【正文】 現(xiàn)在個(gè)人打算經(jīng)營(yíng)個(gè)體書店，首先到其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所在的區(qū)文化局申請(qǐng)辦理“圖書零售經(jīng)營(yíng)許可證”；然后再憑“許可證”到所在街的工商管理所辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。物業(yè)方面需注意隱性問(wèn)題：店面有沒(méi)有法律方面的糾紛，店面產(chǎn)權(quán)擁有者是誰(shuí)，是否有被銀行或法院扣押或被其它機(jī)構(gòu)拍賣等，以避租房期間產(chǎn)權(quán)有糾紛；如果誰(shuí)轉(zhuǎn)租給你，需要弄清是否是直接和產(chǎn)權(quán)方簽約，租房的具體起始時(shí)間、租金等情況；老的店面，咨詢今后是否會(huì)拆遷。自然就能匯集人流，形成濃郁的商業(yè)氛圍，在這樣的氛圍中自然比較好經(jīng)營(yíng)。還可以進(jìn)一步考察這些公交車沿途經(jīng)過(guò)哪些單位和小區(qū)等，居住生活在公交線路沿途的讀者都可能成為我們的?？?，這點(diǎn)不要忽視了。這就是是否能留得住人的問(wèn)題。還注意人流的流動(dòng)速度，如果人是匆匆經(jīng)過(guò)的，這樣不容易隨意進(jìn)店，這樣的人流量是要打折扣的。人流車流情況：了解行人經(jīng)過(guò)的流量一定要注意上午、下午、上下班時(shí)間、晚9點(diǎn)、周末這幾個(gè)時(shí)間段的人流量情況，不要只看到一個(gè)時(shí)間段的情況，做整體的判斷。只有這樣，開店的前景與利潤(rùn)的把握才能有效。同時(shí)，對(duì)于白天與晚上人流的差異，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與異業(yè)互補(bǔ)程度等也應(yīng)予以充分考慮。第二，可直接派員征詢消費(fèi)者，發(fā)放調(diào)查表了解他們的住址、性別、職業(yè)、年收入、文化素質(zhì)、購(gòu)買額、常在哪個(gè)店或哪個(gè)街購(gòu)買、喜歡或討厭什么店、交通工具等。辦書店首先要選址，若想選擇在商圈內(nèi)辦書店，首先需要進(jìn)行商圈分析，對(duì)商店周邊的構(gòu)成情況、特點(diǎn)、范圍以及規(guī)模趨勢(shì)作調(diào)查劃分是非常必要的，然后以此作為選擇店址和開發(fā)的依據(jù)。此外，還需要安排單獨(dú)的預(yù)算，用于廣告和宣傳推廣，還包含一些消耗品如袋子、包裝紙、廣告單（ＤＭ單）等費(fèi)用。書架：一般每平方米按一個(gè)算，防火板或刨花板制作平均每個(gè)３２０元左右。其具體的門店裝修的費(fèi)用，按現(xiàn)行的一般情況，總的投資按每平方米３００至４００元即可。只有這樣，才能保證日后經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行?？荚嚨木唧w時(shí)間和情況可上各省市的新聞出版網(wǎng)上去查詢，比如北京新聞出版局網(wǎng)ｈｔｔｐ／／ｗｗｗ．ｂｊｐｐｂ．ｇｏｖ．ｃｎ／。新聞出署舉行資格考試一年只有兩次，每次取證人先得進(jìn)行為期一周的學(xué)習(xí)，費(fèi)用為６００元／人。辦照時(shí)需繳納的費(fèi)用包括，查詢費(fèi)（４０元）、辦照費(fèi)（３０元）以及會(huì)員費(fèi)（６０元／人）。具體程序如下：首先文化局的工作人員要對(duì)申請(qǐng)人的店面進(jìn)行實(shí)地檢驗(yàn)，以確認(rèn)其符合相關(guān)規(guī)定；驗(yàn)看合格后，申請(qǐng)人應(yīng)準(zhǔn)備如下文件：一、會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的１０萬(wàn)元資金驗(yàn)資報(bào)告；二、店面的房本復(fù)印件，若店面系租賃房則還應(yīng)附上房屋租賃協(xié)議；三、“許可證”申請(qǐng)人的申請(qǐng)書（注：申請(qǐng)書和房屋租賃協(xié)議應(yīng)使用Ｂ５紙打印）?