業(yè)務(wù)員薪酬管理制度★-文庫吧資料
2024-10-13 14:59本頁面
【正文】 過高的人力成本，對(duì)于一些能力很棒、經(jīng)驗(yàn)很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有一定的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長期發(fā)展，主要受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上不足比下有余。該制度容易留住具有忠誠度的老業(yè)務(wù)代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當(dāng)?shù)娜瞬?，但是該制度往往針?duì)的業(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語水平、計(jì)算機(jī)水平方面有一定的要求，所以業(yè)務(wù)代表不容易輕易進(jìn)去，門檻相對(duì)高些。高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，該制度主要在外企或國內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為4000，提成為1%。這個(gè)你也可以參考~~最有代表性的六種業(yè)務(wù)員薪酬制度業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少？這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。四、本制度的解釋權(quán)歸河北冠龍農(nóng)化有限公司所有。 罰款 片區(qū)經(jīng)理過程考核詳見《過程考核辦法》 以公司規(guī)定的回款政策為標(biāo)準(zhǔn)，如果所屬片區(qū)內(nèi)有50%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個(gè)月考核一次，每出現(xiàn)一次罰款1000元。 庫存細(xì)則 庫存率＝（退貨總額/全年發(fā)貨總額）100％ 庫存率指標(biāo)長江以北庫存率為13％，長江以南庫存率為8％，廣東庫存率為6％。三、傭金：傭金＝提成－分擔(dān)費(fèi)用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失） 年底貨款兩清、賬目明晰的， 提成標(biāo)準(zhǔn)：提成＝凈回款（返利除外）提成系數(shù) 提成系數(shù)（指標(biāo)均為百分比）xx片區(qū)部部長提成系數(shù)（1100萬）,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西（200萬）、xx區(qū)（）、xx區(qū)（200萬）、xx區(qū)（200萬））；xx大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：（云貴1個(gè)助理（280萬）、四川（200萬）xx部部長提成系數(shù)（1000萬），業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)（湖北（180萬）、湖南（200萬）、xx（助理1人240萬）、xx區(qū)（240萬））；xx大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：（220萬）、安徽（260萬）xx大區(qū)提成系數(shù)（800萬）：，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（150萬）（150萬）、xx區(qū)1個(gè)助理（300萬）、xx直供（300萬）、xx大區(qū)提成系數(shù)（750萬）：（膠東1個(gè)助理（320萬）、魯中（230萬）、魯西（200萬））；西北部部長提成系數(shù)（1000萬），片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（200萬）、陜甘寧蒙2個(gè)助理（400萬）、新疆（200萬）、河南（230萬））（包括財(cái)務(wù)人員）參考片區(qū)平均收入、結(jié)合個(gè)人工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。第十五條、本制度自年月日開始實(shí)施。第十三條、業(yè)務(wù)績效任務(wù)指標(biāo)，公司總經(jīng)理和部門經(jīng)理可以根據(jù)市場(chǎng)變化情況以書面通知形式變更。第十二條、業(yè)務(wù)員在從事業(yè)務(wù)過程中，嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)。業(yè)務(wù)員在日常工作當(dāng)中不服從部門領(lǐng)導(dǎo)安排調(diào)遣，自作主張，有損公司形象和利益，扣除提成和底薪總和的50%，并直接辭退。業(yè)務(wù)員上下班不打卡處罰標(biāo)準(zhǔn)：遲到一次處罰10元整（10分鐘內(nèi)），遲到30分鐘處罰50元整，遲到半小時(shí)以上安礦工處理，礦工一天扣三天，忘打卡一次5元。有效制止重大事故或案件的發(fā)生，方法處置得當(dāng)，收到良好效果者，獎(jiǎng)勵(lì)500。員工在工作中表現(xiàn)突出，能自覺遵守和維護(hù)公司制度，無任何不良記錄，獎(jiǎng)勵(lì)50元。業(yè)務(wù)員能每月超標(biāo)完成業(yè)務(wù)量的獎(jiǎng)勵(lì)：話費(fèi)補(bǔ)貼100元整。如：當(dāng)累月業(yè)績銷售額 10萬=（3萬12%）+（7萬15%）=14100 1元整；當(dāng)月發(fā)放60%，剩余40%在全款收回后全部發(fā)放。第八條、提成發(fā)放業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額
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