【正文】 助下我終于開了單轉(zhuǎn)了公司湖明店，傭金6000元，一下子使我在公司知名度倍增，是一件很開心的事情，也使公司減少了許多損失。這事件給我的教訓：以后在簽合同前一定要落實好付款是押一付幾？是否有押金，押多少？轉(zhuǎn)租戶的合同是否已委托我們或是房東。也正因這事導致第二天租戶毀約，不租了。添生高興地帶客戶先回去，我留下和房東整理房子，一邊整理，她一邊說還有水電押金500元，你有沒有和租戶說清楚。本以為可以成了租戶已下500元定金。空出2天，有我們中介費來墊。實習周記十傍晚鈡添生同事帶著客戶興匆匆，喜上眉梢地來我們店里說來找我合作（源昌商業(yè)中心5T405的房子）,等客戶一切都看滿意了談妥了，卻在簽合同時租戶說：“合同要從6號開始計起，4太不吉利了。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。實習周記九這周正式開始接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了幾天后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。同事之間禮讓，互相幫忙、友善，溝通坦然，每次跟他們交流都學到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細節(jié)。宗旨就是為每個客戶創(chuàng)造個溫馨的家。針對客戶的疑問，運用專業(yè)知識耐心地為客戶一一解惑。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對方信服。房產(chǎn)顧問的工作理念與人文氛圍，我今天才慢慢體會。工作二十來天了，業(yè)務(wù)流程一樣，使自己做起來有點麻木。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。實習周記七培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我前幾天都在跑附近的商圈。八、鑰匙：有利于看房，可以避免跑單九、避免跑單：要和房主談好確定的優(yōu)勢十、關(guān)于房源信息的標題：應突出優(yōu)勢，讓裝修狀況、價位一目了然十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，擴大信息量十二、室內(nèi)圖：靈活運用，可用室外圖代替十三、房價+小區(qū)信息的更新：多看房，跟老員工熟悉業(yè)務(wù) 實習周記六課程內(nèi)容：帶看技巧和業(yè)務(wù)系統(tǒng) 授課講師：張明（同行店經(jīng)理）第一部分：帶看技巧一、帶看前（時間、地點、打預防針—房東和客戶）：看房書、多準備兩套房子、名片、鞋套、職業(yè)裝二、帶看中 （小區(qū)、地段、戶型、價格） 三、帶看后、公交站，途中閑聊，更深入了解其需求；同時可以避免客戶去找房東私單以及找其它中介。 ，否則努力白費。這些知識，直接和住戶的要求相關(guān)，屬于非常重要的知識，這是關(guān)于房子質(zhì)量的信息，也是大部分人想知道的起碼信息，了解自己的房子是什么房子，是買房子需要了解的最基本的，也是最最重要的問題。任課老師：董永兵（銷售經(jīng)理）任課內(nèi)容：房地產(chǎn)常識 具體內(nèi)容：一、房產(chǎn)類型：公產(chǎn)房與私產(chǎn)房二、房產(chǎn)建筑類型：公攤面積少、隔音好、保濕、防潮不環(huán)保（例如大部分“分久式家屬樓”） 鋼混結(jié)構(gòu)：公攤面積大、成本高、抗震（如框架結(jié)構(gòu)和框剪結(jié)構(gòu)） 鋼結(jié)構(gòu)：成本高、抗震（例如廈門國際會展中心等公共建筑）三、寫字樓的功能分類：寫字樓、商住兩用樓四、按房屋方向分：金角SE、銀角SW、銅角NE、鐵角NW。考核的結(jié)果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了總店。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。這就是我第一周的主要工作。第一個禮拜，我們上午在源昌店總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午去公司周邊跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。前后一起進公司的還有10個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝“青島21世紀不動產(chǎn)至慶加盟店”給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在2000以上，酒店式公寓更是達到了4500/月?，F(xiàn)在青島有很多都是外來人員，而外來人員在青島工作都需要有住所，而外來人員因為對青島地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。