，F(xiàn)在開店執(zhí)照申請(qǐng)難嗎，有什么樣的手續(xù)，我該怎么操作﹖目前，我國(guó)經(jīng)營(yíng)零售圖書的門檻非常低，只需到當(dāng)?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T獲取文化經(jīng)營(yíng)許可證，然后再到工商局注冊(cè)登記即可。（４）商圈居民：含居住人口與工作人口，其年齡，學(xué)歷，宗教信仰，工作，收入，消費(fèi)習(xí)慣等。（２）其他商業(yè)店面：位置，營(yíng)業(yè)面積，營(yíng)業(yè)特色，對(duì)自己的影響因素，聚客能力等。這些目標(biāo)或事物不見(jiàn)得是在商圈內(nèi)，但往往是具有代表性的，或是話題性，甚至是趨勢(shì)性的。當(dāng)然也可以書店所在的商業(yè)區(qū)為商圈范圍，例如在某小區(qū)內(nèi)開設(shè)美容美發(fā)店，那小區(qū)全部或部分就是開店人的商圈。（２）商圈調(diào)查：是以營(yíng)業(yè)地點(diǎn)為中心，以一定距離為半徑所畫出的圓，圓周之內(nèi)稱為商圈。（１）立地調(diào)查：是以營(yíng)業(yè)地點(diǎn)所在為主的調(diào)查，也就是了解想要選擇的地點(diǎn)，它在附近地理位置的相關(guān)性。鄰居狀況：鄰居是否容易相處，也會(huì)關(guān)系到非經(jīng)營(yíng)成本的多寡；另外，如果鄰近的商業(yè)形態(tài)與書店格格不入，或多屬于夜間娛樂(lè)的商業(yè)，往往會(huì)使書店經(jīng)營(yíng)上造成許多困擾，就是花費(fèi)許多宣傳費(fèi)用也可能是徒勞無(wú)功的。地點(diǎn)形狀：在內(nèi)部使用面積的形狀要盡量方正完整，因?yàn)檫^(guò)于不規(guī)則的形狀，在設(shè)計(jì)上可能會(huì)造成閑置面積較多，無(wú)法充分運(yùn)用在營(yíng)業(yè)面積上；其次，容易產(chǎn)生賣場(chǎng)死角，使動(dòng)線不夠流暢，增加巡場(chǎng)的頻率，加大人員負(fù)荷，商品流失率也會(huì)增加。建筑結(jié)構(gòu)：建筑物本身的狀態(tài)往往會(huì)影響裝潢成本，及日后的維護(hù)修繕費(fèi)用。樓層分割：以書店而言，如果使用面積在１０００平米以下時(shí)，盡量為同一樓層，如果分層也不要超過(guò)三層，若樓層可以選擇，其先后次序?yàn)橐粚?，二層，地下一層，三層。所在樓層：如果開店人選擇的地點(diǎn)不是位于一層，那樓層的高度是否會(huì)限制消費(fèi)者的來(lái)店意愿，例如要開的是主題書店，這種的限制影響是很小的，若想開的是一般書店，那影響程度就很大了。在店面的內(nèi)在條件上開店人必須做下列重點(diǎn)作了解；面積大?。合Ｍ麪I(yíng)業(yè)的面積與實(shí)際面積之間的差距是否可以接受，太小會(huì)限制所要經(jīng)營(yíng)書店的特色；太大會(huì)造成浪費(fèi)，虛付租金，日后也會(huì)使消費(fèi)者感覺(jué)商品空洞，不夠充實(shí)的感覺(jué)。另外，獨(dú)特的內(nèi)容定位往往也能招攬來(lái)不錯(cuò)的生意。大學(xué)區(qū)的書店盡量避免過(guò)多的暢銷書，而寫字樓附近太學(xué)術(shù)化的書籍也不會(huì)好賣，專業(yè)性強(qiáng)的書店開在相關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì)事半功倍。比如開店人先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費(fèi)群體選擇經(jīng)營(yíng)類目，同時(shí)根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣與口味建立自己的特色。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。如果這個(gè)店址周邊店鋪行業(yè)是與書店不相融洽如某專業(yè)一條街，一般不合適。我該如何判斷哪些地區(qū)適合開書店？首先要考查此地區(qū)已有書店的分布及經(jīng)營(yíng)狀況，你有兩種選擇，一是借勢(shì)，就是選擇挨著大書城或其他書店聚集區(qū)，另一種是選擇書店分布的空白點(diǎn)。