公司凈值中套現(xiàn)。如果想最大化你成功的機會，你需要這樣一個商業(yè)模式。記得海灣戰(zhàn)爭時人們對“愛國者”導(dǎo)彈的興奮么？這是一個發(fā)射以后還可以繼續(xù)瞄準(zhǔn)的武器。但十之有九會失敗。創(chuàng)業(yè)者最容易陷入的陷阱之一就是試圖創(chuàng)造一種不能自啟動的商業(yè)模式。這一屬性被稱為進入壁壘(barrier to entry)或競爭絕緣層(petitive insulation)。如前所述，盈利的生意會吸引競爭對手，競爭對手來了怎么辦？如果你已經(jīng)習(xí)慣于每個冰淇淋賺一塊錢，而突然價格戰(zhàn)發(fā)生了，每個冰淇淋只能賺一毛錢了。還需要學(xué)會甄別那些讓盈利轉(zhuǎn)化為虧損的因素。如果超過很久還沒能盈利，或者想法解決問題，或者干脆別干了。搞咨詢的得做名片、印宣傳手冊。商業(yè)模式應(yīng)該有下面五個屬性：幾乎沒有哪個生意第一天就盈利。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退出之路，主要有：公司股票上市：股權(quán)轉(zhuǎn)讓，通常出售給大公司；回購，公司、你個人或第三團體把風(fēng)險資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。無論投資之最后結(jié)局如何，風(fēng)險投資者都會十分關(guān)心這一問題。商業(yè)計劃書中的財務(wù)預(yù)測至少要包括投資費用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負債等預(yù)測表，預(yù)測結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風(fēng)險投資者的心。這種預(yù)測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實的分析對比。同時，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)此獨特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此可獲大量收益。或是有完整可行的人力資源計劃。首先，管理團隊必須有經(jīng)驗。如何賺錢？除了有獨特的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)然就是管理團隊了。第一篇：商業(yè)計劃書的15個核心要點商業(yè)計劃書的15個核心要點下面是那些應(yīng)該解答的問題：1)你的眼光是什么？* 你的遠見是什么？* 你要解決什么問題？對象是誰？* 你將來想要成為什么樣的人？2)你的市場機會是什么？市場有多大？* 您目標(biāo)的市場有多大？發(fā)展有多快？* 這個市場有多成熟，或多不成熟？* 你是否有資本成為這個市場前兩三位？3)介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)* 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？* 解決了用戶的什么問題？* 你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？4)你的用戶是誰？* 誰是現(xiàn)在的用戶？* 誰是目標(biāo)的用戶？* 理想的用戶是什么樣的？* 誰會付費？* 介紹一下某個具體用戶的例子5)你的價值主張是什么？* 你給用戶提供了什么價值？* 使用／買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？* 你解決了什么問題？* 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）6)你如何銷售？* 銷售程序是什么？周期有多長？* 你的銷售和市場方針是什么？* 你當(dāng)前的銷售鏈?zhǔn)鞘裁矗?)你怎么吸引客戶？* 爭取每個用戶要花費多少錢？* 在不同時期這個費用是否不同？為什么？* 用戶的永久價值什么？8)你的管理團隊有誰？* 你的管理團隊有誰？* 他們有什么經(jīng)驗？* 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？9)你的收入模式是什么?* 如何賺錢* 你的收入模式* 需要怎樣才能盈利？10)你現(xiàn)在進展到哪一步？* 你現(xiàn)在進展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團隊？財務(wù)／營收？* 現(xiàn)在進展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？* 你將來的計劃是什么？11)你的融資計劃是什么？* 已經(jīng)得到了什么投資？* 希望得到多少投資？比例如何？* 資金用在什么地方？* 資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？* 你還打算吸引多少資金？什么時候？12)你的競爭對手是誰？* 誰是你當(dāng)前和潛在的競爭對手？* 誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？* 你的優(yōu)勢和弱點？* 你有什么特殊之處？13)你有什么合作伙伴？* 誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來？* 這些合作伙伴有多可靠？14)為什么適合有意的投資者？* 和投資者的方向，
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