【正文】 們公司也開過會(huì)議，包括熟悉同事，并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績，當(dāng)時(shí)真的對(duì)自己能做多少業(yè)績心里沒底，因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f，所以我們董經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成5000的業(yè)績，當(dāng)時(shí)心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。實(shí)習(xí)周記十二開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢地，我又開了兩個(gè)租單，都是普單。在折騰了好久完成物業(yè)交割，第一個(gè)單就這樣做成了。第一次開單覺得很興奮，但是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好，所以，我的第一次簽約是在董經(jīng)理的幫助下完成的。實(shí)習(xí)周記十一經(jīng)過上次的失敗教訓(xùn)，慢慢地對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會(huì)了開發(fā)房源。由于我們?nèi)蕉加绣e(cuò)，只能退還500元定金。如當(dāng)頭一棒，我說您之前沒說我也不知道還有水電押金500元這事。等明天轉(zhuǎn)租戶合同拿來就立馬到公司簽新合同?！倍也惶私猓矝]事先請(qǐng)示董經(jīng)理就答應(yīng)了?！睘榱顺蓡?，小鈡提議說：“那就6號(hào)吧。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。剛開始的時(shí)候，門店里還有好幾套有鑰匙看房方便的好房源，我在廈門house網(wǎng)、58同城、廈門百姓網(wǎng)、駐在廈門等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我每天都有挺多的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看兩三次，我每天在各個(gè)房子處奔波。盡管本周工作如一，但我下周會(huì)更新安排：。二、部門人文氛圍融洽。（三）真誠服務(wù)。（二）耐心真誠。一、房產(chǎn)顧問專業(yè)程度讓人信服（一）語氣適中。唯一靈動(dòng)的是彌漫于空氣中的話語，雖然從不同的發(fā)聲體傳出，聲音雜亂在一起，卻一點(diǎn)也不讓人厭惡，反倒萌生敬意與羨慕。實(shí)習(xí)周記八實(shí)習(xí)內(nèi)容：1．房客源整理2．觀察資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何做好客戶接待工作實(shí)習(xí)記事和體會(huì)：不能漫不經(jīng)心，也不能急于求成，可能使這項(xiàng)任務(wù)失去真正的價(jià)值與意義。因?yàn)槊總€(gè)門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因?yàn)槭切氯耍瑒側(cè)サ臅r(shí)候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問題都要自己去解決。 第二部分：業(yè)務(wù)系統(tǒng)（5+5法則）一、房源開發(fā)（網(wǎng)上發(fā)布信息、貼條、上門客戶、電話咨詢、同行、朋友、物業(yè)、報(bào)紙廣告、客戶、老房東）二、房源勘察 準(zhǔn)備工作：、卷尺、指南針，多帶同事看制造氣氛 （獨(dú)家）、鞋套三、篩選優(yōu)質(zhì)房源（5套）四、推銷（廣告、掃公客、同事、網(wǎng)站、貼條）五、設(shè)計(jì)營銷方案六、帶看（前、中、后）七、洽談八、成交九、售后一、客源開發(fā)（上門、網(wǎng)絡(luò)、廣告、貼條、駐守、老客戶轉(zhuǎn)介紹、同行）二、需求（戶型、面積、片區(qū)、年代、是否符合廈門政策）后續(xù)工作同房源勘察一致?！胺坎┩ā避浖系男畔⒁约疤砑有路靠驮炊?、看房：看房前先簽看房書以及確認(rèn)價(jià)格以防止私下交易三、報(bào)價(jià)：同其它中介相比，應(yīng)保持微低價(jià)優(yōu)勢(shì)四、中介費(fèi)：（1）買賣：%由買方出（2）租賃：月租各50%五、房屋面積：落實(shí)到小數(shù)點(diǎn)后一位，注意使用面積和建筑面積的區(qū)別六、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場(chǎng)七、建筑面積：最好不要忽略。實(shí)習(xí)周記四 專題：客戶開發(fā)授課老師：馬斌（商業(yè)地產(chǎn)部經(jīng)理）一、二手房的買賣程序 ，獲得委托配對(duì) 、談判、過戶、權(quán)證辦理、物業(yè)交割 二、擁有房源的方式 ：關(guān)鍵看你能不能要來電話 ：貼條 三、看房注意的問題 實(shí)習(xí)周記五授課內(nèi)容：各種實(shí)務(wù)技巧 授課講師：包振（分店銷售經(jīng)理）一、重要房源信息內(nèi)容：首套可貸6成，二套可貸4成，非廈門戶口只能買一套。