你的目標(biāo)就是做好書店日常工作中那些最瑣碎的事情，包括收貨、拆包、上架、管理庫(kù)存、銷售、操作收銀機(jī)、包裝禮品、搭建和拆除陳列，以及做清潔等。如果你從來(lái)沒(méi)有在書店工作過(guò)，不妨先從積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)開始。3，盜版書充斥市場(chǎng)，造成了一定程度的市場(chǎng)混亂，同時(shí)也會(huì)給采購(gòu)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者一定要具備專業(yè)知識(shí)與識(shí)別技能。1，出版社、書商與批發(fā)商的“可調(diào)不退”供書政策有可能造成大批量進(jìn)貨造成囤積，經(jīng)驗(yàn)者建議“數(shù)量少，勤跑腿”的采購(gòu)方式。經(jīng)濟(jì)與技術(shù)實(shí)力兼?zhèn)涞慕?jīng)營(yíng)者在鞏固線下店鋪銷售的同時(shí)也將書店開到了網(wǎng)絡(luò)上，作為宣傳與銷售的良好補(bǔ)充，甚至，網(wǎng)絡(luò)因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發(fā)了更大的購(gòu)買欲望。二、除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報(bào)告會(huì)，評(píng)書會(huì)等主題活動(dòng)，擴(kuò)大書店自身的社會(huì)影響?！酒渌袛?shù)】一、當(dāng)人們的消費(fèi)水平與消費(fèi)需求日趨提高，書店經(jīng)營(yíng)也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。尤為值得一提的是，特色書店老板的個(gè)人魅力是不容忽視的。比如緊隨市場(chǎng)與消費(fèi)者需求的書籍采購(gòu)；店內(nèi)裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內(nèi)員工對(duì)于書籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務(wù)范疇。但若碰上所進(jìn)書為樣書、絕版書則不退不換。此外，許多新書首輪發(fā)售的時(shí)候出版社會(huì)將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實(shí)力的固定書商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場(chǎng)先機(jī)?！具M(jìn)貨渠道】對(duì)于全部需要自己進(jìn)貨的特色書店老板，現(xiàn)有圖書進(jìn)貨渠道基本有三：一是從出版社直接進(jìn)貨；二是從書商手里進(jìn)貨；三是批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨。氛圍書店指在經(jīng)營(yíng)書籍的同時(shí)為消費(fèi)者提供更舒適的閱讀、交談等環(huán)境的書店。主題書店指在銷售書籍種類或者經(jīng)營(yíng)模式上獨(dú)辟蹊徑、自成一家的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創(chuàng)辦者個(gè)人思想，同時(shí)創(chuàng)辦者多有行業(yè)背景，具有此一領(lǐng)域超于常人的行業(yè)知識(shí)或者專業(yè)敏感。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學(xué)藝術(shù)、休閑娛樂(lè)、升學(xué)考試、計(jì)算機(jī)等等領(lǐng)域的書籍，以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)吸引回頭客并刺激消費(fèi)欲望?，F(xiàn)在的書價(jià)節(jié)節(jié)攀升到和薪資微調(diào)絕對(duì)不成比例，于是，特價(jià)書店便成了愛(ài)書者的心頭好。