青島的土地資源是有限的，而青島的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進青島，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個平方。在文字上與蘇總“第一次親密接觸”，真是挺開心的，謝謝您能聽我們這些后備的聲音！第三篇：房地產(chǎn)實習周記緊張的實習馬上結(jié)束了，在“xxxx店”實習的這段時間，我學到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。由于我們來到公司的時間正好處于項目尾盤時期，以銷售為首任的置業(yè)顧問自然地閑了下來，而我們實習的時間又不長……所以，如果在這樣的形勢下怎樣更好地融入“置業(yè)顧問”這一角色，學到更多的東西，成了一個現(xiàn)實存在的矛盾。現(xiàn)在回想一下第一次在會上發(fā)言，真是不知道自己在說什么……呵呵，當然，我不會退縮，作為新人，這是必經(jīng)的過程，我要做的是把這一過程走好。由于之前在學校沒有這方面的知識積累，也沒有接受正規(guī)的崗位培訓，所以這方面的不足是很明顯的。但在這一過程中，由于自身知識和經(jīng)驗的缺乏，也會產(chǎn)生很多疑問和困惑。寫到中這突然想到一句建業(yè)曾經(jīng)用過的廣告語：“越了解房產(chǎn)，越信賴建業(yè)。隨著這一段時間在公司的經(jīng)歷，我每一天都會對那些話有新的理解和認識。在總部培訓的時候，人力資源中心的同事給我們講了很多關(guān)于建業(yè)的歷史、企業(yè)文化、企業(yè)精神方面的東西。謝謝建業(yè)，謝謝蘇總。公司上下都很重視我們，每一個人待我們都很親切，互相之間沒有什么論資排輩的觀念，而是直呼“簡稱”、“昵稱”；吃的、住的更是可以用“星級標準”來形容，真是沒想到。聽她這樣講，我對即將開始的實習做了很多壞的打算。喜，即欣喜。）房地產(chǎn)實習總結(jié)來公司的時間不過幾天，不敢妄言太多關(guān)于房地產(chǎn)、關(guān)于公司的話題，只想說說這幾天以來一些切身的感受。整個實習期間，我共花費100元，包括車費和伙食費。填寫一份30多萬的匯款單都緊張的手心出汗，如果有幸能填寫一份價值過百萬的貨款單，那么我估計要失眠了。在工程繁忙的季節(jié)，有時候一份匯款單票面就有近千萬。在填寫完成之后，我又花了5分鐘一遍又一遍的校對數(shù)目，畢竟這是我第一次填寫數(shù)額如此巨大的貨款單。整個填寫的過程我一共花費了10分鐘，力求每個字都寫的清晰工整。特別值得紀念的是2月21日，公司給了我一個機會讓我填寫一張匯款單據(jù)。另外一個倉庫位于少年宮附近的一棟倉庫內(nèi)，主要是用于存放公司建筑房產(chǎn)用的各種機械工具。2月20日，我跟隨公司的副總林經(jīng)理前往公司的倉庫進行巡視和核查。實習周記 第四周（～）這是我在這家公司實習的最后一周。，他們的工資在發(fā)放之前應該先匯總好，方便于發(fā)放。，所以有兩份工資。存在問題：，把同名的人的工資發(fā)放錯誤。還有就是有的同事不止做了一份工作，所以他們應有兩份工資可拿，但我自己不知道多虧旁邊的指導老師的提醒才注意到。發(fā)放工資的時候，還要計算著自己所發(fā)放的錢的“零”和“整”的情況，第一次發(fā)放沒有注意，一開始把所有的零頭都找光了后面還有幾個部門的人，只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對應的人，而且出現(xiàn)了兩個同名的人，所以發(fā)放過程中還發(fā)生弄錯對象，工資發(fā)錯了人。同事們焦急的等待著工資的發(fā)放，好像再慢幾分鐘就會少很多錢。并且由于春節(jié)降至，所以我們周末要進行加班工作。可實際上在發(fā)工資的過程中卻又出現(xiàn)了很多的問題。本以為這是多么簡單的事情啊。實習周記 第三周（～）已經(jīng)進入第三周的實習段了，在本周的實習過程中，單位實習指導老師教會我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎金（紅包）。（雖然真的很無聊）。并且把各項財務(wù)信息整理歸納，在開始之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。造成最后的試算不平衡。錯誤的原因：在同一天發(fā)生的財務(wù)活動過多，過于頻繁。但是由于在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個數(shù)據(jù)，導致我試編的財務(wù)報表最后不管怎么算都算不平衡，在財務(wù)主任和財務(wù)經(jīng)理的幫助下，我終于找到了這個錯誤的地方并且加以改正。我的任務(wù)主要是幫助公司的財務(wù)主任核對各項數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。所以正式的工作直到星期3才開始。剛剛開始我先是用了兩天的時間翻閱公司上一個財務(wù)季度的財務(wù)報表，以及原始憑證等。同時，財務(wù)工作也是一項保密程度很高的工作，由