五、按層數(shù)分：17多層、815小高層、1630高層。實(shí)習(xí)周記三這周終于開始實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的學(xué)習(xí)了，這是基礎(chǔ)知識(shí)，是宏盛廈房產(chǎn)對(duì)員工的4項(xiàng)培訓(xùn)中的最基礎(chǔ)的一項(xiàng)。接下來的幾天里，我們?cè)诳偟昀^續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我還接受了三次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油。實(shí)習(xí)周記二在跑了7天的商圈后，我留在源昌店實(shí)習(xí)，董經(jīng)理給我詳細(xì)地講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問題。因?yàn)槭莿偨佑|這個(gè)行業(yè)，很陌生，特別是跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。公司實(shí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來，社會(huì)的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的外企下崗職工。第三篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記一第一天來宏盛廈報(bào)到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活?？偠灾?，在實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來就是客戶不來，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡單的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。青島的房價(jià)在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是無法控制青島的房價(jià)一路飚升。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤很高，特別是在青島，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一萬/平方以上?！边@是對(duì)公司“人文地產(chǎn)，文化傳承”的產(chǎn)品理念的闡釋。中建地產(chǎn)全程冠名。（2）“家國天下志愿幫教筑夢(mèng)新疆”中建地產(chǎn)●新疆大學(xué)生結(jié)對(duì)農(nóng)民工子女義務(wù)幫教活動(dòng)公司可攜手自治區(qū)團(tuán)委在全疆范圍內(nèi)資助新疆主要高校青年志愿者協(xié)會(huì)、各大學(xué)生公益組織，開展此項(xiàng)針對(duì)在疆農(nóng)民工子女的“義務(wù)幫教”活動(dòng)，并鼓勵(lì)公司員工參與此項(xiàng)活動(dòng)中，所有參與幫教行動(dòng)大學(xué)生統(tǒng)一佩戴中建地產(chǎn)“家國天下筑夢(mèng)新疆”愛心徽章，同時(shí)公司可在新樓盤開辟一處“愛心義教基地”專門供烏市大學(xué)生開展對(duì)農(nóng)民工子女的輔導(dǎo)，同時(shí)營造中建地產(chǎn)制造的項(xiàng)目社區(qū)濃濃的愛的氛圍。②公益活動(dòng)應(yīng)結(jié)合公司產(chǎn)品理念、企業(yè)核心價(jià)值觀開展，同時(shí)考慮社會(huì)需求以及產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)。如邵經(jīng)理所說，品牌美譽(yù)度主要來自于三方面“產(chǎn)品質(zhì)量、物業(yè)管理、公益活動(dòng)”。品牌的構(gòu)建是一個(gè)長期的系統(tǒng)工程。③“飽和攻擊 引爆市場(chǎng)”在開盤前夕，短時(shí)間內(nèi)通過“集中媒體、集中主題、集中時(shí)間”全方位、多層次、高強(qiáng)度、密集度轟炸目標(biāo)消費(fèi)者眼球。周密策劃新聞事件，打造社會(huì)焦點(diǎn)話題，引爆公眾輿論平臺(tái)，觸動(dòng)市場(chǎng)集聚反應(yīng)。以下我近期對(duì)于房地產(chǎn)品牌構(gòu)建與傳播的一些看法，簡述如下：①“深度策劃 新聞開路” 策劃的關(guān)鍵在于如何“借勢(shì)”和“運(yùn)勢(shì)”。c人文（culture）─人文地產(chǎn)，文化傳承。與此同時(shí)，我加強(qiáng)