與連鎖店相比，這類書店對(duì)店主來(lái)說(shuō)自由度較大，可以充分體現(xiàn)個(gè)人的意愿和特色；進(jìn)貨渠道由自己掌握，市場(chǎng)反應(yīng)能力較強(qiáng)；但需要付出較多的廣告宣傳費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)也完全由個(gè)人承擔(dān)?！咎厣珪辍刻厣珪?，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務(wù)的書店。大學(xué)區(qū)的書店盡量避免過(guò)多的暢銷書，而寫字樓附近太學(xué)術(shù)化的書籍也不會(huì)好賣，專業(yè)性強(qiáng)的書店開在相關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì)事半功倍。一般來(lái)講，附近有文化娛樂(lè)場(chǎng)所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。（有條件的還可請(qǐng)嘉賓剪彩，爭(zhēng)取媒體對(duì)開業(yè)進(jìn)行報(bào)道。人員培訓(xùn)與演練——對(duì)店員進(jìn)行一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)和演練，預(yù)演顧客購(gòu)書全流程，對(duì)導(dǎo)購(gòu)、查詢、找書、收銀、電腦操作、上架添貨等環(huán)節(jié)細(xì)致入微地演練，以便提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。營(yíng)業(yè)設(shè)備是否備妥——電腦、掃描器、電話、傳真、收銀柜、驗(yàn)鈔機(jī)、塑封機(jī)、包裝袋、票據(jù)、印章等等，電腦還必須安裝專業(yè)的零售書店管理軟件。）除了對(duì)外宣傳，還有店內(nèi)的準(zhǔn)備，提醒以下幾方面：證照是否辦齊——《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》（到所屬區(qū)工商部門辦理）、《稅務(wù)登記證》（到所屬區(qū)稅務(wù)部門辦理），特別是《圖書經(jīng)營(yíng)許可證》（到當(dāng)?shù)匚幕蛐侣劤霭嬷鞴懿块T辦理）。當(dāng)然這需要一些公關(guān)能力，至少不會(huì)有人阻止你這么做；在書店內(nèi)舉辦系列開業(yè)特惠活動(dòng)，如開業(yè)全場(chǎng)XX折，免費(fèi)獲得書友卡（打折卡），免費(fèi)贈(zèng)送《中華讀書報(bào)》等等；如果有機(jī)會(huì)，請(qǐng)名人、名家到書店來(lái)舉辦簽名售書、學(xué)術(shù)講座或是讀者見(jiàn)面，就更容易制造轟動(dòng)效應(yīng)了。（即上面提到的有何獨(dú)特、獨(dú)到、獨(dú)家之處？）不過(guò)在大都市，報(bào)紙等媒體的廣告費(fèi)用太高，這一項(xiàng)比較適合中小城市的書店嘗試；在當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)網(wǎng)站、BBS上發(fā)布“XX書店”及其獨(dú)特之處的帖子（有條件的話，開個(gè)博客也不錯(cuò)），這些站點(diǎn)上有大量的本地網(wǎng)友訪問(wèn)，他們了解此信息后，有可能會(huì)去你的書店逛一逛；向附近地區(qū)的有效人群派發(fā)書店開業(yè)的DM，DM的內(nèi)容可與廣告一樣；若能印制內(nèi)容精彩、設(shè)計(jì)典雅的圖書優(yōu)惠手冊(cè)，那就更好了。綜合這個(gè)店鋪50平方米的銷售面積和你所調(diào)查到的行人流量及結(jié)構(gòu)，你有盈利的信心么？開業(yè)策劃及準(zhǔn)備新鮮事物，都有一個(gè)讓人了解、熟悉、親近它的過(guò)程。但需要指出的是，開業(yè)籌資金還是要盡可能充裕，避免意外情況如賒銷催款等造成周轉(zhuǎn)困難，以保證日后的經(jīng)營(yíng)順暢無(wú)礙。當(dāng)然，如按上述裝修與首期備貨最節(jié)約的狀態(tài)，只需籌資15